权道：能方能圆——作者：文特 - 法道天下---道以正身立事,法则平治天下! - 法道天下...

第一篇 总论

    知人者智，自知者明。
    胜人者有力，自胜者强。
    ———老子《道德经》

    这是千年以前的大智慧者，对后代永恒的教导。
    古往今来，能知人者代不乏人；可是千年而下，能自知者又有几人？
    古往今来，能胜人者代有英雄；可是大千世界之中，能自胜者又有几人？
    在古代，杀奸淫盗有之，忠直耿介者有之，谁能在最终的较量中胜出？我们主观地认为正义必胜，事实上却未必如此。
    成者为王，败者为寇。
    现代社会到处都充满着竞争，也就存在着欺骗。人们往往对此感到迷惑不解，想抗争者不知如何动手，胆小者躲避一边，更有甚者遁世轻生。
    谁不想在社会上站住脚？又有谁不想成就一番事业？可是，在严酷的现实中，能游刃有余的人又有几个？结果，很多人空有大志，往往连最基本的人际关系都搞不好，结果，导致对现实甚为不满，心态不佳。
    志大才疏、牢骚满腹是很多实际上有一定本事，也有一定的抱负的人常常会有的情绪，可是，这种情绪不但不会带你走向成功，而且，如果不好好克服，就会被现实社会所淘汰。
    让我们试想一下，你在某一方面称得上是专家、高手，可是，在单位里，这方面的工作就是不让你做，就是让一个丝毫不懂又不懂装懂的头儿带着你做，你明明知道他说的狗屁不是，可又必须按照他的意思去做，把所有的事都做得乱七八糟，而且有了错误全是你的，哪怕有一点点成绩也是该头儿领导得好。其实，很简单的事情，如果让你领导，或者按你的思路，片刻而成，可是，头儿就是压着你，不让你发挥。
    这样的事我相信有一技之长的人大多都遇到过，可是，你要检讨一下自己：自己对于这样的事情，是怎么解决的？
    据理力争，让无能的头儿给你小鞋穿？
    无所事事，头儿让干啥就干啥？
    牢骚满腹，出工不出力？
    ……
    这些是不是你都做过？
    可是其结果又有什么用处？
    最好的结果，可能也就是无功无过而已，你的大好青春，本来能做出无比成绩的青春，在磨蹭和扯皮中消磨掉了。
    这能说是你的成功么？
    还有一种人，他们不但心怀大志，而且有着崇高的理想，并为了高洁的理想，九死不悔地去追求。
    比如有的人身处低下，但是志向高远，品德高尚，对贪污腐化等事情就是看不惯，对公款吃喝等挖国家墙角的事情更是嫉恶如仇；他们直言不讳地指出领导的小算盘，在大庭广众之下揭露一些官员的恶劣行为。他们的梗直让我们敬佩，他们的为公忘私也令我们感叹，可是，那些领导的小算盘就因此不打了么？
    没有。
    那些贪污受贿的官员就因此廉洁了么？
    也没有。
    那么这种行为除了在精神上给予我们鼓舞之外，还有什么实际作用么？
    还是没有。
    一个人如果有很大责任心，那他不仅仅是为了生存，他还要扬善惩恶，还要去战斗，不仅仅是奉献而已；可是如果因此受到压制，一生碌碌无为，我们能不能说，他达到了自己的人生目的？
    这些勇者的失败必然有其原因。
    尽管很多人都具备才智，但最终却落得两手空空，时光空度。这是因为什么呢？就在于对“方圆处世”这个处世的大原则没有了解或了解得不深。
    方圆处世，圆以示形，方以立身，才是成功之道。
    这个道理很实用，又不难理解，但是人们很容易忽视它，忘记它。
    因为它不是食物，你不因为没有它而饥饿；它也不是技能，你不会因为没有它而找不到工作；它更不是文化，你不因为没有它而感到失落、落后。
    方圆之术，是一种以屈求伸的本领，是一种以伸遮屈的态度，运用智慧，在为人处世中获利，这是它的根本目的。
    方圆处世，并非是让你圆滑处世，当老好人，也不是让你营私舞弊、贪污贿赂，更不是让你结党营私、投机取巧。方圆之道，是人生智慧的凝结。方圆之道的最大的特点，就是平和地应对一切。
    这意味着你不胆怯，敢于拼博，能够摆脱情感的左右。
    精研方圆之道，需在生活中静心体会，一边学习一边实践，才能尽得其妙。
    还是有人认为，方圆学有些违背中国传统的道德，最起码，它不是“美”的。
    其实，美丑是相对而言的。丑恶本来就与善良相互对立着存在，有善良必然会有丑恶。老子说：“大道废，有仁义。智慧出，有大伪。六亲不和，有孝慈。国家混乱，有忠臣。”方圆学是要教你一种战斗的本领，生活的艺术。
    让我们首先来考虑一个问题，那就是人和人之间到底是一种什么关系呢？诚然，你可以说，人和人之间有亲情关系、友情关系、恋情关系、敌对关系、利益关系等等。但亲情、友情、爱情并不仅仅是神圣的空中楼阁。说得再清楚一点，如果没有父母对子女的感情投入和物质投入，这亲情就无从谈起。试想如果没有母亲的十月怀胎，没有一把屎一把尿地拉扯成人，没有大把大把把金钱投入到子女的生活、成长、上学、恋爱、结婚等方面之中去，子女怎么会对父母有感情，又怎么会去孝顺父母呢？诚然，父母对子女很不好而子女以德报怨者有之，然而这种人太少了。
    如果你说，亲情的首要联系是血缘的联系，那么我要问你，“远亲不如近邻”这句话又是从何而来呢？亲戚之间的血缘关系是天生的，但是“远亲”对你的各方面的投入都不如邻居给你的，所以在感情上，邻居就是比“远亲”要亲得多，固然邻居和你没有任何的血缘关系。
    古人有云：养儿防老。也就是说，生儿育女的首要目的，是要让他们在自己老年之后，没有生活能力之后，能够赡养自己。但是在这种回报到来这前，为人父母的先要进行十年二十年甚至三十年的“先期投入”：生他、养他、关爱他、教育他……在这一切都做完之后，才能从子女那里得到也许是与投入很不相衬的“投资回报”。
    友情、恋情，在某种程度上讲，只不过是投资和回报的关系。这听起来庸俗，但并不庸俗的是，这种投资，不是纯理性的，也不是以“回报率”作为是否投资、投资多少的标准。
    亲情、友情、恋情尚且如此，更别说我们在工作中和竞争中的同事关系了。
    古话说：“水能载舟，亦能覆舟。”对于上下级来说，这是一个很好的比喻；对于同级之间来说，这更是一个很好的比喻。上司可谓是舟，部下和群众就是水，如果舟能顺着水势，那么一定能做到运转自如，乘风破浪前进；而如果反之，那么水就会倾覆舟，舟就会沉入水底，再也不能高高在上了。同级之间也是如此，自己好比是舟，他人好比是水，如果自己能把大家的利益放在心里，那么就会赢得最大限度的支持，同时就会得到自己应得，甚至不应得的利益。
    聪明的上司，无论是君主、将领还是一般的领导都必须明确这个道理，争取群众的最大支持，才是成名立业的根本。得人心者得天下，失人心者失天下，这是古之明训。
    希望升迁的人，更应该把“得人心者得天下”这句话牢牢记在心里，这样才能在比较“风疾雨暴”的人事竞争中占据有利的地位。
    而人心是这个世界上最难以琢磨的东西，怎么样做才能获取人心呢？有人说，以德服人才能真正获得人心。这种说法无疑是正确的，但是太过空乏，而且很容易被道学先生误读。说句明白话，“施惠布恩”才是最简便也是最直截了当的手段。空口说白话，打白条，信誓旦旦一大堆甜言蜜语，许诺人家若干年后的荣华富贵，这是一点用处都没有用的，不但得不到人心，而且会被人看成信口胡说的人。与其打白条，不如当即拿出实际行动来，让别人看得见摸得着，得到实际的好处。
    “施惠布恩”又是怎么个施法呢？对于大多数人来说，就是给予丰厚的物质奖励。所谓重赏之下，必有勇夫，慷慨大方的上司执行这种政策，就会有一批忠心耿耿的“死士”追随着你；有高远志向的“平民老百姓”如果有这样的行为，也会有一批忠心耿耿的“死党”帮助着你。这种人虽然功利心强，但是正所谓“人为财死，鸟为食亡”，他们的奋斗精神和护主意识将会很强，他们的献身精神更比一般用规章制度和道德规范维系着群体和团队更强。这种手段屡试不爽，古今中外都有无数成功的例证。而且，如果在执行此种“政策”或者说是“方略”时，再投入一定的感情因素，那你的团队的聚合力就会更强，能量就会更大。
    对于身处领导地位或者掌实权的人来说，还有一种“惠而不费”的手段，这就是做好人，行善事，握有实权的人更乐意用。他们不必自己掏腰包，不会损失什么，只是对人对事采取宽容的态度，使得人们对他们衷心感激和爱戴，谁放着河水不洗船啊？
    当然，这只是“施惠布恩”的一个方面。“施惠布恩”还有很多方面，譬如地位，譬如归属感，常常有一些生活细节，一杯茶，一杯酒，会令人感激不已。
    还有一种人，非常有才能，但是就是不愿为人所用。无论是金钱、美色、地位，都不能打动他的心。这时，真正深有谋略的人就会以“名”去打动他。简言之，就是给他以名誉。古代很多山林隐士都不愿出来为官，无论给他多高的俸禄、给他什么样的美女，他都不为所动。但如果皇帝或者主公亲自再三去请他，他感到自己清白的名声不但不因重新入世而变得混浊，更能因为人王地主的亲自往顾变得更加“值钱”，他就会抛弃隐遁的生活。诸葛亮不就是这样出山的么？对于这个成就汉家三分天下的千秋贤相，同时也是为了一个昏庸至极的主子鞠躬尽瘁，死而后已的“愚忠”的样板儿，刘备付出的，就只有三次亲临诸葛亮的草庐，还有就是一生对诸葛亮无比的尊重了。
    一言以蔽之，欲取先予，这是“方圆学”的第一要义。
    说完了欲取先予，再来说一说柔能克刚。
    所谓刚就是力量，就是硬度，就是霸气。而所谓柔就是柔弱，就是软度，就是示弱。
    但是，在很多时候，显山露水的暴力并不一定就令人信服，恰恰相反，也许不露锋芒更具震慑力。所谓四两拨千斤，四两就是柔，千斤就是刚。千斤之力，打向谁谁也受不了，可居然四两之力就能把它化解，把它降服，这不能不让人深思。
    仔细想一想，也只有用“四两之力”这种办法才能破解千斤压顶的大力量，有什么力量比千斤之力还有威力，还巨大呢？
    想一想自己周围，一定会有不少这样的事实。我们假如有一个天不怕地不怕的野小子，充满了野蛮与暴力，处处闯祸，无法无天。就算你把他抓住，可是任你皮鞭与铁铐，辱骂与毒打，都不能使他畏惧和收敛。这于这样的人你说能怎么办？可是，出人意料的是，最强大的力量都不能降服的人，很可能被一股最柔弱的力量降服。很可能一个温柔的女子，一个温柔的眼神，几句温柔的话语就可以让他乖乖地服从。
    所以说，“柔”也是一种力量，一种奇怪的力量，甚至一种可怕的力量。
    男人是阳刚，男人有肌肉和斗志，男人都是孔武有力的。女子是阴柔，女子只有软软的香躯，女人都是温柔而和顺的。但是，从古至今，哪个大英雄不是拜倒在女子脚下的？
    在武术中，柔道不一定会败给刀剑，太极拳虽然圆转不息却柔而有力，往往可以克刚。棉花是最软的东西，却让精钢打造的大锤无所用力。
    中国人从很早就意识到这一些，而且很早就已经开始利用这一点去战胜其强大而刚硬的对手，中国古代曾经是辩士的天下，他们往往靠其不烂之舌而能退十万雄兵，各国君主厚待他们，其实也是明白了柔能克刚的道理。
    老子说：人身上最硬的地方是牙齿，最软的地方是舌头；可是人死之后，最先烂掉的却是牙齿，最后烂的才是舌头。
    谁说柔不能胜强？
    “柔”被弱者利用，可以博得他人的同情，很可能能救弱者于危难之间。弱者之柔很少有害，往往是弱者寻找保护的一个护身符。一个含泪的女人往往能消弭无穷的戾气。“柔”被正者利用，则正者更正，为天下所敬佩。正者之“柔”，往往是为人宽怀，不露锋芒，忍人所不能忍。正如老子所说的：“上善若水，水善利万物而不争。”这种“柔”让人感到一种隐隐的内力，这种内力是一种无穷的力量，足以穿透一切厚障。在这种人面前，奸诈者往往无所遁形，更能显露出他们楚楚衣冠下掩盖着的渺小来。
    “柔”还有可能被奸者、邪者所利用，这就很可能是天下之大不幸。因为他们往往借住“柔”的力量欺下瞒上，无恶不作，在强者面前奴颜婢膝，在弱者面前却盛气凌人，欺行霸市。他们很可能当着你轻声细语，然后趁你不注意很很地戳你一刀，这才是最可怕的。
    严嵩是一代奸相，他奸也是奸得很有水平，把个皇帝玩得团团转。要知道，严嵩、和珅这些奸贼在皇帝面前，往往是以最大的忠臣的面孔出现的，总是显得比谁都忠于皇上忠于天朝。而在皇帝背后，他们却是欺凌百姓，玩弄权术，恶名昭著。正是这种人才善于耍手腕，以他们的所谓“柔”战胜他的敌人，达到他们不可告人的目的。他们往往长于不动声色，老谋深算，满肚子鬼胎，敌手往往来不及防备便遭暗算。
    在武侠小说里，也是阴柔的武功是最可怕的，阳刚的武功虽然正大光明，威力无穷，却很容易败在阴柔的小人手里。这也从一个侧面说明，“柔”在中国传统文化中，占据怎么样的地位！
    所以柔并不等于弱，刚也并不一定等于强，关键在于你要怎么去利用它，而且是恰到好处地利用它。
    下面，我们要着重谈一谈忍耐功夫。
    我们知道，人生之路上有鲜花，也有荆棘，决不可能只是一帆风顺的坦途，必须注意到处处有暗流，有荆棘，有陡坡。
    在刚开始起步时，一帆风顺也许并不是好事，最少，你失去了很多磨炼的机会，一但事业小成时再遇到挫折，你将不知道如何面对。
    一个志向远大的人应该充分重视练习自己的忍耐功夫，这样，也只有这样，才能在事业顺利的时候居安思危，在遇到坎坷与挫折的时候不丢掉斗志。
    往往，在失意时很容易自暴自弃，自暴自弃与隐忍不发在表现上似乎很是相同，但是要知道，这是两种内涵处于两个极端的思想的表现。忍耐，往往可以直接导致成功，而自暴自弃，只能永远走向失败。
    人在顺境时很容易发挥自己的长处，加之心境平和愉悦，能够有效推动事业的发展，对于既定目标的追求也就更明确，更坚定，似乎那个目标也就更容易实现。
    但是，逆境往往更能成就一个人。逆境成就人的关键，就在于这个人是否能忍耐、会忍耐。
    人不可能永处顺境，更多的时候，人们发现自己不幸地处于逆境。在这种时候，是一个人最可悲的时候，也是一个人的意志力得到考验的时候：亲友疏远，主上疑心，下属叛离，自己要么处于被轻贱的地位，要么去背井离乡受迁徙之苦，命运在此时显示出了它最残酷的一面，是生存还是死亡，是奋争还是妥协，就在于被考验者的态度。
    对生活看得不透彻，对信念不那么坚定的人，这逆境便成为他的致命一击。不论他以往取得过多么伟大的成就，也不用说他的外表有多么的高大和坚强，只要他内心的软弱不足以抵御逆境的压力，他就会就此败下阵来，一蹶不振，以往的英武和锐气全都被颓唐代替，这种人绝对不是真正的英雄。
    真正的英雄既能在顺境中发展，也敢于在逆境中挺立，逆境能折磨一个人的身体、精神，却不能摧毁他钢铁的斗志和远大的志向，他能在逆境中磨炼筋骨，增长智慧，为最终获得成功铺平道路。
    在这一点上，命运又显出了它最为公允的一面。
    对于逆境，我们有一个形而上的原则，就是忍耐。
    对于逆境，我们还有形而下的方式：首先，从战略上藐视它，逆境不可怕，你应该认为它只是前进过程中的一个小小插曲。然后，从战术上重视它。要知道，有时逆境的压力之巨大是不可想象的，举一个尽人皆知的例子：自杀。人都知道生命是美好的，每每看见有人自杀，谁都会说一句：干什么这么想不开，好死不如赖活着啊。然而，事情真的落在了你的头上，也许你就说不出这样的话来了。
    所谓“在人屋檐下，怎能不低头”，如果真是处于别人的屋檐下而一时半会走不掉，或者只有在人屋檐下修炼一阵才能达到自己想要达到的目的，你就应该调整心态，顺着环境的形势灵活地改变自己。这也是一种忍耐，这不是顺风倒、软骨头，而是以屈求伸的手段，是达到目标不可缺少的。要知道，作无谓的牺牲是不必的，无论是名节、财富、甚至爱情，在某些成大事者看来，都是达到目的的手段。识时务者方为俊杰。在逆境中学会保全自己，得到适当时机时，东山再起，这不但是用兵治国的大道理，也是为人处世的好办法。
    之外，一个立身于不败之地的人，还要做到“大肚能容”。
    在佛教中，除了如来佛和观世音之外，可能就属弥勒佛知名度最高了。弥勒佛又叫大肚子弥勒佛，整天笑呵呵的，手里拿着一个布袋，最为著名的，还是他那个无与伦比的大肚子。
    给弥勒佛装上这么一个大肚子，在中国化的佛教中是有深意的。有一副写弥勒佛的对联最能说明这个问题，这副对联也是广为人知，是这么写的：
    大肚能容，容天下难容之事；
    开口便笑，笑世间可笑之人。
    这就是说，弥勒佛的大肚子不是白长的，而是能容天下所有人所不能容的事的。“大肚”与“大度”同音，弥勒佛的广为人知，可见“大度”是多么重要的一项原则。
    是啊，如果一个人小心眼无比，事事都斤斤计较，一点度量也没有，当然不可能放下万念，出家为僧，更不可能修成正果。实际上，这样的人不但不可能成仙成佛，在尘世的这些争斗中，他也是不可能成功的。
    有的人说，我最有度量，无论是谁招惹我，我都不理他，我还做我的事去呢。这固然是一种度量，可是，这种度量是比较低层次的度量。谁都一样。如果上班迟到就罚掉一个月的奖金，那在上班的路上，就算有人指着鼻子骂，恐怕也会置之不理，先上班再说。这只不过是对于取舍的“度”看得很明白而已。
    而高层次的“度量”就不仅仅是体现在这种小事上了，尤其是想成大事的人，想占高位的人，必须要有这种高层次的度量。
    因为，决定大事的成败，人是最主要的因素，古今中外，无论哪个国家的历史上，凡能取得最后胜利的争雄者，必然是善于用人的“明主”。
    手下无人不可能成大事，这是所有想有一番作为的人的共识；但是，要知道，有人而不会用也必然不能成大事。招揽人、团结人、调度人，凭的是诚信，凭的是权术；而这一切的前提是，你不嫉贤妒能，你不因小失大。
    成就大事的人，都非常重视招揽人才，他们都清醒地认识到，必须把杰出人物团结在自己周围。一盘散沙成不了大事，只有一批精英组成一套强有力的班子，才能够在政治风云中争取到优势，从而战胜对手，成就事业。
    道理是很简单的，谁都明白，但是做起来却不那么容易。有人说，选拔人才要有眼力，慧眼才能够识英雄。这是没错的。还有人说，用人需要有魄力，能够突破制度上和观念上的阻力，不为世俗观念、传统制度束缚手脚。这也是没错的。还有的人说用人需要运用智慧，在遇到阻力时，硬碰硬不一定能解决问题，倒是迂回战术可能会收到更好的效果。这还是没错的。
    问题是：真正有了贤能之人，也能做出成绩，你这个当领导的，或者是做同事的，能不能放任他做出成绩而掩盖住你的权威？
    在古代，中国社会的生产能力、门阀制度都是不利于选拔人才的。在奴隶制时代和封建时代的某些阶段，高层高位被贵族所把持，他们不容许别人侵入他们的特权领域，被统治阶级和统治阶级中的下层人士，无论有多么卓越的才干，通常都会被埋没了。
    当然，古代的社会等级观念也阻碍着选人用人的道路，比如说，地位尊贵的人一定要下定决心，放下架子，礼贤下士，才能够真正争取到他人的敬重与拥护。让有本领的心甘情愿地为自己效忠，这除了必须破除尊卑观念对自己的束缚之外，还必须有宽广的度量。
    虚怀宽宏不仅是指领导者在进行权力分配时要容人之短以用人之长，更是要让领导者在权力分配后，能对下属的小是小非和暂时性失误宽宏对待。“小不忍则乱大谋”。虚怀若谷，大度宽容，不仅是一种美德，一种修养，更是一种谋略手段和领导艺术。
    纵观我国古代历史，一般来说，有所作为的政治家，一般对部属佐僚的失礼、失态之处及所犯的细小过失，都能够宽容相对，正确处理。
    而且，在用人方面，无论这人是不是自己的敌人，这人有什么其他的过失和不检点之处，只要他能为我所用，就要不计前嫌，不计其他，充分地利用他，用好他。
    总之，领导者或某件事的实际执行者，只有不计一己的恩怨好恶，不计一时一事之得失，着眼大局，放眼未来，虚怀宽宏，雍容大度，这样，才能感召部属，赢得人心，成就大事。
    以上说的，都是方圆学中“圆”的一方面，但是，光有圆还不够，还必须要有“方”，方圆学才成其为方圆学，才是无往而不胜的武器。
    做人，用人，圆是基础，是本分，前提；圆为内，方为外，圆以处世，方以修身。
    为人不可以没有方正，没有方正，就是无原则的人，就是外表圆滑而内心也圆滑的人，这样的人不但成就不了大事，还会被人耻笑。
    有棱有角地做人，不会被别人看不起，更不会被别人欺负。尤其是在做了官，从了政之后，如果再去学韩信受胯下之辱，某种程度上来说，于你的“官威”有损。
    哪个下属愿意跟着到处受欺负的领导干活呢？
    而且，棱角分明地做人，更容易获得公众的支持，更容易获得好的名声。
    这才是最重要的。
    可是要注意的是，棱角分明不是不给人台阶下，不是不会通融，不是对谁都冷冰冰不懂培植自己的力量，更不是不顾一切地嫉恶如仇，那样，只可能输得很惨而已。
    在后面的章节里，我们会讲到有棱角地做人的四个方面，从内到外就都会被包括在内，请读者们总体把握“棱角”的含义以及其中的妙用无方。
    但是也要住意，“方”不是一硬到底，我们追求的是有艺术性的“方”，也就是能屈能伸。
    建功立业，是所有男子汉大丈夫的抱负，一往无前，是所有热血男儿的英雄本色。
    可是，如果只凭血气之勇，不计后果，冒险而行，只不过是“匹夫之勇”，不配称英雄二字。
    成为万人之上，当然是英雄们的梦想，然而寄情于山水之间，就不是真英雄的所为么？
    具有雄才大略的人可以振臂一呼，召集天下豪杰，成为一代领袖或明君；但也可以担当领袖的左膀右臂，辅佐明主以成大事，成为开国功臣，国家栋梁，一样能做出一番大事业，在青史上留名。一人之下，万人之上，也是伟大的功业。难道你能说，这样的人就比君临天下的人没出息？
    前者是难得的，后者也是难得的啊。自己有锦心绣口的才能，却心甘情愿服从他人。而且眼光一定要深刻，如果择人不慎重，不就是辜负了自己的大好华年？如果真的一旦发现跟错了人，不可贪恋到手的荣华富贵，毅然回头，另择他就，难道不是大智大勇？
    而且，这说得还是主动选择自己“臣下”的地位而言的，那么，自己有凌云之志，但是是周围条件限制，不得不居于人下的时候，又怎么办？
    要能屈能伸。
    我们老说，大丈夫能屈能伸。这到底是什么意思？“能屈”就是在客观形势对自己不利的时候，能够静守待时；“能伸”则是在外在环境对自己有利的时候，能够进取有为。
    “能屈能伸”，是人的一种美德，更是人之处世的一种方法原则。现实生活中，顺而能进易，逆而能屈难；逆而能屈易，屈伸随时难。《周易》特别强调“知进知退”，“知存知亡”，“知得知丧”，就是针对着这种情况说的。
    关于“屈伸”，《周易》中的一段话是最能说明问题的了，说的是：
    日往则月来，月往则日来，日月相推而明生焉。寒往则暑来，暑往则寒来，寒暑相推而岁成焉。往者屈也，来者信也，屈信相感而利生焉。尺蠖之屈，以求信也，龙蛇之蛰，以存身也。精义入神，以致用也，利用安身，以崇德也。
    这段话是什么意思呢？大意是说，太阳西落，月亮从东方升起；月亮西落，太阳又将从东方升起，太阳和月亮的交替升上天空，天地间就有了光明。寒冷的季节过去，暑热的季节就会到来；暑热的季节过来，寒冷的季节又会到来，寒暑二季的交替就形成一年一年的轮替。“往”就是回归，“来”就是伸展，回归与伸展交互感应，在其中就能产生有利于天道的东西。尺蠖这种毛虫，它回缩身体，是为了伸展前移；大蛇这种长虫，它冬眠潜伏，是为了保存自身。有文化的人精研义理，是为了对社会产生效用；产生效用安处其身，是为崇高品质的。
    这番话的道理是讲得相当透彻的，但是，哲人说：理论往往是灰色的，也就是说，在现实生活中，顺而能进，也就是“伸”，是很容易做到的；而逆而能守，也就是“屈”，是非常困难的啊；再深说一句，逆而能守也算容易做到的，最难做到的是随着时机的变化随心所欲地屈伸。
    本书的理论犹如一棵大树，我们以经从树根沿着树干一直说到了树冠，换句话说，最后要说到的，就是最为实际的理论，也就是对实际生活的“领导”最为直接的理论，这就是“务本求实”和“纲举目张”。
    作为领导，没有卓越的政治眼光是不行的。有了卓越的政治眼光，才能在变幻莫测的政坛风云中岿然不动。除此之外，还要有良好的指挥才能和为众人所知的良好品性。
    什么是良好的指挥才能？首先，他要是一个务本求实的人。他要明白，什么是本，什么是末，什么是原则，什么是手段。空喊口号是没用的，天天对着下属大喊：你们要有专业精神！你们要敬业！你们要……是什么用处也没有的。天天对上司谄媚：您的决断真英明啊！你的眼光真远大啊！您的……更是什么用也没有的。
    如果你想让下属更好地工作，你就要给他们设计更好的制度；如果你想让上司对你另眼相观，除了和上司搞好关系之外，不做出点实际成绩来，恐怕上司再想提拔你也没有机会的。
    那么，什么是良好的品性呢？除了与下属同甘共苦之外，最重要的，是对制度要身体力行地遵守。责人严，责己也严的领导可能少了一点人情味，但是，绝对比责己宽，责人严的领导更得人心，也更有可能做出成绩。
    在下面的章节里，我们将通过历史上的人物、事件，详尽而生动地把方圆学分章别类，由浅入深，深入浅出地讲解。我们讲解历史，评论事件，我希望我的读者，从这些人物事件中，能体味到成功的关键，而不仅仅是读一些知道或者不知道的“故事”。

第二编  圆以示形

第一章 欲取先予

    对于敌对的双方来说，“先予”可以很好地麻痹对手，从而消磨对手的意志，赢得自己的主动。有着相同利益目标的人，自然后对对方充满敌意，甚至势同水火。不要认为只在封建社会或者在战争中有如此的情况，要知道只要有人类社会的地方，就会有战争，我们常常把情场称为没有硝烟的战场，也就是这个道理。
    同样，在工作中，在官场中，都有战争，而且这些战争的严酷性和残酷性丝毫不亚于真刀真枪的战争。所以，当代人学习方圆学，一定不能以超然物外的心情来学。要知道我们无论谁都身处重重战争之中，而本书中提到的一切方式方法，对赢得自己该赢的战争，都有很大的作用。

