神马文学网经济学的思考
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/30 19:46:21
那时候我们用的计算机终端屏幕是单色的，还没有鼠标，全部依靠键盘指令。开始联网了，很兴奋，看到一些故事，大学网络故事，品味不一般。其中一个就是三条鱼的故事。
话说小池塘里祖祖辈辈生活着一群鱼。这群鱼的长老年事最高，也最受尊重，它经常给晚辈们讲鱼群的古老传说。其中一个传说，就是关于池子外边探险的故事，据说岸上有一个神秘的东西叫做“人”，鱼要遇到“人”一定要装死，这样鱼就可以从岸上回到池子里了。显然，这个故事太古老了，鱼们都盼望有这种到岸上探险的机会。
一天，鱼群正在池底侃大山，忽然听到远方有“人”的脚步声，长老说这是难得的机会，于是作出英雄榜样，跃到岸上装死。一个人走到池边，看到一条死鱼，一抬脚就把那条长老鱼踢回池里了。长老鱼被踢回池塘后对鱼群说，这是百年不遇的机会呀，你们看，我这不是回到池里了。鱼群中有一条正统成年鱼，以前听这故事听得多了，还从来没有遇过人，于是鼓起勇气，一跃跃到岸上，不料呼吸困难，腮子忍不住动了一下，那个人忽然看见一条奄奄一息的鱼，就把它捡起来，放到篓子里，那条正统鱼急得乱跳，结果跳出了鱼篓，回到池里。这跳正统鱼于是把经历讲给其它鱼听，证明长老鱼说的装死的重要性，还到处传授装死的经验教训，并鼓动鱼群中积极上进的鱼效法长老鱼。其中一个乖孩子鱼，认真学习了长老鱼的经验和正统鱼的教训以后，也一跃跳到岸上，而且装死装得十全十美。岸上那个人忽然又看到一条鱼，觉得很蹊跷，心想，今天怎么看到那么多鱼呢？刚才一条奄奄一息的鱼能跳出鱼篓，或许这条鱼也没死呢。想到这，这个人就把鱼捡到鱼篓里，而且把盖子盖得严严实实的，结果果然是一条欢蹦乱跳的鱼，回家美餐了一顿。再说池底的鱼等了半天没看见积极上进的乖孩子回来，最后得出的结论就是它缺乏经验，装死装得不像，被人捡走了。
当年我看了这个故事，听说还是一个经济学家喜闻乐道的故事，一直就不理解这个故事和经济学有什么关系。只是感觉到如我这样从小是听话的乖孩子八成无法适应商场竞争….
自从看了这个故事以后，世界已经发生了许多变化：苏联解体、911、还有今天的美国金融危机。前天，这个故事忽然又从我脑海里浮现出来，觉得这个故事至少说明了两个经济学原理。其一是博弈论，其二是行为经济学。
先说博弈。微观经济学和商业管理关注的是企业决策。如果是科学的话，找出客观规律，安照客观规律设计就行了，这样一来经济学和工程学就没有什么两样了。但是，按照博弈学的观点，您决策所依据的信息，会因为您决策后的行为而改变，也就是说，只能是动态决策，而且还有时时关注市场作出相应的决策调整。博弈的对手有两种，一种是一般理解的竞争对手，另一种是环境。因为环境（或市场）也会因为你的行为而改变的。如故事中鱼群面对的环境是“人”，这个“人”的行为被长老鱼和正统鱼的行为改变了，结果上进心强的乖孩子鱼认真学习祖训反而误入歧途。这样的例子我们目睹了许多。如美国是市场经济和民主制度的长老鱼，菲律宾就是乖孩子鱼。菲律宾按照美国模式加入全球市场分工了，结果前一阵粮价一涨，才发现原来自己的农业已经不能保障经济安全了。苏联解体，震荡疗法，结局与长老鱼的典范完全不一样。泡沫经济也一样，无论是股市还是房市还是其它什么霸盘市场，先入的长老鱼把泡沫吹大了，后入的乖孩子结果被泡沫套住了，泡沫破灭时长老鱼已经盈利后连本带利退出市场，剩下的乖孩子鱼血本无归。
