神马文学网当员工目标与企业目标碰撞时……
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/26 17:03:55
http://www.360doc.com/UserHome/720362 案例：
企业为了快速打开市场，决定实施“低价、规模化”营销策略；同时，企业为了更好的激励员工，规定凡是高价销售的产品，超出企业底价的利润空间由员工和企业均分。此政策的出台对员工刺激极大，大家激情澎湃，都想着多赚一点钱。
小王和小刘是企业的两名营销骨干，两人的做法有很大差异：
小王牢记“高价销售的产品，超出企业底价的利润空间由员工和企业均分”这个政策，一门心思就想着获取“暴利”。企业产品正常售价是3万，小王就坚持报价6万以上，甚至达到12-15万，这样一单下来，小王就能得到2-6万的提成；同时对于其他“金额和利润空间太小”的产品，小王根本不上心，也不去关心和投入。两个月下来，小王签了一个“大单”，三个小单，提成不错，但是企业领导非常不满意——因为企业出台这个政策，核心目标是“量利结合”，尤其是要快速提升销量！
小刘很好的领会到了企业目标，并将自身员工与企业目标保持一致，全力追求“低价、规模化效益”，同时在合适时机，高价销售产品。企业领导非常欣慰，并不断将一些重点客户、大客户移交给她，小刘越干越起劲。同样是两个月下来，小刘签了二十多个单子，其中金额较大的单子也有三四个。企业阶段性考核，直接将小刘提升为营销经理，使得小刘获得了更广阔的发展空间。
上述案例在我们现实生活中，比比皆是。
很多时候，我们的员工都片面理解、甚至误解了“企业目标”，导致员工目标与企业目标严重碰撞，最终员工很受伤，企业也没有达到自己的预期。所以，在企业经营过程中，我们员工一定要做到以下三点：
1、认清企业目标。清晰了解企业出台这个政策的目标，然后将个人目标与企业目标结合起来，尽量保持一致。当员工目标与企业目标保持一致时，员工往往能最大限度发挥自己的聪明才智，获得企业给予的最大收益；同时企业也会发展越来越好。否则就是两败俱伤，最起码员工会很受伤！
拿上面案例来说，本来小王和小刘都是企业重点培养的后备力量；但是，由于小王理解失误，个人目标与企业目标没有保持一致，所以失去了提拔的机遇。
2、学会换位思考。聪明的员工在企业政策出台后，都会选择“换位思考”，站在企业的角度考虑，“企业的核心目标是什么？”“企业需要我们员工做什么？”“我们做什么，才会让企业满意，同时还让我们收益很大？”……
员工一旦学会换位思考，就很容易理解企业的目标；然后结合自身情况，确定自己的个人目标，保持与企业目标一致，从而获得“最佳回报”。
3、全力做好销售业绩。也有很多基层员工会这么说：“我脑子不大好使，不想去思考这么复杂的问题。企业只要告诉我做什么，我就做什么，即可！”这个思路也是非常正确的，恰恰是每个企业都需要的“员工强执行力”的表现。
员工在很多时候，根本不用多想企业的目标，只要记得一条：全力做好销售业绩！那么回报必然是丰厚的。
任何一个企业，出台这样那样的政策，最终目标肯定都是为了“好的业绩”。所以，员工做好“量（数量）”和“利（金额）”，那么回报必然少不了，肯定也与企业目标保持一致了。
但是，我们绝对不能在没有业绩时，或者是在业绩还很糟糕的时候，就一直在盘算：“我该得到多少提成呢？”这样的思路很不利！
聪明的员工，会选择个人目标与企业目标保持一致，因为这是员工能够获取最大回报的唯一捷径；企业设置目标时，同时也应该考虑到员工的具体需求，争取最大限度发挥和调动员工积极性和创造力，实现企业目标与员工目标“双丰收”！