第一节 先予可以麻痹对手赢得主动

    具体来说，欲取先予在战略步骤上有什么长处呢？
    对于敌对的双方来说，“先予”可以很好地麻痹对手，从而消磨对手的意志，赢得自己的主动。有着相同利益目标的人，自然后对对方充满敌意，甚至势同水火。不要认为只在封建社会或者在战争中有如此的情况，要知道只要有人类社会的地方，就会有战争，我们常常把情场称为没有硝烟的战场，也就是这个道理。
    同样，在工作中，在官场中，都有战争，而且这些战争的严酷性和残酷性丝毫不亚于真刀真枪的战争。所以，当代人学习方圆学，一定不能以超然物外的心情来学。要知道我们无论谁都身处重重战争之中，而本书中提到的一切方式方法，对赢得自己该赢的战争，都有很大的作用。
    试想一下，比如我非常想在单位里出人头地，说明白一点就是想当官。可是想当官的人在一个单位里不计其数，没官的想当官，有官的想保官，保住官的想升官，一个单位的位置可是就那么几个。这时，除了好好工作，做出成绩，与上级搞好关系，该“出血”的时候“出血”之外，还必须做点什么呢？要知道好好工作，做出成绩，与上级搞好关系，该“出血”的时候“出血”之外这些事情，同样是每个想当官的人都会做，也是都要做的事，大家都做就等于谁都没做，怎么就见得你一定比别人做得好呢？又怎么就见得你一定是最后的胜利者呢？
    上级对下级，其实也是一样的。比如，你是一个单位里的中下层领导，下级在业务上，在巴结上级领导上，全比你有出息。很快，他就会占领你的地位，这时，你应该怎么办？打他压他，让他去上级领导那里打你的小报告？还是故意给他小鞋穿从而使群众的舆论有利于他？
    很多人都做了很多自己认为该做的事，而且在做过之过越想越觉得自己做得对，做得好，就没想一想还应该做点什么。于是这些人做过的事就都成了无用功。
    下面这个历史故事是一个非常有名的历史故事，也是一个真实的历史事件，在这件事里，郑庄公在两千多年前就给后人做出了“先予而麻痹对手”的典范。希望这个似乎毫不相干的故事，能给你以非常重要的启示。
    春秋时，在鲁隐公元年，郑国的国君郑武公在申国娶了一个妻子，叫武姜，她生下了两个儿子，就是后来的郑庄公和庄公的弟弟共叔段。庄公在出生时就遇到了很大的麻烦：他是脚先生出来的，差点让母亲难产而死。这样，武姜受到惊吓，因此给庄公取名叫“寤生”，很厌恶他。
    而老二共叔段就非常幸运，他又是顺顺当当地出生的，又会甜言蜜语地“哄人儿”，当然很得母亲武姜的偏爱。武姜偏爱共叔段偏爱得太过了，甚至想让武公立共叔段为世子，以后继承王位。她多次向武公请求，武公都不答应。
    后来，武公死了，在郑庄公即位的时候，武姜就替共叔段请求把制邑分封给共叔段。庄公说：“制邑是个险要的地方，从前虢叔就死在那里，所以我为了我弟弟的安全着想，不封给他。若是母亲想让我封其他的城邑给弟弟，我都可以照吩咐办。”武姜便请求封给京邑，庄公答应了。共叔段就起身去了京邑并住在那里，人们称他为京城太叔。
    其实，武姜给儿子讨的这两个封地都是有深刻的内涵在里边的。制邑和京邑都是地势险要、易守难攻的地方，而且物产都很丰富。很明显，武姜是想让共叔段“将有所为”。
    如果一个和你非常合不来的领导硬要把他的一个亲信安排到你的重要部门，你会怎么做呢？
    共叔段一到京邑，就大力加高城墙，挖深护城河。共叔段和武姜想干什么，不是没人知道，郑国的大夫祭仲对庄公说：“分封的都城如果超过一定的规定，那就会是国家的祸害。先王的制度规定：国内最大的城邑不能超过国都的三分之一，中等的不得超过它的五分一，小的不能超过它的九分之一。现在，京邑的城墙不合规定，这不是先王的制度，这样下去您将会控制不住的。”
    而庄公却说：“我的母亲姜氏想要这样，我怎能躲开这种祸害呢？”
    祭仲回答说：“姜氏哪有满足的时候！不如及早处置，别让祸根滋长蔓延，一滋长蔓延就难办了。蔓延开来的野草还不能铲除干净，何况是您受宠爱的弟弟呢？”
    庄公说：“多行不义必自毙！也就是说，多做不义的事情，必定会自己垮台，你姑且等着瞧吧。”
    过了不久，共叔段的野心更大了，居然明目张胆地把原来属于郑国的西边和北边的边邑收归为自己的领地。这时，另一位大臣公子吕对庄公说：“国家不能使土地的所有权一分为二，现在您打算怎么办？您如果打算把郑国交给太叔，那么我就去服侍他；如果不给，那么就请除掉他，不要使人民产生‘两属’的心理。”
    庄公却说：“不用除掉他，他自己将要遭到灾祸的。”
    共叔段把边邑改为自己统辖的地方之后，又一直扩展到廪延。
    大臣子封对庄公说：“您可以行动了！土地扩大了，他将得到老百姓的拥护。”
    庄公又说：“多行不义之事，别人就不会亲近他，土地虽然扩大了，他还是肯定会垮台的。”
    共叔段修治城廓，聚集百姓，修整盔甲武器，准备好兵马战车，将要偷袭郑国的国都，就说明，他明显要造反了。而且，在郑国的都城中，武姜也在打算给共叔段开城门作为内应。
    而这一切都掌握在庄公手里，庄公打听到共叔段偷袭的时候，说：“可以出击了！”命令子封率领车二百乘，去讨伐京邑。一战之下，把共叔段打得大败。共叔段只好逃到鄢城。庄公又追到鄢城讨伐他。五月辛丑那一天，共叔段逃到共国。
    说到这里，我想读者能明白我的意思了。郑伯要除掉共叔段是必然的，只是一个时机的问题。姜氏从小就偏爱弟弟共叔段，并一心想辅佐其为王，而“寤生”的郑伯居然做了国君，姜氏在情急之下，辅佐共叔段谋反之心就毫不掩饰。她先是为共叔段请“制”，接着又纵容共叔段在“京”城内随意扩张权势，任意妄为。共叔段谋反是必然的，因而他被杀也是必然的，只是一个什么时候杀的问题。
    当共叔段在“京”城内“放肆”的时候，郑伯其实完全可以杀掉他，但郑伯没有这样做。因为，杀一个共叔段是一件易如反掌之事，对此郑伯十分自信；而且，此刻如果杀掉共叔段，将会给自己背负一个“不仁”的罪名。既然这样，何不等待一个时机呢！并且郑伯非常清楚，共叔段迟早会走到谋反这一天的，到那时再杀他，就不是我郑伯不仁，而是你共叔段不义，这样名正言顺，何乐而不为！
    所以，郑庄公可以说是一个老谋深算之人。早就知道共叔段要干什么，好，我给你机会让你干。这是一种战术上的退却，一步步地让共叔段去多行不义。你想去一个国君管不到的地方，好，我就让你去。你想扩大自己的地盘，好，我就让你扩大。你想造反，我巴不得，因为你不造反，我哪来的理由杀你！
    在这个意义上说，共叔段的造反是庄公一步一步促成的，而又丝毫不露痕迹。这正是郑伯的老谋深算之处！既除掉了共叔段，又笼络了人心，何其老练！
    在鲁隐公即位后，王政衰微，伦常败落。王不为王，臣不为臣，至于王臣互伐、父子相残、兄弟阋墙之事更是比比皆是。武姜是个母亲，仅仅因为生产不利，竟然给孩子起名“难产”（庄公名寤生，即横生倒仰之意）！并因此厌恶此子，以至起了杀心；公叔段不悌兄长，行若二君；庄公失之于教，刻意隐忍，纵容弟弟无度，必欲除之而后快。
    南方有的地方的方言形容养猪时常常说“喂肥一宰”，这也就是庄公用于对付共叔段的手段。这方法后来也不断的被人使用。
    庄公在杀了共叔段后，竟然抚尸痛哭：“何至于此，何至于此啊？”
    这是一个成熟的政治家的表现。
    孔子所著的鲁国历史《春秋》中记载道：“郑伯克段于鄢。”只有六个字，表面上看，似乎是纯客观的记录，不流露作者的思想倾向，实际上是有褒有贬的。共叔段不遵守做弟弟的本分，所以不说他是庄公的弟弟，就是直呼其名为“段”；兄弟俩如同两个国君一样，所以用“克”字；称庄公为“郑伯”，是讥讽他对弟弟失教；赶走共叔段是出于郑庄公的本意，便不写共叔段自动出奔，这么处理含有责难郑庄公的意思。这是孔子首创的一种文章写法。后来，人们就把这种文笔曲折、微言大义，并带有一定倾向性的文字称为“春秋笔法”。它不仅表现了作者的思想倾向，而且也给读者以深刻的影响。

