神马文学网李嘉诚管理日志
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 15:02:24
八月投资艺术（8）
李嘉诚管理日志 一窥华人首富李嘉诚的商业视界
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8月23日
擎天一指
经商为的是利润不是为了竞争，如果有利可取就参与竞争，不然就要退出。你们没有看到我想举右手，就用左手用劲按住；想举左手，就用右手按住。
--《李嘉诚成就一生大业的资本》
背景分析
“擎天一指”这4个字反映的是一种霸气，唯我独尊的气派。能担当这4个字的或许也就只有李嘉诚了，唯一不同的是，李嘉诚的“擎天一指”指的是其雄厚超强的经济实力，而非财大气粗、盛气凌人的气势，这一点在拍卖场上可见一斑，因为李嘉诚在拍卖场上从来不以金钱压制他人。
但也有很多人不解，因为有时候李嘉诚在拍卖场上会表现出志在必得的高昂情绪，大有出师必胜之把握，但经过一个阶段的叫拍，他又从中途退出。对于这个疑惑，李嘉诚是这样解释的，经商是为了追逐利润而不是竞争，如果有利可图就参与竞争，反之则退出。很多时候他都是用一只手按住另一只手，当左手在蠢蠢欲动时，他就用右手按住，当右手也磨刀霍霍时，左手则适时地出来把它按住。
在心理学上来讲，李嘉诚的这种做法极有参考价值。经商是为了利润，为逞一时之气而不计后果，那样和赌徒还有什么区别。假如碰到这种“赌徒”，那么抽身退出不失为一种上好策略。就如李嘉诚所言，与其最后收拾残局，甚至做成亏本生意，倒不如静心旁观。
行动指南
感情用事不可取，情绪会在感性的基础上作出错误的决策，因此，当一只手要作出还没有把握的决策时，不妨用另外一只手按住，给自己一个理性思考的空间。
8月24日
人情投资
如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。
--《李嘉诚经商十戒》
背景分析
李嘉诚对人情的把握可谓恰到好处，这也正是他能够后来居上、成为香港首富的原因。李嘉诚说：“假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。”抢购九龙仓、和记黄埔等几宗大生意都反映出李嘉诚对人际关系的重视。即使在几个利益方中处于弱势，李嘉诚也总能通过顺水人情而名利双收。
当年，李嘉诚先下手为强，吸纳九龙仓2000万股股权，随后敏感的炒家纷纷跟进，九龙仓股票大涨。为了不让股权落入他人之手，九龙仓不得不出资回购股权。汇丰银行的经理沈弼亲自出马当说客，请李嘉诚放弃收购九龙仓。在李嘉诚吸纳九龙仓股之时，早已知道沈弼已经暗放风声：等和记黄埔财务摆脱困境之后，汇丰银行将会择机将所控的和记黄埔股份的大部分转让出去。这对李嘉诚来说，是个天大的好消息。李嘉诚一直希望能得到汇丰转让的和记黄埔股份，但可惜长江实业财力不足，如果能得到汇丰的帮助，那收购算成功了一半。于是他当即宣布停止收购九龙仓股的行动，卖了沈弼一个大人情。
为了让得到和记黄埔股票更有把握，李嘉诚又邀来了包玉刚。包玉刚与汇丰有长达20余年的深厚交情，他自己又是汇丰银行的董事，与汇丰的经理私交很好。而包氏的“船王”称号更有一半是靠汇丰的支持。如果能得到包玉刚的牵线搭桥，那收购和记黄埔的胜算就更大。
于是李嘉诚以全数出让自己手中九龙仓股份为条件，请包玉刚促成汇丰转让9000万股和记黄埔股。最终，李嘉诚以暂时只付1278亿港元的低价获得了汇丰所控的和记黄埔股。当这个消息传出后，香港媒体一下炸开了锅，争相报道这件大事。《工商晚报》称李嘉诚收购和记黄埔有如投下炸弹，股市因此一路飙升；《信报》也指出，李嘉诚以如此低廉的价格就控制住如此庞大的公司，不论从哪一方面来讲，这次交易李嘉诚都是最大的赢家。
其实，我们回头再看，李嘉诚这是在打人情牌，他把自己不便收购的九龙仓让给包玉刚去收购，一方面送走了烫手的山芋，另一方面还获得包氏的感恩相报。更为重要的是，李嘉诚通过这次人情牌入主和记黄埔，并与汇丰建立了良好的关系，引起了国际社会的高度关注。
行动指南
有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意与你合作。