希翼在新农村建设大舞台上升腾

希翼在新农村建设大舞台上升腾     

 —江西弘宇太阳能有限公司董事长喻翼晃帮扶新农村建设纪实

他平凡，名不经传，没有轰轰烈烈之举；他又不平凡，一位从乐安河畔农家子弟走出来的民营企业家，在县城工业园区一片荒芜的黄土地上，建造了一座现代版的耀眼企业——江西弘宇太阳能有限公司。更为称道的是，他情系家乡建设，在新农村建设这个大舞台上，为推广普及农村清洁能源（太阳能）默默无闻的奉献着。他就是该公司的董事长——喻翼晃同志。由于他在帮扶新农村建设工作尤其是推广农村清洁能源方面取得的突出成绩，该同志08、09年曾连续两年被县委、县政府授予社会参与类年度新农村建设工作先进个人。

把握发展商机  开拓农村市场

 已过不惑之年的喻翼晃，为人质朴、笃诚、亲和。早年曾有过销售电器设备的从商经历.2003年，他开始筹资创建弘宇太阳能企业，从当初投资的100万到现在的3000万，从企业占地规模的一亩多土地到现在的30多亩，他的企业越做越大，历经七个年头的拼搏发展，已成为县城丰收园区的一家规模以上工业企业。如今他所领导的企业生产的太阳能热水器质优价廉，不仅销往湖南、安徽、浙江、北京等全国各大省市，还远销澳大利亚、南非等国家以及台湾等地区，产品市场前景看好。

“弘宇”企业创业发展的辉煌给喻翼晃同志带来了成功的喜悦，但他并未因此感到满足。他深刻的认识到，以“弘宇”企业目前的规模和实力，很难在抢占大城市和发达地区市场份额中竞争过更大的行业对手，要想在市场经济竞争中立于不败之地和拓展更大的市场，就必须寻找新的经济增长点，为此，他开始将目光投向新农村建设这个广阔的大舞台。2009年年初，他通过悉心研究国家扶持新农村建设政策和产业发展趋势，认定在农村推广普及太阳能潜在巨大的商机，既对应社会主义建设“六改四普及”改善农民生活质量和提高农村人居环境舒适度的要求，又符合鄱阳湖生态经济区节能、环保、低碳的产业政策，是企业得利、农民得实惠的双赢的“阳光产业”，推广起来一定非常有前景和市场。

心动不如行动。看准农村消费市场广阔前景，喻翼晃不辞辛苦，一次次找到县有关领导和县主管部门负责人，反复讲推广普及的可行性，讲企业的信誉和技术实力，承诺兑现优质优价、优质服务和产品质量，最终县委、县政府领导通过组织调查论证和认真反复比对，本着扶持本土企业创业发展和推进新农村建设“六改四普及”的考虑，最终批准了其在新农村建设点上推广弘宇牌太阳能请示。由此，喻翼晃在感恩县委、县政府对企业发展关心关爱的同时，信心更大了，劲头更足了，决心“甩开膀子”在新农村建设“大舞台上”施展一番“拳脚”。

制定营销策略，推出“吉祥三宝”

弘宇太阳能企业及其产品曾先后荣获“守合同重信用AAA企业”、”全国同行业50强”、“中国著名品牌”、”江西著名商标“等荣誉称号。为尽快通过新农村建设这个平台走进新农村，拓宽公司产品在农村的消费市场。他促成与县新村办联手，本着“反哺农民、回报社会”的原则，推出“万户金色阳光屋顶”计划，确定新农村建设点主推产品规格和价位，依照“产品推介宣传、摸清需求底数、签订订单合同、指导用户安装”科学划分时段，为有序推进新农村建设点采购和安装太阳能竭诚服务。主要在营销策略和方式上推出便民服务的“吉祥三宝”。一是以价格优惠让利于民。以适用于五口之家的太阳能热水器为例，同样规格的产品，其他国产太阳能热水器品牌产品每台售价平均在３０００元以上，而弘宇牌太阳能售价仅为２3００元，已经有着非常优越的性价比。为支持新农村建设推广普及太阳能，公司本着薄利多销的营销理念，对新农村建设点集中采购购买弘宇牌太阳能热水器每台再让利500元，售价仅为1800元。二是靠上门服务诚信于民。在指导产品使用和安装的那段日子里，他既做劳工又做指挥员，经常深入村点现场指导，和安装人员一道忙上忙下。炎热夏天，蚊虫叮咬，带瓶清凉油搽搽；数九严冬，凛冽的北风刮在脸上，像刀割在脸上一样疼，有很多个晚上，是靠吸烟来熬过。同时，他实行保修服务承诺，对弘宇太阳能热水器主机部分保温箱加热管支架保修五年，其他配套件控制仪、电加热、管件等保修三年,对产品实行终身维护服务。三是凭质量过硬取信于民。他力求让用户百分之百的满意，更深知产品哪怕是出现百分之一质量问题，对于用户就是百分之百的损失。因此在产品生产过程中，他经常下到车间严把每到生产工序，加大设备日常维护保养力度，确保生产全过程的质量，杜绝不合格产品出厂，对推销到新农村建设点的产品承诺一年包换，在使用过程中存在质量问题及时予以调换。就这样凭着干事创业的韧劲和吃苦耐劳的精神，加上价格上优惠和质量服务有保证，其产品很快在全县新农村建设点迅速普及推广。08、09年短短两年间，他领导的弘宇公司先后为新农村建设点安装了太阳能热水器2600台，产品销售覆盖了200多个自然村庄，受益农户达2000余户；尤其是价格让利这一块,以每台让利500元计，共为受益新农村建设村点节省建设成本130多万元。

   关注民生领域  热心公益事业

喻翼晃常说，弘宇能有今天的创业发展，他能有今天的创业辉煌，离不开县委、县政府的关心和支持。让他感触颇多的是，县主要领导为他在新农村建设点上推广太阳能不仅提供了政策上扶持还为其企业技术更新改造争取项目扶持；县新村办配合他在新农村建设点推出了“阳光屋顶计划”和派出工作人员深入建设点积极推介；县财政专门安排一块新农村建设资金奖补也缓解了公司流动资金的不足等等。出于“感恩”的激情和企业反哺社会的公德心，他积极响应新农村建设结对共建号召，主动为结对新农村建设村点捐资出力，他经常周济困难乡亲，对学生和老人更是情有独钟，多次为家乡学校捐款，每年为敬老院捐献衣被鞋帽等生活用品，他创办的弘宇公司，近两年来共吸纳和安置了50多名下岗职工和返乡农民工务工就业。