第二节 先予可以较快地建立良好的关系

    对于对手来说，先予可麻痹对手，从而赢得主动，那么对自己人来说，是不是也需要用“先予”这个手段呢？
    答案是，当然需要。
    要知道，“广施厚赏”是做为一个位领导有效地调动他人行动的手段，大量的，连续而有目的奖赏，对于他人的行为无疑会形成一种定向的作用。比如，领导对每天加班而按规定并没有加班费的人，常常在会议上提出表扬，最主要的是还经常因此给予他物质上的奖励，则不出一个月，主动加班的人就明显多起来。并不是说这一点不是加班费的加班费能有多么大的鼓动作用，而是这种“小钱儿”是领导会对下属“广施厚赏”的一种表态，一种说明。试想，加加班这种“小事”都会被领导如此器重而大张旗鼓的奖励，何况其他“大事”了。反之，如果这种“小事”领导没有任何表态，那只能说明你的这个领导并不具备良好的领导素质。
    在一定是时期，在一定的限度内，奖赏的次数、数量越多，人的行动的可能性和积极性就会越大；奖励的连续次数越多，人的依从性就越强。为什么会这样呢？要知道，待遇的厚薄在实际上体现的是人的才能的大小，他的意识里其实就是以钱财的数量来衡量才能的精良与否；这是因为整体社会的定向恩维就是如此，而与本人是否爱财无关。各位读者可以想一想，如果你的一项工作被领导单独提出大加表扬，而且给予了很大量的物质奖励。哪怕在这之前你做这项工作是多么的不情愿，在这之后你也会对这件工作重视有加，而且成就感极强。然而，请你再想一想，你纯粹是因为得到了意料之外的财富（领导奖励）而这样做的么？很明显，不是，你这样做的原因，是你在这些财物、利益之外，看到了这项工作的价值，而这种价值绝不是用物质财富能衡量的了的。
    所以说，丰厚的赏赐体现的是领导对他人才能的承认和人格的尊重，在给予下属物质上的承认时也对其才华予以了肯定。
    这就是说，重赏之下必有勇夫，重赏之下，必能形成整齐划一的群体行为。
    在古代战争中，有很多时候，几年攻打都攻打不下来的城池，只要下命，先上城墙者封万户，或者一但破城，城中珍宝子女随意抢掠，当兵的就无不奋不顾身，奋勇当先，城破便是指日可待的。
    甚至我们可以再引申一步说，给予有能力的下属多于他工作成果的奖励，更能使他对你有皈依感。古人常说，“士为知己者死，女为悦己者容”，其实就是这个意思。
    而且，这种奖励甚至不一定是金钱，还包括名誉、地位、他人的尊重、古董、字画、爱好品甚至美女。一般人都有一个误区，就是一提奖励必是金钱，这其实是错误的，我们常常用钱做为奖励的手段，只不过是因为绝大多数人都爱钱。但是对于不爱钱或者已经有很多钱，金钱的刺激对他而言就没有任何作用。
    奖励要奖励他人最喜爱的和他人所必需的东西，才能真正掌握人心。比如，中国的读文人都有一种硬骨头，都不肯无缘无故受人的“赏赐”。在中国的传统文化观念当中，吃“嗟来之食”是最可耻的。那么，对于这种人要怎么样奖励呢？
    从古至今最有本领的人，无论怎么数，都不能把诸葛亮排斥在外；从古至今最不爱钱财的人，无论怎么数，也不能把诸葛亮排斥在外。大家都知道，当时诸葛亮隐居卧龙冈，“苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯”，其实是在等待真正值得自己卖命的“真命天子”。而此时的刘备，虽然也是一方的军阀，但是人少兵微，到处打败仗，到处寄人篱下。这种人第一没有很多的金钱———就算有也不能为了钱给他卖命，从当时的情况看，刘备是最有可能被人消灭的一支军阀队伍，无论他许给你多少“年薪”，都不如自己的一条性命值钱啊———其次，他不可能给予诸葛亮高人一头的地位，以他刘备当时的落魄样儿，给他当高级谋士还不如给曹操孙权当个下等幕僚。第三，他也不可能给予诸葛亮读书人喜欢的东西，比如玉器古玩，比如封妻荫子，比如食邑封地……而他，恰恰是给了诸葛亮他最需要的东西，尊重、器重。他以“大汉皇叔”的身份三顾茅庐，毕恭毕敬，终于使得诸葛亮出山，为他的三分天下呕心沥血，死而后已。
    公元三世纪，中国被分为三大部分：北边是曹操，他挟天子令诸侯，成为中国北方实际的统治者。东南孙权，他稳守父亲孙坚和兄长小霸王孙策的基业，占领江东六郡八十一州，是江东的统治者，西北地区是刘璋和张鲁的地盘。这时的刘备，人少兵微，寄居在刘表手下，只有新野县这一个小小的县城。他为了成就王霸之业，四处求才。他听说隆中有个杰出的人才叫诸葛亮。于是，他决定邀请诸葛亮出山，帮助他逐鹿问鼎。
    那么，这个诸葛亮又是何许人也呢？他生于公元１８１年，字孔明。琅邪阳都（今山东省沂南县南）人。他可以说是三国时期最有作为的政治家、军事家。他的祖上做过汉朝的官，系汉司录校尉，也就是郡以上的督察官。在东汉末年，北方大乱，诸葛亮姐弟四人随叔父诸葛玄由山东辗转至襄阳，因于诸葛玄与荆州牧，也就是荆州的最高行政长官刘表曾经有过很好的交情，于是，就带得四个孩子去投奔刘表。此时是汉献帝兴平元年（公元１９４年），诸葛亮年方十四岁。
    到了公元１９０年，刘表将荆州的治所迁到襄阳后，就大兴学校，博求儒术。诸葛亮到襄阳后就求学于城南的“学业堂”。在学堂先后结识了徐元直、石广元和孟公威等人，与他们结成了好朋友，经常在一起讨论天下大事，立志改革政治。由于诸葛玄和刘表的关系，诸葛亮又先后认识了襄阳名士庞德公、黄承彦和中庐县的司马徽、蒯良、蒯越等人，这些人都是当时的名士，而且很有见识。这样，诸葛亮就开阔了眼界，增长了见识，为未来事业打下了基础。
    后来，诸葛玄在战乱中死去了。诸葛亮没有了依靠，不得不独立生活。在建安二年（公元１９７年雪，诸葛亮与弟弟们到隆中“躬耕陇亩”，也就是种田为生。在隆中，他勤读书，广交游，自比管仲、乐毅，很希望将来干一番事业。
    在此时的诸葛亮，就好比刚毕业的大学生，空有一身的本领，却无处施展。他不是不能随便投奔一个主子，干一些政治上的事；而是隐居隆中，关注天下大势，为自己的出仕做了充足的准备。
    此时，诸葛亮的好朋友徐庶去投奔刘备，并得到了刘备的重用，大败曹兵。结果曹操用计，把徐庶在家乡的母亲骗到了许昌，让徐庶来降。徐庶不得不走，刘备很是伤心，在长亭为徐庶送别。以至于泪流满面。徐庶打马而走，刘备久久伫立，不想离去。
    刘备正在看望时，忽然看见徐庶又拍马回来了。刘备此时的高兴劲，真是难以形容，他赶上前去，大声问：“先生怎么又回来，难道是先生不去找曹操，不走了么？”
    徐庶勒住马，对刘备说：“我实在是心乱如麻，再也不能为您出谋划策了。但也正因我现在心太乱，以至于忘了一句非常重要的话。”
    刘备忙问：“什么话？请先生明示。”
    徐庶定了定神，才缓缓说道：“在这荆州之地有一个才学通天的人，就住在襄阳城外二十里的隆中。你为什么不去请他帮助您成就帝王之业？”
    刘备一听，乐得都合不上嘴了，赶忙说：“既然如此，就请元直为我把他请来相见吧。”
    徐庶说：“这个人有经天纬地之才，定国安邦之计。但是，这个人是个大雅之士，千万不能慢待了他。您一定要亲自去求他出山。如果您真能得到这个人的辅佐，那真不亚于周文王得到姜太公、汉高祖得到张良啊！”
    说到此时，刘备还有点不信天下居然有这么有才学的人，于是，刘备问徐庶：“这个人的才学比先生的才德何如？”刘备的意思是，如果这个人不如你或和你差不多，我就不至于如此礼贤下士地去请他。
    而徐庶听了这话以后笑了，他明白刘备的意思，于是说：“如果用我和他比的话，好有一比。”
    刘备忙问道：“这比从何来啊？”
    徐庶说：“譬犹驽马并麒麟、寒鸦配鸾凤一样啊。这个人，平时每每把自己比作春秋战国时的管仲，乐毅。照我看来，就是管仲、乐毅也是比不过他的啊。此人有经天纬地之才，可以说，是当今天下的第一人啊！”
    刘备对徐庶素来推重，一见徐庶这么说，只高兴得差点从马背上掉下去，喜道：“愿闻此人姓名。”
    徐庶这才把诸葛亮的生平慢慢道来，说：“这个人是琅琊阳都人，复姓诸葛，单字名亮，字表孔明。他是乃汉司隶校尉诸葛丰的后人。他的父亲名叫诸葛珪，字子贡，是泰山郡丞，早死。诸葛亮和他的叔父诸葛玄一起生活。诸葛玄与荆州的刘表有旧日的交情，所以带着他去依靠刘表，所以就在襄阳安了家。后来，诸葛玄去世之后，诸葛亮和兄弟诸葛均就在南阳耕种为生。平时，他最喜欢作《梁父吟》的诗。在他住的地方有一个小冈，名叫卧龙冈。所以，诸葛亮给自己起了一个号，叫做卧龙先生。此人可是个绝代奇才啊！您应该尽早去见他。如果这个人答应辅佐您，您何愁天下不定啊！”
    刘备听到这里，忽然想起了什么似的，忙问道：“以前，大名士水镜先生司马德操曾经向我说过：‘伏龙、凤雏，两人得一，可安天下。’您所说的这个人，难道就是所谓的伏龙、凤雏么？”
    徐庶说：“凤雏就是襄阳的庞统。伏龙正是诸葛孔明。”
    刘备一拍大腿，高兴地说：“直到今天我才知道‘伏龙、凤雏’这句话的意思。大贤就在眼前，这是多么让人想不到的一件事啊！如果不是您向我提起，刘备我简直就是个睁眼瞎啊！”
    在《三国演义》中，作者在这里写了两句诗，赞扬徐庶走马荐诸葛，其中有两句是这样的：
    片言却似春雷震，
    能使南阳起卧龙。
    就是说，徐庶的一句话，好像春雷发动了一样，在地下蛰伏的一条龙因此惊醒，将要做出一翻惊天动地的事业来了。其实，这实在是夸大了徐庶这句话的作用了。读者往下看就可以知道，如果不是刘备而是换一个人去请诸葛亮，这条卧龙是不会出山的。
    徐庶走马推荐了诸葛孔明，再一次与刘备话别，才策马而去。刘备回县城的路上，简直就是似醉方醒，如梦初觉。他带领自己的部下回到新野之后，也不想徐庶了，立刻准备了一份厚礼，和自己的结义兄弟关羽、张飞前去南阳，请诸葛亮出山。
    刘备正在安排礼物，想往隆中请诸葛亮的时候，忽然有人通报，说：“门外有一个先生，峨冠博带，道貌非常，说是特地前来拜访您的。”
    刘备一听，说：“难道孔明亲自来了？”这说明刘备真是想诸葛亮都想疯了，于是整衣出迎。
    到门外，刘备抬头一看，原来不是诸葛亮，来的这个人他认识，是大名士水镜先生司马德操。刘备非常高兴，把他请入后堂，拜问道：“自从上次我与您分别以来，我因军务繁忙，一直也没去拜访您。没想到今天您会光临我这里，我实在是太高兴了。”
    司马德操说：“我来倒也没有别的什么事，就是听说我的好朋友徐庶在此，所以特地来看看他。”
    刘备一听，不住地叹气，说：“徐庶先生本来是在我这里，可是曹操这个老东西把他的母亲骗到了许昌，徐庶先生已经回许昌去了。但是他临走时，给我推荐了一个代他的人。”
    司马德操问道：“是谁啊？”
    刘备说：“是南阳诸葛……”刚说到这里，司马德操微微一笑，说：“徐庶走就走好了，何必又惹他出来呕心血呢？”
    刘备一听，忙问：“不知道您这话是从何说起呢？”
    司马德操说：“诸葛亮与博陵崔州平、颍川石广元、汝南孟公威与徐庶四人为密友。其他四个人都务于精纯，惟独诸葛亮观其大略。有一次，诸葛亮抱膝长吟，向他们四人说：‘你们都能当上刺史、郡守一类的官，很不错啊。’他们四个人问诸葛亮有什么样的志向，诸葛亮只是笑，并不回答。但是他平时常常把自己比做管仲、乐毅，他的才华真是不可估量的啊。”
    当时，刘备的结义二弟，也就是后来的武圣人关羽正在旁边，听了这话就很不高兴。因为关羽平生最爱读的就是《春秋》，管仲、乐毅都是春秋时代的大军事家，是关羽最佩服的，于是他说：“我听说管仲、乐毅是春秋、战国时的名人，功盖寰宇；诸葛亮把自己比做这两个人，是不是有点太过份了？”
    司马德操听了一话，微然一笑，说：“如果真要让我说啊，我看诸葛亮是不应该把自己比做这两个人，我想我应该把他比做另外两个人。”
    关羽问：“是哪两人？”
    司马德操说：“他可比兴周八百年的姜子牙、旺汉四百年的张子房啊！”
    当时，所有在场的人都愣了。姜子牙、张良，是到那时为止最有名的政治家和军事家，一个辅助周武王建立了八百年的周朝，一个辅助汉高祖建立了四百年的汉朝。在当时人看来，这两个人简直就像神仙一样。居然在徐庶之后，司马德操这样的大名士也把诸葛亮比做姜子牙和张良。刘备本来就在为拜访诸葛亮准备厚礼，这样一来，他更是坐不住了，第二天，就带领着关羽、张飞和一些随从去了隆中。
    那时的隆中，青山隐隐，绿水迢迢，景色非常秀丽，刘备等人正走之间，遥遥望去，看见山角下有好几个人，正在田间耕作，真像一幅天然的图画。但是刘备一心扑在请诸葛亮出山这件事上，根本顾不得闲看美景，一直打马如飞地向前赶路。这是，忽然听那些农人一边劳动一边歌唱，唱得是：
    苍天如圆盖，陆地似棋局；
    世人黑白分，往来争荣辱：
    荣者自安安，辱者定碌碌。
    南阳有隐居，高眠卧不足！
    刘备一听这首歌，其中的境界真是一般俗人达不到的，于是勒住马，叫过来一个农夫，问道：“这个歌词是何人所作？”这时候，刘备在潜意识中，已经把它看成是诸葛亮的作品了。
    果不其然，农夫回答道：“此歌乃卧龙先生所作。”
    刘备忙问道：“那请问你知道卧龙先生住在何处么？”
    农夫笑着说：“当然知道了，就在这座山的南边，有一高冈，那就是卧龙冈。在冈前，有一片疏落落的小树林，树林里有一座小小的茅庐，诸葛先生就住在那里。”
    刘备谢过了农夫，策马前行。走了没有数里之遥，果然看见了卧龙冈，景色清秀异常。他们一行人，来到茅屋前边。刘备下马，亲自叩打柴门。以刘备的身份地位，是不应该如此的，应该是随行之人前去叫门，最了不得，也应该是关、张二人去叫门。对一个“白丁”来说，一个大汉皇叔亲自叫门，实在是太隆重了。就象现在的领导，开会时绝不会自己搬椅子坐的。椅子一定是下属早就摆好了的。
    这时，走出了一个小童子，问道：“请问您是谁啊？您要找谁？”
    刘备毕恭毕敬地说：“汉左将军宜城亭侯领豫州牧皇叔刘备，特来拜见先生。”没想到这个小童子说：“这么多字我可记不住。”
    刘备把自己的官称完全说出来，倒不是借势压人的意思，相反，到是对对方非常尊重的表示，没想到这个小童子给了他一个软钉子碰。刘备只好说：“那你就说是刘备来访吧。”
    没想到这个小童子说：“先生今天早晨出去了。”
    刘备问：“去哪了呢？”
    童子说：“我家先生仙风道骨，一向踪迹不定，谁知道他上哪里云游去了？”
    刘备一听，非常着急，忙问：“那你知道他什么时候回来么？”
    童子说：“他哪天回来我也不知道，也许是三五天，也许是十几天，那得看他高不高兴了。”
    刘备闻听这话，惆怅不已。在边上，猛张飞早就等得不耐烦了，这时好不容易插上了嘴，赶紧说：“既然见不着，咱们赶紧回去吧。”
    刘备还是依恋不止，心不在焉地说：“再等一会吧。”
    这时，关羽也不耐烦了，说：“不如咱们先回去，再派人来探听。如果诸葛先生回来了，咱们再来也不迟。”
    刘备听关羽这样说，只好听从他的话。临走，刘备又回头嘱咐童子说：“如果你们先生回来，你就跟他说，我刘备前来拜访过他了。”这才上马，惆怅而回。
    去的时候，刘备是兴致十足，所以根本不看路边的景致，在卧龙冈被泼了一盘凉水之后，反到定下心来，一路之上，可以慢慢行来观看景致了。走了几里，仔细看了看隆中的景物。果然是山不高而秀雅，水不深而澄清；地不广而平坦，林不大而茂盛。刘备不由得赞叹道：“真是隐士隐居之所啊。”
    刘备正在赞叹，忽然看见一人，容貌轩昂，丰姿俊爽，头戴逍遥巾，身穿皂布袍，拄着杖藜从山僻小路而来。刘备这时候满脑子都是诸葛亮，一看这人这么清雅，就说：“这一定是卧龙先生了！”赶紧跳下马就施礼，一边施礼嘴里问道：“先生难道不是卧龙么？”
    这个人打量了打量刘备，问道：“将军是谁？”
    刘备说：“我是刘备啊。”
    这个人一听，赶忙给刘备还礼，哈哈一笑，说：“我可不是诸葛亮啊。我是诸葛亮的好朋友，博陵崔州平。”
    刘备一听，也是一位高人啊，赶紧说：“久闻大名，今天有幸得遇高人啊。我求你在此暂且坐一坐，请教一点问题。”于是，二人对坐于林间石上，关羽和张飞侍立于侧。刘备又一次给一位隐士以尊重。要知道如此一坐，刘备就已经把崔州平和自己放在了对等的位置上，连关羽、张飞都要等而下之。如果按照正规的礼节，不但在刘备的面前没有崔州平的座位，就是崔州平见了关羽、张飞也要下跪的。看来，刘备真是深知旧知识分子的习气，随时随地给予他们这种特殊的“奖励”。
    崔州平说：“将军为什么要见孔明啊？”
    刘备说：“方今天下大乱，四方不宁，我求见诸葛先生，是为了寻求安邦定国的方法啊”
    崔州平笑着说：“公以定乱为主，虽是仁心，但自古以来，或治或乱是无常的。自汉高祖斩蛇起义以来，灭了秦朝，是由乱而入治；至汉哀帝、汉平帝之世有二百年，太平日久，王莽又篡逆了汉朝，建立了新朝，这是又由治而入乱了；光武帝中兴汉室，重整基业，又是由乱而入治；至今二百年，民安已久，所以又干戈四起：这正是由治入乱的时候，不可能马上就平定天下的。您将军想让一个诸葛亮来斡旋天地，补缀乾坤，恐怕是不容易的，白白费心力而已啊。
    刘备说：“先生所说的话，确实是高见。但我刘备身为汉室的贵胄，就应当匡扶汉室啊？”
    崔州平有点不耐烦了，说：“我是一个山野农夫，本就不配与您共论天下大事，只不过因为您问，我才姑妄言之，您也不用当真。”
    刘备说：“蒙先生见教。但不知孔明往何处去了？”
    崔州平说：“我也正找他呢，不知道他干什么去了。”
    刘备说：“那请先生和我一同回到敝县，我再仔细请教，好不好啊？”
    崔州平说：“我的生性闲散，不想追求功名已经很久了；咱们以后再见吧。”说完，冲刘备作了一个长揖，转身就走。刘备目送他远走，这才与关羽、张飞上马而行。张飞说：“孔明又访不着，却遇见这么一个腐儒，闲谈了这么久！”刘备笑着说：“这也算是隐者之言吧。”
    至此，刘备第一次拜访诸葛亮宣告失败。
    如果是一般的领导，有这一次，就足以认为是对得起自己了；反过来说，如果是一般的下属，能让领导有这么一次垂青，已经美得不知道怎么好了。
    可是刘备不是一般的领导。
    诸葛亮也不是一般的下属。
    所以，还有二顾茅庐。
    刘备等三人回到新野，过了数日，刘备就又让人探听孔明回没回来。来人回报说：“卧龙先生已经回来了。”刘备一听此话，当时就教备马。这时，张飞早就不耐烦了，张飞说：“量那诸葛亮是一个村夫，何必哥哥亲自去，让使唤人把他叫来就完。”
    刘备当然是不听，因为刘备比张飞明白得多，他知道这些山林隐士需要的是什么。于是，他又上马去再往访孔明。关羽、张飞没办法，也只好乘马相随。
    当时正值隆冬天气，天寒地冻，彤云密布。走了没有几里，忽然下了一场大雪，只见朔风凛凛，瑞雪霏霏，山如玉簇，林似银妆。张飞又受不了了，一边捂着脸，一边说：“天寒地冻的，连出战都不行，哪是出远门见没用的人的时候呢？不如咱们先回新野避避风雪再来吧。”
    刘备看着鼻子冻得通红的张飞，笑呵呵地说：“我正想让使孔明知我殷勤之意啊。如果兄弟们怕冷，你们就先回去吧。”注意，这两句不要紧的话说出了刘备的心声，正想让诸葛亮知道他的殷勤之意，换句话说，巴不得有这么场大雪呢。这一切，都不过是做出来给人看，主要是给诸葛亮看的。
    张飞当然说：“我连死都怕，还能怕冷吗！我只不过是怕哥哥空劳神思罢了。”
    刘备故意把脸一沉，说：“既然如此，你就什么都别说了，就跟我去就是了。”
    说来也巧，兄弟三人刚刚走近茅庐的时候，忽然听见路旁酒店中有人唱歌。刘备勒住马，一听。那歌词也高古得很，是二个人在相互对歌。二人歌罢，都抚掌大笑。
    刘备全部心思都在诸葛亮身上，一见两人都不是俗人，立刻想到，卧龙先生在他们中间么？当时就下马进店。
    在这个简陋但是整洁的小酒店里，刘备又看见了两个高人，他们正凭桌对饮。上首的白面长须，下首的清奇古貌。刘备上前，先作了一个揖，后又问道：“二公谁是卧龙先生？”
    长胡子的那个问他：“您是谁啊？想找卧龙干什么？”
    刘备说：“我是刘备啊。想拜访卧龙先生，求济世安民之术。”
    长胡子的那个人笑着说：“我们都不是卧龙先生，都是他的朋友啊。我是颍川石广元，这位是汝南孟公威。”
    刘备一听，也是两位大贤人啊，当时很高兴地说道：“刘备久闻二公大名，幸得邂逅。我有随行的马匹，能不能请二公同往卧龙庄上一谈啊？”
    石广元说：“我们都是山野慵懒之徒，不懂得什么治国安民的事，您不用问我们，还是直接去寻访卧龙吧。”
    刘备没办法，就辞别了两人，上马直奔卧龙冈而去。不多一会，就到了庄前。三人下马，扣门，小童子又从里边走出来了。刘备问童子说：“先生今天在庄上么？”
    小童子说：“先生现在堂上读书呢。”
    刘备大喜，就跟童子走了进去。刚走到中门，刘备就看见门上有一幅对联，写得是：“淡泊以明志。宁静而致远。”刘备正一边看一边回味其中的境界，忽然听见吟咏之声。于是，刘备就在门旁偷偷往里一看，看见草堂之上，有一少年拥炉抱膝，唱歌道：
    “凤翱翔于千仞兮，非梧不栖；
    士伏处于一方兮，非主不依。
    乐躬耕于陇亩兮，吾爱吾庐；
    聊寄傲于琴书兮，以待天时。”
    歌词中的意思，就是说，我是一个有才能的人，如果遇不见明主，我宁可老死于田间。刘备等他唱完了，走上草堂，一边施礼说：“刘备我久慕先生，只是无缘拜会。因徐庶先生的保荐，我亲自来找过您，可是没有遇见您，只能空自回去。而今，我特地冒风雪而来，能遇见先生，实为万幸啊。”请读者看，“特地冒风雪”这几个字，对刘备的心越发地明白了吧？
    而那个少年却慌忙答礼，说：“将军就是刘备先生，想见我家兄？”
    刘备很惊讶，说：“先生又不是卧龙先生么？”
    少年人笑着说：“我是卧龙的弟弟诸葛均。我们家有兄弟三人：长兄诸葛瑾，现在江东孙仲谋那里为幕宾；孔明是二家兄。“
    刘备问：“那卧龙先生在家么？”
    诸葛均说：“昨天被崔州平相约，出外闲游去了。”
    刘备问：“上哪闲游去了？”
    诸葛均说：“或驾小舟游于江湖之中，或访僧道于山岭之上，或寻朋友于村落之间，或乐琴棋于洞府之内：往来莫测，不知去所。”也就是说，您今天想找他，没戏，别想了！
    刘备怅然若失，说：“刘备难道如此缘分浅薄么，找了两次都遇不见大贤人！”
    诸葛均这时也不客气，说：“您少坐一会，我给您上茶。”也就是说，我不想留您了，您要没什么事您就先走吧。在旁边，张飞也说：“那先生既然不在，请哥哥上马回去吧。”
    刘备故意装作听不出诸葛均的逐客令，说：“我既然到了这里，怎么能和先生一句话不说就回去呢？”转身又问诸葛均：“我听说令兄卧龙先生熟谙韬略，每日看兵书，您可以给我讲讲他的情况么？”
    诸葛均到也痛快，直接说：“不知道。”
    张飞更不高兴了，说：“您问他干什么！风雪这么大，咱们不如早点回去吧。”
    玄德刚要骂张飞，诸葛均倒明确说了：“家兄不在，不敢久留您，您先生先回去吧，改日我们兄弟去您那里回礼。”
    刘备骂张飞，本就是要诸葛均看，既然诸葛均已经这么说了，刘备也就没什么好说的了。想一想，刘备又说：“我岂敢让先生去找我啊。几天之后，刘备我当再来一次。请借我纸笔给令兄留一封信好么，以表刘备殷勤之意。”
    诸葛均于是取出文房四宝。刘备写了一封信，无非也就是这点意思，写完递给诸葛均收了，告辞出门。诸葛均送出来，刘备再三殷勤致意，方才上马。刚要走，忽然见童子往外招手，叫道：“老先生来了！”刘备抬头一看，见小桥的西边，有一人头戴暖帽，身穿狐裘，骑着一头毛驴，驴后跟随着一个青衣小童，携带着一葫芦酒，踏雪而来；转过小桥，口吟诗一首。他念的诗是：
    一夜北风寒，万里彤云厚。
    长空雪乱飘，改尽江山旧。
    仰面观太虚，疑是玉龙斗。
    纷纷鳞甲飞，顷刻遍宇宙。
    骑驴过小桥，独叹梅花瘦！
    刘备一听这首歌，不由得大叫一声：“这回真是卧龙了！”滚鞍下马，向前施礼，道：“先生，刘备等候很长时间了！”
    那个人慌忙下驴答礼。诸葛均在后边说：“这不是卧龙家兄，乃是家兄的岳父黄承彦老先生。”
    刘备还有点不信，问道曰：“您适间所吟的诗句，极其高妙。不是卧龙，怎么写得出这么好的诗来？”
    黄承彦说：“错了，错了，这首是老夫在小婿家观看《梁父吟》时，记住的一篇。适才过小桥，偶然看见篱落间的梅花，忽然有感于心，于是不自觉地诵读了出来。没想到被尊客听见了。”
    刘备一听还不是诸葛亮，这份失望就别提了，问道：“那您看见令婿了么？”
    黄承彦说：“我也是来看他的。他不在啊？”
    刘备没办法，只得辞别了黄承彦，上马而归。正赶上风雪又大了起来，他回望卧龙冈，闷闷不乐。只好回转新野。
    至此，刘备的二次访贤又遭遇了失败。
    刘备回到新野之后，光阴荏苒，又到了新春。刘备又要第三次去拜访诸葛亮。这次更为隆重，他先让卜者占卜，选择吉期，斋戒三日，薰沐更衣，才再往卧龙冈去谒见孔明。这次不但猛张飞不高兴，连以忠义闻名的关羽也不高兴了。两人一齐入谏，关羽说：“兄长两次亲往拜谒，在礼数上实在是太过了。我想诸葛亮可能是有虚名而无实学，所以避而不敢见。”
    刘备说：“不然，当年的齐桓公想见一个住东城外的野人，还去了五次才得见一面，何况我想见的是助我成王立业的大贤啊！”
    张飞说：“哥哥差矣。一个村夫，哪称得上是大贤啊；这次不用哥哥去；我去就行了。他如果敢不来，我只用一条麻绳就能把他挷缚来！”
    刘备一声，叱责道：“你难道没听说过周文王拜访谒姜子牙的事吗？文王尚且如此敬贤，你怎么敢这么无礼！这次你想去都不带你去了，我和云长去。”不怪刘备着急啊，他已经把诸葛亮要的东西给得差不多了，突然杀出个猛张飞，只要有一点轻举妄动，那以前的努力就都白费了。张飞一见刘备发怒，也害怕了，说：“既然两位哥哥都去，小弟为什么不去？”
    刘备说：“你如果同我们一起去，不可失礼。”
    张飞只能答应。
    关羽更是什么都说不出来了。
    于是三人骑马，带领从人第三次去隆中请贤。这次路上到是什么贤人都没遇见，刚走到离草庐半里之外，刘备就下马步行，正遇见诸葛均。刘备赶忙施礼，问道：“这回令兄一定在庄上呢吧？”
    诸葛均说：“正巧，我哥哥昨晚上刚回来，将军今日可以见得着他。”说完这番话，自顾自地飘然而去了。刘备兴奋地说：“这次侥幸能够见先生了！”
    而张飞看着诸葛均远去的背影说：“这个人真无礼！咱们找他哥哥，他就应该带我们到他庄上去，为什么自顾自地去了！”
    刘备说：“人家有人家的事，哪能强求呢？”
    三人来到庄前叫门，还是那个小童子开门迎了出来。刘备说：“有劳仙童转报一声，刘备专程来拜见先生。”
    童子说：“今天先生虽然在家，可是现在还在草堂上睡觉没醒呢。”
    刘备说：“既然如此，你先别通报呢，让先生先睡吧。”分付关、张二人，在门首等着。刘备自己慢步而入，走到里边一看，见先生仰卧在草堂几席之上。刘备规规矩矩地站在阶下。
    过了半晌，先生还没醒。关羽、张飞在外边等了很长时间，不见动静，就走了进来。不进来还好，进来一看，堂堂大汉皇叔在规规矩矩地站在门前，门里那条“睡虫”还在睡着。张飞大怒，对关羽说：“这个先生怎么这么傲慢！我哥哥侍立阶下，他居然还推睡不起！等我去屋后放一把火，看他起不起！”关羽再三劝住。刘备一看不是好苗头，仍然命二人出门外等候。回身望堂上，见先生翻身将起，忽然又朝里睡着了。这时候，童子想进去报。刘备说：“慢着，先别惊动他。”又在外边站了一个时辰，诸葛亮才醒，醒了还不起床，酸文假醋地吟诗说：
    “大梦谁先觉？
    平生我自知，
    草堂春睡足，
    窗外日迟迟。”
    诸葛亮吟罢，一翻身问童子道：“家里有俗客来了么？”多可气！童子说：“刘皇叔在此，等候多时了。”诸葛亮才站起身假意说：“你怎么不早告诉我！我还得先换衣服才能见客呢。”当下转入后堂。又过了半晌，方才整理衣冠，迎了出来。
    这时候，刘备终于看见了梦寐以求的诸葛亮，见他身高八尺，面如冠玉，头戴纶巾，身披鹤氅，飘飘然如同神仙一样。可能刘备不知道，从这开始，他们两个人就要共创大业，一直到死。刘备连忙下拜，说：“汉室的已经没落的宗亲、涿郡的一个愚人刘备，久闻先生大名，如雷贯耳。已经来过两次，得就是无缘见先生一面，我已经写过一封信留给您，不知道您可曾看过么？“
    诸葛亮说：“我本是南阳的野人，疏懒成性，蒙将军好几次白跑，不胜惭愧。”就这样，二人叙礼已毕，分宾主落坐。童子献茶。等喝茶已罢，诸葛亮说：“看将军的信上的意思，足见将军忧民忧国之心；只不过恨我诸葛亮年幼才疏，恐怕会让您白白下问这几次。”
    刘备说：“先生别再谦虚了，司马德操、徐庶两位大贤都向我推荐您，可见您的才华了！望先生教诲刘备一番，刘备也不虚此行了。”
    诸葛亮说：“德操、徐庶，世之高士。而诸葛亮是一个农夫而已，哪里敢谈天下事？二公推荐错了矣。将军怎么舍美玉而求顽石啊？”
    刘备说：“大丈夫抱经世奇才，岂可空老于林泉之下？愿先生以天下苍生为念，赐教刘备一番吧。”
    直到现在，刘备给予诸葛亮的尊重和器重才足够多，诸葛亮也才决定全心帮助刘备成就大事。于是，笑着说：“我希望听到将军您有什么样的想法。”
    刘备先把下人都屏退，才往诸葛亮身前凑了凑说：“汉室天下已经倾颓，奸臣当道，刘备我就算是不自量力吧，我想伸大义于天下。但是我智术浅短，不知道该怎么干。希望先生教我，实在是天下苍生的万幸！”
    诸葛亮这时，就献上了传流千古的《隆中对》，也正是这一篇言语，完完全全地打动了刘备。如果说此前刘备三顾茅庐，都是为了让诸葛亮看而做出来的话，那么此后他对诸葛亮一生尊重和器重，都是完全出于本心了。诸葛亮说：“自从董卓之乱以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而最终能占胜袁绍的原因，不仅仅是天时有利，也是需要人谋的。现在，曹操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，是不能和他硬碰硬地争锋的。孙权占据江东，已历三世了。江东有天险可守，而且人民的心全部归附，这股势力只能结交用为求援之兵而不能图谋攻打他的。荆州北有汉水、沔水，靠近南海能得南海之利，东连江东，西通四川，这是军事家的用武之地，一般的个人是守不住的，这块地方大概是天给将军的礼物，将军您难道对此无意么？益州险塞，沃野千里，号为天府之国，当年汉高祖就是在益州起兵而成就帝业的；现在，益州的长官刘璋暗弱无能，虽然民殷国富，而不知存恤。四川的有才华的人士，都想辅助一个明君。将军既是帝室的贵胄，又有信义之名著于四海，思贤如渴，如果您能占领荆、益两州，西南部与诸少数民族的政权修好，对外，结交孙权，对内，施行仁政；一旦天下有变。时机来临，则命一员大将带荆州之兵攻打宛城、洛阳，将军您亲自率益州之兵出秦川攻打中原，百姓哪有不沿路欢迎将军您的道理啊？如果真能这样，则大业可成，汉室可兴啊。这就是诸葛亮我为将军您谋划的夺取天下的办法。希望您将军考虑考虑。”
    诸葛亮说完，让童子取出一轴画，挂在中堂之上，指着画对刘备说：“这是西川五十四州的地图。将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后取西川建基业，这就形成鼎足之势，然后可以进取中原了。”
    刘备听完诸葛亮的这一番话，真好像三伏天吃了一个熟透了的大西瓜，痛快无比，赶紧站起来，毕恭毕敬地给诸葛亮行了一个礼，说：“先生您这一番言语，让我顿开茅塞，使我就像拨开云雾见青天一样。可是荆州刘表、益州刘璋，都是汉室的宗亲，刘备我哪忍心夺同宗的基业啊？”
    诸葛亮明白这是刘备的假招子，微微一笑，说：“诸葛亮我夜观天象，看出刘表不久于人世；刘璋也不是‘立业之主’：这两块地盘日后必定会归属到将军的名下，您不必着急。”
    刘备要得就是这样的话，当时顿首拜谢。所以，后人说，诸葛亮未出茅庐已知三分天下！
    这样，刘备拜请孔明出山，说：“刘备我虽然名微德薄，可是我希望先生不弃我，出山相助我成功。我一定会听从您的教诲。”
    这时，诸葛亮还要拿刘备一把，说：“我习惯了耕锄的生活，懒于应对世情，恕我不能奉命了。”刘备使出了自己的拿手好戏，哭！于是就哭着说：“先生不出，天下的苍生可怎么办啊！”说完，就已经泪沾袍袖，衣襟尽湿了。
    这样，诸葛亮想得到的一切，刘备全一分不差地给了他，他才真心实意出山，为刘备的三分天下，挣得灯枯油尽。才说：“将军既不相弃，诸葛亮愿效犬马之劳。”刘备大喜，才命关羽、张飞进来，献上礼物。诸葛亮看重的当然不是这些小钱，所以一定要推辞不受。刘备说：“这可算不上聘大贤的礼物，只不过聊表刘备寸心而已。”这样，诸葛亮才接受下来。当晚，刘备等就在诸葛亮的庄上住宿一宵。第二天，诸葛均也从外边回来了，诸葛亮嘱咐兄弟说：“我受刘皇叔三顾之恩，不能不出山了。你就还在这里耕田种地吧。等我功成之日，我就即当归隐，还回这卧龙冈来。”可是他不知道，因为刘备给了他一个知识分子所能得到的最高的奖励———尊重和器重，他直到“星落秋风五丈原”，死在为刘家争天下的战争中，永远都没有再能回来一次。
    三顾茅庐这个历史事件，突出了刘备的礼贤下士和求贤若渴，同时也是为诸葛亮的神机妙算做铺垫。但是是更为主要的是，刘备在还没见诸葛亮一面的情况下，就已经“先予”了很多很多，于是，他也从诸葛亮那里“后取”了更多更多。
    还可以再引申一步说，我们常常能听到这样一句话：机不可失，时不再来。这句话说明机遇是有偶然性和即时性的。如果刘备三顾茅庐都没有见到诸葛亮，他会再第四次去光顾茅庐么？很难说，估计刘备就要另寻他人了。而如果诸葛亮一直见不到刘备，他所有的才学和智慧也许永远被埋没在青山绿水中，因为他不会为曹操和孙权服务。
    这就是时机的掌握了。看来在伯乐与千里马之间唯一的联系就是那稍纵即失机缘。在我们的现代社会，竞争异常激烈，机会更显得可遇而不可求。我们不得不时时提高自己的水平和能力，好在机会到来的时候抓住它。而如今机会也只能比作是一阵敲门声，只有细心的耳朵才听得见。所以现在还有人等着三顾茅庐的话，就好比守株待兔，恐怕他只能在茅庐里傻等一辈子了。这是从下属一方面说，但是回到我们的话题，从领导方面说，难道不应该学学刘备这种成就大事的“真命之主”么？
    从“三顾茅庐”和三国历史的发展可以看出，给予一个人应有的，甚至尚且不应有的尊重，往往比给予他金钱更容易得到他的心。我有一个名牌大学毕业的同学，专业知识绝对是一流的，现在在他的那个行当中，他已经是出人头地，功成名就了。可是刚毕业的时候，他身上还有很多大学在校生的毛病或者说习气，不懂如何跟领导交流，在一家国有企业里被人支使来支使去，干得都是杂活，用他自己的话来说，简直就是小学毕业生都能干得很好的工作，而他的专业知识一点都没有用上。领导也看不起他，说他目高于顶，什么人都看不起———其实那些不学无术的领导更被人看不起———所以什么都不让他做，诚心要把他搁废了。这样，我的这位朋友甚至真有点自暴自弃了。
    在一年多之后，一个偶然的机会，一位该行业的私营企业老板听说了他。他的一个本系的师兄在这个老板的企业里干得不错，有一次和这个老板说起他，说他是多么的怀才不遇。这个老板立刻把他请来吃饭，在饭桌上深谈了一次，立刻被他的专业知识和见识所折服。当即拍板，请他做这个企业的技术总监。
    当时这个老板说：“在我的企业里，可能工资会比国营单位多一点，但是住房、看病等基本上就算是一点保证都没有。但我希望你能好好考虑一下我的建议，我觉得您是我的事业腾飞的关键。”
    我的这个同学立刻说：“我什么时候去您那里报到？”
    几年之后，不但他自己成了这个行业的权威，就是这家私营企业也在他的带领下成了这个行业的先锋企业，那个老板挣的钱简直不能以“万”计。
    其实，在那个年代，能进一家好一点的国家单位，一生一世有保障是很多人的心愿。虽然在这种单位里做不成什么大事，但干多干少一个样，干少干坏一个样，谁的钱都不少拿，还有大量的外快。对于一些俗人和懒人来说，是再好不过的了。而我这个同学在只与后来的老板谈了一次的情况下，就毅然辞职。只能说明他从那个老板那里得到了他想要的东西。换句话说，就是那个老板给他的奖励是他自己想要的。
    这就是尊重、器重以及给他大有作为的广阔天地。
    其实他的辞职，对原先的单位一点损害也没有，对原来的领导更是毫无损害，人们提起这件事时甚至可以说，他的离开使原单位的工作效率提高了。但是我们可以再反过来想一想。如果当时他的领导能用好他、用活他，他就可能做出很大的成就，而这些成就归根结底还是会算到领导的名下，哪个手底下有一批“牛人”的领导不被更高层的领导重视？又有哪个领导不因此提升？
    身处领导地位的读者，真的请你们好好思索这样一个问题，就是当了领导以后，对下属的态度到底应该怎么样？
    有的领导一但主管一点点芝麻绿豆的小事，就立刻官气十足，在潜意识当中，要求每个人对他都恭恭敬敬、点头哈腰。其实，当官有一点威严是有用的，也是必要的，这一点下面我会讲到。但是这种威严一定要分时分人，往往有才干的人都有所谓“知识分子臭架子”，可古往今来多少成功的领导是不会用读书人的呢？
    对一般人官威十足，对这种人恭敬有加，这种人才会觉得你是他的知己，才会全心全力为你卖命，而得到一个这种人，比得到十个天天围着你溜须拍马的“小人”都要强得多。而且要知道，无论他做出了什么样的成绩，首先是你领导的好，是你的“政绩”，其次才是他的个人努力。所以，你的一切付出都是值得的———而你所有的付出也不过是对他说话客气一点，时不常地去他的办公室问个长短而已。
    当然，某些领导怕下属有“功高盖主”的情况，这又是下文我们要讨论的，在这里就不多提了。而在我刚才提到的事例中，我的那位同学的领导是绝不会有这种考虑而对他重用的，因为那位狗屁领导根本就想不到这一层。
    在这个章节里，再附带提一提“赏与罚”的问题。
    其实，赏与罚本身是一个系统，我们甚至可以说，赏就是罚，罚就是赏。对于赏与罚，包含了多种因素和层次。首先，要做到赏不遗贱，罚不阿贵。对下层的赏的不到位，就等于是罚了他，对上层的不敢罚，本身又是赏了他。第二，赏罚有据，要有准确性。这个准确有两层意思，一是赏罚的对象要准确，二是赏罚的尺度要准确，要做到赏罚适度，宽严有法，这第二点其实就是第一点的引申。第三点，赏罚这种手段在整体的“统御术”的大系统中，只是其中的一个子系统。或句话说，赏罚分明是领导下属的一个手段，但绝不是唯一的手段，不要因赏罚而排斥其他手段的作用，赏罚还需要与其他手段的配合，才能更好地发挥奖惩的作用。
    春秋时的“绝缨宴会”的故事，历来为人们所传颂。各种地方戏里都有这么一出，也说明了这个故事在中国人心中的地位。这个故事说的，其实就是赏与罚的关键所在。
    春秋时，楚国有个庄王，姓毕，名旅，是五霸中一霸。春秋时代，群雄并起，诸侯国林立，今天你攻打我，明天我攻打你。今天咱们是盟友，明天我就能翻脸不认人，暗中给你一刀。在这种情况下，楚庄王能成为春秋五霸中的一霸，可见他是一个多么厉害的人物。
    楚庄王手下有一位令尹，令尹就相当于后代的丞相，是文官中的最大的官了。楚国这个令尹名叫斗越椒。他为人又奸又诈，是一个大大的奸雄，好比后代的曹操一样。但是他有一个最大的弱点，就是易怒，而且好杀。俗话说，三岁看大，五岁看老，斗越椒少时候就显露出了与众不同的特点。所谓知子莫如父，他的父亲临死前就断言，如果斗越椒当上官一定会生非分之想，招来灭族的大祸。果不其然，在斗越椒当上令尹后，独断专行，不懂韬光养晦，楚庄王看出他的狼子野心，就削夺了他的部分权力。斗越椒不因此考虑一下自己的地位和在君主心中的形象，反而对此大加不满。
    有一次，楚庄王带兵出征，斗越椒认识时机来了，于是就率众造反。那楚庄王不愧是厉害人物，前有敌兵，后院又起火，但是他丝毫不乱，在前进和回兵的选择中，权衡利弊，毅然决定回兵平叛。事实证明，他的决定是万分英明的，楚庄王回师，在两天之内就设计除了斗越椒，果然灭了他的满门，斗越椒父亲的话果然应验了。
    楚庄王平定了斗越椒的叛乱，回到郢都后，又拜虞邱为令尹，主管国事。楚庄王也是人，对自己的雷厉风行和果敢坚毅也有点沾沾自喜，同时，平定叛乱也确实是一件值得庆贺的事。他就命令：大摆宴席庆功，名做“太平宴”，要求文武大臣和自己的妃嫔都出席，要尽兴喝酒。
    在宴上，楚庄王说：“我已经有六年没喝酒了，也有六年没真正听听一宴乐的音乐之声了。今日叛乱已平，四境安宁，我破例设宴，就叫‘太平宴’吧！今天，我请文武官员都来参加，大家一定要喝个痛快选”
    站在胜利的峰顶，难免有些忘乎所以，无论是君王还是楚国的大臣，无不如是。此时，大厅里奏着乐，美女歌舞飘飘如仙。大家高高兴兴地喝着酒，席间丝竹音乐迷人，轻歌曼舞乐人，美酒佳酿醉人，众人一直喝到日落西山还都不愿离席。
    楚庄王那天也实在是太高兴了，就命令：“侍臣，给这个大殿里点起无数的蜡烛，要照如白昼才好。点起蜡烛，咱们再喝！”
    众臣一听，一齐大喊：“主公圣明！”大家一边喝酒一边谈笑，越喝越带劲。尤其是那些在平叛过程中立了功的武将，更是喝得烂醉如泥。楚庄王喝得更痛快，就叫他最喜欢的许姬出来给大臣敬酒。
    据说天仙的美丽能让人窒息。
    可是谁见过天仙？
    据说许姬比天仙还美。
    月亮见了她，也会自卑地隐去；鲜花见了她，也会羞愧地失去颜色。
    这位仙女般的许姬一出来，闹哄哄的大厅里顿时鸦鹊无声，大家的眼睛直盯着她，一动不动地发呆了。
    许姬脚步轻盈地在这些文臣武将中穿梭，一杯一杯地给他们倒酒。文臣多少有些文化，还能克制住自己。那些武将成年过得都是刀上舔血的生活，又没什么文化，又喝得大醉。一个个看着许姬来到自己身边，香风一阵，又飘然而去，真恨不得自己变成她手里的酒壶。
    正在这时候，无巧不成书，也是活该出事。忽然一阵狂风吹来，把大厅里的蜡烛全吹熄了。大厅里一片漆黑，不知是谁趁熄了蜡烛的机会，拉住许姬的袖子，去捏她的左手。许姬也真算是个临威不乱的女中豪杰了。她左手猛力往回一抽，右手把那个人帽子上的缨子揪下来，吓得那人赶快放了许姬的手。许姬一不惊叫，二不慌张，摸着黑、拿着帽缨子摸到庄王跟前，咬着耳朵诉说此事，并请庄王立刻点燃蜡烛查看。
    调戏君主的爱姬，这可是无论如何都会掉脑袋的大罪啊！
    怎么办！
    杀？
    不杀？
    杀了他大煞风景！
    不杀他难正国法！
    就在这时候，有从人拿来了火种，正准备点燃蜡烛。就在这电光石火的一刻，庄王赶忙站起来，冲着那一点火光大声说：“等一会点燃蜡烛！”
    文武大臣都惊呆了，不知道出了什么事，只听得楚庄王缓缓地说：“今天晚上我们要来个痛快，大家都不要那么衣冠整齐，搞得那么拘束。请大家都把帽缨子摘下来，不摘下帽缨子就不痛快。”原来在春秋战国时期，最重礼节。大臣们与国君在一起时，无论怎么样也要穿戴整齐。今天，楚王竟然下命令把帽缨子摘下来，这就是一个大家可以放纵一下的标志。大臣们都非常高兴，痛痛快快地把帽缨子摘下来了，谁也没有怀疑这里边还有什么别的事。
    庄王问了两遍，见众人都已经把帽缨子摘下来扔在了地上，这才叫人点燃蜡烛，请大臣们照样喝酒。
    灯亮一看，遍地的帽缨子，每个人的帽子上都是光秃秃的，大家相互嘲笑了一阵，就又开始开怀痛饮了。
    这样一来，庄王和许姬都不知道拉袖子的是谁。许姬不明庄王的意思，散席回宫以后，许姬埋怨庄王，说：“你身为一国之君，居然连自己的女人被人欺负都不为她出气。”楚庄王笑着告诉她：“今天的事的罪魁祸首是谁你知道么？”
    许姬生气地说：“当然不知道，你叫他们把帽缨子摘下来，不就是不想知道么。”
    楚庄笑着说：“不对，这事的罪魁祸首就是寡人我啊！你想，喝酒从白天一直喝到深夜，是谁的主意？在大臣们都醉得糊涂的时候，又让你这个美女出去敬酒，又是谁的主意？”
    许姬还是不高兴，说：“那你也应该为我出气才对啊！”
    楚庄王正色说：“大家都为楚国平定了叛乱而高兴，喝酒喝够了，很多人有点醉意，看到你这个美貌女子，谁不动心？要是查出来办罪，不是弄得大家都没有趣了吗？本来是庆功宴，最后杀了一个人，而且还可能是有大功的人，这不是失去人心了么？”
    许姬听了，这才消气，同时非常佩服庄王江海肚量。
    我读这个故事到此，不由得对楚庄王的心思缜密快捷和厉害无比的用人之道敬畏有加。要知道一个人清醒时做出这样的决定不难，难的是楚庄王也喝了一天酒，醉得不成样时还能做出这样的决定。一个人通过长时间的思考做出这样的决定也不难，难的是楚庄王只在从人要点蜡烛还没点这一瞬间做出这样的决定。
    而且，如果是其他事，也就算了，这男女之间的问题可是古人最关心也是最敏感的。自己的女人被人调戏，恐怕大多数人会拍案而起，对那个人杀之而后快。楚庄王做为一个有大权的君主，竟然能如此处理这件事，实在是太厉害了。
    再说一句，就算还有人有这样的胸襟，但是恐怕也没有这样的智慧。在当时的情况下，谁能想到让大家一齐把帽缨子摘下来这个办法，那他一定是有大智慧的人。那么多人，谁都没看出里边的破绽，不能不让人佩服楚庄王的大智慧。
    这个故事如果到此就结束了，还不能明确说明楚庄王的厉害。
    后来楚国出兵讨伐郑国，有一员健将名叫唐狡，自告奋勇当开路先锋，他进兵神速得出乎所有人的想像。楚庄王叫来他的上层将领，问道：“唐狡有什么好的方法，能连打这么多胜仗，”
    那个将领说：“唐狡打仗只有一个方法，就是豁出性命去砍杀敌人。每次冲锋，他都亲自冲在最前面，无论有多少敌人，也绝不回头，敌人没有不被他的神威吓往的。每次战争，他流的血、受的伤都不少，可他杀的敌人，比任何人都多。有他这样的将领带兵，想不打胜仗都难啊！”
    楚庄王大喜，上哪里去找这样能卖命的部属啊，于是召见唐狡，要奖赏他。
    唐狡一听此话，摇头说：“君王您给我的赏赐已经太优厚了，我在战场上这么拼死命，完全是为了报效您啊！我可不敢再受赏了。”
    楚庄王感到很奇怪，说：“我不过给你副将的官职，而且我还不认识你，什么时候赏赐过你？”
    唐狡回答说：“在绝缨会上，拉美人袖子的就是我啊！当美女把我的帽缨子摘下来的时候，我的酒立刻就吓醒了。我想，这次是死定了，而且是身败名裂！没想到，承蒙君王不杀之恩，而且为我遮盖了过去，所以，现在特地舍命相报。”
    楚庄王一听此话，感慨地说：“当时我若查明治罪，今日能得到你的死力效劳吗？”说罢便给唐狡记了头功，并准备打下郑国后，重用他。
    这个消息一传出，大臣和将士们就更加佩服楚庄王了。
    这就是“先予”的好处。
    “先予”还要注意一点，就是“雪中送炭”的先予比“锦上添花”的先予更能争取到人心。
    我们内心都有一些需求，有紧迫的，有不重要的，而我们在急需的时候遇到别人的帮助，则内心感激不尽，甚至终生不忘。举例来说，你在濒临饿死时，有人送你一只又脏又破的大萝卜，和你在富贵荣华时，有人送一座金山，就内心感受来说，是不是完全不一样的呢？萝卜虽小，但它能救你的命，金山虽然贵，也不过是锦上添花而已。雪中送炭，口渴喂水是施恩的一大特征，别人有难处需要帮忙的心情更加迫切，这是最起码的常识。
    再有，有某种爱好的人遇到兴趣相同的人则兴奋不已，以为人生一大快乐。两个人脾气相投，就能交上朋友。所以要“先予”，便应洞察此中三味，一定要给予他喜欢的，感兴趣的东西。
    以上说得好像都是领导对下属的“先予后取”，其实，你如果把“领导”这个词换成“自己”，“下属”这个词换成“他人”，再重新看一遍本章节，你一定会有新的收获。