再一个就是行为经济学【1】。经济学的另一个角度就是社会行为。长老鱼社会地位高，它的行为就是社会时尚，跳到岸上装死在读者开来是很滑稽的行为，但在池塘里的鱼群看来是最合理不过的行为了。比如说穿高跟鞋，这不符合人体解剖结构和运动生理原理【2】，但是符合社会时尚，正如跳上岸装死不符合鱼的生活习性，尤其是在有人来的时候跳上岸，但是符合鱼群的意识形态。比如说，伊斯兰信徒到麦加朝圣，或者贫困的藏民把一身积蓄献给寺庙买寺庙不缺的酥油，这是酥油的最佳配置吗？面对这些现象如何衡量经济效益呢？扶贫的钱给了他们他们都宗教消费掉，你怎么去扶贫？
今天美国金融危机从次房贷风波引起，次房贷的意识形态就是要拥有房产。为什么要拥有房产呢？租房子住不行吗？为什么房子的Ownership对美国人就那么重要，以至把美国乃至世界经济送到危机的地步？有住所是经济效用，拥有房子是心理效应，在国会上为更多的美国人拥有房产而正义疾呼是意识形态。如果不是这些意识形态作怪，而是像毛泽东提倡的艰苦朴素，那么许多不拥有房产的人一样可以恬淡虚无地租房子过幸福生活。
减肥，以至饮食失常导致生理紊乱，是时尚行为违反生理原理的另一个例子。摄入蛋白质超量，而且天天喝啤酒，然后再天天吃药带着高血压和糖尿病来生活，这大概是美国社会主流的合理生活了。在美国经济的GDP里，一方面是啤酒和快餐的兴旺，一方面是药业的兴旺。美国医疗费用最大的一部分就是慢性病的药，而且西方药业有一个赚钱的妙法，就是根治慢性病的药不多，但维持慢性病的药基本不缺。现代社会的许多生活习惯就和鱼跳到岸上装死一样【3】。先吃出病了，然后再吃药。看电影中西方住家洗脸间厨内都是一堆药，超市里也少不了几货架药品。开车上班回家再踏室内健身车也是一例，为什么不直接骑车上班呢？读者自己仔细观测思考一下，一定还会发现许多类似跳到岸上装死的现象。如为什么必需穿西装面试工作？西装干洗一次的钱就可以买一件便装衣服了，而且可以更舒适。
为了人类生存的环境，打倒消费经济，宣传《物质循环的世界中》系列中《中国能否持续劳动力相对廉价的竞争力》一文的观点。
关于猪的故事----我谁也没骂
猪通过勤劳致富有5元钱存在老鼠开的钱庄里。猪打算拿这5元钱建一个小窝，大盖要花2元卖地，花3元搭窝。王八是搞工程的，他想在猪身上挣更多的钱，于是找来当投资顾问的狐狸想办法，狐狸说：这好办。于是找来管地盘的狼，开钱庄的老鼠一起来商议，结果王八从老鼠那里借来200元，用100元卖了狼的地，花了3元把猪窝盖好，花了50元给了狐狸咨询服务费，猪没有地，只好求王八把窝卖给它，王八要价500元，老猪说只有5元买不起，这时候狐狸说服猪去向老鼠借钱，老鼠答应借500给猪，前提是要他连本带利还600元，可以分10年还清，并且产权证拿来抵押。结果成交。
