有关长尾巴的讨论(摘选)

长尾巴的概念，已经延伸为：从大量的供货中，客户可以根据自己的喜好，组成个性化的产品，成为无数个小品牌市场，而不是传统的若干个大品牌面对大众的一统市场。
音乐市场，自从苹果公司推出iPod以后，就变成了长尾巴。这个4英寸长、2.5英寸宽、厚度不到1英寸的小盒子，容量达60GB以上，可以存储多达一万五千首歌。年青人以前去商店购买CD盘，一张盘里往往只喜欢几首歌。现在有了iPod，可以从iTunes在线音乐商店下载自己喜欢的歌，形成具有个性化的个人音乐图书馆。从一张CD盘15到20美元，变成下载一首歌15到99美分，苹果从这个长尾巴商机，赚了个盘满钵满。
Google给数以百万计的小企业和个人提供自助的、价廉的广告。Google目前一半的生意来自这些小网站。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长，谁也无法预知。
微软公司的Xbox游戏机，可以从网络下载小而便宜的游戏。
ebay开创了买主也是卖主的史无前例的网上交易平台，让数量众多的小企业和个人通过这个平台进行交易和互动，创造了惊人的交易量和利润。
亚马逊现在所卖的那些过去根本卖不动的书，比热销的书多得多。
像这样的长尾巴企业还有很多：百度、苹果、淘宝、维基百科、Netflix等等。
甚至大学，也出现了网上大学，成为长尾巴教育系统。
除了网上商店，其它地方，也到处可见长尾巴：
Linux和Firefox，看中了海外大量、便宜的程序编写劳动力。
啤酒市场，出现了长尾巴啤酒，就是微型酿造。
长尾巴时装，定制的T恤衫、鞋子、或者其它服装设计。
连黄色照片，也从长尾巴那儿，找到了无穷的口味和创意。
最后，连战争，也成为长尾巴战争。以前战争是国与国、军队与军队之间在战场上的战斗。现在，恐怖分子遍布全球，几个人、几把把老虎钳、劫架飞机，就可以带来巨大破坏，让一个大城市的电力、交通等瘫痪。
概括的说，长尾巴，就是：以便宜而大量的产品选择，来满足个性化需求，照顾到每一位顾客。
长尾巴，已经不局限于网络销售，而是一个新经济时代的代表。
长尾巴，除了冲击传统工业的赚钱方式，也在冲击传统的职业。
天文观测工具的改进，使得天文业余爱好者，有了可以和专业天文学家相当的观测能力。专家利用业余爱好者，来复盖整个天空，监测自己忙不过来的那部分空间。大量免费人力涌入的结果，是天文台可以少雇人，办更多事。
Linux、Firefox等，利用“Open Source”，让程序爱好者免费参与程序的制做。
WIKIPEDIA，让读者参与写作，成了世界上最大的百科全书，不仅包罗万象，更新的速度也是空前的，都归功于免费为此服务的大众。
博客、论坛的兴起，也为出版社带来了免费写手，威胁着专业作者的职业。
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要实现长尾巴，主要有三点：
1. 大众化的生产。
适宜于大众化生产的工具的开发，例如个人电脑的开发，使得大众可以自己做产品，包括音乐、小电影、博客发表文章、等等。给大众工具，大众是会使用的。现在有成千上百万的人，在制做作品，形成各种风格癖好的小圈子、论坛等。
大众化生产的结果，是创造大量便宜的产品。
2. 大众化的产品推广。
个人电脑使得大家成为生产者。互联网使得大家成为产品推广者，便宜而广泛地将产品推推荐给大众。
大众化产品推广的结果，大大降低了产品达到个人手中的分销成本。
3. 大众化的供和需的连接。
也就是信息过滤，降低消费者搜寻自己所需的产品过程的成本。Google的“大众智慧”式的搜索引擎，利用大家搜索的规律来帮助搜索者找到最可能需要的信息。苹果公司的iTunes，给使用者提供建议。口碑、评论、博客、圈子等，都在为降低供需连接的成本（包括金钱、时间、失误等），做贡献。
