品牌盲目延伸，清华同方由高科技沦落为地摊货的悲哀-精品原创-阿里巧巧

品牌盲目延伸，清华同方由高科技沦落为地摊货的悲哀
王利锋 阿里巧巧 2007-09-06 17:04:54 读者:1568 原创投稿
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我们看一下现在打着清华同方品牌的产品有哪些？
1、　 IT产品：清华同方电脑、清华同方笔记本、清华同方服务器、清华同方硬盘、清华同方MP3、清华同方鼠
标键盘、清华同方光盘、游戏外设、网卡、
2、　网络产品：无线网卡、无线防火墙路由器、无线上网卡、VPN
3、　大型集装箱/车辆检查系统
4、　楼宇自控：楼宇监控、消防报警、安全防范、能源控制、智能交通
5、　微电子芯片：接触卡芯片、非接触存储卡芯片
6、　清华同方清分机、清华同方验钞机
7、　基础信息服务类产品：同方知网、同方光盘期刊
8、　消费电子：清华同方液晶电视、清华同方等离子电视、清华同方影碟机、清华同方家庭影院、清华同方组
合音响、清华同方家庭影院、清华同方数码学习机、清华同方复读机、清华同方电子词典、清华同方MP4播放器
9、　教育产品：网站生成系统、投影机、清华同方e校园、 清华同方多媒体网络教室、数码展示台、电子白板
10、 电缆：电缆、双绞线
11、 存储：磁盘阵列、硬盘录像、闪存卡
12、 外设：UPS
13、 光纤产品：
14、 环保产品：废物焚烧炉、除尘器产品系列
15、 人工环境：中央空调、商用\户式中央空调、商用\户式中央空调... 燃气中央空调、热泵热水器、空气净
化器、空气末端处理设备
16、 水处理：系列水消毒设备、TSF维球高效过滤系统、TFS系列移动式污泥无害化处理装置
17、 电工产品：清华同方电源插座、智能电源开关、对讲系统
18、 汽车电子：汽车轮胎压力监测系统
19、 消防产品： 分布智能型定温探测器
20、 仪表：TF-EC2000系列远程智能抄表系统、四表一卡通计量管理系统、IC卡热量表、单相电子式预付费电
能表
我们看一下2006年清华同方在国内电子企业的排名情况：
2006年（第20 届）电子信息百强企业名单
排序　　企业　 　　　收入 利润 　税金 　　出口
23　　清华同方　 　982708　　22691 　21480 　　112262
清华同方资产收益率为2.3%，而华为的资产收益率为10.96%，为清华同方的五倍。
我们可以清晰地看到，清华同方的多元化发展到了多么严重的地步，进入这么多行业做了这么多产品，得到了
这样可怜的综合收益，这也许是清华同方没有想到的。
与联想集团、方正科技、清华紫光等专注于ＩＴ领域发展的公司相比，清华同方似乎是个另类。电脑、芯片、
数字电视、信息集成、网络游戏、房地产、环保、城市建设、民用核技术等，都是清华同方重点介入的领域。为此
，清华同方成立了计算机系统本部、应用信息系统本部、数字电视系统本部、能源环境本部四大业务平台来运作上
述众多业务。随着业务的增多，清华同方的销售收入大幅增加，２００２年公司销售收入为５４．４亿元，而２０
０３年为６７亿元，增长２３％。但２００３年利润仅为１．１３亿元，比２００２年的１．８４亿大幅下降３８
％。
直接的利润下降源自新业务的低收益，我们从清华同方以上进入的行业来看，除集装箱监测系统具有核心技术
的核心优势外，其他领域基本没有任何核心技术和核心优势，而且所进入的各个行业竞争已经相当惨烈。
那么清华同方如何进入这些行业呢？利用清华大学的技术跟进成果，清华大学每年诞生大量的应用类技术科研
成果，说不上具有核心竞争力，但是可以快速产业化，这些技术成果成了清华同方多元化的技术支撑，清华大学开
发出什么技术，清华同方一评估市场前景，即可跟进进入，赚些热钱。
另外一种方式是OEM，就想大量国产手机品牌涌现国内市场那样，出品手机的企业真正有技术的寥寥无几，有的
企业连基本的手机外壳生产能力都没有，几乎所有的技术与生产环节均由来自台湾或者韩国等地的OEM生产商承担，
国内贴牌商只承担销售与推广环节，销售非差异化的产品，赚取一些销售利润。于是大量各式各样的产品打着清华
同方这块金字招牌进入了市场，这种多元化策略让清华同方在短时间内迅速实现了规模扩张。然而在清华同方产品
线的大规模扩张的同时，清华同方品牌涵盖了越来越多的产品，品牌进一步延生，品牌内涵进一步模糊，原本清华
同方和最高学府清华大学联系在一起，和北大方正一起做作为高科技企业的代名词，而现在彻底脱去了高科技的光
环，成为一个毫无特色的模糊品牌。
随着清华同方品牌不断衍生，进入强势领域后又表现不佳，采取了低端策略，在行业内成为低端品牌，品牌形
象进一步受损，同时又做了技术含量相对较低的产品而且做不出差异化，如插座、键盘、鼠标、优盘等等，功能与
外观设计上毫无特色，也均采用了低价策略入市，更是将清华同方的品牌拉入低端。
低端品牌的恶果在清华同方的主业上进一步显现，清华同方的电脑类产品一直不被主流市场认可，在一线城市
高端机的销售量很低，大量销售的产品都是低端产品，消费者也是普教等低端行业，产品被压入高性价比的角落里
，利润非常低。我们从清华同方2006年的销售额与利润上可以明显地看出了这一点。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者：王利锋，毕业于南开大学，战略营销人、《销售与市场》特约撰稿人
，曾在北大方正、美国RGF等多家企业任职，2003年参与吉利汽车品牌核心战略规划，2006年创立王利锋营销战略工
作室（lifengwang.blog.sohu.com），现任英特尔软通科技市场总监、兼有理科与文科的教育背景，接受正规院校
式教育，却醉心于中国传统智慧；长期在企业从事营销实践，却热衷营销理论！中国经济飞跃伴随着是中国企业的
腾飞，伟大的营销实践必将诞生新的营销学理论！愿能为此做一点贡献！联系电话: 13911259940，电子邮件:
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