猪到最后花了600元买来了猪窝，比他原来的计划高了11倍，猪努力了十年去挣钱还贷。在这场交易里面，狼，老鼠，狐狸还有王八都挣了钱。以后他们就如法炮制。更多的猪去贷款买房子了，这时候，当商人的驴看到有机可乘，到老鼠那里贷了好多好多的款，把王八盖的房子都买下来，然后以更高的价格卖给了猪。猪的还贷期就越来越长，吃的越来越差，小猪崽子也不敢生了。由于猪的数目越来越少，狼觉得这样下去自己没有猪肉吃了，非饿死不可，于是开始调控，不让老鼠再借钱了。但是王八还没有停止盖房，把自己挣的钱和贷的钱全投入生产了。驴手上的猪窝囤积的很多，卖不动了被套牢了。结果，老鼠，王八，还有驴都挣了好多的猪窝。钱到最后集中到狼手上。猪现在四散奔逃，再不肯提供肉食了，狼现在的当务之急不是救鼠、鳖、驴，也不可能救猪们，而是让猪们自动回到圈里乖乖等着挨刀。猪、狐狸、老鼠等演绎中国房地产童话故事
猪-由房奴扮演
老鼠-由银行扮演
狐狸-由开发商扮演
狼-由土地资源供应者扮演
螳螂-由建筑商扮演
驴-由炒房的商人扮演
猪窝=房子
猪通过勤劳致富有100元钱存在老鼠开的钱庄里。猪打算建一个小猪窝，正常情况下，建窝的成本和利润大概是65元钱。其中20元买地，30元搭窝（建房），成本费用上加计30%的利润是15元，就是付给供地、建猪窝方的合理利润。按照猪的计划，65元买房建窝，20元装饰装修，15元养家糊口应不时之需。
修建猪窝居住是要有资质的，否则不受自然法则保护，所以出现了狐狸，就是修猪窝卖的开发商，在这个环境中，它承担了买地和建房的职能，至于谁来具体修建猪窝，那是狐狸聘请的建筑包工头螳螂的事情。
狐狸想在猪身上挣更多的钱，但是自己的资金又不够，于是找来管地盘的狼，开钱庄的老鼠一起来商议。土地资源短缺，结果狐狸从老鼠那里借来250元，用200元买了狼的地，花了30元把猪窝盖好，花了20元给了老鼠资金利息费。
猪没有地，也没有修窝的资格，只好求狐狸把窝卖给它，狐狸要价500元，利润高达1倍!
猪说只有100元买不起，这时候狐狸说服猪去向老鼠借钱，老鼠答应借500元给猪，前提是要他连本带利还900元，就是说“按揭”可以分15年还清，并且猪窝产权证拿来抵押。结果成交。
猪到最后花了900元买来了猪窝，比他原来的计划高了近13倍，猪将会拼命努力十五年去挣钱还给老鼠。
在这场交易里面，狼，老鼠，狐狸还有螳螂都挣了钱。于是天南海北都在建窝。
一些猪看到别的猪有了窝，自己没有，于是非常着急，就去抢购窝，狐狸理所当然又提高猪窝的卖价！害怕没有了窝。更多的猪去跟老鼠借钱买窝了.
这时候，当商人的驴看到有机可乘，到老鼠那里借了好多好多的钱，把狐狸盖的猪窝买下来，然后以更高的价格卖给了猪。
这时物价开始上涨，建窝的人工材料价格上涨，螳螂的成本费用上升，狐狸的利润空间减少，狼拿出来的土地价格被狐狸的抢购一再刷新攀高。
物价上涨的开始，买了窝的猪很高兴，因为好像增值了，拿到猪窝待价而沽的驴也很高兴，好快就赚钱了，狐狸和老鼠都很兴奋，数钱数的手抽筋。
但是物价上涨是一个连锁反应。
猪挣的钱贬值了，狐狸、螳螂、老鼠、驴、还有狼拿到手里的钱也一样贬值了，这样下去引起了自然界的躁动和混乱。
如果今天到手的1000元只相当于几年前的100元，货币如此计量，那么动物们的资产是贬值了，很多年辛辛苦苦挣的血汗钱缩水了，猪手里的窝换算为货币貌似增值了，其实还是缩水了！
狼的舅舅觉得这样下去不行，整个生存环境会愈来愈恶劣，于是开始调控，不让老鼠再借钱了。
猪窝的价格开始在下跌，消费者价格指数逐月下降。
猪借不到钱就不会出手买窝了，再说价格一下来，觉得猪窝的价格被狐狸喊得太高了。
有的驴，觉得几周时间猪窝价格直线下降，居然喊狐狸退房。狐狸当然置之不理！
