制约免费WAP未来发展的几个瓶颈

2007-02-01 11:16:09.0    王培佩    腾讯科技
1月29日有媒体发文说《中移动招安在即WAP被迫裁员》，提到包括掌上通、Pingco、Pica、当乐网、邦邦网、易查网、捉鱼网在内的国内免费WAP网站要么裁人，要么换血。实际上，免费WAP从目前国内无线增值业务发展的市场看一直处于边缘化的尴尬境地，一方面是由运营商主导的移动梦网以及Uni力争要做全国最大的门户WAP，每个月有上亿元的产值效应；另一方面却是免费WAP不堪商业模式的困惑，每个月大把大把的把来自资本方的真金白银烧掉。我们不禁要问，难道免费WAP从一生下来就注定这个孩子是要死的？
拿全国最大的WAP网站移动梦网目前的产业链条来说，实际上是有几股势力在揉合。最大的话语权掌控在运营商中国移动手里，移动除了开拓自己个的其他业务外，还要搞无线增值，显然忙不过来，于是干脆弄家公司外包得了，这就有了卓望科技。很多人都认为卓望就是移动，移动就是卓望，实际不然。卓望科技只是移动的外包公司，两者是否有股权这个不得而知。移动的话语权因为自己个忙不过来就转让给了卓望，自己监管卓望，卓望科技面对的就是SP，如果把卓望称作SP办事处也不为过，只不过的是卓望永远的身份都是有运营商授权的甲方，而SP却永远就是乙方，这个颠倒不得。SP面对的有两个链条，其一是终极消费者用户，其二是CP，对于CP使劲压榨之能事，于是有势力的CP跳出来直接跟移动合作，在身份上这些CP跟SP无异。但不同的是直接跟移动合作的CP们缺乏的是通道，他们有的只是产品，也许跟移动直接合作会更好一些，但这个没有数据直接显示这些CP能够跟运营商平起平坐。
而对于免费WAP来说，产业链条跟移动梦网全然不同。首先是免费WAP没有运营商可利用的便利条件，这就是通道。换言之，免费WAP之所以能生存就是因为之前运营商没有想到免费WAP能够给自己的品牌移动梦网带来这么大的冲击。于是在2005年下半年的时候，移动开始发飙，重点的切断了之前给免费WAP传输的手机号以及终端UA信息。这足以说明从2005年下半年运营商就认识到免费WAP会给自己带来不利影响，进而需要一步一步的招安。请注意这里用到的词是“招安”，而非“扼杀”。因为拿不到手机号以及UA，就好比免费WAP卖自己产品的时候，压根就不知道消费者是谁，当然更无从下手做“见人说人话，见鬼说鬼话”的分层分级营销策略。如果说这点是切断了免费WAP的视觉，那么在2006年年中的时候移动就开始酝酿一个更大的招安项目。这就是改造网关，要知道全国各地不可能都仅仅通过北京网关或者广东的网关来访问，而是各个省份都有各自的网关，这个网关改造后，实际上要达到的目的是，所有使用CMWAP上网方式的用户访问免费WAP时，都要先跳到移动梦网上，而使用其他上网方式比如CMNET的则不需要这么干。这两点看似微不足道，但实际上影响很大。要知道目前的CMWAP上网方式流量费可以有包月的方式，一个十几块钱，老百姓都负担的起，但使用CMNET后则是按照一个字节3分钱的标准来收费。这实际上是什么意思呢？移动开了间大超市叫移动梦网，通往这间超市的道路有两条，第一条是普通道路，第二条是高速道路。各个免费WAP好比纷落在不同位置的小超市，移动的意思是，如果你免费WAP同意招安，那ok没有问题，我让你使用普通道路，但前提必须是先到我的移动梦网超市里逛一圈，然后再出去逛你的小超市。如果不同意招安，并非没有道路可走，可以去高速道路啊，每通过一个字节就要付出3分钱做为道路保养费也好，过路费也好，总之是比普通道路要贵就对了，而且速度上也未必比我们刚才所说的普通道路快。对于普通消费者，我们非常重视自己的劳动成果的，谁都知道挣钱难，花钱的地方多，于是自然而言会选择物美价廉的超市，刚开始的一些大款们还去一些免费WAP光临，但路费太贵，于是也开始倾向与去实惠的移动梦网超市。
汇总一下，从上面的分析可以看出，制约免费WAP未来发展的瓶颈实际上有下面几个：
瓶颈1：用户层面，用户不会愿意支付比包月流量费更昂贵的流量费用去访问免费WAP，要便宜好说，贵了用户就不会去访问了；
瓶颈2：运营商层面，免费的通道不会让你白用，要想白用，只能服从招安，要不会一波一波的用强势的话语权打压免费WAP的发展；
瓶颈3：版权层面，免费WAP大多版权缺乏，不利于国家知识产权保护，想买版权又没钱，因为没有版权成本，所以大多都提供免费的下载，这让移动收费的门户感到压力；
瓶颈4：推广层面，免费WAP大多没有比运营商主导的门户更好的推广方式，运营商下面有SP，有CP，他们为了拿到更多的分账会想尽办法推广业务，而这些免费WAP缺乏；
瓶颈5：盈利层面，运营商从2005年就不允许SP在免费WAP上推广自己的业务，免费WAP也就没有了分成的可能；
瓶颈6：商业模式层面，免费WAP除了偷偷摸摸跟一些胆大的SP搞分成外，包括广告等潜在的模式挖掘的还是很浅；
瓶颈7：运营层面，投资方不会无限期的无偿提供资金让免费WAP来烧，最终投资方的忍耐到极限后，直接恰到免费WAP的输血通道；
瓶颈8：计费层面，免费WAP没有运营商提供的合法合理的计费通道也就无法进行收费，所以除了运营商的WAP外，其他都叫免费WAP；
瓶颈9：自身层面，大量的免费WAP以黄赌毒为主要看点，这些是国家明令禁止的，免费WAP的行业自律，目前来说也是制约其发展最核心的内部因素。