第三节 十予不必十取，往往一取即可拉平

    在上一章节，我们明确了“先予后取”的重要性，以及对敌人、对朋友、对下属，都要做到先予后取。而且，给予的东西不一定是财富，也许是女人，也许是古玩，也许是地位，更也许只是一句尊重的话、关心的话。
    但是，读者们一定要清楚，我们说先予后取，绝不是要把人情、亲情、友情都量化为功利。就像我们对恋人们常说的，有付出才有回报，只有你去关心别人，去爱别人，才会得到别人的关心，才会得到别人的爱。但是我们绝不会把这种付出做一种功理性的量化：我请你吃一次饭，你就要陪我去一次公园；我给你买一件衣服，你就要和我散一次步，那样的话，不但不是谈恋爱，简直连朋友都不是。
    对恋人是如此，对朋友也是如此，但是对敌人或者要利用的人，就很难让人不用利性的量化。对要利用的人，花费多少、付出多少才是与得到的结果正合适的比例，在这一点上很多人都掌握不好。因为，你对敌人或者要利用的人并没有亲情、友情或者恋情在里边。对此，我们虽然不能把付予用功利来量化，但有一个原则是不能变的，那就是：十予不必一取。虽然十予不必一取，但是往往一取即可拉平，甚至连本带利赚得翻上几番。
    在这里，我要特别提出一位中国古代最成功的商人，也是最成功的政治家，那就是秦国的吕不韦。
    吕不韦的投资头脑，可比一般人的投资头脑要灵活得多，胆子也大得多。他居然连家业带小妾地投入，最后，在实际上赢得了整个天下。
    要知道在中国古代，几千年的封建社会，一直实行的是“家天下”的政治制度，也就是说，一个王朝或一个诸侯国，君主是世袭的，老君主死后，要由他的儿子或他指定的本家后代继位为君，其他人不得染指皇位。在这种政治制度之下，如果有人敢于觊觎王位，那就是是大逆不道，是十恶不赦之罪，会连亲族、朋友都一起被灭门。如果不是走投无路，很少有人敢于冒亡身破家的危险去做做非分之想。在这种情况下，一般人的最高目标也无非是做做高官而已。
    当然，历史上有很多权臣，挟天子令诸侯。但是即使有能力取而代之，有的野心家也会在名义上依旧臣服，然后再利用天子的威名和政权去实行自己的统治，如曹操就是这样的人。但是，就算是这样，在获得统治权的同时，也还是会背上“奸臣”的恶名，千秋万世都洗刷不掉。但是，有些有权势的人物却能在这种社会情况之下玩手段，把合乎自己需求的人推上君位，自己不违反封建伦理纲常，而获得高官尊位，在政治舞台上演主角，甚至成为实际上的皇帝。吕不韦就是这样的人。
    吕不韦在今天并不为人看重，对其褒扬的话很少，提起吕不韦，如果不是根本不知道有这么个人，就是只能想起他带头编著的那本先秦古书《吕氏春秋》，这些大概与其生长的时代以及当时特定的一些社会关系和矛盾冲突有着一定关系。
    吕不韦的得意期是在秦国还没有统一六国之前，当时诸侯争霸，连年征战；思想方面则依然是百家争鸣，各种代表思想唇枪舌战，舌辩之士合纵连横，相互间你不服我，我不服你。正是英雄云起的时候，为谋取个人和集团利益，相互进行恶毒攻击的场面并不少见。在这样的大氛围下，一个人的政治功绩或者社会地位出现此消彼长的局面就很正常了。因为相互间利益的冲突，要诋毁一个人实在是太过于容易。
    而吕不韦先是经商，后是在朝廷政事上抛头露面、崭露头角。最后还不甘寂寞，招揽了数千门客、舍人，还作天下文章，将诸子百家思想融于一体，汇成《吕氏春秋》，肯定会得罪人。一旦吕不韦失势，这些人当然会痛打落水狗。尤其是秦朝在后来所有的封建社会中，都是被当做一个专制暴政的王朝来批判的，吕不韦当然也就难以幸免。
    吕不韦的生年不详，卒于公元前２３５年。少年时候的吕不韦，秉承父业经商。正在他意气风发的时候，他做了一件大买卖，为了这件买卖，他几乎倾家荡产，但是最后，他却赢得了天下。
    原来，在战国末期，剩下七个大国，秦楚最强，其次是齐、赵、燕，又次为魏、韩。最弱的韩国出了个善于投机的大商人，竟致改变了历史，此人就是吕不韦。
    吕不韦可以说是韩国故都阳翟———即今河南禹县———的大商人。他贩贱卖贵，积累了千金之富。他往来贸易的主要地区，是在赵国的邯郸。这个地方在战国末期，具有特殊的地位。苏秦佩六国相印、倡“合纵”，主张六国合力攻秦，而秦国则以张仪为相，用“连横”的办法，一一与各国修好，再一一灭之，与苏秦对抗，结果使得邯郸成了各国间谍活动的中心。这只要一看那时的地图就可以明白，齐、燕、韩、赵、魏五国的中心，正是邯郸，所以各国有所联络协议，自然以在邯郸接触为最适当。而秦国派间谍渗透各国，也都以邯郸为“前进基地”，久而久之，邯郸便成了一个情报市场。
    由于各国使节的往来，情报贩子的活跃，因而造成了邯郸的畸形繁荣。最大的一个特征，便是“倡优女子”，可见那里在当时是一种什么样的情况。吕不韦到赵国的京城邯郸作生意。一个很偶然的机会，在路上他发现一个气度不凡的年轻人。有人告诉他，说：“这个年轻人是秦昭王的孙子，太子安国君的儿子，名叫异人，正在赵国当人质。”吕不韦不由得叹道：“此奇货可居也！”
    赵国在赵武灵王实行“胡服骑射”之后，由弱变强，成为可以与秦国对抗的军事大国。要知道，当时距秦国一统天下，不过几十年的时间，秦国已经成为一等一的大国。其他五国加在一起，也未必能和秦国打上一仗，但是赵国却凭藉自己的力量，大败了秦国一次。于是，秦王为了安抚赵国，就把异人送去赵国作人质。
    秦国的太子安国君有二十几个儿子，其中有一个名叫“异人”，于是就被送到赵国的首都邯郸当“质子”———两国相交，为了取信起见，以一个王子或王孙，当作换取和平的“抵押品”称为“质子”。因为强国总存着欺侮弱国的念头，一动干戈，就得准备牺牲“抵押品”，自然不会把太子或宠爱的王子、王孙，派到对方去当人质。历史证明，在异人去秦国没几年，秦国又派兵攻赵，攻占了赵国很多城池。异人在赵国的窘境，可想而知。
    异人在秦国王室中的地位，是非常低的。他的母亲名为夏姬，不很得宠。安国君儿子又多，更视庶出的异人为无足轻重，因而把他遣派到较秦为弱的赵国去当抵押品。偏偏那几年，秦赵失和，时有冲突。赵国自然迁怒到异人身上，对他不甚礼遇。异人夫妇在邯郸的日子很难过。
    在生活上，赵国有意降低异人的生活标准，弄得他非常贫苦，甚至天冷时连御寒的衣服都没有。吕不韦知道这个情况，立刻想到，在异人的身上投资会换来难以计算的利润。所以他不禁自言自语说：“此奇货可居也。”意思是把异人当作珍奇的物品贮藏起来，等候机会，卖个大价钱。
    吕不韦要搞政治投资，并不是一时兴起，也不是无稽之谈。因为吕不韦生长的年代，正是私营商业日益兴隆的战国后期。那时，就是身居高位的大官也常常弃官经商，吕不韦在商业上非常成功，但还是没有什么社会地位。这是由当时社会的主流观念造成的。于是，吕不韦就很关心政局，洞察各国的国情。他曾经在寓所问他的父亲，说：“您说，种地能获得几倍的利润？”
    他父亲回答说：“十倍。”
    吕不韦又问：“贩运珠宝能获多少利呢？”
    他父亲又答说：“百倍。”
    吕不韦接着问：“帮助一个人成为国君，掌管天下钱财，会获利多少呢？”
    他父亲吃惊地摇摇头，说：“那可没办法计算了，可以说是无数吧。”
    吕不韦的父亲正要骂他不想正事，吕不韦却拍案而起地说：“对啊，种田种一辈子，也不一定能吃饱穿暧；经商受苦，也不一定准能获利；而帮助人成为国君，确实是大大有利可图的事啊！”
    所以，别具慧眼的吕不韦，一见到境况清苦的异人，就看出可以大大投资。他是到过关中的，了解秦国王室的情况。太子安国君最宠的是一个楚国美人，他被立为太子后，这位“湘女”被立为正夫人，并有称号，叫做“华阳夫人”。但是华阳夫人没有儿子。
    这就是吕不韦看出来的空子。他跑去见穷愁潦倒的异人，一开口就说：“我有办法能叫阁下光大门楣。”
    异人觉得他的话很好笑！自己在赵国虽不得意，到底是王孙的身分，你吕不韦是什么东西？有何资格说这样的话？所以用讥刺的口吻答道：“多谢，多谢！我看把你自己的门楣光大了，再来光大我的门楣吧！”
    “阁下不知道其中的缘故。”吕不韦胸有成竹，不慌不忙地说：“我要待阁下出人头地了，才能光大自己的门楣。”话中有深意，异人也听出他话里有话，于是就对他另眼相看，把他引入密室，屏绝从人，请教他这话从何而起。
    吕不韦说：“秦王已老，您的父亲安国君转眼就要继承大位。我听说华阳夫人极其得宠，但是膝下无子———一她虽没有儿子，可是将来要立太子，安国君一定会听从华阳夫人的意见。”
    “嗯，嗯。”异人深深点头，越发凝神倾听，但是嘴里却说：“那与我又有什么关系？”
    吕不韦说：“阁下弟兄有二十多位。你既非长子，又不是最小偏怜的幼子，而且还远在赵国，感情早就疏远了，安国君即位，立刻就要立储，到那时候，请问阁下，如何与弟兄竞争？说明白一点，你还想不想当上太子，而后当秦国的国君了？”
    “唉！”异人叹口气，“我也知道这一层道理，可是，我现在困在邯郸，一筹莫展啊。”
    吕不韦往前凑了凑，说：“我有办法！人在赵国不要紧，只要做公共关系，奉献亲长，交结宾客，人人称道阁下之贤，不是就有希望了吗？您经济不宽裕，又客居在此，既无资财以奉献亲友，也不能结纳门人宾客。我吕不韦虽不富裕，却想用千金之资去为公子西向游说秦廷，让安国君及华阳夫人立公子为继承人。”
    一听这话，异人大为兴奋：“真的吗？”
    “自然是真的。请听我的计划！”
    说着话，吕不韦和异人促膝低语，详陈大计。异人越听越高兴，等他说完，拍着他的肩膀，称他“吕先生”，并说：“我一定照你的话办。有一天我做了秦王就等于你统治了秦国。”
    谈定了这笔交易，吕不韦把他全部的现金全都拿了出来，大约一千镒黄金，一分为二，一半送异人，一半留下来另有别用。要知道，谈成了交易并不等于交易成功，相反要做完这笔交易可比谈妥要难得多得多。吕不韦一下子就把全部身家都投在了异人身上，又何止“十予”而已！
    异人平空发了这么一笔大财，第一步就是把场面摆开来，服饰车马，焕然一新，自然不在话下，最要紧的是重新买一所大房子，多用侍女、僮仆、庖丁，好结纳宾客。要知道在战国末期，奇才异能之士纷纷托足侯门，等待脱颖而出的机会。最有名的是“四公子”，齐国的孟尝君，魏国的信陵君，楚国的春申君，赵国的平原君，门下食客以千计，这不但是“招贤”之道，而且也是本身博取贤名的一条捷径。吕不韦“拥立”，先要为异人制造“望之似人君”的条件，这一着是必不可少的。
    在这段时期，吕不韦自己也在默默准备。他孤注一掷，把那剩下的五百镒金子，在邯郸市场上搜购了不少奇物珍玩，备办好了一份重礼，满载而南，经洛阳，过函谷，西入潼关，到了秦国。
    吕不韦先求见华阳夫人的姊姊，自己介绍自己，说是异人遣派的使者，专诚来献礼物，请她转上华阳夫人，当然其中有一份是属于她的。女人没有不爱财的，于是华阳夫人的姐姐与吕不韦混了一个自来熟。在交谈中，吕不韦谈起异人，为他大大夸张了一番，说他在赵国，声名极盛，四方宾客闻风求见的，不计其数。邯郸市上，人人都知道秦国的这位王孙最贤。
    吕不韦看见时机差不多了，话锋一转，说：“但是，王孙在赵国也有痛苦。常常提起华阳夫人，说待他最好。为了想念太子和夫人，日夜饮泣，不知哪一年才能回国省亲？”
    有了这一番话，吕不韦放心大胆地回去了，他知道华阳夫人的姊姊在看望妹妹的时候，一定能传达给华阳夫人。果不其然，这个女人到了东宫，照本宣科，把吕不韦的话，照样说了给她妹妹听。女人大多头发长见识短，华阳夫人一听，大为感动，再细细欣赏了吕不韦送来的奇物珍玩，爱不释手，感动之余，对异人抱有了极好的感觉！
    吕不韦打听到了华阳夫人的反应，认为打铁趁热，不必再有所观望，但是这时候，吕不韦已经没有什么余钱了，况且有些事，也不是光用钱就能解决的。于是，第二天，他又去拜访华阳夫人的姊姊。
    见了面，吕不韦单刀直入，说：“我听说……”要知道那时做说客，未人正题以前，往往先引一句警句名言，作为开场白，“‘以色事人者，色衰而爱弛’。也就是说，女子以美色得宠的，等年岁大了，必会失宠，不知华阳夫人不知想到过将来否？”
    “啊！”华阳夫人的姊姊，从不曾想到过此，现在让吕不韦一提醒，越想越忧虑，很诚恳地问道：“吕先生想必有所见教。”
    吕不韦装作很诚挚地说：“我不过是受王孙的感动，想为华阳夫人贡献其一得之愚。眼前她事太子，极受宠爱，可惜没有儿子。不如在那二十几位王子中，挑贤孝的立为嫡子。将来太子一登大位，她是王后，自然会受到应有的尊重。等太子百年以后，自己的儿子继承为王，为王太后，依然不失势。这是多么好的事情啊！”
    “不错，不错！我一定要找机会来劝我妹妹。”这个女人说。
    “不然！”吕不韦却不断摇头，“找个机会可不容易啊，机会是不等人的，要说就要趁早。此时太子对华阳夫人言听计从，如果此时说，保证一说就成。如果等到华阳夫人色衰爱弛，那时候，说了也是白说。一个人，总要在好的时候，就要替坏的时候打算，才可以长保安乐啊。”
    “吕先生说得是。我明天就进宫，劝我妹妹早立嫡子。”
    吕不韦的话，是处处为华阳夫人着想，显得特别动听，转达到她耳中，所以深以为然。于是，华阳夫人找了个可以从容闲谈的机会，问安国君道：“‘知子莫若父’，二十几个王孙中，您说哪一个最贤？”
    “这……”安国君这一下子还不容易回答。
    华阳夫人说：“在邯郸的那一个！”
    “你是说异人？”
    “是。来来往往的，我听得许多人说，异人在邯郸，声名极盛，宾至如归。真是不辱我大国的体面。”
    “噢！”太子有些奇怪，“异人竟大有长进了？”
    华阳夫人没有答他的话，面色凄楚，盈盈欲泪，“我福薄！”她说：“侍奉太子至今，不曾生得儿子。太子要许我选一个，等太子千秋以后，我的终生才有倚靠。”
    从此之后，只有有适当的机会，华阳夫人就在太子面前谈谈异人，细雨常润，安国君终于被说动了，有一天，对她说：“你如果自己选，是不是会选异人？”
    “异人天性纯孝，在邯郸日夜思念太子和我。你看……”华阳夫人指着系在腰带上的羊脂玉的环佩说：“他在邯郸用度也不怎么宽裕，还省下钱来买东西给我。我不选这么孝顺的儿子选哪个？”
    听说异人孝顺华阳夫人，太子安国君大为高兴。立即召东宫官属来办两件事，一件是奏报秦王，以异人立为华阳夫人所生的嫡子；另一件是备办刻有异人名字的“玉符”，远颁邯郸，作为凭信。
    华阳夫人办了这件“夫死从子”的大事，十分兴奋。她手里私蓄甚多，本来无处可用的，现在有了去路，特地召见吕不韦。当面把“玉符”和她赏赐爱子的珠宝现金，交他带回邯郸———同时，吕不韦受命为异人的“师傅”，负起辅导的重任。这一下，异人因为身分提高，手面阔绰，名气越发大了。在邯郸的府第中，经常大宴宾客，歌舞终宵。当然，在此场合中，首席上宾是吕不韦。
    这个阳谋中，获益最大的是谁呢？当然是秦国的异人太子。他由一个被人当人质，没人看得起的东西，变成了秦国王位的继承人。要知道，当时的秦国比当今世界的美国还牛，堪称天下第一国。而自己马上就要是秦国的国君了，这怎么能不让人高兴呢。
    在这个阳谋中，更成功的人其实是吕不韦，吕不韦把全部家当全压在了异人身上，这样，如果一但不成功，他就立刻从大富商变成一文不名的穷光蛋。这次成功，使吕不韦胆子更大了，对自己的信心也更足了。他又要投资一次，这次再也不是财富，而是人，而这次他赢得的，简直难以用语言言说。
    吕不韦这时的身分，已非商人，而为秦国第三代王位继承人的师傅，所以不回阳翟，住在邯郸，娶了好些姬妾，其中最艳丽而能歌善舞的一个，是当地富户的女儿。这个姬人非常得宠，娶来不久就怀了孕。有一天，异人到吕不韦那里去喝酒，喝到醉到八分的时候，吕不韦故意让这个姬人出来给异人敬酒。异人一见惊为天人，不由得神魂颠倒。于是，他借着酒盖脸，亲自捧觞到主人面前敬酒，要求吕不韦以此美人相赠。
    在那个时代，这不算失礼之事，主人管手下要一个姬人，正常得很。谁想吕不韦当时变脸，说：“这是我的宠姬，我自然舍不得。你不想想有今日，完全是我为你破家相助的力量。你饮水不思源，居然夺人所爱！”
    异人吓得赶紧告辞回家，一边想着那个美女，一边为自己的邪念惶恐不安，连睡觉都没睡好。不料想第二天，吕不韦居然把那个美女给他送来了。
    想吕不韦为了异人破家，所为何来？不就是因为他奇货可居，要从他身上生发出一场荣宗耀祖的大富贵？现在宠姬有孕在身，归于异人。如果生了儿子，就是秦国第四代的王位继承人，自己的儿子成了天下第一强国的国君，天下的富贵，何逾于此？
    吕不韦早就把他的宠姬找了来，说明经过。然后以极郑重的语气告诫她，千万不可说她已怀有身孕！他为她分析利害：不说破，则生子为秦王，她就是太后；说破了，即使无杀身之祸，但一旦色衰爱弛，也要打入冷官受一辈子的苦。这个当地富户的女儿，在家时就成天耳濡目染商场上的形势，自然也是个厉害角色，心领神会了吕不韦的话，辞别故主，高高兴兴地投入异人的怀抱。
    异人和这个姬人新婚不久，姬人就娇羞地告诉异人，自己已经有身孕了。异人当然高兴得跳起来。说也奇怪，姬人怀孕怀了十二个月，这称为“大期”；正好在异人娶过她来的第十个月生产的。所以异人丝毫没想到别的，只当她十月怀胎，生下一子，十分高兴，于是把她立为夫人，她的儿子便成为嫡子，取得了法定的王位继承权。其时为秦昭王四十八年正月。
    异人的这个嫡子就是秦始皇。秦王姓赢，因为这个孩子是正月出生的，异人就把这个儿子取名为政。据说赢政生得极丑陋，身不满五尺，说话就像“豺声”一样。脖子细长，能够转一百多度看到后面的人，名为“狼顾”。“豺声狼顾”都是阴险之相，在古人看来，秦始皇真是戾气所钟啊！
    说一千道一万，吕不韦的确有着一个政治家的头脑，一看见异人，心里就已经有了一个谱。认为异人就是他弃商从政的切入点，发现自己利用异人不仅可以改换门庭，还可以赢得政治地位时，看准了，他才开始自己的计划。
    而且，如果认为吕不韦只是一时投机走上政治之路，只是为了谋取高官厚禄，赢得无数之财，那么也未免太小看吕不韦了。读者请想，以吕不韦遇见异人时的家资来看，已经足够用上一辈子，大可不必大废周章，让异人归国即位。再说，吕不韦已经有自己的事业，仅是钱根本引不起吕不韦的兴趣。就像现在，拥有几百万的小资业主有的是，但是真有魄力散尽千金再追求更高一层的恐怕一个也没有。唯其如此，吕不韦的事迹才更值得我们后人学习。
    就在赢政出生时，秦国与赵国的关系，正在急剧恶化。这在这前一年，也就是秦昭王四十七年六月，秦国的大将白起大破赵军于长平，坑杀赵卒四十五万。这简直是人类战争史上杀人最多的一次战争，赵国一下子损失了四十五万精壮男子。在赢政出生的那年十月，秦国又派王屹代替白起为将，攻打赵国的武安等城，赵国打不过，只能割地求和。但是过了不久，秦国又发兵攻邯郸，赵国的平原君飞书魏国，向他的小舅子信陵君求援，信陵君“窃符救赵”，赵国才总算没有没灭国，始得解围。
    通过秦国这些横纵往来的战争，我们也可以看出，秦国是多么地不拿异人这个宗子当回事。
    所以，虽然异人已经是秦国太子的太子，他的安危还是没有保障的。
    这一切，又是吕不韦邦他摆平了。
    吕不韦又“给予”了异人一次。
    可以想像，被秦国逼得走投无路的赵国国君是怎么样的忍无可忍，所以，他决定要杀异人泄愤。赵国国君一动念，吕不韦就已经得到消息了，赶紧奔来通知异人。可是异人什么本领也没有，只能等死，。最后，还是靠了吕不韦的神通，到处借了六百斤黄金，贿赂关卡上的官吏，偷渡出境，这才逃回秦国。异人的夫人，也就是吕不韦的那个姬人，则由于她的富户的父亲的庇护，带着三岁的儿子隐藏了起来，才始终没有给赵国抓到。
    如果她和赢政当年被赵国捉住杀了，中国的历史就一定会改变很多了。
    异人好不容易回到了秦国，刚把心放到肚子里，吕不韦就又来授计，告诉他：“现在你可不能休息啊，你应该赶紧去看华阳夫人。”于是，回国以后的异人，带着旅途的风霜，第一件事就是去叩见华阳夫人。而且，他受了吕不韦之教，特地穿了一身楚国的服装去见母亲。身为楚人的华阳夫人一见，喜不可言，高兴地说：“我是楚人，你就这么细心，穿着楚国的衣服来见我，我给你做主，就改名叫‘子楚’吧。”异人当然跪拜而受。
    就这样，又过了六年，秦王驾崩。太子也就是安国君继位，立华阳夫人为王后，子楚为太子。赵国也把秦国的太子夫人与嫡子，送了回来。相比之下，倒霉的安国君就太没福了，没当几天国君就死了。于是，吕不韦的计划全部实现。子楚，也就是异人，终于登上了秦国的王位。
    子楚就是秦庄襄王，他即位后，尊华阳后为华阳太后，生母夏姬为夏太后。吕不韦做了丞相、封文信侯，“食河南洛阳十万户”———也就是说，洛阳十万户农民所纳的赋税，都归他所有。吕不韦的付出，终于得到了初步的回报。
    而且，庄襄王对他言听计从，自是不在话下，华阳太后、夏太后以及庄襄王后得有今日，也都是他当初的拥立之功，所以吕不韦在咸阳宫庭所受到的礼遇，在秦国是前无古人的。
    庄襄王即位三年，就“一病而亡”，后人对他的死抱有疑问，为什么正当中年的异人会这么快就死了呢？年仅三十五岁就一命呜呼，不能不让人觉得这是吕不韦的阴谋。
    这样，事实上是吕不韦的儿子的赢政即位，这时，这个孩子才十三岁。国事都由太皇太后及太后作主，吕不韦更受到了上层的尊敬，以王命尊他为“相国”，又仿齐桓公尊管仲的前例，号称“仲父”。太后，也就是吕不韦的那个姬人，自然明白赢政是吕不韦的骨肉，而且，她盛年寡居，难耐寂寞，于是就与吕不韦重拾旧欢，不时密召吕不韦进宫幽会。
    这一来，吕不韦等于成了秦国的实际统治者，大贵大富，光是家僮就有万人之多。吕不韦的投资得到的回报真是越来越多了，而且根本没有尽头。
    但是当时天下享大名的贵人，依然只是还活着的平原君、信陵君。吕不韦再有权势，在一般人眼里也不如四君子值钱。因为他们门下的食客，都是知识份子，是“士”，而且不是既没文化又没自由的僮仆。吕不韦是个极好场面虚名的人，决意要压倒“四公子”的声名。
    于是，吕不韦也开始广招食客了，而且，他给的待遇还极其优厚。于是，在短短的期间内，在他的门下，就聚集了三千人之多。又因为那时诸侯的食客中，饱食终日，相互质疑，著书立说，布行天下，所以吕不韦亦请他的食客著书。
    吕不韦持政与别人不一样，食客们写书的方法也不一样，不是一个人写一本书，而是集体创作，不拘题材长短，自由发挥；等各人都写完了，再相互讨论，加以修改，等定稿后，汇辑成书，题名《吕氏春秋》。
    吕不韦主编的这部《吕氏春秋》，虽归入“杂家”，但为周秦诸子中的杰作，它的学术价值，至今不减。全书分为“八览、六论、十二纪”，每览分八篇，每论分六篇，每纪分五篇，总计一百六十篇，流传至今，只不过第一览缺一篇———秦始皇焚书坑儒，何以《吕氏春秋》没有烧掉，是个很有趣的谜。有人说“焚书”的献议者李斯，原为吕不韦的门客，感念旧主，所以独存其书。战国诸子百家之语，在《吕氏春秋》中保存得不少。《吕氏春秋》的内容很驳杂，大至治国，小至养生，无所不有，而且多用故事作寓言，庄谐并作，简洁生动。
    《吕氏春秋》虽非吕不韦所撰，但既经他审定，自不妨视作他的看法和想法，而且还有实际施政的纪录在内，因此，可是说，吕不韦就是以这部书作为他的“施政纲领”。
    书成之后，吕不韦把书悬于咸阳城的城门上，并“悬千金其上”，说是“有能增损一字者”，就能获得这笔巨额的奖赏。世上哪有不能增损一字的文章？但是，尽管来看这部书的人很多，却始终没有人敢生妄想去发那笔横财。吕不韦这么做，其实是要向天下人声明，秦国就是我，我就是秦国。
    但是，吕不韦虽然专权十年，但是他的专权，对秦国的社会发展和经济增长，都是有帮助的。我们所熟知的秦国的暴政，那是在秦始皇亲自秉政以及李斯用事以后，在吕不韦相秦的十余年中，他的施政是颇为开明的。吕不韦“尊儒”，厌恶不近情理之事。他的施政方针，是增加生产，促进贸易。吕不韦最佩服管仲，而且，在事实上，吕不韦的相业，并不逊于管仲。一者，秦国连年用兵，然而在经济上毫无衰败之象；二者，四方人才纷纷入秦，当吕不韦罢相，赢政要下“逐客令”，而李斯上书，以为“秦成帝业，皆以客之功”，足见吕不韦的开放关禁，招致人才为秦之用，也是一种非常正确的做法。
    吕不韦掌权时，秦国几乎连年征战，并且大都有斩获。他令人出兵灭了东西周，并引起其他各国的恐慌。在秦国国内，秦国日益强盛，兵强马壮，成为各国人才趋之若骛的地方，虽然不是吕不韦一个人之功劳，但是，与吕不韦的决策也有一定关系。吕不韦在秦国的版图上，设置了三川郡、太原郡、东郡等郡县，这些都是具有军事基础的地方，特别是三川郡是兵家必争之地，这些基地的设立，为秦始皇的统一中国打下了基础。
    吕不韦的投资至此，不但得到了整个秦国，子孙永为秦国之王，而且得到了千秋万古流传的好名声，做出了很了不起的丰功伟绩。然而，成也萧何，败也萧何，吕不韦虽然是个不世出的天才，但是进身致贵之后，还是善于投机，而最终死也是死在了投机上，而且把自己得到的一切通通都失去了。
    吕不韦的掌大权，秦国的太后，也就是吕不韦原来的宠姬，着实是帮了不少的忙的。而且，在赢政即位之后，她还一直与吕不韦有着鱼水之欢。慢慢的，越来越老的吕不韦已经不能满足她的欲望了，而且最重要的，吕不韦不想因为这种事而失去已经到手的权势。因为赢政年龄渐长，一旦发觉其事，他马上便有灭族之祸。同时身为相国，忙得不可开交，也不容易抽出时间来陪侍太后。但是想断也断不了，吕不韦也不想失去秦国太后这个后宫的得力助手。于是吕不韦为三十多岁的太后所觅来了一个面首，也是他的门客，叫做嫪毐。
    吕不韦为了要把事情做得隐秘，他的设计极其周密，先与太后私下说妥，然后暗中派人密告嫪毐犯罪，这个罪恰好应该受到“腐刑”的判决。
    “腐刑”又称“宫刑”，是古时残伤人体的“肉刑”中的一种，说白了，就是破坏生殖器。男人一受了“腐刑”，便再不能再与女子交欢，所以身受此刑者，无不认为奇耻大辱。但有一项职业是此辈的专业，那就是做太监，在当时称为“宦官”，或者“宦者”，因为帝王们后宫有无数的妃嫔，都要有男人伺候，但是男人又容易让帝王之家“后院起火”，所以封建统治者就想出了这种没有人道的刑罚。
    当然，如果嫪毐真的做了太监，就不能做太后的面首了，所以这里又有花样。受“腐刑”的人要下“蚕室”，因为在行刑以后，受刑的人须绝对避风，保持安静、温暖与清洁，否则创口发炎，就无药可治，必死无疑了。吕不韦对主持“蚕室”的官吏，秘密予以丰厚的赏赐，买通了他们舞弊。好在“蚕室”是禁地，舞了弊，在当时是不会有人知道的。以后，嫪毐名为受了“腐刑”，实际上依然是正常男人一个，生理上唯一的改变，是拔掉了须眉。因为受过腐刑的人，由于男性荷尔蒙的作用不全，会发生女性化的倾向，最明显的特征是不长胡子，和声音变得尖锐高亢。
    经过这一番伪装，嫪毐被送到太后宫里去当太监，异常得宠。太后与他朝欢暮乐，但是花开难久；过了不久，太后居然发现自己怀孕了！
    先王已经过世快十年了，太后居然又怀孕，要是传出去这可就是大笑话了。这一来就必须瞒人耳目，特别是要瞒住赢政。于是太后制造了一个借口，说经过占卦，流年对太后不利，必须离开京城咸阳，到别地方去避一避。于是，太后和嫪毐一起到了秦国的旧都雍邑，即今陕西凤翔县南面地方，找了最隐秘的一处住下，生了两个儿子。
    其时，赢政还没有完全“亲政”，内外大事，由太后与相国作主。而太后又宠信嫪毐，言无不听。嫪毐当然也像吕不韦一样，大富大贵，被封为长信侯，饮食起居，豪奢异常。趋炎附势的小人，投到门下，愿来当他的“舍人”的，亦有一千余人之多。
    这时是赢政即位后八年，他已二十一岁，但始终不知道太后的隐私。那知嫪毐小人得志，自己泄露了秘密。有一次，他与秦国的贵人交游，在一起饮酒赌钱，喝醉了酒，为赌博发生争执。嫪毐把两眼一瞪，破口大骂：“我是皇帝的干老子，你这个穷鬼敢拿我怎么样？”
    最终，有人在赢政面前告密。告密的人说：长信侯嫪毐，实在不是太监。他不但淫乱官闱，与太后有私，太后并且已经生了两个儿子。又说：嫪毐已跟太后有了密议，只等秦王一死，就以嫪毐的儿子继承王位。
    赢政在即位九年春天时，听说了这种事。他心里自然怒不可遏，但处置异常冷静沉着。他知道，他在未曾获得充分的权力以前，不宜轻发。打蛇要打在七寸上，否则会被反噬———嫪毐已经培养了他自己的势力，并且有太后的支持，颇不易制。
    于是赢政在四月间，由咸阳到雍邑，住在新年宫，第一次戴冠佩剑。“男子二十而冠”，表示成人。赢政已经二十二岁，这样做的用意，是要让大家知道，他已长成了，可以独立地行使大权了。
    嫪毐对于他的秘密败露，原已得到消息，现在看秦王这个动作，知道大祸迫在眉睫，决定先发制人。
    这时，嫪毐和太后都在咸阳。他使用两方玉玺，一方是太后的玺，一方是秦王的玺———这方玉玺。是李斯用有名的“和氏之壁”所制成，方四寸，五龙勾交的印钮，印文是八个字：“受命于天，既寿永昌。”这一方玉玺就是所谓“传国玺”。嫪毐盗用此玺，调遣防守咸阳的军队以及宿卫的驻军，准备包围蕲年宫。
    赢政接到警报，下令相国昌平君和昌文君，立即采取紧急行动，飞调大军，发动攻击。在咸阳一场大战，嫪毐那一方面死了几百个人，叛军溃散，嫪毐只得往西逃走。赢政下令，能活捉嫪毐的，赐钱一百万，杀掉的赐五十万。结果最终捉住了嫪毐，交付审判。
    嫪毐的结果是“夷三族”，他本人被“车裂”。嫪毐的两个儿子，也就是赢政的异父弟弟，被赢政亲手摔死在地上。太后则被幽禁在雍邑的咸阳宫。嫪毐门下的宾客，都被抄了家，流放到四川。
    这件案子，把吕不韦带了出来。赢政本来也想杀他的，但顾念他拥立先王有大功，同时他门下有许多人，包括李斯在内，纷纷为他辩罪游说，赢政只免了他相国的职务。
    不过嫪毐虽死，吕不韦仍在咸阳，赢政怕他跟太后秘密接近，就下令叫他“就国”。吕不韦就这样回到了洛阳去过寓公的生活。
    但是，列国诸侯，震于吕不韦数年的威望，依旧经常派遣使者，到洛阳去看他；除了致候馈赠等等友谊的应酬以外，少不得也有拜托请教，牵涉及于国政之事。赢政一看这情形，心里发慌，便不容他在洛阳享福了。而且，赢政对自己的身世早有耳闻，现在他已经是秦国之主，绝不能给政敌任何关于自己血统的口实。于是，在一年多之后，赢政自认为已经有了灭掉吕不韦的实力，于是赢政亲自作了一封诏书给吕不韦，信上写得是：“你对秦国有什么功劳，秦国要把你封在河南，坐食十万户的赋税？你跟秦国有什么亲密的关系，居然号称‘仲父’？走！你带了你的家属到四川去！”
    诏书中虽未明定吕不韦的罪，但那时的四川，是秦国流放罪犯的地方，则赢政认为吕不韦有罪，是很显然的了。吕不韦心里也有数，到此一步，去死不远，于是服毒自杀。他的门客悄悄把他葬在洛阳的北芒山、送葬的却有数千人之多。赢政得知其事，下令查办，并且把他的子孙撵到了当时的极边蛮瘴之地。
    于是，吕不韦与秦国的这次政治交易中，就这样以秦王政的绝对胜利而告终。但是，到底赢政是吕不韦的儿子，赢政赢了，难道不是吕不韦胜利了么？
    史书对于吕不韦，多无好评。诚然，就政治而言，他本质上是个别具一格的投机政客，他的最后失败是必然的。但就另一角度来看，不能不替他可惜。他的雄伟的魄力，独到的眼光，精确的市场调查，与现代一般的大企业家相比较，毫不逊色。而且，吕不韦也确实成功过，他做成了一笔又一笔的大买卖，谋得了数不尽的利润。而且，他从一个社会地位低下的商人，一跃成为秦国的相国，作为商人从政，他可算是中国历史上绝无仅有的。异人原本没有合法继承君位的权力，甚至其根本没有这方面的野心，但被吕不韦以金钱作资本，为穷困潦倒的秦公子改变了命运。他一旦登上王位，当然对拥戴者感激不尽。把他倚为心腹，委以要职。取得了寻常手段难以达到的成功。他的努力，不但让自己登上了最高的宝座，而且对于秦国的富强，对秦国统一天下的大业以及中国的整个历史文化，都有不可低估的作用。从其人、其事、其学、其书来看，吕不韦的历史功绩，要比唐朝的魏征、房玄龄等的功绩还要大得多。
    与此相类的是，诸葛亮七擒孟获的故事。
    孟获是谁呢？孟获是三国时期南中地区少数民族的首领，是当地很有影响的人物。他和军阀朱褒、雍凯、高定等人勾结，共同推举雍凯为主帅。趁蜀国对吴国作战失败，元气大伤，刘备刚死的机会，煽动少数民族，杀死蜀国派往这一地区的官吏，公开发动武装叛乱。
    南中历来就是多民族聚居的地区。三国时候，那里住着许多少数民族，是今天彝族、壮族、傣族、独龙族的祖先。汉朝时，他们被称为“西南夷”。他们和汉族人民在一起，用劳动和智慧开发了中国的边疆，对中国的经济和文化发展，作出了巨大的贡献。孟获等人在南中地区的叛乱，可以说，破坏了各族人民和睦相处的愿望。而且，孟获等人的地盘与蜀汉的地盘接壤。诸葛亮要北伐中原，完成统一天下的伟业，首要任务是安定后方，不让自己的后院起火。孟获造反，严重地威胁到蜀汉的政权，妨碍了诸葛亮北伐中原，统一全国的计划。为了维护蜀国的统一，诸葛亮经过积极准备，在公元２２５年，分兵三路，向南中进军。
    可是，少数民族在当时，都是被认为没有开化的，所谓是化外边民，杀是杀不尽，降又降不服。可是，孟获作为当地人的首领，却很得当地人的信任，在当地人中很有威信。所以，在开始出兵的时候，诸葛亮采纳参军马谡的建议：这次出征的目的，并不是把那些叛乱分子斩尽杀绝，占领他们的城池，而是要征服当地领袖人物的心，使他们心悦诚服地服从蜀汉的统治，以后不再发动叛乱。这叫做攻心为上，攻城为下。
    诸葛亮出兵不久，南中地区的叛军内部起了变化。雍恺被部下杀死，孟获做了主帅。接着诸葛亮杀高定，破朱褒。这年五月，诸葛亮带领军队渡泸水，追击孟获。
    诸葛亮命令：不准杀害孟获，一定要捉活的。
    这就是诸葛亮要对孟获“先予”。
    孟获见蜀军打了进来，很牛气地起兵迎战。蜀中的大将王平跟他对阵，开战不久，王平“体力不支”，掉转马头往后撤走。孟获大喜，驱兵前进，沿山路追赶。忽然喊声大起。蜀兵从两旁杀出，孟获中了埋伏，只得引兵败退。蜀兵紧紧追赶，于是活捉了孟获。原来，这是诸葛亮的神机妙算，先令王平假败，再把孟投奔引到深山小路的包围圈中，孟获当然成为了瓮中之鳖，跑不了了。
    军士们把孟获押解到大营来见诸葛亮，诸葛亮一见孟获被擒，心中暗笑，问孟获道：“我们汉朝待你不错，你怎么反叛朝廷？现在已被生擒，还有什么好说的呢？”
    孟获倒是条硬汉，一瞪眼，说：“要杀要砍，凭你尊便！”
    诸葛亮笑道：“我怎么会杀你呢，来人，松绑！”接着他亲自带领孟获参观蜀军军营，问孟获：“你看我们的军队怎么样？”孟获一看，蜀军阵营整肃，军纪严明，士气旺盛，心里暗暗佩服，可是并不服气。
    诸葛亮在给孟获讲了一番道理之后，说：“你能不能保证归顺朝廷，不再叛乱。那么你现在是什么官职，你就还当什么官职。”
    孟获却说：“我不是被打败的，只是不知虚实，中了你们的埋伏，才被捉的。现在看了你们的军队，也不过如此，真要硬打硬拚，我们是能够取胜的。”
    诸葛亮笑着说：“既然这样，我放你回去。你整顿好队伍，再来打一仗吧。”
    说完吩咐士兵们摆上酒席，招待孟获吃了一顿，然后把他放回去。
    诸葛亮这“先予”的招术也说不上非常高明的，可是，数量增加到一定程度，就会发生质变。
    孟获回去以后，又连续和诸葛亮一战再战，一连打了七次，被擒七次。最后一次，诸葛亮把孟获的军队引到一个山谷中，截断他们的归路，然后放火烧山。只见满山满谷烈火熊熊，孟获的将士被烧得焦头烂额，叫苦连天，孟获第七次被蜀兵活捉。
    这次，孟获又被押解到蜀军营帐。士兵传下诸葛亮的将令说：丞相不愿意再见孟获，下令放孟获回去，让他整顿好人马，再来决一胜负。
    孟获站在营门口，想了很久，才说：“七擒七纵，这是自古以来没有过的事情，丞相已经给了我很大的面子，我虽然没有多少知识，也懂得做人的道理，怎么能那样不给丞相面子呢！”说完跪在地上，流着眼泪说：“丞相天威，我们再也不反叛了！”兵士传入，诸葛亮很高兴，赶紧把孟获搀扶起来，请他入营帐，设宴招待，最后客客气气地把孟获送出营门，让他回去。
    自那之后，孟获死心塌地归顺蜀汉，直到诸葛亮死，他都没有叛乱。这在客观上为蜀汉出兵中原扫清了后顾之忧，而且对西南少数民族的生活安定和经济发展有很大的促进作用。
    由此可见，对于顽固的对手，不要一味地使用强硬的手段以硬碰硬。那样的话就算能制服其人，也未必能收服其心。采取阴柔的手段是对付强硬分子的上上之策。孟获七次成为诸葛亮的手下败将，作为阶下囚丢尽了脸面。本来，可杀可剐，全凭他发落。但是诸葛亮非但没有杀他，甚至没有羞辱的言辞，反而以贵宾的礼遇对待他。这给了他多大的面子！如果给脸不要，不识抬举，只能自讨苦吃，也对不起人家的一片诚意。何不借坡下驴，也不失武将的体面。诸葛亮的这个面子赏得恰到好处。
    另外，给面子是大对小，上对下，强对弱干的事情，这就意味着，如果孔明没有博大的胸怀，用计的上风，军事的强势，七擒七纵便无从谈起。所以，没有这种肚量的人，最好不要乱给面子，免得贻笑大方。
    这就是“十予不必十取”的鲜活例子。
    无论是吕不韦还是诸葛亮，他们之所以成功，主要就是把握好了“先予”、“十予不一取”的原则，吕不韦为异人不惜倾当荡产，诸葛亮为孟获不惜使大军在少数民族之地待上很长时间，耗费粮草不断，更主要的是，在明明已经打了胜仗，却捉了又放，放了又捉，很有可能反胜为败的情况下，还是要放了孟获，就是要“先予”、“十予”，“予”到什么程度呢？恐怕也只有他们自己清楚。或许在当时的情况下，连他们自己都不清楚，他们只是按照主观的估算而做的，结果他们就成功了。
    从古至今，再也没有倾家荡业帮助一个失意的王族后代的商人，也再没有一个在战场上把敌人连放七次的将军，但是我们要学习和领悟的，是隐藏于他们事迹背后的精神。