但是狐狸还没有停止盖猪窝，突然断了资金刹车很难，再说狐狸把自己挣的钱和贷的钱全投入建窝了，停下来就死定了。呼唤救赎的声音非常强烈。
由于猪在老鼠那里拿不到按揭，不敢买窝，驴手上的猪窝囤积的很多，卖不动了被套牢了。
结果，老鼠，狐狸，还有驴，甚至螳螂都拿到了抵材料人工费的猪窝，它们都挣了好多的猪窝。
抢购猪窝的猪还在慢慢还老鼠的钱，还要十好几年啊。
大家都在等狼舅舅来救市。
在这个童话中：
最冤大头的是猪！跟着驴抢窝，买了高价，一辈子都在为狐狸的暴利买单。
最舒服的是老鼠-钱不是自己的，其实还是猪的，谁叫你喜欢存钱呢？钱庄倒闭了，最终吃亏的还是猪。
最无奈的是狐狸-自己贪婪的结果是，赚的钱一部分给了狼、一部分给了老鼠、一部分给了螳螂，剩余的一部分是猪窝。
最无辜的是狼-本来想做一个好人，让每一个猪都有猪窝，可是没有想到结果是这样。
最划算的是螳螂-材料人工费叫狐狸拿窝来抵账了，再说了螳螂还可能欠农民工-蚂蚁的工钱呢！
最可恶的是驴-把猪窝的价格炒上去，赚钱了就跑！有的驴没有跑掉，活该！
原创地址http://blog.sina.com.cn/tuziwu7777
和少妇上床引发的商业思考模式—哈佛商学院经典教材案例 作者：15821047757 从赚钱，到融资，到借贷，到通货膨胀，一个简单低俗的故事，却告诉你商业的全部。故事有点长，越到后面越有深度，适合不同深度的企业家阅读，绝对值得你细看与思考。
一男赶集卖猪, 天黑遇雨, 二十头猪未卖成, 到一农家借宿。少妇说: 家里只一人不便。男: 求你了大妹子, 给猪一头。女: 好吧, 但家只有一床。男: 我也到床上睡, 再给猪一头。女: 同意。半夜男与女商量, 我到你上面睡, 女不肯。男: 给猪两头。女允, 要求上去不能动。少顷, 男忍不住, 央求动一下, 女不肯。男: 动一下给猪两头。女同意。男动了八次停下, 女问为何不动?男说猪没了。女小声说: 要不我给你猪……天亮后, 男吹着口哨赶30头(含少妇家的10头)猪赶集去了……
哈佛导师评论: 要发现用户潜在需求, 前期必须引导, 培养用户需求, 因此产生的投入是符合发展规律的。
另一男得知此事, 决意如法炮制, 遂赶集卖猪, 天黑遇雨, 二十头猪未卖成, 到一农家借宿少妇说: 家里只一人不便。男: 求你了大妹子, 给猪一头女: 好吧, 但家只有一床。男: 我也到床上睡, 再给猪一头。女: 同意。半夜男商女, 我到你上面睡, 女不肯。男: 给猪两头。女允, 要求上去不能动。少顷, 男忍不住, 央求动一下, 女不肯。男: 动一下给猪两头。女同意。男动了七次停下, 女问为何不动?男说: 完事了～～～女: ……天亮后, 男低着头赶2头猪赶集去了…… 哈佛导师评论: 要结合企业自身规模进行谨慎投资, 谨防资金链断裂问题
又一男得知此事, 决意如法炮制兼吸取教训, 遂先去伟哥专卖店用一头猪去换一粒伟哥, 然后带19头猪出发, 事必, 天亮后, 男吹着口哨赶37头(含少妇家的18头)猪赶集去了……
哈佛导师评论: 企业如果获得金融资本的帮助, 自身经营能力将得到倍增。
知道此法男多, 伟哥供不应求, 逐渐要2头猪换一粒伟哥, 然后是3头猪换一粒伟哥, 伟哥专卖店宣布伟哥限量供应, 永远保值。
哈佛导师评论: 这就是通货膨胀, 但可以购入伟哥, 伟哥是永远保值增值品, 从一头猪到N头猪换一个伟哥, 你什么时候见过伟哥贬值?