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传统工业，是在头部的工业，因为产品生产、推广、销售的成本高，所以是以“赚钱”为动力的。
而长尾巴这一段，不是以“赚钱”为动力的。而是以知名度、名气、人气为动力的。以音乐作为例子，大众制造音乐、视频、小电影等，上传到网络，又大众下载欣赏。这中间，生产者、推销者、使用者都没有金钱的交换。
事实上，长尾巴不仅没“赚钱”，也让头部的传统工业，失去的了大量的收入。
音乐网上销售，2000以前，一直是直线上升增长。但是到了2000年起，突然直线下跌，2005年排名前五名的唱片，销售量只是2000年前五名的一半，并且仍然在下跌。
因为长尾巴来了。P2P文件传送系统、BitTorrent（BT）的建立，年青人不用再去花钱下载音乐，而是将自己喜欢的音乐放在电脑里，与人共享，也从别人那儿得到自己想要的音乐，都是免费的活动。
音乐、电影、电视、电台、报纸、杂志、出版社等头部的传统工业，都在经历长尾巴的冲击。
美国的唱片公司开始行动了，开始控告非法上传、下载的用户，出了很多笑话，也产生了很多人间悲剧，让很多家庭破产，甚至将小到五、六岁的孩子告到了法庭，将大学的网站关闭，就因为有个人的名字和他们的产品名字相同，等。
很多人不知道，当你访问一个网站、上传、下载文件、P2P文件共享、聊天室、甚至发电子邮件时，你的IP地址是暴露的。提供给你互联网的服务公司，可以将你的IP地址，转变为你的个人信息，包括名字、地址、电话甚至信用卡等。
唱片公司要控告非法用户，必须得到互联网的服务公司的合作。而唱片公司如果可以得到这些信息，其它如黄色网站、垃圾邮件等也可以得到这些信息。你可能会突然收到很多垃圾信、电子邮件、讹诈信、色情刊物、账单、同性恋、骚扰、甚至强奸犯的来访，或者身分证被盗等等。
所以，美国最近通过了法律，取消了互联网服务公司必须提供信息的法规。使得唱片公司的第一回合失败了。
如何在长尾巴上赚到钱，是个问题。
那么如何在长尾巴上赚到钱？
关键是提供“服务”，收取一定的服务费。而这里所说的服务，不再是为传统工业提供咨询、培训等的服务，而是优等生所说的作为主业的服务。
这个服务，就是为成千上百万的卖主、买主提供聚合的平台。包括：
1. 实际货物，提供产品交易平台，如：亚马逊Amazon，eBay。
2. 电子产品，直接提供产品下载，如：iTune，iFilm。
3. 广告服务，提供个性化的广告，如：Google，Craigslist。
4. 信息服务，提供信息或情报，如：Google，Wikipedia。
5. 社区服务，提供交流空间，如：博客MySpace，Bloglines。
关键是聚人气，将长尾巴上无数的小生命，聚集为一个大活体。
eBay作为中间商，只是收取一定的交易费。让卖主、买主直接见面，卖主将货物直接邮寄给买主。eBay的服务具体是：卖主、买主之间作为介绍人，对卖主的信誉进行评估，货款的支付，邮资已付标签的制做，提供免费的标准尺寸箱子等。因为eBay是给小卖主、小买主提供交易平台的，所以不怕他们互相见面后，撇开eBay自己进行交易。小卖主、小买主无数，很多人平生只做一、二次交易。
随着长尾经济的深入，亚马逊，从网上售书，到货品包罗万象，到为厂家提供交易平台（零库存），到为个人制做产品（如，出书），一步一步地向长尾巴的深处发展。（购买Amazon还是eBay的股票？这是个问题）。
Lulu.com，给自费出书提供了平台。每年美国出版近20万本英文书，只有2万本有幸摆上书店的书架，只有一小部分能卖出去。很多人出书，不再寄往发财，只是为了自我成就感、让朋友或志同道合者阅读、为自己的学术增加点名誉等。Lulu不仅帮你出书，还帮你上书店的书架，并且销售出一点，就帮你印刷一点，“按需求决定印刷量”。