第二章 柔能克刚

    在我们的思维体系里，方就是刚，圆就是柔。
    方是见楞见角，方正不阿，银勾铁画；圆却是无处着力，生生不息，柔美异常。
    在中国的道家文化中，太极图又称“阴阳鱼”，其图案呈圆形，是由一条白鱼和一条黑鱼组成，故称为“阴阳鱼”，又称“双鱼”、“万物太极本源图”。
    阴阳鱼是古人认识、研究客观世界的总结，是中国古代哲学思想的核心内容，也是对阴阳学说的最佳表达，是对自然界一切事物发生、发展变化规律的高度概括。阴阳鱼呈圆形，象征事物的永恒、循环式的运动状态，也象征人的生命起源。
    注意，阴阳鱼也就是太极，可是以“圆”作为它的形象出现的。也就是说，古人认为，只有圆，才是生生不息，永恒常动的。

第一节 圆如太极，生生不息

    在我们的思维体系里，方就是刚，圆就是柔。
    方是见楞见角，方正不阿，银勾铁画；圆却是无处着力，生生不息，柔美异常。
    在中国的道家文化中，太极图又称“阴阳鱼”，其图案呈圆形，是由一条白鱼和一条黑鱼组成，故称为“阴阳鱼”，又称“双鱼”、“万物太极本源图”。
    阴阳鱼是古人认识、研究客观世界的总结，是中国古代哲学思想的核心内容，也是对阴阳学说的最佳表达，是对自然界一切事物发生、发展变化规律的高度概括。阴阳鱼呈圆形，象征事物的永恒、循环式的运动状态，也象征人的生命起源。
    注意，阴阳鱼也就是太极，可是以“圆”作为它的形象出现的。也就是说，古人认为，只有圆，才是生生不息，永恒常动的。
    此外，太极图也表示事物是处于不停运动状态的，其运动方式是阴消阳长、阳消阴长的不断变化过程。
    太极是说明宇宙广阔无垠，是万物发生发展变化的根基，故朱熹说：“总天地万物之理便是太极。”太极图以外周圆形表示宇宙充满元气，宇宙中的万事万物均是永恒的运动着，往复循环，无始无终。圆周内的黑白鱼以“合二而一”表示太极，以“一分为二”表示阴阳，其要义是说自然界各种事物均是相互对立而又相互依赖的。
    太极是古人的自然观，也是传统文化艺术的美学观。中国传统民俗文化很讲究和谐、对称、均衡，要求阳刚与阴柔协调和谐，形成一体。阳刚之美偏重形健有力的运动气势，追求高大、方正之雄壮美；阴柔则注重宁静、安然、濡润之态，追求娇艳、优雅、含蓄之美。阳刚与阴柔往往共存于一体。柔中有刚，刚中有柔，刚柔相济，健与美融为一体。
    说这么多，无非就是一句话，就是希望大家“重柔”，千万不要把柔弱当成无用，要知道无用之用，方是大用。
    春雨是最柔的，却能抚慰万物；春风是最柔的，却能带来生机。
    应如雨一样，滋润他人，应如风一样，求新求变。
    “有为”是一个方面，没有作为也就不会有领异让你吃白饭，也就没有一个朋友愿意与你结交，因为从你这里他不可能得到任何东西。然而更重要也是更深刻的，“无为”也是一个方面，这是指一种奇妙的生活态度。
    用这些法则来处理与领导和同事的关系，自然一切都会融洽无间。
    但是无为并非无所作为，或碌碌无为，老子提倡无为，是所谓的出世哲学。儒家主张进取，倡导入世哲学，二者构成中国古代知识分子的一种处世哲学，即“以出世的态度干入世的事业”，进则求取功名兼济天下，退则隐山林修身养性，入世与出世表面上相矛盾，实际上又一致。
    圆也不是圆滑，只是万法归宗，圆转不息的表现。
    但是，要注重的是，任何知识学问方法都是死的，尤其是做人，并无成法，也无定规，凡事需要临事而变。先贤的事例，都是仅可供参考，而不能生搬硬套。
    圆如太极，道教如此，佛教也是如此。古代，有一个高僧见一美丽女子落水，他入水救人，并将女子背出水中，而且给她做人工呼吸。高僧的子弟们看见了，都把舌头伸出一尺多长，缩不回去，要知道，在佛教戒条中，和尚是不能近女色的。可是，而见死不救又违背普度众生的佛教教义。做人工呼吸有男女亲近之嫌，不做人工呼吸则此女必死无疑，这又违背教义了，这当怎么办呢？
    如果那位高僧就此犹豫，那么，就是有十个女子也早死了。
    这就是圆如太极。不囿于成法。
    道法自然，不要刻意追求，像风一样无拘无束，保持自然的心境，人能与自然融洽在一起才能体会得到圆如太极，生生不息的妙意。

第二节 圆如美玉，八面玲珑

    八面玲珑在汉语中可能不是什么好词。如果有人形容你是八面玲珑，那他很有可能是说你对上司曲意逢迎，对他人圆滑不堪。说雅了，就是谄媚，说俗了，就是溜须拍马。
    在当代中国民间俗语中，对此有着许多形象的比喻，如“拍马屁”、“舔屁股”、“抬轿子”、“吹喇叭”等等，说明了人们对此的反感。
    然而，如果我们换一个眼光来看，八面玲珑也未必就是坏事。甚至可以说，为人能够八面玲珑才是生存之道。
    读者想一想，在中国古代，在君主专制和官僚政治的条件下，君主和上司往往是独断的、专横的，而且，最重要的，他们握有生杀予夺之权，掌握臣属的命运。而作为一个下级，你的权力和地位只能来自君主和上司，权欲的满足不得不依赖于“上”的赏识与恩赐。对于平级和朋友间来说，“不得罪人”也是一个非常好的目标。有人说这样太无原则，但是首先这样是对他人的尊重。如果你只顾掌握自己的所谓“原则”，对他人的见解和行动动不动就批得一无是处，首先来说就是对他人的不尊重。谁都有独立思考问题，得出见解的权力，凭什么只能按照你的思路来思考呢？而且，你又怎么能证明你的思路就是对的呢？
    就是在当代也是如是，谁能说我们现在的领导都是英明无比，伟大异常的呢？
    又有谁能说：八面玲珑是不对的呢？
    逢迎之术，往往成为大多缺乏优良政治才能却不乏政治野心，工于心计的官僚们施恩邀宠的重要手段，为了达到追求权力的目的，那些野心政客们不惜出卖自己的灵魂和人格，以谄媚君主和上司作为发迹进取的跳板。
    那么，自认为是正人君子的，或者为自己活着的人，怎么就不能用这种功夫达到自己的目的呢？
    逢迎之术之所以在古代官场中吃香，除了权力体制上的原因之外，当权者人性的弱点也是个不可忽视的因素。而这种人性上的弱点，古今中外，男女老少，概不能免。美国总统林肯就曾经说过：“每一个人都喜欢人家赞美，人性中最深切的禀质是被人关心，被人赏识的愿望和一种重要人物的感觉。”对于高高在上的君主和上司来说，并不是不知道下属的曲意逢迎，也不是看不出谁在拍马屁，谁是大忠臣。可是，他们依然喜欢这样的人，因为他们往往可以从下属的逢迎中得到一种精神上人格上的尊荣感和满足感。所以，他们也必然会以投桃报李的形式鼓励谄媚者。
    正所谓“上有所好，下必乘之”，旧官场中庸俗的官员们尽管往往是诸事糊涂，但对于迎合上司这一点还是很清醒的。这可是关系到官位升迁的大事，谁不想得个高官显位，功名赫赫，衣锦还乡呢？
    现在的人在这一点上与古人没有一点区别。
    权力的野心驱使他们曲意，带着迷人的笑容，来到君主和上司的面前，说着好听的言语，甚至猩猩作态，做一些令常人作呕的丑事。这是逢场作戏的表演么？不是；这是甜言蜜语的浪费么？也不是。对他们来说，这是值得付出的代价，达到自己的目的而付出的代价。
    我们所说的八面玲珑，并不一定是曲意逢迎，也有很多其他的东西。但是，很多东西都是可意会不可言传的。
    下面，我用中国古代著名的八面玲珑的例子“苏秦合纵”来讲一讲，看看读者们能不能获得一些有益的启示。
    苏秦是什么人呢？
    苏秦是战国时期著名的政治家，也是“合纵”的代表人物。
    那么“合纵”又是什么意思呢？
    春秋末期，中国发生了两件大事，这两件大事无一不是在当时震惊天下的“惊雷”，也就成为了中国历史进入战国时代的标志。一是“三家分晋”———魏、赵、韩三个贵族瓜分了晋国；二是“田氏代齐”———在姜氏齐国长期居于相位的田氏家族取代了姜氏成为齐国之君。从此，战国七雄———齐、魏、赵、韩、秦、楚、燕———以及无数小国开始了几百年的较量。
    战国开始时，是经过李悝等变法的魏国实力最强，后后，齐国的孙膑率领的齐军打败了庞涓的魏军，与此同时，秦国的军队打败了楚国，于是，齐、秦两雄并立。这时候，其余的几个大国，尤其是魏、赵、韩三国，夹在齐、秦中间，只图存自保。齐国和秦国对它们要不就拉拢，要不就分化，“合纵”、“连横”的国策开始形成。
    后来，齐国被乐毅领导的六国联军打败，只剩下莒和即墨两城。即墨的守将田单用火牛阵光复了齐国，但是，齐国还是不可避免地衰落了。这样，天下就只剩秦国为唯一的“超级大国”，其形势颇似苏联解体之后的美国。这样，“连横”就变成强秦威逼或拉拢其他国家破敌，“合纵”就变成多国联合起来抗秦了。
    因为秦国在其他各国的西边，所以其他各国与秦国交好，在地图上看来是横着的，所以叫连横。而其他各国相对于秦国，在地图上都是纵的，所以，各国之间交好给抗强秦就叫做“合纵”。
    此时，纵横家应运而生，其中最著名的，就是苏秦和张仪。
    只要各国不被灭，纵横家就一直都在积极地活动着；直到秦始皇统一中国，纵横家的历史使命才正式宣告结束。
    苏秦是东周的洛阳人，被人们认为是有名的辩士。他的生卒年不详，而在公元前三世纪初的历史舞台上，他有着极其重要的地位。他的一生，为了燕国的强大而进行频繁的外交活动，同时又大大影响齐、赵、魏等国的政治决策，为燕伐齐做了准备。他取法诸于百家的学说加以融汇，游说诸侯国君，讲究机谋权变，被推为当时纵横家的代表人物。
    苏秦的家庭很贫苦，他曾向秦国国君赢驷推销过统一中国的策略。他的学说还是很不错的，可是倒霉的是，这时，赢驷刚刚杀了商鞅，正在讨厌所有的外国人，在这个时候苏秦去见他，当然是碰了一鼻子灰，把旅费耗尽，几乎是乞讨着回到故乡。
    苏秦那正在织布的妻子看见久别的丈夫落魄归来，居然连身子都没有移动，正眼也不瞧他一眼。苏秦没办法，就去向他正在煮饭的嫂嫂索饭充饥，他嫂嫂好像没有听见。
    这种境遇从古至今不知道有多少人受过，可是，有谁能如苏秦，真正地把它变成了动力，成就了大事。
    苏秦惭愧之余，改变了自己的主张，改支持秦国为采取合纵对抗秦国政策，下苦功夫研究国际局势和君主们的心理。一旦疲倦的时候，他就用铁锥猛刺自己的双腿，血流遍地。并且，把自己的头发连上条绳子，系到房梁上。这样，在看书时，一打瞌睡，头发就疼得不行，于是就又清醒起来，继续看书。正由于苏秦日夜发愤苦读《太公阴符》这本书，终于被他发明了“揣摩”这种功夫。
    成语“头悬梁，锥刺骨”就是这么来的。
    公元前３３３年，苏秦再度出发。这次，他先去见燕国国君姬文公，并获得了突破性的成功。原来，在前一个燕王的晚年，因为被奸臣所害，让位给大臣子之，引起太子平和将军市被的叛乱。齐国趁机派兵攻燕，仅五十余天就占领燕国全境。赵武灵王护送燕公子职回国，立为燕昭王。当时燕国的情况可想而知，真是残破不堪。
    但是燕昭王却是一个有作为的君主，他广纳贤士，积极准备对齐国进行大规模的军事报复行动。苏秦在这时来到燕国，真是恰逢其时。燕昭王对他的学说很感兴趣，但是到底他只是一个平头老百姓，以前什么大事都没做过，也不敢直接委以重任。于是，燕昭王派苏秦到齐国交涉仍被齐占领的燕国土地。
    对一个没见过什么大世面的读书人来说，你有什么办法达到目的？
    这时候，苏秦的功夫开始显露。他一到齐，面见齐王，对齐宣王说：“燕昭王是秦穆公的女婿，有强秦作后盾。齐占燕地，必然是燕和秦都不满于齐。如果大王能把所占的燕国十城之地交还燕国，那么燕和秦反而会感激大王的恩德。大王即可以秦燕为支持，号令天下。天下亦莫敢不从，则齐国霸业可成。”就这么短短的几句话，说得齐宣王大喜，立刻归还燕国旧地。就这样，千军万马都打不下来的地盘，被苏秦三言两语就给收回来了。
    苏秦归燕，理所当然地，受到了燕昭王的重用。
    苏秦利用他的见人说人话，见鬼说鬼话的功夫，从一个平民，一跃而居高位，确实是够牛的了。但是，苏秦从自己的本领里，看到了更好的前程。
    虽然齐归还了燕的旧地，可是，燕王对齐的仇恨是没有穷尽的。不久，苏秦就洞察了昭王想攻齐的意图。于是，他借力使力，主动献计于昭王道：“我们虽然收回了被齐占的土地。然而当年亡国之恨不可以不报。如果能让齐国西边与宋国交手，南边被楚国的人马牵制住，我们就能趁机发动进攻，一举灭齐。”
    燕王大喜道：“那怎么能让齐国与宋打仗呢？”
    苏秦说：“您就让我到齐国去游说宣王，让他攻宋吧。”
    燕昭王于是拜苏秦为上卿，出使齐国。
    苏秦在这件事里，并不是完全为燕王打算，他还要混水摸鱼，获取更大的利益。
    因为秦国一向与宋国交好，齐国如果要伐宋就必须与秦国绝交，又正恰好秦国派人到齐国商议共同称帝的事，苏秦趁机劝说齐王道：“齐秦并立为帝，天下人是尊齐还是尊秦？”
    齐王说：“秦国势大，天下人当然是尊秦了！”
    苏秦又问：“那么如果齐国放弃帝号，天下是爱齐呢，还是爱秦？”
    齐王一步步被苏秦拉入了他的语言圈套，说：“天下人当然是爱齐了，因为称帝是不合于礼法的事啊！”
    苏秦心中暗笑，又问道：“那如果齐秦两帝并立，共约伐赵，与齐军独攻宋，哪一个更有利呢？”
    齐王想都不想就回答：“当然伐宋有利！如果两家一起打下赵国，齐国比秦弱，好处都是秦国的。”
    苏秦接着劝齐王道：“如果我们同秦一样称帝，天下只尊秦国，如果我们放弃帝号，天下就爱齐而称强秦，共约伐赵又不如单独伐宋。所以，我主张放弃帝号以顺应天下。”
    齐王果然听从了苏秦的建议，联合赵国在阿地会盟，约定共同抗秦，秦齐的关系立刻恶化了。苏秦一见时机成熟，又趁机劝齐王攻宋，说：“宋国国君荒淫无度，天下共愤，如果我们挥师西击宋，正是奉天讨罪的壮举，大王必然贤名震于诸侯，且可得到实际的利益，使齐雄踞东方，成为中原诸侯之长。”
    多么高明的理由，挑起了两国间的战争，满嘴却都是为齐国好。于是，齐攻宋。燕国为了取得齐的信任，派兵协助齐国。宋在联军攻击下，割淮北地求和，而齐国实力也因战而衰弱，在整件事情中，只有燕国和苏秦得到了实惠。
    齐国受了苏秦的骗，但是还是没看出苏秦的面目。苏秦在齐国，继续施展八面玲珑的功夫，做削弱齐国的工作。他劝齐王大兴土木，纵情享乐，对外则大肆战争，广树仇敌。齐秦关系恶化，再加上齐攻宋国，秦王非常震怒。苏秦劝齐王先采取军事行动，以打击遏制秦势力的发展。同时也想使齐的力量进一步被消耗。
    齐王确被苏秦说动了，因为苏秦的理由听起来完全都是为齐国好，可是，他对燕国还怀有顾虑。苏秦为燕国辩解说：“燕国国小力弱，一向依附于强齐，而齐之所以能号令天下，也正是有了燕的支持。这种友好关系是燕国人心所向，怎么会对齐有异心？”
    真是见人说人话，见鬼说鬼话，苏秦一番话说得齐王哈哈大笑，准备攻秦。苏秦觉得只有一个齐国还不够，于是，苏秦出使，又为齐王合纵攻秦而奔走。
    苏秦分别游说韩、赵、魏、燕四国的国君，各自出军兵粮草，攻打秦国，推选赵国宰相奉阳君为合纵长，而齐国实际上却是合纵的真正组织者和指挥者。齐国在名义上是合纵攻秦，其实不过是借机牵制住秦国，使其不能抽身救宋，齐国好再次攻宋。
    虽然苏秦极力主张强攻秦国，然而齐既不卖力，赵韩魏燕自然也都互相推让而逡巡不进。因此联军始终未与秦发生大规模的战争。尽管如此，齐劳师袭远，仍然大损国力。
    齐王发动攻秦的同时，展开了对宋的第二次进攻。这实际上使其他四国联军陷入进退维谷的境地，既无法合力攻秦，又不能马上撤兵回国。于是各国对齐都暗怀不满。本来苏秦此时南下，明着合纵攻秦，暗中却在积极为燕联系反齐的同盟军。这时一见各国离心，便立刻在暗中劝在魏国的孟尝君：“昔日您在齐国时，为齐立下盖世之功，而齐王暗昧，不但不重用，而且使您背井离乡，远来归魏。今又弃信义于不顾，玩弄各国联军。燕军有攻齐意，赵国也早对齐怀恨，如果联合起来东击齐国，则中原势大，魏和先生您也定会名动天下。”就是精明如鬼，门下三千食客的孟尝君也被苏秦说动，答应了苏秦的建议。
    这时，苏秦又转过脸来劝说齐王同秦求和，他说：“魏赵距秦近而齐地距秦远，如果我们五国合纵不能击败秦，魏赵为了保存国家就肯定要向秦求和，秦一旦同其他国家联合，定会连横来攻打齐。望大王早作准备，先与秦谈和，以免形势被动。”本来，主张攻秦的也是苏秦，这时他又主张求和，明明有很大的破绽，可是苏秦愣是凭着八面玲珑的功夫，八面风四面堵，把理由说得条条是道。齐王以为苏秦说的很有道理，便抢先与秦做出友好的表示，并打算用亲秦的韩聂做宰相。
    此时，赵国奉阳君正忙于合纵攻秦，见齐王未商量就先与秦交好，大为恼怒，便联合魏燕要对正忙于攻宋的齐国开战。齐王慌忙从宋撤军，并答应送给奉阳君土地，奉阳君才停止了攻齐的行动。
    奉阳君得到齐王关于土地的许诺，与齐的关系又和好起来，这对苏秦是不利的，于是，苏秦又在暗中进行对燕赵关系的离间活动，但是，这次苏秦干得不漂亮，奉阳君察觉。于是奉阳君把苏秦拘留在赵国，限制其行动。
    苏秦向燕王求救，并打算继续进行离间活动。燕王向赵奉阳君提出严重抗议，奉阳君释放苏秦，然而苏秦却再也不能找到机会在赵活动。他想去见齐派至赵的使臣，赵不许。苏秦无奈，离开赵入齐。
    苏秦回齐国之后，燕昭王对他产生了怀疑，因为他以时机未到为辞，几次劝阻燕昭王对齐的进攻。于是，燕昭王打算让别人替换苏秦回国。苏秦感到非常委曲，向燕王写信申辩。这封信可以说是他对自己一生功过的一个评说。他说：
    “燕和齐仇恨由来已久。我为燕齐的邦交奔走，本来就难以获得各方面的信任。齐是燕国的心腹大患，我在齐国，大可使齐不谋攻燕，小可使齐赵关系破裂，以此为大王的大事作准备。五国伐秦，燕虽然出兵出粮，但一来免去齐称帝燕称臣的耻辱，二来没有齐赵攻燕的祸患。后来奉阳君接受齐的封地，将我扣在赵国。大王救臣下出于水火，现在齐赵都不谋攻燕，燕得以修饬国力，我虽无功，但自以为可以免罪了。我作为燕臣，在齐国活动，本来就会有流言蜚语。我如在齐显贵，燕国大夫就不信任我，我在齐作贱，世人就看不起我。我如受齐王重用，燕大夫就会对我抱有希望，希望达不到又徒增埋怨。齐国如有不利于燕的地方，就把责任都归到我头上，天下人不攻齐，就说我善于为齐谋划。我的处境也可以说是够危险的了。我不畏死报效于大王，大王却怀疑怪罪于臣下，我实在感到恐惧。尽管我自以为可以列于天下公卿之中也无可愧疚，如大王只是重用有才的贤人，我愿在齐与他认真合作；如大王不放心我，我就回燕侍奉大王，以宽解大王的忧虑。”
    燕昭王终于没有撤换苏秦。
    苏秦为了恶化齐赵邦交，使齐广树仇敌，再劝齐王攻宋。公元前２８６年，齐灭宋。齐国力也渐渐疲衰。同时由于奉阳君向齐索要封邑，齐赵关系又出现裂隙。苏秦频繁的活动，终被齐王和齐大夫发觉。齐王将苏秦车裂于市。苏秦死时，年五十余岁。苏秦死后，燕赵魏秦韩五国联合，在燕将乐毅的带领下大举攻齐，连陷城池七十余座。齐王出逃，被杀。齐国后来虽然又夺回国土，国力却大衰，从此一蹶不振。而燕赵魏秦四国之所以发动这场战争，也在很大程度上是由于苏秦生前活动的缘故。
    苏秦虽然死了，但是他以平民起家，没有一点政治资本，却能身佩六国相印，把六国支使的团团转。不能不说是古往今来的第一大说客。他的说辞实际只有一条，就是听上去附合被游说人的利益。
    如果读者能有苏秦十分之一的功力，那么，评级、调动工作、涨工资、甚至打官司、出国，这些事情不都是手到擒来的么？
    在苏秦活动的这一段时间里，最戏剧性的一件事还不是这些国与国之间的交战与联合，却是一个平民女人引发出来的。当苏秦从楚国返回赵国时，经过洛阳，周王国的国王姬扁，诚惶诚恐地隆重接待他，沿途扫除街道，准备官舍。这时的苏秦，已不是上次回家那种可怜兮兮的模样了，他以六国宰相之尊，鲜衣怒马，随从如云，他的祖国同胞真是又敬又羡。
    这时，有一个身份很奇特的女人也匍匐路旁。连头都不敢抬。苏秦走过她时，忽然停住了，于是这个女人就不住地跪拜磕头———她正是那位使苏秦挨饿的嫂嫂。
    苏秦问她：“你从前怎么那样轻视我？而今天又怎么如此恭敬呢？”
    那位嫂嫂也真是老实人，老老实实地说道：“只因为你今天位尊而多金。”
    也就是说，我拜的不是吃白饭的苏秦，不是穷困的苏秦，而是处高位，有大富贵的苏秦啊！
    这位嫂嫂在纪元前四世纪就一语道破一个属于人性上的秘密，想得到别人的尊敬；尤其是想得到这种嫂嫂型势利眼的尊敬，其他什么都不需要，只要地位高而又有钱就够了。
    现在难道不是这样么？
    那么怎么样才能得到富贵和地位呢？
    现代人，尤其是根本不了解中国有过什么样文化的现代人，一定要好好向苏秦学习啊。
    要知道，苏秦这种纵横家处在一个国家动乱、诸侯杀伐、人民涂炭、君与臣相欺、人与人相斗、士人骤升骤沉、统治者内部篡弑频仍的衰时乱世，不但需要胆量，还需要实在的本领。那时的国君要杀一个人，可真比杀一个臭虫还容易些。在这种时代，仅凭漂亮的言辞而想扶危救困的孔子都会四处碰壁，何况别的读书人呢？略施骗术、答应给楚“商、于六百里”以破坏齐楚联盟进而大败楚国的张仪却官运亨通，苏秦也是一样。难怪苏秦在回答燕昭王斥责他为骗子时说：“正因为欺骗才有用！”
    纵横家大多数是游士说客，他们凭口舌之辩，任意翻转是非，极尽诈骗、巧说之能事，从而博得富贵。当时，国家之间的关系是一国政治中最重要的，与谁结盟关系到国家的存亡。因为当时的社会实在是太乱了。于是机会主义的心理根植于君臣之间，使士子文人取得了发言的地位。
    那时候，“邦无定交，士无定主”，像苏秦一类的“智士”们形同商品，待价而沽；君主就好象买主，交易成，结为君臣，交易不成，离为路人；而智士们唯利是趋，翻云覆雨，以谋略决定一切；只要诡计得售，似乎现实都可翻转；他们左右着时局，“一怒而诸侯惧”，成了大政治家。但是，话说着容易，想做到像苏秦这样左右逢源，身佩六国相印，到处都吃得开的人，是多么地不容易。
    八面玲珑！
    一言以蔽之，曰八面玲珑！
    擅长于灵活应变，分清对象，是八面玲珑的关键。说白了，就算是去拍马屁，也得会拍。有时，不仅要直接拍君主和上司的马屁，更要去迎合皇帝的待从、嫔妃，或者上司的妻子，仆从，眷属，甚至是君主和上司的宠物，以争取留一个好印象，让她们为自己在“上”的面前吹吹风。
    真正懂得八面玲珑的人，是绝不会急功近利的。他们都懂得“放长线，钓大鱼”这个道理。另外，他们也会掌握好时机和场合，这样，经过一番因人而宜、因地而宜，因时而宜的不同的表演，他们往往可以达到自己的目标，这个目标，当然也是一般的人达不到的。他们媚而有方，他们能在别人不愿拍，或者不能拍出屁的地方拍出马屁来，恰到好处。让君主和上司三万六千个毛孔无一个不舒服，这样怎么会让君主和上司不买他的情，宠幸和提拔他呢？
    在我们的日常生活中，其实有很多机会，有很多类似的情况存在，谁能抓住这样的机会，谁就会青云直上。