越来越多的人听说了哈佛导师的评论, 开始去囤积伟哥, 并在市场上二手交易伟哥赚钱。
哈佛导师又评论: 繁荣的二手交易市场是一手市场持续繁荣的保证。
越来越多的人想去炒做伟哥, 很快伟哥价格涨到16个猪换一粒。
哈佛导师又评论: 该男已经进入边际成本, 除了拥有对自身能力的自信和未来良好愿望以外, 实际现猪流已经为零。
有的男只有一头猪很早就换成伟哥, 于是有人告诉他, 你可以用你现在的这个伟哥去办猪抵押, 当初你是一头猪买进, 现在伟哥价值16头猪, 你可以办至少8头猪的贷款, 然后你可以用这些猪去买汽车等等好东西, 这就可以把你伟哥增值部分去消费。
哈佛导师评论: 良好的理财可以让个人实现财富自由。
换猪男越来越多, 伟哥专卖店决定, 推出一种借贷伟哥销售模式, 即使你没有足够的现猪, 只要你敢承诺到该女房中一夜, 带16头猪回来, 我就可以先把伟哥卖给你。例如如果你缺一头猪, 就可以先欠一头, 事成后补交猪款, 这个方法大大促进了伟哥销售。
哈佛导师评论: 这就是贷款, 让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金。扩展生产能力, 这就是信用经济, 信用经济是建立在良好信用和经济持续成长基础上的, 只要大家都讲信用, 伟哥就可以源源不断提供给大家使用。
伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，事成后补交猪款。
哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你也花不动。
消息一出，换猪男越来越多，有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，我们把它变成优质基金，对外销售债券，你们也就可以分享我的收益，如何? 结果伟哥专卖店觉得甚好，于是该公司把换猪男分三类，一类是拿现猪换的，一类是一部分现猪贷的，一类是完全没有现猪借的，发行三种债券。大家踊跃而上。纷纷购买伟哥专卖店的债券，伟哥专卖店生意太好，就把债券销售外包给另外一家公司运作，该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，给自己和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。
哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更高的层次.
为了防止自己债券未来有损失，该公司决定给它买上保险，这样债券销售就更容易，因为一旦债券出现问题，还可以获得保险公司的赔付，哇，债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消费者利益。
换猪男太多，排长队等待，该女无法承受，说老娘不干了，我搬家，一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。
哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。
结果该女迟迟不肯搬回。一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，结果大量债券到期无法换现猪吃，债券公司一看，一粒伟哥16头猪，这哪里还得起，宣布倒闭。
哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。
哪里晓得债券公司还把债券上了保险，保险公司一看，这哪里赔得起，于是也宣布要倒闭。
哈佛导师评论：这是金融危机，已经开始对整个实体经济形成冲击。
这个世界上赚钱的行业有很多，但是没有哪一个比改变一个人的思想、帮助他人实现梦想、更有意义，更有价值！分享智慧、分享快乐、改变影响他人！
愿意成为你身边的心灵鸡汤
看尼姑庵如何利用口碑传播吸引香客的？ 2013.9.22
【i黑马导读】一次在一个群里和几位前辈聊社会化媒体时代的公关，因为自己是初出茅庐的小子，所以不敢瞎说，大半是在看。当时，黄嵩老师（北大教授）讲了一个故事。看完，我只能用四个字来形容：细思恐极。故事是酱紫的：
清代道光年间，江苏丹徒一带经常举办庙会。每逢庙会，赶会者前呼后拥，络绎不绝，河面上的行船也增加了不少。一天，一位美貌的妇人坐船来赶庙会。船靠岸后，美艳不可方物的她自然吸引了无数人的目光。
这位美妇很矜持，付了船资后，就急匆匆举步登岸，一不小心，一只脚踏入淤泥之中。美妇顿时很窘，一脸的羞涩，抬头一看，发现附近有一座尼姑庵，于是在众目睽睽下急行入庵，消失于人们的视线之外。