但是，这个聚合平台，还有两个职责：
1. 是给供货商提供市场信息，什么样的产品受欢迎，也为新产品提供试验场地，试一试市场的反应。
2. 是起到信息过滤器的作用，给搜索者提供最适宜的产品，省时省工。
Yahoo不仅提供个性化的音乐节目单，还知道各人的喜好，对症下药地不时插入一些新的歌曲，测试大众喜欢程度。如果受欢迎，就会扩大节目单的范围，最终形成新的流行歌曲。
在互联网发展的早期，很多人担心，互联网充满了垃圾，最后终于会扼杀互联网。Yahoo、Google等智能搜索引擎，将这些垃圾过滤掉了，互联网地得到了高速度发发展，没有人还认为，垃圾会扼杀互联网。长尾巴里也充满了质量低下的垃圾，如果没有一个好的过滤器，很难让买家省时省力地找到自己要的东西。在互联网搜索产品，一定会找到几条Amazon或者eBay的，非常适宜于自己在找的信息。到Amazon或者eBay网站去找，更是很容易就找到想要的产品。
概括的说，长尾巴生意就是：提供所有的产品，并且帮忙客户找到想要的。
免费的东西，怎么赚到钱？
因为电子的产品，成本几乎为零，所以可以提供免费的电子产品，来建立人气。免费地送出去一百万首歌，和一首歌都没销售出去，差别在于人气。
当有了人气后，就可以提供升级，给额外的服务，收取一定的费用。总是会有人宁愿享受质量不怎么样但是免费的产品或服务，也一定会有人，喜欢支付一定的费用，享受高人一等的生活。网络电话（如skype.com）、电视（如TVU.com)、各种免费软件等，都在走这条路。
所以说，长尾巴是以人气作为动力的。
长尾生意，很有点养鱼打鱼的味道。
首先，给大众以工具，让大众能自己产生便宜甚至免费的产品。
然后，一网打尽，并且用过滤器过滤掉糟粕。
苹果公司推出了30-60GB的大容量iPod，让用户可以拥有自己的音乐图书馆。然后推出iTunes，让用户下载歌。每首歌0.99美元。
在长尾巴上赚到钱，实际上是很困难的。长尾巴是个双刃剑，有人赚到钱，更多的人被冲击，失去的赚钱机会。
现在的长尾巴赚钱模式，是为大众建立平台，如Google, eBay, Amazon, iTunes, 等。因为一个平台，服务千百万人，所以这种平台数量一定是有限的，这碗饭不是人人可能以吃的。
但是，长尾理论很有启发，也可以用这个理论来了解现在在发生的一些事，如：
微软为什么要推出“Media Center”？可以一边看电视，一边录其它电视。看电视时，还可以暂停，然后继续看。就是在朝着电视个性化方向发展，将来电视就像互联网一样，有无数节目，自己可以根据喜好，决定看什么。并且可以将节目，保留在电脑里，形成电视图书馆。
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蓝海和长尾带来的产业，从性质上，一样都是行业中的非主流，属于主流的外延，甚至其中一些是主流的前奏。
从意义上讲，它们蕴育商机，生机勃勃。任何敢于创新和冒险的企业家都不会放过这类商机，从中寻找切入点，试图打破守旧顽固的老模式，打进行业内的。
而你的解释我认为是操作层面的。蓝海更多的带有创新色彩，整合老资源突出眼前一亮的买点；长尾则把那些认为行业鸡肋的资源，一点也不浪费的加以开发、包装并销售。前者最好一招鲜，卖点子；后者要整一篮子，耗得是精力。
然而，当蓝海和长尾结合起来，魅力更是大放异彩。举个例子，在IT行业分销，多找几个小牌子产品，最好不学一线品牌那样设总代、一代的好几级代理，直接扁平化渠道，直销模式做市场，也有不少人这样做大的。
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