第三节 圆如池塘，可以养鱼

    圆如太极，圆如美玉，都是好理解而不容易实施的。那么，圆如池塘又是怎么回事呢？
    在中国古代有句名言，叫“水至清则无鱼，人至察则无徒”，也就是说，水太清了，没有水草、小虫等鱼类必需的食物，这水里就一定不会有鱼类生长。再清的水也就是一潭死水。而如人一个人对他人要求太高，则一定会没有朋友。
    是啊，诗人说：“人的一生曲折多样，色彩斑斓，在人的生命旅程中，我们应该拥有一颗宽容之心。一颗宽容的心，就像天空一样高远，就像大海一样深邃，它超脱于凡尘俗世的琐碎计较，情系于琅琅乾坤的潇洒幽静。”
    凡事都不能强求十全十美；“尺有所短，寸有所长”，宽容地对待世事人生，是人生处世的一种艺术。
    鲁迅说：“宽容是一种心境，是一种渡尽劫难之后，直面人生刀光剑影的浪漫悠然。”
    这是一般人对这句话的解释。
    但是在我们的方圆学，对这句话还有更深刻的理解和感悟。
    社会不能没有宽容，一个人不能缺少宽容。很难想象，没有宽容的社会将是怎样的纷争不断、充满血腥！没有宽容之心的人将是怎样的充满嫉妒、自私冷酷！然而，我们可以更深一步说，要建立功业，要成就大事，必须有圆如池塘的大度，甚至可以说是假像或手段。
    古人在做官就颇有讲究，所谓的“水至清则无鱼，人至察则无徒”，这与官僚士大夫长期接受的儒家正统教育既契合又相悖。所以，在传统思想文化熏陶下的官僚士大夫在官场便出现了两种截然对立的价值观。一种是刚正不阿、不谙熟也不见容于这个圆如池塘的官场，不愿曲意奉迎他人，对于怯弱、贪腐多所鄙视；另一种则是投机钻营，左右逢源，见缝插针，一切从个人私利出发，拉朋结党。毫无疑问，在传统社会的官场中，后者更为普遍。
    而且，光有宽容还不够，还要能够利用自己对他人的宽容，使他人对自己产生好感，这样才能拉拢关系，广交朋友，这样才能为达到自己的目的铺平道路。
    在这里我又要提醒读者朋友，拉拢关系不是见不得人的勾当，广交朋友更是理所应当，就是达到自己的目的也没什么不对。
    谁又能说自己要达到的目的一定是对于群众或者国家有害呢？
    再让我们看一看古人在这种情况下是怎么做的。
    “触龙说赵太后”这个故事大约发生在赵孝成王元年（公元前２６５年）。公元前２６６年，赵国的国君惠文王去世，他的儿子孝成王继承了王位，因当时孝成王还小，所以由赵太后掌握国政。秦国恃其强，乘机加兵，连取赵国三城。赵国危在旦夕。
    秦国发兵攻打赵国，赵国形势紧迫，难以招架，赵太后自度，以一赵之力难御暴秦，便求齐相救。齐国依照诸侯交往惯例，为不使赵背信弃义，力主以长安君做人质为先决条件。齐国表示：只要赵国派长安君来做人质，我们就立刻派兵援救。
    长安君是赵太后的小儿子，太后十分疼爱他，不舍得以此为条件。面对如此情况是以个人骨肉之情为重，还是以整个国家之利为重，便成了摆在赵太后面前必须认真考虑并迅速抉择的大问题。
    最初，赵国虽危在旦夕，但赵太后仍不愿把自己的儿子送到齐国去做人质。许多大臣一次又一次地提意见主张把长安君送到齐国，但都碰了钉子。赵太后恼火地说：
    “以后谁要再来说这件事，我老婆子就用口水吐他的脸。”
    如果你是当时的大臣之一，你怎么办？
    大骂一番赵太后，然后大哭一通赵国，就听之任之，看赵国被秦所灭？
    还是事不关己高高挂起，收拾东西准备投降？
    这些对改变形势有什么作用？
    诚然，赵太后女流之辈，为了一个小孩子置国家的安危于不顾，一旦秦兵灭赵，倒霉的可不仅仅是她赵太后和小小的儿子而已了。这确实太让人恼火了，可又有什么办法？
    这时，深谋远虑、善于辞令、能以国事为重的老年大臣触龙出现了。
    触龙当时官居左师，求见赵太后。赵太后估计他也是来劝说的，憋着一肚子气等他进来。
    触龙漫步走进殿来，到了赵太后面前，首先谢罪说：“老臣生了脚病，很久没有见太后了，太后可好？”寒暄几句之后，触龙又和赵太后说了一些闲话。等到赵太后的脸色稍微平和一些，触龙就提出要求说：“我的小儿子舒棋很没什么本领，但是我的年纪大了，又很喜欢他。恳求太后赐他当一名保卫王宫的侍卫。”
    赵太后是个头发长见识短的老婆子，到了这时，就把防范之心全抛开，一心一意地和触龙谈起他的小儿子来。
    赵太后说：“好，孩子多大年纪了？”
    触龙说：“１５岁了。虽然年纪小些，我希望在我没有死之前把孩子托付给太后。”
    赵太后听罢笑了，说道：“才十五岁的孩子而已，你们男人家也爱孩子么？”
    触龙不失时机地说：“我们爱孩子的程度超过妇人。”
    赵太后立刻反驳说：“妇人和男人不同，爱孩子要超过你们好多倍呢。”
    触龙看了太后一眼，慢慢说：“我以为太后爱女儿甚于爱儿子。”
    太后说：“你错了，我还是爱小儿子爱得多。”
    触龙说：“父母爱子女，总要为他们做点长远打算的。太后送女儿出嫁到燕国做王后的时候，拉着她的衣裳哭泣，这是因为舍不得她远离。走了之后，也并不是不想她。可是每次祭祀的时候，总是祷告说‘千万不要让她回来。’这不是替燕后作长远打算，希望她子孙相继为王吗？”
    赵太后说：“是啊，这又怎么了？”
    触龙问道：“从现在算起，三代以前，一直到赵国称王之时，赵王的子孙封爵位的，有几个还保留着他们的爵位呢？”
    赵太后想了想说：“一个也没有了。”
    触龙又问：“不但是赵国，别的诸侯的子孙封候的，能保住爵位的有没有？”
    赵太后又想了想说：“老身还没有听说过有没有。”
    触龙说：“这就是说，祸患近一些的，轮到自己身上；远一点的，轮到子孙身上。难道王家子孙的统治都是不好的吗？实在是因为他们的地位高但毫无功劳，俸禄丰厚却没有付出努力。现在太后给了长安君尊贵的爵位，很大的权力，封了他肥沃的土地，赏给他许多宝物，却不教他趁现在的时候为国家建一点功劳。等太后百年之后，长安君怎么还能在赵国立足呢？所以，我以为太后为小儿子打算的眼光太短，爱儿子还不如爱女儿呢！”
    赵太后醒悟地说：“你说得对。男儿应当闯荡立业，在家里厮守是没有出息的！”
    于是她命仆人给长安君备了车马，立即到了齐国。齐国出兵，秦兵闻风而退。
    这就是先贤给我们做的榜样。触龙在那么尴尬的时刻请求赵太后接见，连一句有关人质的话都不能说。但是他抓住赵太后的爱子之心，先是避实就虚，问寒问暖，消其怒气。然后，假借为儿子求职，与赵太后争论究竟是谁更爱子，再以赵太后对燕后和长安君的不同态度，委婉地指出赵太后缺乏长远眼光。
    这样，问题就解决了。
    比如我们现在，有些领导确实太没水平，或者太以权谋私，为自己的私利不惜损害公家和大众的利益。对这路人我们都深表痛恨。但是我们是恨在心里，什么都不说；还是上告高层领导，落一个里外不是人？这都是有志气、有良心的人干得出来的事。但是却丝毫于事无补。
    也许我们通过顺着领导的意思和领导说上话，然后再按照为领导考虑的思路提出有利于大局的见解，这样就很容易达到目的。
    也许有人会说你没主见，没良心，更会有人骂你软骨头，但是从结果来看，这么做的结果才是最好的。
    这就叫圆如池塘，可以养鱼。
    但是这还仅仅是其中的一种招术。下面我还要谈一位古人的事迹，他就是苏味道。
    看到这里可能会有人说，我们当今的社会，与古代社会不知道相差多少，你总提古人这古人那，对我们解决现今的问题有帮助么？
    当然有！
    所谓半部《论语》可以治天下，就是要通过学习古人在丰富的生活经历中总结提炼出来的道理为我所用。不信，请看：
    唐代有一位大文学家叫苏味道，他的赵州栾城人，乾封年间的进士。他仕途顺利，官运亨通，到了武则天圣历初年他就已经官居相位。
    就在苏味道刚刚被任命为宰相时，有一次，他的门客问道：“天下医生们开的药方子有那么多，药物的搭配又那么复杂，请问相公这其中调和配方的原理是什么？”
    谁知道，苏味道一声不出，只是用手摸着床的框棱。
    也就这是他的一个习惯动作吧，平时，他常对人说：“处事不欲决断明白，若有错误，必贻咎谴，但模棱以持两端可也！”因而那时的人，都称他为模棱宰相。
    有人说，苏味道身处相位，却并没有做出什么成绩来。“模棱两可”说明了的他老于世故和处事圆滑。
    其实，苏味道对问题的这种态度是有深刻的历史原因的：当时武则天任用酷吏，政治环境险恶，朝官宰相动辄遭杀身灭族之祸。苏味道为达到辅佐武则天治国安邦的目的，不得不处世谨慎小心。后人不理解苏味道所处的实际环境，单纯地认为他没有主心骨，如同墙头草一样，东来东倒，西来西倒，就贬称他为“苏模棱”。“模棱两可”这一成语即出自于此。
    现在，我们抛开一切成见，涉身处地地想一想，处在苏味道那个地位，到底应该怎么样？好不容易身处高位，能为老百姓办事了，如果因为不相干的一些小事下野，岂不是太得不偿失了？
    所以，我们说，在特定的环境下，“模棱两可”是非常正确的处世原则。
    这就是圆如池塘的处世态度，在特定的历史环境下，只有这种态度才能够有所作为。
    “处事不欲决断明白，若有错误，必贻咎谴，但摸棱持两端可矣。”这绝对是一句名言，也是一句明言。这话的精绝处，就在于告诫人们说话必须不偏不倚。在需要的时候，表态必须不明不白。这样，不管往后事态如何发展，如何变化，无论是敌是友，都绝对抓不着他的辫子。
    相反，如果你把话说绝了，遭人“咎谴”的机会就大了。这无疑是苏味道为官多年的经验之谈。
    在日常生活中，苏味道的确是“摸棱”得很到家，例如他的弟弟因某些问题，常常对他大发脾气，甚至肆口谩骂，他都不怎样生气。
    在我国的古代文献上，于“模棱”这两个字，还有一种比较特别的解释，说是：苏味道在当初拜相的时候，有一个门生问他：“现在国事繁巨，您准备怎样着手处理呢？”
    苏味道沉默不语，只管用手在那床棱上摸过来摸过去，大概就算是回答了吧。一般物体上呈条状突起的部位，都可称为“棱”。摸床棱而不及两面，就是典型的“不偏不倚”的意思了。这个解释很有趣，立意也很好，然而因为是明显的望文生义，所以是不足信。
    自古官场中深谙“模棱”之道的人是相当多的，晚清礼部尚书奎润是其中的一员。有趣的是，在他当官时，别人也对他有“摸棱宰相”之称。取笑他的人说，天下的浊气共有十斗，他一个人就占去了八斗。这八斗浊气，固然包含了他外貌上的丑陋（奎润麻面）和举止上的猥琐在内，但更大的部分，应是指他那浓重的“摸棱”味而言。可见，处世圆滑一点在任何时候都是不被人看好的。
    不过有一件事情，似乎可以说明他并非时时刻刻都那么“模棱”、那么是非不分的。有一年乡试，他担任浙江主考，试后上榜的举子中有一个叫陆寿恬的，某监考官认为“恬”字触犯圣讳（光绪皇帝名“湉”，与“恬”字同音雪，应该取消他的举人资格。奎润反驳说：“为了一个字而取消人家的资格，不好。倒是地方送考生名单时，应该替他改改名字的。”说完，他提笔把“恬”字抹去，同时在旁边加上一个和“恬”字同音的“田”字。问题于是乎解决。陆寿田还是举人，后来更高中进士。从这件事上，可以看出，这个清代的“模棱宰相”并不想人们想像的那样。
    其实，奎润此举，并不是不“模棱”，恰恰相反，这正是“模棱”的表现。模棱不是无原则，在大是大非上必须要有原则；但是，如何能够在一般事情上保全自己，达到目的，有必要使用一些手段而已。
    而且，说到做官，如果不是终身制，那么多半只是一生中的某段时间而已。正所谓人在江湖，其“心”往往不由自己，适时适地地“模棱”一下，才更附和官场的游戏规则。
    所谓“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。庐山乃人间胜境，为什么看不出它的妙处来呢，这是因为身在山中之故。人与自然景观之间的关系尚且如此，人与人之间的关系自然就更加微妙了。
    而且，我敢说，越是亲密的人、自己人之间倒会经常发生摩擦和矛盾，反倒不及初次交往容易。很多家庭常常相互埋怨，正是这种情况的表现。按理说应该是交往得越深就越容易相处，人际关系也越好。可事实上并非如此。原因何在？
    很简单，就是关系太紧密的人们忽略了“模棱”的问题。对问题的不同看法太过张杨，而且对对方要求太过。
    有容纳意识只是“模棱”原则的最根本要求，但是也是很重要的要求。它要求我们尊重差异，容纳个性，容纳对方的缺点。
    再举一个更为贴近生活的例子，那就是女人在选择对象时，心里都有一个“白马王子”的形象，并且不切实际地用这个“标准”去套男人，所以造成了很多女人不愿出嫁的情况。随着年龄的增长，她们中的不少人会自觉调整自己的标准，使其更切合实际一些，也就是说，“模棱”一些，于是，她们走进了婚姻。而另外一些人则坚定地继续高举高倍放大镜，把男人的毛病、缺点看了个一清二楚，然后叹息好男人稀少，于是她们成了大龄的单身女郎，也可能一辈子就一个人过了。
    相比之下，在这种问题上男人就好一点，这是由男人的生理和与理双重的原因造成的，可不是我重男轻女。男人往往急于结婚，或者急于找女朋友，有意无意间，就坚持了“模棱”的原则。孔子说：“唯女子与小人为难养也。”大概也有这方面的原因吧。
    对于苏味道，我还有几句话可说。苏味道少时与李峤以文辞齐名，号“苏李”；与李峤、崔融、杜审言号称初唐“文章四友”；在诗歌方面，与李峤、沈佺期、宋之问同为中国古代格律诗的奠基人。其诗作现存十六首。“火树银花”这一广为流传的成语即出自苏味道著名诗作《正月十五夜》。
    武则天退位后，苏味道被贬为眉州（今四川眉山）刺史，５８岁逝于四川，归葬栾城苏邱。有一个儿子因故留居在了眉山。
    宋代著名文学家“三苏”，也就是苏洵、苏辙和苏东坡，就是苏味道这个儿子的后人。
    圆如池塘，可以养鱼，除了要求人们有“模棱”的原则，还要重人们有修养功夫，实际上，我们也可以说，修养功夫就是“模棱”原则的引申或本意。
    《隋唐嘉话》中记载了这样一个故事。
    唐代的宰相娄师德有一个弟弟，就在他弟弟被任命为代州刺史，将要上任前，娄师德特别把他叫来，要对他嘱咐几句话。
    弟弟知道这一定是很重要的经验之谈，于是双膝跪下，洗耳恭听。
    娄师德对他说：“兄弟啊，你知道。我没有多大才干，但是已经当上了宰相，这已经很让人嫉妒了。你现在又当上代州刺史，我们所得和占据的位置已经太过份了，一定会有更多的人嫉妒我们。我们要怎样才能保全父母给我们的身体，而不失孝道呢？”
    娄师德的弟弟心领神会立即跪着回答道：“从今以后，就是有人把口水吐在我的脸上，我也不敢有所怨言，只是把口水默默地擦掉也就算了，我会这样强制忍耐，以免大哥为我担忧。”
    谁听道娄师德一听之下，立刻摇着头说：“你所说的，正是我所担忧的啊！”
    弟弟不解地问：“难道这样做还不够好么？”
    娄师德语重心长地说：“人家朝你吐口水，即是对你发怒，如果你把口水擦掉，就是表示你厌恶他、对抗他、顶撞他，这无异是火上加油呀！不如不擦掉它，让口水自己干掉，用笑来承受这一切。”
    弟弟道：“谨受哥哥的指教。”
    看了这个故事，对中国文化不很了解但是对于西方文化有一定了解的读者一定觉得似曾相识。对，就在基督教的经典《圣经》里，也有类似的观点。
    孔子说过“小不忍则乱大谋”的话，这话是不错。因为他只教人忍小事，当然权衡轻重，以成就大计划，忍耐小事件为是。倘若对方要使你的大计划弄不成，那就不是小事，只要你还有做人的血性，一定忍无可忍了。孔子就曾因为看见鲁国当权的阔人季氏在家里擅用只有天子可用的八佾的乐舞，气愤愤地说道：“这个可以忍受！还有什么不可以忍受的呀！”
    又有一次齐国打发人送女戏子给季氏，季桓子玩疯了，三天不办公。恰好有祭祀，胙肉又忘记分送给孔子，孔子就气冲斗牛地出走，连官也不要做了。可见孔子修养和“模棱”一样，不是为修养而修养，也不是为忍而忍。
    五代的时候，有一个叫冯道的人，常以孔子自比。他的忍性的修养工夫，也确实很高明。相传他做宰相的时候，有一个人在街上牵着一匹驴子，驴脸上用一块布写着“冯道”二字。很明显，这不是取笑他脸长如驴，就是嘲讽他蠢笨如驴。但是，冯道明明看见了，就是不理。有个朋友看不过去，特地跑来告诉他。冯道不好再装聋，可他真有高招，居然回答道：“天下同姓名的不知道有许多，难道那个冯道就是我？想是人家拾了一匹驴子，寻访失主呢。”
    五代十国，军阀混战，没有这点能耐，又做到那么高的官，真会哪天脑袋掉了都不知道怎么掉的啊。
    有关娄师德的事迹，还有很多可说的。比如，在狄仁杰当宰相之前，娄师德曾经在武则天面前竭力推荐他；但是狄仁杰并不知道这件事，他认为娄师德不过是普通武将，不大瞧得起他。
    武则天知道狄仁杰的这种态度，有一次，武则天故意问狄仁杰说：“你看娄师德这人怎么样？”
    狄仁杰说：“娄师德做个将军，小心谨慎守卫边境，还不错。至于有什么才能，我就不知道了。”
    武则天故意说：“你看娄师德是不是能发现人才？”
    狄仁杰有点不屑地说：“我跟他一起工作过，我可没听说过他能发现人才。”
    武则天听罢，微笑着说：“可是你知道么，我能发现你，就是娄师德推荐的啊。”
    狄仁杰听了，十分感动，觉得娄师德的为人厚道，自己不如他。
    通过这件事，我们可以看出娄师德的道德还是很高尚的，不但不嫉妒贤能，而且能不居功自傲，施恩于人。也可见，他教导他弟弟的话，确是真知灼见，不是庸俗的无原则的忍让。
    后来，狄仁杰也努力物色人才，随时向武则天推荐。一天，武则天问狄仁杰说：“我想物色一个人才，你看谁行？”
    狄仁杰问：“那陛下您要的是什么样的人才？”
    武则天说：“我想要找个能当宰相的。”
    狄仁杰早就知道荆州地方有个官员叫张柬之，年纪虽然老了一些，但办事干练，是个宰相的人选，就向武则天推荐了。武则天听了狄仁杰的推荐，提拔张柬之担任洛州（治所在洛阳）司马。
    过了几天，狄仁杰上朝，武则天又向他提起推荐人才的事。狄仁杰说：“上次我推荐的张柬之，陛下还没用呢！”
    武则天说：“我不是已经把他任用了吗？”
    狄仁杰说：“我向陛下推荐的，是一个宰相的人选，不是让他当司马的啊。”
    武则天这才把张柬之提拔为侍郎，后来，又任命他为宰相。
    就像推荐张柬之那样，狄仁杰前前后后一共推荐了几十个人，后来这几十个人都成为当时有名的大臣。这些大臣都十分钦佩狄仁杰，把狄仁杰看作他们的老前辈。有人对狄仁杰说：“天下桃李，都出在狄公的门下了。”狄仁杰谦逊地说：“这算得上什么，推荐人才是为了国家，不是为了我个人的私利啊！”狄仁杰一直活到九十三岁。武则天很敬重狄仁杰，把他称作“国老”。他多次要求告老，武则天总是不准。他死去后，武则天常常叹息说：“老天为什么这样早夺走我的国老啊！”
    虽然狄公在对待娄师德上出了点偏差，但是实际上，他也是很懂得权变，很懂得忍耐之道的。
    武则天对于反对她掌权的人，进行无情镇压；但她又十分重视任用贤才。她经常派人到各地去物色人才。只要发现谁有才能，就不计较门第出身、资格深浅，破格提拔，大胆任用。所以，在武则天当政的时期，涌现出一大批有才能的大臣。当然，其中最著名的要算宰相狄仁杰。
    狄仁杰做了宰相之后，君臣相安无事。有一次，武则天召见狄仁杰，告诉他说：“听说你在豫州的时候，名声很好。但是，也有人在我面前揭你的短。你想知道他们是谁吗？”
    狄仁杰没有就坡上驴，而是平静地说：“别人说我不好，如果确是我的过错，我应该改正；如果陛下弄清楚不是我的过错，这是我的幸运。至于谁在背后说我的不是，我并不想知道。”
    武则天听了，非常喜欢狄仁杰的器量宏大，于是，就更加赏识他了。
    但是到了武则天中后期，奸臣来俊臣得势的时候，诬告狄仁杰谋反，把狄仁杰打进了牢监。来俊臣逼他招供，还诱骗他说：“只要你招认了，就可以免你死罪。”
    这种骗小孩子的招术谁都知道，一旦招认，再翻案就难了，一定会死无葬身之地。而且，在中国传统文人看来，名声比什么都重要，招认谋反，比死还难受。可是，狄仁杰却坦然地说：“如今太后建立周朝，什么事都重新开始。像我这种唐朝旧臣，理当被杀。我招认就是了。”
    另一个官员偷偷告诉狄仁杰说：“你如果供出别人来，还可以从宽。”
    狄仁杰这下可生了气，因为，这不再是保全自己的问题，而是关乎到别人的生命，他说：“上有天，下有地，叫我狄仁杰干这种事，我可干不出来！”说着，气得用头猛撞牢监里的柱子，撞得血流满面。那个官员害怕起来，只好把他劝住，然后遛之乎也了。
    来俊臣根据逼供的材料，胡乱定了狄仁杰的案，对他的防范也就不那么严密了。狄仁杰趁狱卒不防备，偷偷地扯碎被子，用碎帛写了封申诉状，又把它缝在棉衣里。那时候，正是开春季节，天气转暖。狄仁杰对狱官说：“天气暖了，这套棉衣我也用不上，通知我家里人，把它拿回去吧。”
    一个小小的狱官哪想得到狄仁杰的神机妙算，也不怀疑，就让前来探监的狄家人把棉衣带回家去了。狄仁杰的儿子一看，当时心领神会，拆开棉衣，马上就发现了父亲写的申诉状，立刻托人送给武则天。
    武则天看了狄仁杰的申诉状，知道他冤枉，才下令把狄仁杰从牢监里放了出来。
    后来，武则天召见狄仁杰，问道：“你既然申诉冤枉，那为什么要招供呢？”
    狄仁杰苦笑着说：“要是我不招，早就被他们拷打死了。哪还能再有申诉的机会，哪还能再见到陛下您啊。”
    这就是圆如池塘的妙处，不但能够达到自己的目的，关键时刻还能救命啊！