众人还在盯着尼姑庵的方向，余味无穷，似乎对美妇还没看够。这时船老大高声叫喊起来：“糟了，这妇人所给船钱一百，却是阴间所用的冥资！”众人一看，果然如此，莫不大惊，于是急忙随船老大往尼姑庵与妇人理论。看热闹的、打抱不平的，也唯恐落后。
谁知，在尼姑庵里，寻遍了所有的地方，却怎么也找不到刚才的那位妇人。众人都觉得很蹊跷，正要诘问庵中尼姑，船老大忽然看见庵中观音像的一只脚染满淤泥，众人大惊失色：“难怪刚才这妇人遍寻不见。”
“坐船的美貌妇人一定是观音显灵！”船老大惊诧之余，伏地叩首，将美妇所付的冥资焚于炉中。其他人无不合声诵佛，祈求观音菩萨保佑。
此事不胫而走，一传十十传百。于是，原本门庭冷落的尼姑庵一改旧观，香火袅袅，布施多多，施主川流不息。
十几年之后，这个故事的隐情外泄：原来当年的船老大和那位美貌妇人，都是庵中尼姑的托。美妇入庵后，立即将脚上淤泥移于观音足下，自己则卸装改容，躲藏起来了。
看到这，你是不是觉得这就是一盘局？而且还是一个非常巧妙的局。或者说是一个完美的公关传播案例。因为不论是传播内容，还是传播渠道，它都符合一个事件型的公关传播案例，只不过当时没有这个概念而已。
公关传播，其实就是信息交流的过程。离开了传播，公众无从了解主体，主体也无从了解公众。所以，主体与公众的沟通，在很大程度上需要依靠信息传播，而这个过程则是公关。通常情况下，一般公关的信息传播是通过大众媒介来完成。但真正牛逼的公关是通过大众的口碑传播来完成，因为这个效果“快、狠、准”。所以，这也是我认为尼姑庵这招“美妇换观音”牛逼的原因，因为他靠的就是口碑传播，而且效果很好。
互联网时代，虽然现在媒体到处都是，而且传播速度更快。但大部分公关界人士想做的，还是病毒式的口碑传播。一是因为口碑传播设计的好的话，往往会超出预期；二是因为口碑传播是直接面对消费者，是终端性的营销，而媒体传播只是行业内的，很难扩散到消费者终端。
那从这个故事中，基于口碑传播的公关事件，我们能够得出哪些思考呢？个人认为有以下几点：
1、如何做到“三人成虎”？
故事中尼姑庵的传播需求很明确，就是让受众知道并信任尼姑庵，即提升产品知名度以及美誉度。如果按常规思路，可能大家会制造一个个“成功案例”，传该庵的菩萨治好了谁的病，为谁还了愿。但这只能针对一小部分受众产生作用，且还会引起一些人的怀疑。并不是最好的解决方案。然而，故事中的做法却不一样，它采用引导、诱入的方法，让受众参与到传播中，这样，“眼见为实”使得受众相信、并甘愿去传播，“三人成虎”也就自然而然了。
2、如何把握“天时地利人和”？
很显然，故事中尼姑庵非常精准地把握了天时地利人和。首先，他把这场“戏”安排在庙会举办时，这时是人最多，且大家更相信“菩萨显灵”的时候。其次，“主角”采用美艳的少妇和船老大，美妇能吸引更多的目光并能让人记忆深刻，船老大交际广、人缘多，信服度更大。所以，当美妇一上船便吸引了无数人的目光，当船老大去“责问”少妇的时候，众人便一哄而上。其中细节，必然值得我们学习。
3、如何从舆论角度嫁接传播诉求？
其实，很多时候舆论怎样并不是很重要，重要的是你是否从受众的舆论中表达出品牌的诉求。故事中，“观音显灵”并不能满足大部分人的诉求，但还是传播开了。为什么？因为想传播产品，首先得受众知道你的产品，所以你的产品需要形成舆论。所以你会明白，为什么电商每年都要打价格战，甚至不惜互相曝一些负面，因为有声音总比没声音好。当然，在你构造的舆论中，你一定要引导受众了解你的核心竞争力。比如，故事中“观音显灵”就是核心竞争力，就像电商打出的“正品”一样。
4、如何层层推进，构建传播闭环？
这个公关案例的经典之处在于这是一个层层推进的闭环结构。我们把这个故事拆解之后是这样的过程：逛庙会——美妇上船——美妇付船资——美妇摔跤——船老大发现冥币——美妇入庙会——船老大讨公道——美妇将淤泥涂于观音脚下换装躲开——船老大发现“观音显灵”。
仔细看后，我们发现，这个故事结构我们无论从哪个角度都无法拆掉一部分。它已形成一个环环相扣的闭环，浑然天成。那我们在设计类似事件的时候有什么方法论呢？其实就是我们熟知的“5W1H”，你要明白你的传播需求是什么？满足需求的天时、地利、人和在哪里？为什么你要进行这一步？你的这一步如何衔接受众和需求？如果你明白了这些问题，那传播闭环也是很自然的事了。
结语
为什么很多网络推手制造的“谣言”我们会传播或信服？这里，不仅是因为社交网络容易传播和人们缺乏理性思考，一个关键的原因是这些推手能够非常精准地了解我们的心里诉求，以及为我们构造了一个足以让我们信服的情境。在这种情况下，你不去“传谣”很难很难。复盘本文整个故事，如果我当时也处于那个情境，我相信我也会相信那是“观音显灵”。这不是因为我们缺乏理性思考，恰恰是因为我们思考的太多。
（作者新浪微博：庐陵子村。微信公众号：书客。专注于营销观察和品牌思考。）