第四节 圆如大渊，深藏不露

    在世界上的每一个地方，有人就有竞争，有竞争就要有手段。
    有时候，什么也不干就是最好的手段。
    试想，如果某机关只有一个肥差，八十六个人都在削尖了脑袋往上钻，在领导面前摇头摆尾，希望得到它；那我要问一句，你凭什么在八十六个有手段有背景的人当中脱颖而出，得到这个肥差？
    你固然有自己的手段，可是，你那些手段，别人末必就没有，而且，很有可能他们比你的手段更高明，花的钱更多，找的路子更野，玩的花活更能争取到领导的眼神。
    这时候，也许你表现出根本不想得到这个肥差，在表面上什么都不做，才是最高明的手段。
    读过《笑傲江湖》么？嵩山派的左冷禅聪明绝顶，武功盖世，一生一世都在为当上五岳派的掌门而努力，而奋斗，而玩阴谋诡计；最后呢，居然是表面上无欲无求的伪君子岳不群轻轻松松地得到了本该是左冷禅得到的一切。
    这就是所谓的：圆如大渊，深藏不露。
    大渊表面上也许只有那么一片，黑暗暗静沉沉，什么都看不见，可是只要你下去，你就会知道，大渊里面不知道有多深，不知道有多少水，不知道有多少生物，不知道有多少别的东西。你根本就不知道它有多大。
    而它的表面上，只是一层平静静的水面。
    老子曾说过：最贤明的圣人就像水一样，为什么呢，因为水性处下，就是水的天性是向下流动的，所以，它永远处于最卑微的地方，永远不被人注意，也就永远没有敌人。
    可是后人顺着这个思路说下去，就走向了相反的方面：永远没有敌人，是说永远没有人注意它，一旦它有了“欲”，想得到什么东西，也就谁都不是他的对手。
    所以，对一向被人认为是“无欲无求”的道家，在西汉时却被班固说出了“老子，诡道也”这句话。
    为什么一个“无所作为”也会引申出这么深刻的内容呢？还是让我们来看一个人所共知的例子。
    在中国的春秋后期，这时，在南方有两个强国，一者是吴，一者是越。吴和越是世仇，常常相互攻打，妄动刀兵。
    公元前４９４年，越王勾践听说吴王夫差日夜练兵，将要攻打越国，便想先发制人，攻打吴国。这时，他的大臣范蠡劝阻道：“战争是十分残酷的事情，无端斗杀更是违背德信，这是上天所忌讳的，对于出战者没有好处而且非常不利，应该慎之又慎，万万不可轻举妄动。”
    这时的勾践，血气方刚，不懂得隐忍之道，更不懂得“不为而为”的妙用，只是强硬地说：“我已经决定了，您就不要再说了。”
    于是，勾践调动了全国精兵３万人，北上攻吴，与吴兵战于夫椒。结果，勾践大败，仅剩５０００残兵，退守会稽山，又被吴军团团围住。
    到了这时，勾践才明白范蠡的高明，凄然对范蠡说：“我不听先生之言，故有此患。眼下如何收拾危局？”
    范蠡冷静进谏说：“持满而不溢，则与天同道，上天是会保佑的；地能万物，人应该节用。这样才会受地之赐；扶危定倾，谦卑事之，则与人同道，人可动之。为今之计，只有卑词厚礼，贿赂吴国君臣；倘若不许，可屈身以事吴王，徐图转机，这是危难之时不得已之计。”
    也就是说，要主动向吴国示弱，把自己的决心和斗志隐藏起来。
    勾践无奈，只好派大夫文种前往吴军大营请求议和。
    文种初次赴吴营，受到吴王夫差的大臣伍子胥的极力阻挠，说：“上天以越国赐给吴国，机不可失，千万不要答应”。文种无奈，只得回来。
    勾践闻报，痛不欲生，又忘了隐藏自己的真实想法，想要杀妻毁室，然后与吴王决一死战。还是冷静的范蠡和文种劝阻了他，并且出主意说：“吴国权臣太宰伯嚭贪财，这是门路。”于是，越国先用美女、宝器买通伯嚭。使之转献吴王夫差，然后再派文种前去乞和。
    文种深知如何才能让吴王看不出勾践的志向，在见到吴王之后他说道：“大王如能赦免勾践，越国情愿尽献珍宝，举国上下降为臣民。倘若不许，勾践将尽杀妻子，毁尽宝器。然后率领５０００名士兵和大王决一死战。真的厮杀起来难免使大王蒙受损失。杀掉一个勾践，怎能比得上获得整个越国呢？望大王三思。”
    谗臣伯嚭也在一旁帮腔说：“越国已经降服为臣民，若能赦免越王，的确对吴国有大利。”
    吴王夫差心有所动，便要许和。吴国并不是没有明白人，大臣伍子胥就深知越王不过是想使自己深藏不露罢了，谏阻说：“树德行善，莫如使之滋蔓；祛病除害，务必断根绝源。现今勾践为贤君，文种、范蠡为良臣，君臣同心，施德惠民，一旦返国，必为吴国大患。吴越两国水土相连，一旦结成世仇，兴亡成败不可不虑，如今既克越国，倘若使他复存，实在是违背天意，养寇留患。”可是，有伯嚭在旁边进谗言，吴王也沾沾自喜，于是不听伍子胥的话，终于与越国讲和，罢兵而去。
    越王勾践自从会稽解围后，返回越国的都城。他原想让范蠡主持国政，自己亲自去吴国屈事夫差。范蠡说：“对于兵甲之事，文种不如臣；至于镇抚国家，亲附百姓，臣又不如文种。臣愿随大王同赴异国。”实际上，范蠡是怕越王不能忍辱负重，忘记了深藏不露以达到自己的目的的原则。
    大约在公元前４９３年，勾践君臣数人到达吴都见到夫差，当即进献美女宝物，并低声下气地极力奉承献媚；再经伯嚭一旁帮腔，勉强取得夫差的谅解。夫差派人在阖庐墓侧筑一石室，把勾践夫妇、君臣驱入室中，脱去所穿衣冠换上罪衣罪裙，使其蓬头垢面地从事养马等贱役。每当夫差乘车出游，勾践都要手执马鞭徒步跟在马车左右。路过通行闹市时，吴人指着说：“那个就是打了败仗的越王，快来看呀！”讥讽嘲弄之声不绝于耳。
    吴王为什么要这么对待勾践，一者是确有深仇大恨，二者是要借此看看，勾践是不是真的臣服了，永远地失去兴复之心了。
    有一天，夫差召见勾践，范蠡侍于勾践身后。夫差对范蠡说：“寡人曾闻：‘贤妇不嫁破落之家，名士不仕灭绝之国’。如今勾践无道，国家将亡，君臣沦为奴仆，羁于一室，先生不觉可耻吗？先生如能改过自新，弃越归吴，寡人必当赦免先生之罪，委以重任。”勾践听了，唯恐范蠡变节，伏在地上暗自落泪。这时，范蠡却委婉推辞说：“臣闻：亡国之君不敢语政，败军之将不敢言勇。贱臣在越不能辅佐勾践行善政，以致得罪大王。今侥幸不死，入吴养马扫地，贱臣已很满足，哪里还敢奢望富贵呢？”
    范蠡果然是天下大才，辅助勾践兴越灭吴的大志吴王居然一点都没有看出来，居然还要范蠡辅佐自己，真是天大的笑话啊。
    又有一天，吴王夫差登姑苏台游玩，远见勾践夫妇端坐在马粪堆边歇息，范蠡恭敬地守候在一旁。夫差说：“勾践不过小国之君，范蠡无非一介之士，身处危厄之地，不失君臣之礼，也觉可敬可怜。”伯嚭在一旁讲情说：“愿大王以圣人之心，哀怜穷困之士。”从此，夫差便有释放勾践回国之心。实际上，这是范蠡的深藏不露的大计惭惭有了成效。
    最为著名的一个故事是这样：夫差染病。范蠡深通医道，知道这不过是寻常疾病，不久就会痊愈，于是，就与勾践商定一个计策。这也是范蠡深藏不露的大计最“狠”的一招儿。
    勾践求见吴王，探视他的病情。这时，吴王的便筒正在床边，勾践过去一伸手，就蘸起夫差的一点大便，放在口里咂了咂，大声祝贺说：“大王之疾，近期即可痊愈。”
    夫差一见勾践这样，大惊失色，询问缘故，勾践依照范蠡所嘱，说：“臣曾跟人学过医术，只要亲尝一下病人粪便，可知生死寿夭；大王粪便味酸而苦，与谷米的味道相同，由此，我知道大王之病不必忧。”
    夫差听了，心里十分高兴，是啊，要亲近到什么程度，才能给我尝屎尝尿啊。这说明勾践确实是全心全意向我称臣了，于是，吴王立即决定：勾践夫妇搬出石室，可住附近民房，仍然养马。
    不久夫差的病就都好了，正如范蠡预料的那样，吴王决定释放勾践回国，并命人在文台置办酒席，隆重地欢送勾践还越。对于范蠡和勾践的计谋，伍子胥看得明明白白地，一见吴王送勾践回越国，大怒，对夫差说：“勾践尝大王粪便，那是在吃大王的心啊。”夫差却一点也看不出勾践藏在软弱外表下的那颗跳动的心，于是不听伍子胥之言，如期释放勾践回国。
    在吴拘役了３年之后，勾践终于回到越国。这时，越国百废待兴，勾践向范蠡请教振兴越国之道，范蠡作了精辟的论述。他认为：“天时、人事都是不断变化的，因此制定方针、政策要因时和事而定。万物生于地上，地是无所不包、无所不容的，它总摄万物，是一个整体，禽兽、庄稼等始终不能离开大地。万物不论美恶，地都一视同仁，使之生长，人类也依赖大地以养生。然而万物生长又各有定时，不到一定的时机，是不可能勉强生长；人事的变化也一样，不到最后的转折点，是不可能勉强成功的。因此，应该顺乎自然以处当世，等到机会到来的时候，就会把不利于己的局面扭转过来。”
    范蠡主张在对外关系上，越国应该礼待弱小国家，对于强国，表面上应该采取柔顺的态度，当然，在骨子里绝不能屈服。至于灭吴报仇，不是一日之间就可以成功的，要等待或促使他走向衰落，等到时机成熟了，才可一举而灭之。而且，一定还要坚持把自己的目的深藏不露，否则，这几年的忍辱负重就都白费了。范蠡最后说：“但愿大王时时勿忘石室之苦，则越国可兴，而吴仇可报矣！”
    勾践听了，连连称善。他立刻命文种主持国政，范蠡治理军旅。勾践也苦身劳心，发愤图强，不用床褥，积薪而卧。又在坐卧的上方悬挂了一个苦胆，无论是饮食起居，都要先尝尝苦胆，激励自己不能忘记过去的苦难生活。每到夜里，勾践常常暗自流泪，恨恨地自言自语道：“勾践，你忘了会稽之耻吗！”同时，他尊贤礼士，敬老恤贫，以求得百姓拥护。他还奖励生育，积聚财物，演练士卒，修甲兵，始终不敢怠懈。
    但是，对待吴国，勾践始终谦卑有加，一丝野心也不露出来。
    到了公元前４８５年，勾践归越５年了。这时越国国库充实，土地垦辟，人民乐为所用。于是勾践的雄心重新奋发了出来，有点忘记了深藏不露这个大原则，想要起兵报复吴国，一雪会稽之耻。范蠡一听，知道时机尚未成熟，连忙跑进宫中谏阻说：“我国虽然尽心人事，但时机不成熟，勉强去求成功，对已不利。”勾践猛然醒悟：对啊，我又自高自大起来，忘了过去受过的苦难了。
    又整整过了一年，吴王的老臣伍子胥眼见越国一天天强大，心里越加闷闷不乐，劝谏吴王应早日击越，吴王不听。伍子胥气氛难平地说：“大王不听劝阻，过不了三年，吴国必然会被越国攻破了！”吴王大怒，赐伍子胥一把宝剑，命他自杀。
    伍子胥死后。吴王宠信太宰伯，朝政更加腐败昏暗。这时，勾践召见范蠡，问道：“吴王已杀伍子胥，阿谀之徒日众。可否伐吴？”这次，勾践已经不像上次那样锋芒毕露了，可是，范蠡说：“反常的迹象虽然已经萌芽，但从整体看，吴国灭亡的征兆尚不十分明显，现在还不可伐吴。”范蠡非常清楚吴越的力量对比，如果强行出兵，只能招致下一次的失败。勾践想了一想，深以为然。于是，又把对吴国的“谦卑”继续下去。
    越王勾践十四年（公元前４８３年），吴国遇到天灾，没有粮食，民不聊生。勾践又欲乘机伐吴。范蠡说：“天时已至，人事未尽，大王姑且等待。”这时，勾践又按捺不住了，大怒道：“我与你谈人事，你以天时应付我；现今天时已至，你又借口人事来推诿。这究竟是什么意思？”
    范蠡闻听，回答说：“大王勿怪。人事必须与天时、地利互相参会。方可大功告成。现在吴国遭灾，人民恐慌，君臣上下反而会同心协力，来抵御内忧外患。大王宜照旧驰骋游猎，歌舞欢饮。吴国见此，必然不修德政，待其百姓财枯力竭，心灰意懒，便可一举成功了。”范蠡让勾践驰骋游猎，歌舞欢饮，还是要他继续深藏不露。勾践到底经过了吴宫三年的洗礼，强压复仇怒火，依然等待时机。
    勾践十五年（公元前４８２年），吴王夫差不虑螳螂捕蝉、黄雀在后的境况，竟然带精兵北上，到卫国黄池（今河南封丘西南）大会诸侯，在国中仅留下太子友及老弱残疾留守。这时候，勾践和范蠡才认准：时机已到！于是，他们率兵从海路迂回进入淮河，然后登陆直捣吴都姑苏。越兵训练多年，武器精良，范蠡等皆为宿将，双方交锋后，吴军大败，吴太子友被杀。
    夫差在黄池闻此恶讯后，不敢张扬，暗中派使臣，一如越国当年兵败椒山一样，卑词厚礼，请求勾践赦免吴国。按说，这种计谋越国已经使用过一回了，越王和范蠡心中就像明镜一样，可是，范蠡却对勾践说：“现在还难以使吴国灭亡，大王且准和，待机再给予毁灭性打击。”范蠡真是绝世高人，不但在失败时知道把自己的目的深藏不露，休养生息时知道深藏不露，居然在胜利时还能深藏不露，读史至此，聪明人就已经看出，吴国必亡了。
    于是勾践赦吴，班师回国。
    四年后，越王勾践再次北进伐吴。吴军慌忙应战，惨败于笠泽（今太湖附近）。越军继续挥师，将吴都姑苏团团围住。按着范蠡的战略，高筑营垒，围而不歼，竟达三年之久。
    最后，吴王夫差实在势穷力尽，日暮穷途，支持不下去了。于是，他派使臣跪行至越军大营，乞求罢兵言和。这时的勾践，又有点妄自尊大了，一见吴王如此谦卑，就想许和议。范蠡对时局看得明明白白，在一旁说道：“当年大王兵败会稽。上天把越国赐给吴国，结果吴国不要，致有今日。现在天又把吴国赐给越国，越国怎么可以逆天行事？况且，大王卧薪尝胆，全是为了一个吴国。难道忘记昔日的耻辱了吗？谋划２０年，一旦捐弃前功，天与不取，反受其咎。”
    吴国的使者无可奈何，只好涕泣着出离了越国的大营。不久，越国的军队就灭了吴国。勾践玩弄假仁假义的权术，封夫差于甬东（会稽以东的海中小岛）一隅之地，让他去当几十户人家的君主。夫差蒙受此辱，悔恨交加。直到这时，他才看出勾践和范蠡是如何的深藏不露，可是，什么都已经晚了。他深悔当初不听伍子胥之言，才有今日之耻。于是以麻布蒙面，表示没脸见九泉之下的伍子胥，随后拔剑自杀了。
    此后，越国称霸江、淮，成为春秋争雄于天下的一霸。
    从古至今，我们都把这个故事当作激励我们在困难时前进的动力，当作只要下决心，就一定能成功的典范，可是，我们可以想像，如果不是范蠡一再给勾践出谋划策，让他深藏不露，一步一步地消磨吴王的锐气，不用等他卧薪尝胆，他早就死得直挺挺了。
    可见，在这个历史事件中，无论是吴王之灭，还是越王之兴，还是范蠡之智，还是伍子胥之忠，都不知不觉地被四个字的光芒所遮盖，这四个字就是：
    深藏不露。
    类似的例子还有不少，却也不多，因为，中国数千年的历史中，懂得深藏不露的居然没有几个人。
    赵匡胤是通过陈桥兵变才当上皇帝的，这一点谁都知道，可是，在这之前，为自己能够顺利地登上皇位，他都做了什么呢？
    后周世宗柴荣有一次亲征打仗，一晚独自坐于行宫，想看一下北方地图，于是便打开公文袋，找地图来看。谁知一掏之下，从中却掏出一个木牌来，上有朱书“点检做天子”五个字。
    柴荣看后惊疑不定，因为“点检做天子”这五个字，在都城中早已经被偷偷地传遍了，柴荣早就有所耳闻。而现在，在戒备森严的行宫里，居然出现了……难道这真是上天的意思？
    柴荣暗想，现在任殿前都点检的，乃是大将张永德，难道张永德想要篡位不成？又想到当初的石敬瑭，是后唐明宗的驸马，结果篡唐称帝。这张永德不正是自己的义父，也就是先皇郭威的驸马吗？莫非他真要篡夺朕的天下？
    于是，柴荣根本无心去指挥作战了，对张永德可能要篡位疑心使他一心要赶回去，立刻解除张永德掌握的军事大权，所以，不几天便班师回朝了。就在班师途中经过澶州的时候，他就宣布免去张永德殿前都点检职务，只保留他镇宁军节度使职务。同时，他把自己最信任的赵匡胤提升为殿前都点检，慕容延钊为殿前副都点检。
    他哪里知道，这谣言，这木板，都是赵匡胤的把戏。
    至此，赵匡胤得到了后周最高军权。
    周世宗一死，赵匡胤在陈桥兵变时被众人拥护，因为很多人都认为“点检做天子”这五个字灵验了。就这样，在赵匡胤的阴谋下，周世宗免张永德的职务成了一个历史的笑话。

第三章 忍耐功夫

    忍耐除了要沉着之外，还要乐观。
    因为，如果没有乐观，忍耐就成了纯粹的耐苦。即使有“沉着”这一法宝，如果再有乐观这一武器，忍耐这个世界就会变得更容易一些。
    在严酷的战争环境中和险恶的政治倾轧中，人往往会在突然之间大祸临头，成为某些事件的牺牲品。在这个危机万分的时候，你只能凭借机智、勇敢、镇定、巧妙地同对手周旋，争取万一的机会，保全自己的性命。

第一节 沉着地忍耐

    有人说，忍耐我明白，不就是忍着么，忍一时是一时。
    非也，非也，大错而特错。
    我们所说的忍耐，不是毫无作为的忍耐，而是要在忍耐中得到自己应该得到的东西，这样，才对得起自己的忍辱负重。
    如果毫无办法，一味地干忍下去，试想，那对成功有什么好处？又怎么能说这样的忍耐是通向成功的必由之路？
    就像很多下岗工人或找不到工作的大学生一样，天天在家里愁闷无比，烦躁无比。他们不但生活水平一落千丈，就是精神上也一落千丈，原来再乐观的人也变得沉默寡言。他们看不到希望，看不到光明，看不到方向，只能天天无所事事地承受着巨大的压力。
    用他们的话说：“先在家里忍着吧。”
    照我说，这可不是忍着不忍着的问题，而是变相的自暴自弃，根本谈不到忍耐二字。
    忍耐，首先要沉着，身体上承受着痛苦，但是在心理上一定要明白：我现在是在干什么，为什么这样干，我将要干什么，为什么那样干，我最终要达到一个什么目的。
    这样，才称得上是“忍耐”。
    下岗的人，每天承受家人的生活压力，别人异样的眼神，这就是身体上承受的痛苦，而在心理上，绝不能心无所之。首先要明确，现在就是老天给我的一个再次飞跃的机会，我如果抓不住这个机会，很可能一辈子一事无成，可是我如果抓住了这个机会，借此充实自己，重新学习，很有可能改变我的一生，在我的下半生里，走上一条完全不一样的路上去。
    其次，要全面考虑自己的优缺点，认识到自己在社会当中的位置，确定自己将要向什么一个方向发展，然后为自己制订一个发展的蓝图和策略，一步一个脚印扎扎实实地向着自己定下的方向迈进。
    这才是真正的“忍耐”。
    正在工作着而工作不顺心的人也一样，也许是辛辛苦苦二十多年，才不过在一个冷衙门里混了个副科级。想迁升，不知道该上哪个庙里烧香，想发财，不知道该通过什么样的门路，想成名，没有好的方法。如果你忍着这些东西，不声不响地过日子，过一天算一天。在单位发发牢骚，回家里骂骂媳妇，那你就真得忍一天算一天，一直忍到退休了。
    因为，这根本就不是“忍耐”。
    从古至今，由从政开始时最不顺心，转变为从政结束时最顺心的，莫过于清代的康熙皇帝了。康熙皇帝是清代、也是整个中国历史上为数来多的雄才大略、精明强干的皇帝之一。他生于１６５４年（顺治十一年），８岁即位，做了６１年皇帝。年轻的康熙最著名的，就在于他与权臣鳌拜之间的斗争，是那么样的惊心动魄又引人入胜。
    康熙姓爱新觉罗，名玄烨，康熙是他当皇帝的年号。他很有作为，在他执政的６０多年里，首先巩固了边界，继而又治理内政，使国家的政治、经济都得到了空前的发展，在清朝的历史上，被称为康（熙）乾（隆）盛世。
    康熙在８岁当上皇帝的时候，还是个什么都不懂的小孩子。他的父亲顺治帝临死前，命八个满族大臣辅佐他处理国家大事。国家政务由索尼（正黄旗）、遏必隆（镶黄旗）、苏克萨哈（正白旗）、鳌拜（镶黄旗）四个大辅政大臣掌管。鳌拜虽位居四大臣之末，但因索尼年老生病，遏必隆生性庸懦，苏克萨哈因隶属正白旗，是多尔衮旧部，与索尼相斗消耗了实力，因而鳌拜得以擅权。这本来是正当的情况，一个小孩子什么也不懂，当然需要一些顾命大臣来辅佐。鳌拜掌握着兵权，不断扩大自己的势力，而且特别霸道，天下人对他骂不绝口，而且，他有权有势，皇帝简直成了他的附属品。
    鳌拜是何许人？他何以能爬到辅政大臣的高位，手操军政与杀伐大权，后来能威胁到皇帝的权威？
    他的满族瓜尔佳氏人，生年不可考，隶属满清太宗皇太极直辖的镶黄旗。在年轻时，他就常常随皇太极征战，骁勇善战，军功卓著，因而深得皇太极宠眷，于１６３４年就被授予牛录章京（汉译“佐领”），任甲喇额真（汉译“参领”）。１６３７年，皇太极发兵进攻明边防重地辽宁皮岛，贝子硕托、武英群王阿济格率军多次进攻未克。在这军情危急时，年轻的鳌拜挺身而出，立下军令状，强行登岛成功，然后率先举火引导后续部队冲上该岛。皇太极闻报大喜，以鳌拜首功，超升三等男爵，赐号巴图鲁（勇士），后又擢升鳌拜为最重要的镶黄旗护军统领，成为清王朝的主要将领。１６４４年清军入关。鳌拜率军定燕京，征湖广，驰骋疆场，冲锋陷阵，攻李自成、斩张献忠，为清王朝统一中国立下汗马功劳，以首功被顺治皇帝超升为二等公，授议政大臣、领侍卫内在（皇帝禁卫军司令）。自此，鳌拜参议清廷大政，随侍帝侧，权势日增，处于清廷核心地位。
    在玄烨１４岁亲自执政后，鳌拜还是专横地把持着朝政，根本不把皇帝放在眼里。不但小皇帝对他痛恨，就连众大臣都特别恨他。
    假如，康熙是从政，也像其他人一样是从下层官吏做起，慢慢往上爬，到也就没关系了，问题是康熙从８岁起就是中国名义上的最高首脑，是政府的中心，而他又一天都没有行使过他的权力。直到十四岁以后，他慢慢地懂事了，懂得了自己所处的地位，大家想他的心中会是多么的难过。
    这时，他虽然年纪小，却做出了无数成年人都做不出的举措，那就是：沉着地忍耐。
    他用一切时间学习政治，用一切不是机会的机会实践政治。同时，他还要做出依然不懂事的样子，傻玩傻闹，绝不让鳌拜看出他的真实想法。
    因为，如果鳌拜知道了他的想法，恐怕就不会让他活下去了。
    多么沉着，这一切居然是一个年青人做到的，多么令人不可思议！
    有一次，鳌拜和另一位辅政大臣苏克萨哈发生争执，他就诬告苏克萨哈心有异志，应该处死。这时，好歹康熙名义上是已经亲政的皇帝，鳌拜先要向他请示。康熙明知道这是鳌拜诬告，就没有批准。这下可了不得了，鳌拜在朝堂上大吵大嚷，卷着袖子，挥舞拳头，闹得不可开交，一点臣下的礼节都不讲了，最后，还是擅自把苏克萨哈和他的家属杀了。
    从此以后，玄烨下决心整顿朝政，首先要把鳌拜除掉。但他担心鳌拜的势力很大，怕难以制服，于是便想出了一条计策。
    当时皇宫中除了太监宫女外，还有一大批侍卫，他们要轮流进宫保卫皇帝。康熙在那些少年侍卫中挑了一群体壮力大的，留在宫内，叫他们天天练习扑击、摔跤等拳脚功夫。空闲时，他常常亲自督促他们练功、比武。而且，消息一点都没有走露出去。
    可是，鳌拜手下有八旗数万军马，训练这么几个小毛孩子有什么用呢？
    康熙自有妙计。
    有一天鳌拜进宫奏事，康熙正在观看少年侍卫练武，只见少年侍卫正在捉对儿演习，一个个生龙活虎，皇帝还在场外指指点点。
    玄烨看见鳌拜来了，大吃一惊，心想坏了，如果被鳌拜看出破绽，那我别说皇位坐不安稳，就连命也要陪进去了。真是福至心灵，他灵机一动，故意站起身走进场去，笑着夸奖这个勇敢，奚落那个功夫不到家。说：“来，你和我打一架，看看我的功夫。”一派贪玩的少年形象。
    鳌拜一看皇帝如此胡闹，心中暗笑，看来这大清的江山，永远是我鳌拜的了。鳌拜走近康熙，刚要奏事，康熙却摆摆手说：“今天玩得痛快！有事先不要说，等我……”
    鳌拜连忙说：“皇上，外庭有要事奏告。皇上下次再玩吧。”玄烨这才恋恋不舍地和鳌拜进殿去了。
    鳌拜毕竟老奸巨滑，觉得皇帝身边养着一群练家子很是不妥。于是就经常借故进宫来奏事，观察康熙的动向，但是每次，他都看见康熙一幅天真的样子，玩得像泥猴一样。看见皇帝玩的次数多了，鳌拜以为皇帝年少好玩，也就不放在心上，反而暗暗高兴，觉得自己更有机会独断专行了。
    过了一段时间，少年侍卫们的武艺练习得有了长进，鳌拜的疑心也全消除了，这时，玄烨决定动手除奸。这天，他借着一件紧急公事，召鳌拜单独进宫。鳌拜哪里有什么防备，骑着马就大摇大摆地进宫来了。
    玄烨早已站在殿前，一见鳌拜已经走进中，便威武地喝道：“把鳌拜拿下！”只听得一阵脚步响，两边拥出一大群少年侍卫，一齐扑向鳌拜，有的抱腰，有的扯腿，有的拧胳膊，霎时间扭打成一团。鳌拜原是个武将，力大无比，又有武艺，但是毕竟年纪大了，手脚已不灵便，同时寡不敌众，不一会就被众少年掀翻在地，捆缚起来，关进大牢。
    玄烨立即下令，命众亲王和大臣调查和议定鳌拜的罪行。众亲王和大臣见１４岁的皇上这么坚决果断，而且不动声色就拔掉了这个天大的祸根，自然不敢怠慢，只用１０天工夫便把鳌拜专横乱政的３０条大罪调查清楚，奏清皇上将他处死。康熙念鳌拜历事三朝，效力有年，不忍加诛，仅命革职，籍没拘禁。不久鳌拜死于禁所。鳌拜的同党，罪大恶极的处死，其余有罪的关押或者革职。经过这一番大整顿，朝廷上正直的官吏都很高兴，骄横跋扈的大臣也不敢再放肆了。
    在朝政初步清明以后，康熙便着手处理国家大事，使清王朝一步步强盛起来。
    没有康熙幼年的沉着的忍耐，就没有清朝二百多年的盛世。
    这就是沉着地忍耐的功夫！

第二节 乐观地忍耐

    忍耐除了要沉着之外，还要乐观。
    因为，如果没有乐观，忍耐就成了纯粹的耐苦。即使有“沉着”这一法宝，如果再有乐观这一武器，忍耐这个世界就会变得更容易一些。
    在严酷的战争环境中和险恶的政治倾轧中，人往往会在突然之间大祸临头，成为某些事件的牺牲品。在这个危机万分的时候，你只能凭借机智、勇敢、镇定、巧妙地同对手周旋，争取万一的机会，保全自己的性命。
    在古代，一般来说，一个人只要还有被利用的价值，对手就可能不会狠施杀手，而会仔细掂量，相反，一个人如果对对方已无任何价值，对手就会毫不留情地撕下“仁义”的面具，挥舞屠刀，斩杀不留。放在当今的社会，就是把你一棒子打死，不给你留丝毫喘息的机会。
    所以，只要你的对方给了你喘息的机会，你就有生存的希望，换句话说，你就有“忍耐”的机会。
    机智的人在面临危险时，会自己仔细揣摩对手的心理，然后因势利导，使自己能被对手容忍，甚或重视，或许能渡过难关，保全性命。
    首先，就是要乐观。一定要有必胜的信念，自己会对自己说：我一定是最后的胜利者。
    由于这个时候留给你表现自我的时间非常的短促，除了有正确的判断，推理之外，还需要有很好的辩才和自我表现的能力，才能顺利达到目标。
    当然，这是比较极端的例子。引而申之，在平时处于逆境时，更有必要以乐观的心态应对一切变化。
    在战国时代，齐国有个叫冯谖的老者，他对人对事，考虑的思路都非常清晰，可是，一生都没有被人重用，以至于老了老了，穷的家里也揭不开锅了。他只好四处游耍，但是从未失去乐观的态度。
    有一天，他来到孟尝君的门前，求为孟尝君的门客。
    孟尝君就算是够能礼贤下士的了，见来人虽然破衣烂衫，但有眉宇间自一种气慨在，于是就呼童唤酒，热情招待。
    在酒席间，孟尝君问冯谖道：“你有什么长技，能不能让我们大家见赏一下？”
    冯谖用手擦了一下油嘴，无所谓地回答说：“我整天东游西荡，吃了上顿愁下顿，哪有什么特长，更谈不上爱好。”
    孟尝君到是不以为意，笑着说：“那就多吃点饭菜，多用些酒，晚上睡个好觉。”
    孟尝君好歹家大业大，有三千门客，不在乎又多一个吃闲饭的。可是他的家人就没这么大度了。家人们见冯谖既没钱，又没什么本事，谁都看不起他，可冯谖丝毫不以为意。
    孟尝君把冯谖放到了下等门客中，下等门客的伙食自然不会太好，有一天，冯谖在院子里散步，一边弹着随身携带的长剑唱道：“长剑啊！咱们回去吧，在这里咱们吃不着鱼啊。”
    孟尝君的家里人立马把冯谖的心思告诉了孟尝君，孟尝君一听，笑着吩咐下人说：“把冯谖提升到中等门客的待遇吧。”下人只好服从，于是冯谖的生活、居住条件得到大大的改善，隔三差五地也有鱼肉吃了。
    孟尝君觉得这个人挺有意思，就让家里人注意他的行为。又住了一段时间，冯谖又背靠着大树，弹着长剑高歌道：“长剑啊！咱们回去吧，这里出门连车都没坐的啊！”
    旁边的人听到后取笑他说：“就你这样的无用之人，提你到中等门客已经太对得起你了，你还想要一台专车出去玩，真是太过份了点吧。”
    孟尝君知道，又笑了笑，说：“冯谖出门要用车，就给他派车吧。”这日，冯谖高高兴兴乘车佩剑扬鞭郊游走亲串友，逢人就说：“孟尝君是我朋友，他对我够意思。”
    又过了一段时间，冯谖又弹着剑唱道：“长剑啊，咱们回去吧，在这里没法养活家啊！”孟尝君的左右侍卫们听了非常气愤地说他：“真是不知足。”
    孟尝君感到对冯公的招待并不是很周全，于是招来冯公说：“您家里有什么亲人吗？”冯谖说：“有一老母在家无人供养。”孟尝君派人给冯母送去布衣和粮食，从此，冯谖才安安心心在孟尝君家里作客，再也没有弹过长剑唱过歌了。
    要知道，孟尝君确实是很好客的，但是毕竟三千门客太多了，根本没办法全都照顾到。冯谖本以为在此可以施展自己的抱负，没想到也不过就是吃得好点罢了。
    对一个心有大志的人来说，这种生活无异是虚度生命。也就是说，这种状态，对于冯谖来说，就是逆境；然而，他能够始终保持乐观的态度，果然，后来用自己独到的见解为孟尝君帮了大忙。
    一年之后，孟尝君当时正任齐国宰相，受封万户于薛邑。他的食客有三千人之多，食邑的赋税收入不够供养这么多食客，就派人到薛邑贷款放债。由于年景一年到头都不好，没有收成，借债的人多数不能付给利息，食客的需用将无法供给。对于这种情况，孟尝君焦虑不安，就问左右侍从：“谁可以派往薛邑去收债？”
    那个住所负责人说：“上等食客住所里的冯老先生从状貌长相看，很是精明，又是个长者，一定稳重，派他去收债该是合适的。”
    孟尝君都忘了这个人了，从人提醒他，就是那个弹着长剑唱歌要车坐要鱼吃的那个人。孟尝君想起他，认为他却是不同凡响，便迎进冯谖向他请求说：“宾客们不知道我无能，光临我门下的有三千多人，如今食邑的收入不能够供养宾客，所以在薛邑放了些债。可是薛邑年景不好，没有收成，百姓多数不能付给利息。宾客吃饭恐怕都成问题了，希望先生替我去索取欠债，好么？”
    冯谖接受了任务，告别了孟尝君，到了薛邑。他把凡是借了孟尝君钱的人都集合起来，索要欠债应得到的利息十万钱。
    到他回去这一天，却买了许多酒，买了肥壮的牛，然后召集借钱的人，告诉大家，无论能不能付给利息的，一定都要来，而且要一律带着借钱的契据以便核对。
    当日杀牛炖肉，置办酒席。宴会上正当大家饮酒尽兴时，冯欢就拿着契据走到席前一一核对，能够付给利息的，给他定下期限；穷得不能付息的，取回他们的契据，当众把它烧毁了。
    大家当时傻了眼，冯谖丝毫不惊慌，笑着对大家说：“孟尝君之所以向大家贷款，就是给没有资金的人提供资金来从事行业生产；他之所以向大家索债，是因为没有钱财供养宾客。如今富裕有钱还债的约定日期还债，贫穷无力还债的烧掉契据把债务全部废除。请各位开怀畅饮吧。有这样的封邑主人，日后怎么能背弃他呢！”
    老百姓们感动坏了，在座的人都站了起来，连续两次行跪拜大礼。
    孟尝君听到冯谖烧毁契据的消息，十分恼怒，立即派人召回冯谖。冯谖刚一到，孟尝君就责问道：“我的封地本来就少，而百姓还多不按时还给利息，宾客们连吃饭都怕不够用，所以请先生去收缴欠债。听说先生收来钱就大办酒肉宴席，而且把契据烧掉了。这是怎么回事？”
    冯欢不慌不忙地回答说：“请您想一下，如果不大办酒肉宴席，能把债民全都集合起来么？不把他们集合起来，有办法了解谁富裕谁贫穷么？富裕的，给他限定日期还债。贫穷的，即使监守着催促十年也还不上债，时间越长，利息越多，到了危急时，就会用逃亡的办法赖掉债务。如果催促紧迫，不仅终究没办法偿还，而且上面会认为您贪财好利不爱惜平民百姓，在下面您则会有背离冒犯国君的恶名，这可不是用来鼓励平民百姓、彰扬您名声的做法。我烧掉毫无用处徒有其名的借据，废弃有名无实的帐簿，是让薛邑平民百姓信任您而彰扬您善良的好名声啊。您有什么可疑惑的呢？”
    孟尝君听后，这才恍然大悟，拍着手连声道谢。
    后来，齐王受到秦国和楚国毁谤言论的蛊惑，认为孟尝君的名声压倒了自己，独揽齐国大权，于是就罢了孟尝君的官。三千宾客看到孟尝君被罢了官，一个个都离开了他。孟尝君每日里长吁短叹，只有冯谖为他谋划说：“借给我一辆可以跑到秦国的车子，我想办法让您在齐国更加显贵，食邑更加宽广。您看可以吗？”
    孟尝君似信不信，于是便准备了马车和礼物送冯谖上了路。冯谖就乘车向西到了秦国，游说秦王说：“天下的游说之士很多，只要是来到秦国的，全是想要使秦国强大而使齐国削弱的；而进入齐国的呢，无一不是要使齐国强大而使秦国削弱的。这是两个决一雌雄的国家，与对方决不并存。”
    秦王听得入了神，挺直身子跪着问冯欢说：“您看要使秦国避免成为软弱无力的国家该怎么办才好呢？”
    冯谖这时候，就开始把主动权抓在手里了，他回答说：“大王也知道齐国罢了孟尝君的官吧？”
    秦王说：“听说了啊。”
    冯谖说：“使齐国受到天下敬重的，就是孟尝君。如今齐国国君听信了毁谤之言而把孟尝君罢免，孟尝君心中无比怨愤，必定背离齐国；他背离齐国进入秦国，那么齐国的国情，朝廷中下至君王下至官吏的状况都将为秦国所掌握。您将得到整个齐国的土地，岂只是称雄呢！您赶快派使者载着礼物暗地里去迎接孟尝君，不能失掉良机啊。如果齐王明白过来，再度起用孟尝君，则谁是雌谁是雄还是个未知数。”
    秦王闻言，异常高兴，忙派遣十辆马车载着百镒黄金去迎接孟尝君。冯谖告别了秦王，抢在使者前面赶往齐国，这次，他又游说齐王道：“天下游说之士驾车向东来到齐的，无一不是想要使齐国强大而使秦国削弱的；乘车向西进入秦国的，无一不是要使秦国强大而使齐国削弱的。秦国与齐国是两个决一雌雄的国家，秦国如果强大了，那么齐国相比之下就会弱很多，这两个国家势必不能同时称雄。现在我得知秦国已经派遣使者带着十辆马车载着百镒黄金来迎接孟尝君了。孟尝君不西去就罢了，如果去秦国当了宰相，那么齐国就危在旦夕了。大王为什么不在秦国使者没到达之前，赶快恢复孟尝君的官位并给他增加封邑来向他表示道歉呢？这样的话，孟尝君必定高兴而情愿接受。秦国虽是强国，岂能够任意到别的国家迎接人家的宰相呢！要挫败秦国的阴谋，断绝它称强称霸的计划。”
    齐王听后，顿时吓出了一身冷汗，嘴里说：“好。”一边急忙派人到边境等候秦国使者。秦国使者的车子刚入齐国边境，齐国在边境的使臣立即转车奔驰而回报告了这个情况，齐王召回孟尝君并且恢复了他的宰相官位，同时还给了他原来封邑的土地，又给他增加了千户。秦国的使者听说孟尝君恢复了齐国宰相官位，不想自讨没趣，就转车回去了。
    自从齐王因受毁谤之言的蛊惑而罢免了孟尝君，那些宾客们都离开了他。后来齐王召回并恢复了孟尝君的官位，冯谖去迎接他。还没到京城的时候，孟尝君深深感叹说：“我素常喜好宾客，乐于养士，接待宾客从没有任何失礼之处。我养着食客三千多人，这是先生您知道的。可是这些宾客们看到我一旦被罢官，全都背离我而离去，没有一个顾念我的。如今靠着先生得以恢复我的宰相官位，那些离去的宾客还有什么脸面再见我呢？如果有再见我的，我一定唾他的脸，狠狠地羞辱他。”
    听了这番话后，冯谖收住缰绳，一声不响地下车行拜礼。
    孟尝君不知道所措，也立即下车还礼，说：“先生是替那些宾客道歉吗？”
    冯谖说：“并不是替宾客道歉，是因为您的话说错了。说来，万物都有其必然的终结，世事都有其常规常理，您明白这句话的意思吗？”
    孟尝君说：“我不明白说的是什么意思。”
    冯谖说：“活物一定有死亡的时候，这是活物的必然归结；富贵的人多宾客，贫贱的人少朋友，事情本来就是如此。您难道没看到人们奔向市集吗？天刚亮，人们向市集里拥挤，侧着肩膀争夺入口；日落之后，经过市集的人甩着手臂连头也不回。不是人们喜欢早晨而厌恶傍晚，而是由于所期望得到的东西市中已经没有了。如今您失去了官位，宾客都离去，不能因此怨恨宾客而平白截断他们奔向您的通路。希望您对待宾客像过去一样。”
    孟尝君连续两次下拜说：“我恭敬地听从您的指教了。听先生的话，敢不恭敬地接受教导吗。”
    过了几年，齐国的君主对孟尝君说：“因为你是先主的臣，我不能留你在国都里，请你自便，这是祖先流传下来的制度，真是不好意思。”
    孟尝君心里明白这是国君听信了小人的话，又要把我驱逐回封地，正所谓君叫臣死臣不得不死。他只好携家带口、举家迁到薛地。离薛地还有好几里地的路程的时候，当地的老百姓听说，孟尝君来了，扶老携幼含着眼泪夹道欢迎，孟尝君感慨万千，他回头对冯谖说：“我现在实实在在地看到你帮我买回了德义。”
    之后，冯谖还为孟尝君设计“狡兔三窟”的策略，最终使孟尝君又身高名显起来。这所以他能取得这么大的成绩，其原因，还是上文谈到的，在逆境中，在困难的时候，他能够乐观地面对。
    相比之下，在孟尝君家里开始时受到的不好的待遇还不算是什么大的逆境，孟尝君被齐王免官，众食客星散云飞的时候，才是冯谖最受考验的时候。那时候，连孟尝君都成天长吁短叹，认为没有什么都完了的时候，冯谖首先对得起自己，没有也随那些认为孟尝君完了的食客一起走，首先就说明他对孟尝君还是乐观地抱有信心的。其次，他对自己很有信心，认为凭借自己的智慧，能够帮孟尝君恢复原有的地位和财富，结果，他也确实做到了。这都是乐观的好处啊。
    如果冯谖不是这么乐观，即使他为了仁义留在孟尝君的身边，恐怕也对孟尝君毫无用处，只不过再多吃几天白饭，多陪孟尝君烦恼几天而已了。

第四章 大肚能容

    人非圣贤，孰能无过。问题是如果这个人的错误是很严重的，很要命的，对于领导有很强的侵犯，那么，是不是所有的领导能够用好这样的人呢？
    要知道，一个人的成功，往往要借用外力的帮助。不管他如何有才干，有魄力，如果想干一番大事，并且，不被人所嫉妒陷害，在人世的艰难险阻中时时保全自己，单凭自己一人的力量是远远不够的。所以，不管这个人有过什么样的过错，都应该能用则用，能宽则宽，这样，才真正能团结一切可以团结的力量，立于不败之地。

第一节 有过之人可以用

    在这个章节里，我们着重谈一谈对于有过失的人如何使用。
    人非圣贤，孰能无过。问题是如果这个人的错误是很严重的，很要命的，对于领导有很强的侵犯，那么，是不是所有的领导能够用好这样的人呢？
    要知道，一个人的成功，往往要借用外力的帮助。不管他如何有才干，有魄力，如果想干一番大事，并且，不被人所嫉妒陷害，在人世的艰难险阻中时时保全自己，单凭自己一人的力量是远远不够的。所以，不管这个人有过什么样的过错，都应该能用则用，能宽则宽，这样，才真正能团结一切可以团结的力量，立于不败之地。
    在这种事情上，往往奸臣、奸雄比自命忠信之人更能处理得好。
    在宋朝秦桧当权的时候，势大如山，手眼通天，往往和他结交的人都能身居高位。无论是天南海北，只要当官的看见秦桧的一封手书，无不起立恭迎，无条件地照信上所说办理。
    有一次，有一个扬州的读书人拿着一封秦桧的荐书，去求见扬州太守，那个意思是，给我个什么官做，您看着办吧。
    这封信写得八面玲珑，其人也举止有度。但是不巧的是，这个扬州太守和秦桧有旧，而且从一些细小的地方，看出这个读书人有一点紧张，这个太守又十分机智，终于看出，这封信是一封“伪书”，是这个读书人自己造的假。
    可是单从这封信上，什么也看不出来，于是，这个太守想了一个高明的办法，叫差人和个这读书人连同那封信一起带回京师，面见秦桧。
    读书人心想，这下完了，不料秦桧问明了清况，竟然立刻把他送到太学当中，报了一个名，用现在的话说，就是公费让他念研究生。
    这个读书人自然是喜出望外，其他人当然都是丈二金刚摸不着头脑，于是就问秦桧就是怎么回事，秦桧说：“一个普普通通的读书人，居然有胆量敢假造我秦桧的书信，这个人必定不是平常人，必定有过人本领。如果不用一个官位来束缚他。他绝不会甘于人下，就会北走胡，南走越，为我们的敌国服务去了。这样一个有本领的人为敌国服务，可是我国的大患啊。”
    众人这才明白，秦桧是用一个“公费的研究生”，束缚住了一个有大本领的人，减少了一个强敌。
    这不能不让人联想起在宋朝与西夏交兵时，有姓张、姓李的两个读书人。他们都是有大才的，想给当时主持边务的韩、范二公进献计谋，也就是说想借此立军功出人头地。但是读书人都放不下架子，耻于自谋，也就是说不想自己跑去对人家说：“我有本事，我来给您出谋划策，您给我个官当吧。”于是，他们就想了一个办法：把自己写的诗刻在一个大石碑上，让人抬着这个大石碑招摇过市，以期受到注目。
    注目到是真注目了，可惜的是，韩、范这两位大人对这两个读书人“疑而不用”。过了很久，这两个读书人还是没有谋到一官半职。于是，他们转而投向西夏一方，化名为张元、李昊，到处题诗。
    当时西夏的国主是李元昊，李元昊一听，怎么着？有个张元、李昊倒处题诗，而且诗中全是军国大事？非常奇怪，就把这两个读书人招来，和他们谈论了很久，发现真是大才。李元昊大喜，把他们奉为谋主，拜做军师，于是，这两个人也真是士为知己者死，全力出谋划策。宋朝与西夏用兵屡屡失利，就是西夏有这两个人的缘故。
    看来奸臣秦桧，却比那韩、范二公强得多了，在古人看来，这叫做“下下人有上上智”，其实，只不过是奸臣一惯善于使他人为自己所用罢了。
    所以说，作为一个领导，无论下属的道德操行如何，只要把握准了下属的特点和专长就可以化弊为利。为我所用。过分追求完美，却往往是矫枉过正，反而失去了事物的本原。事事追求完美，也往往事事落空，有才能的人往往放荡不羁，德行很差。就像汉初的陈平一样。
    陈平有大才，而且长得非常漂亮，漂亮得有点过头，就像现在的一些新新人类一样，很不招老成的人喜欢。而且，他的品质就不是很好，重女色、重玩乐。
    他本来给楚霸王项羽做事，因为有了过错，楚霸王不能容，于是就来投奔当时的汉王刘邦。刘邦也是一个道德上很不怎么样的君主，但是，他非常善于用人，他的用人的策略即是大胆使用，坚持用而不疑的原则。他从不偏听偏信，更不轻易怀疑所用之人。陈平弃楚投汉，刘邦观其有才，便大胆使用，封为都尉，兼掌拥军，出入和自己同坐一辆车子。
    可是，刘邦帐下的诸位将官，看见陈平初来乍到就骤得贵官，不禁大哗，你一言，我一语，无非说是陈平初来乍到，连是不是诈降都不知道，心迹未明，怎么能够被刘邦引为亲近呢，这不是不辨贤奸么！
    这种私议，果然传入了汉王的耳中，可是刘邦不但不以为意，而且对待陈平更加好了。这便是汉王过人处。一面整顿兵马，指日东行。
    陈平代汉王部署一切，他急切筹备，限令非常严格。众将故意向陈平行贿，乞稍宽限时日，陈平从不拒绝，往往直受不辞。这可中了众将的圈套。
    众将共推周勃灌婴出头，向刘邦道：“陈平虽美如冠玉，恐徒有外貌，没什么真正的才能。臣等听说他在家时，有逆人伦，居然和嫂子通奸。现在掌了军队的实权，又多受诸将贿金。这样的人，实为不法乱臣，请大王明察！”
    刘邦听了这样的话，也不免疑心起来，就把推荐陈平来汉营的魏无知招了来，当面诘责道：“你推荐的陈平，说他可用。可是我听说‘盗嫂受金’，行止不端，你难道不是荐举非人么？”
    魏无知一听，不慌不忙地说道：“臣推荐陈平，只是看重陈平的大才。大王对他的品质有质疑，那可不是今日之要务啊。现在，楚汉相拒，全仗着奇谋取胜，对于为人处世的细枝末节，可不能太过份地要求啊。大王只要察看陈平的计划是否可采用就行了，至于什么盗嫂受金等事，您就不用去管了。如果陈平实无智能，我甘愿领罪！”
    刘邦听着，觉得有点道理，于是等魏无知回去之后，又召见陈平，责问他受金盗嫂的事。陈平也不隐讳，直接答道：“臣本是楚王的官吏，项羽不能任用臣，所以我故弃楚归汉。我这一路上受尽艰难，只剩得孑然一身，来投奔大王。如果不受一点贿赂的金银，连我的生活都成问题，又怎么给您献策？大王如以为臣言可用，不妨任臣行事；否则，那些贿金都在此，我一分也没花，我把它们都交给您，只要您准我回乡为农就行了！”
    果然是大才。
    收贿收得如此光明正大的，从古至今，恐怕陈平也算是第一人了。
    刘邦到底会用人，一听此话，立刻起身向陈列平请求原谅，更加厚赐陈平。不久，就把陈平的官升为护军中尉，监护诸将，这样，诸将才不敢再说陈平的坏话了。
    陈平确有奇才，在陈平年逾弱冠的时候，由于整天无所事事，不事生产，所以尚未娶妻。富贵人家不肯与陈平联姻，贫寒之家陈平又不愿意。
    正好有一个富户叫张负的，有一个孙女，长得美如天仙，只是嫁不出去。原来，这张女曾五次嫁人，五次丧夫，别人都说她有克夫命，于是再也无人过问了。而陈平见张宅多财，张女又貌美如花，暗暗艳羡。
    事有凑巧，乡里人举办大丧，请陈平帮助料理。陈平先总是第一个去，最后一个回来，格外出力。果然，那个张负也在丧家吊唁，看见陈平丰仪出众，办事精勤，不由的大加赏识，记在胸中。
    后来，张负又去陈平家看，见虽是陋巷贫居，门外却有贵人车辙，当下回家，召集家人说：“我想把孙女嫁给陈平，你们看怎么样？”
    张负的儿子愕然道：“陈平是一介贫儒，乡里人人都笑他寒酸，不愿联姻，为什么您想把孙女嫁给他呢？”
    张负拈髯笑道：“世上岂有美秀如陈平，尚且长久贫贱么！”这是陈平的外表打动了张负，也算是张负别具青眼了。
    后来，陈平果然娶了张负的孙女，情投意合，我我卿卿，一夜夫妻百夜恩。
    自从陈平娶得了张女之后，财产自有老丈人帮助，于是，他的交游也就益加广泛起来，乡里人也都另眼相待于他了。
    有一次，正赶上遇里中社祭，大家推举陈平为″社宰″，就是给大家平分祭祀的猪肉。陈平分肉分得非常平均，家乡父老交口称赞道：″好一个陈孺子，不愧社宰。″
    谁知道陈平听了这话，不但没有高兴，反而闻言叹息道：″使我得宰天下，也当如分肉一般。″这说明，陈平早有大志。
    这样看来，陈平在刘邦那里得到了高官，于是引起部下诸将的不满，而刘邦却没有轻信这些话，而是亲自做了一番调查后，更加信任和重用了。刘邦不是不知道陈平的缺点，但是他能用陈平的优点，对其他置之不理，这样，使陈平十分感动，矢志不渝，曾六出奇计，为汉朝立了大功。
    陈平的计和陈平的人一样，都是不太说得出口的；但是在战场上，正是这种阴谋诡计倒非常行得通。
    据史料记载，公元前２０１年秋天，单于冒顿带领大队兵马进入长城，一直打到马邑城（今朔州城）下，把韩王信围困在城中，韩王信出于自己的考虑，一直不愿与匈奴交战，几次派使节与匈奴谈判。这时，汉朝的援兵赶到了，可是见韩王信不出兵交战，并派人与匈奴频繁来往，怀疑他可能要叛变，就把这一消息报告了刘邦。
    中国北方的少数民族一向是中原地区政权的心腹大患，这次，刘邦更是不敢待慢，次年冬天，刘邦亲自带领３０万大军，出征匈奴。
    刘邦到达平城后，冒顿马上集结了４０万匈奴大军，乘刘邦巡视白登之时，截住汉军步兵，把刘邦的兵马围困在白登，使其与主力失去联系。
    刘邦这时，真是后悔莫及，只好组织突围。你想，有四十万大军围困，就是飞鸟也难以逃脱啊。结果，虽经几次战斗也没有成功。
    而且，当时正值隆冬季节，气候严寒，汉军士兵冻掉手指的就有十之二三，战争和天气的严酷交织在一起，难在是太难以抵挡了。有首歌谣说“平城之下亦诚苦，七日不食，不能驽”，可见这次战争多么艰苦！
    匈奴围困了七天七夜，也没有占领白登。可是最终，刘邦却回了长安。那么，汉军最后是如何突围出去的？
    史书说刘邦采用了陈平秘计，可是这秘计是什么谁也不知道。据说，陈平让画家画了一张美人像派人送给单于妻子阏氏，并对阏氏说：汉朝有一个美女，长得如同这张画一样美。现在皇帝被围，汉朝准备献给冒顿这个美女，以作为解围的条件。阏氏嫉妒心很强，她害怕冒顿得到美女后自己失宠，就说服单于收兵。于是便下令解围一角，刘邦乘着大雾，命令士兵持强弩，发满弓，从匈奴解开的围角冲出，顺利地进入平城，与主力部队会合，冒顿见汉军突围而出，也带领大军撤退而走。
    我个人觉得历史上的计谋一定比这条更无耻，也更不道德，所以史官们都耻于把它用笔记下来。陈平为刘邦前后献了七八条奇计，都取得了极大的成功，但是，历史上都没有记载。因为，他的这些奇计都不是正人君子能想出来的，从道德标准来评价也是很卑劣的。
    但是我们再反过来一想，但战争本来就不是什么道德之举，是不能用道德来评价的，所要的只是结果，只要胜利，就是大好。况且刘邦也是个缺点遍身的无赖，自然这些计谋正合了他的口味。结果，就是这些无不成功的奸计，帮助刘打下了天下，平定内乱，立下了汗马功劳。
    可见，人主用人的法则是审时度势，合理地使用人才，由此看来，用所其当用，不委曲求全，做到人尽其才，才不悖物理，不逆天时，这才是真正的善任。
    刘邦在对韩信的任用上，更是不拘一格，大胆使用，使其在平定项楚战争中立下了汗马功劳。
    韩信投奔项羽后，项羽不予重用，又投奔刘邦，又不被刘邦了解和重用，于是又想逃跑。可是，萧何深知韩信的军事才能，灭项羽定天下，没有韩信不成。于是，萧何月下追韩信，并说服刘邦要重用韩信。刘邦这才知道韩信是大才，立即采纳萧何建议，破格提拔韩信为“大将军”，统帅全军。并下令，若有不服者“杀头”，使韩信感动不已，竭力扶汉诛项，四年一统天下。
    由于刘邦用人有方，故四方贤士武将前来投靠，甘愿为刘邦效劳，形成了一个以刘邦为首的中坚集体。故而使刘邦能由小及大，由弱变强，五年一统天下，创建雄汉之伟业。
    这就是不以其过而不用之，刘邦真不愧是一个乱世的英雄。
    而且，还有一个故事，可以和上文互为表里。据说孔子出游，曾经看到一处废弃的城郭，就问路边的一个老人为什么会这样。老人回答说，国王总是任用好人，因此亡国了。孔子奇怪问道，为什么任用好人反而亡国了呢？老人说：好人没办法管理坏人。
    是不是对你有很深的启示！
    好人和坏人的标准是什么，可能大家的标准就是诚实和奸滑、正直和曲意逢迎等等之类吧。暂且不管标准的对错，仅仅从后果看，就可以知道“好人误国”的道理。因为好人不懂坏人那一套，也就没办法管理坏人的那一套。
    所以，一个称职的政治家，一个希望有所作为的领导，在道德和责任之间，必须选择后者，牺牲自己。政治是现实的，现实更是现实的，容不得半点的矫情；要完整地实现自己的理想，就要承担道德的压力，要面对自己的责任，可能就不得不割裂自己。
    屈原最终在道德与责任的冲突中选择了前者，极力表现出忧国忧民的态度，被流放，自杀，丝毫没有给楚国人民带来一点好处。
    我们不是说屈原做得不对，只是说在当时的历史环境下，他本有更好的，对国家更有帮助的选择。
    从流放屈原的楚王来说，也是不懂得用人之道。对于楚王来说，屈原的直言敢谏就是“过”，但是可惜的是，楚王并没能如刘邦一样，容忍屈原的过失，于是，只不过是给后代多留下了一个端午节而已。
    世界上的多数功绩都是由那些有追求的“小人”，而不是那些“君子”所创立的，因为唯有他们才能在险恶的斗争中“笑傲江湖”，立于不败之地。
    说到这里，我又想到一个陈平的故事，说得是有一天，陈平穿了一套新衣服，腰上佩着一把宝剑，来到渡口，找到一个船夫替他撑船过河。
    船夫看他穿着新衣，以为他腰包里装了不少金银财宝，便见财起了意，想等船到河中央时，将他谋财害命。陈平这时正坐在船尾，看船夫不住飘过来不怀好意的眼光，知道他心中有邪念。电光石火的一瞬，陈平已经想好了脱身之计，只见他故意大叫着说：“哎呀！好热哟！要不要我来帮你撑一会儿船？”一边说着，一边当着船夫的面，把身上的衣服一件件地都脱下来，放在了船板上。
    而且那个船夫呢，看陈平放下衣服时，并没钱币的声音，知道他身上没有财宝，便打消抢劫的坏主意了。
    这就是陈平的智慧。
    我们一生，难免会经历许多困难和危险，假如在事前能有周密的顾虑，想出万全的办法来加以防范，就可以化解很多麻烦。
    三国时期乱世的奸雄曹操在用人上，与汉高祖刘邦竟然是出奇地相似，所以，也成就了三分天下的功业。
    曹操年少时，曾拜访当时的名士许劭，问他对自己有何评价，许劭却是笑而不答，曹操再三询问，许邵才回答说：“你啊，是治世之能臣，乱世之奸雄。”
    曹操对这个评价很满意，其实，许邵的前一句话并没什么大用，当时天下大乱，哪里称得上是“治世”。曹操也不是不明白，但是，他还是对自己奸雄这个定位非常满意。从这一点，就可以看出，曹操在用人的取舍上，第一重视的是个人的能力和才华，至于道德方面，即使稍有偏颇也并不在意。
    从历史上看，曹操的用人也是如此。郭嘉是曹操手下一个重要谋士，他手下另一个谋士陈群曾检举郭嘉行为不检点。曹操并没有因此冷落郭嘉，而依然重用他，因为他看中了郭嘉的谋略。郭嘉也真的为他出谋划策，至死效忠于他。可惜郭嘉早死，否则，赤壁之战，曹操是胜是败就很难说了。在曹操重用郭嘉的同时，陈群由于直言敢谏，也受到曹操的赏识。
    后来，曹操下达“求贤令”，对待人才并不注重出生门第，而且即使是像陈平那种曾经“盗嫂受金”的人，只要你有能耐，他也愿意吸纳。曹操的这种招揽人才的方法，打破了当时的一贯做法。曹操的行为，想法每每违背常人的道德标准，所以他的计策即使是神机妙算也要被称作阴谋诡计。但是，其结果却是出奇的好。
    这就是用“有过”之人的妙处。
    有过，不仅仅指的是道德上的过失，还可以指技能上的缺失。有些人只有一点点小小的技能，但是只要能为我所用，所用得法，还是会有大用场，甚至能救命呢。
    战国时候，齐国的孟尝君喜欢招纳各种人做门客，号称宾客三千。他对宾客是来者不拒，有才能的让他们各尽其能，没有才能的也提供食宿。
    有一次，孟尝君率领众宾客出使秦国。秦昭王将他留下，想让他当相国。孟尝君不敢得罪秦昭王，只好留下来。不久，秦国的大臣们劝秦王说：“您为什么留下孟尝君呢，这对秦国是不利的啊！他出身齐国的王族，而且，在齐国有封地，有家人，他怎么会真心为秦国办事呢？这种有本领又不能为我所用的人，应该杀掉！”秦昭王觉得有理，便改变了主意，把孟尝君和他的手下人软禁起来，想找个借口杀掉。
    孟尝君听说此事，急得一点办法也没有。他知道秦昭王有个最受宠爱的妃子，只要妃子说一，昭王绝不说二。于是，孟尝君派人去求她救助。这个妃子一见是条大鱼，一口答应。但是，条件是拿齐国那一件天下无双的狐白裘做报酬。所谓狐白裘，就是用白色狐腋的皮毛做成的皮衣，你想，白色的狐狸就不多见，一只白狐狸的腋下又有多少毛可用呢，做成这么一件裘，要杀死多少白狐狸？
    可是，这可叫孟尝君作难了，因为刚到秦国的时候，他就已经把这件狐白裘献给了秦昭王。这件东西天下只有一件，这可怎么好啊？
    就在这时候，有一个门客说：“我能把狐白裘找来！”
    原来这个门客最善于钻狗洞偷东西。他先摸清情况，知道昭王特别喜爱那件狐裘，一时舍不得穿，放在宫中的精品贮藏室里。他便借着月光，逃过巡逻的武士的眼睛，轻易地钻进贮藏室把狐裘偷出来。
    孟尝君把这个裘给妃子送去，妃子见到狐白裘高兴极了，于是，就想方设法说服秦昭王放弃了杀孟尝君的念头，并准备过两天为他饯行，送他回齐国。
    孟尝君那敢再等过两天，一听说秦王肯放他走，立即率领手下人连夜偷偷骑马向东快奔。到了函谷关时，正是半夜。按秦国法规，函谷关每天鸡叫才开门，如果等到天亮，很有可能秦王的兵马就追上来了。可是半夜时候，鸡可怎么能叫呢？这真是一个天大的问题啊！
    大家正犯愁时，只听见几声“喔，喔，喔”的雄鸡啼鸣，接着，城关外的雄鸡都打鸣了。原来，孟尝君的另一个门客什么本事也没有，却专门会学鸡叫，而鸡的习性，是只要听到第一声啼叫就立刻会跟着叫起来的。
    守关的士兵虽然觉得奇怪，但也只得起来打开关门，放他们出去。
    天亮了，秦昭王得知孟尝君一行已经逃走，立刻派出人马追赶。追到函谷关，人家已经出关多时了。孟尝君就依靠“鸡鸣狗盗”之士逃回了齐国。
    这个故事出自《史记·孟尝君列传》。从那以后，也就有个了一个成语“鸡呜狗盗”，用来比喻卑下的技能或具有这种技能的人。
    后来，宋代政治家文学家王安石写了一篇短文，叫《读孟尝君传》，这是一篇被后人奉为圭臬的议论文，全文只有九十多个字，写得是：
    世皆称孟尝君能得士，士以故归之，而卒赖其力，以脱于虎豹之秦。嗟乎！孟尝君特鸡鸣狗盗之雄耳，岂足以言得士？不然，擅齐之强，得一士焉，宜可以南面而制秦，尚何取鸡鸣狗盗之力哉？夫鸡鸣狗盗之出其门，此士之所以不至也。
    王安石的意思是，孟尝君手下的″士″都是没什么本事的，没有大才。
    要知道，当时做食客的“士”却是良莠不齐的，很多人身兼文武，可以“弹铗而歌”。有能力的士，是希望依靠自己的文武之才，在贵族门下取得进身之阶，建功立业，成为“黄金台上客”的；还有一部分，是“以死报知遇之恩”的，加入了刺客的行列；当然也有吃上几年白饭之后拂衣而去的。可是鸡鸣狗盗之徒也不少。王安石认为。孟尝君不应该养这些“鸡鸣狗盗之徒”，对于事情无益，对于名气有损。否则，″得一士可以得天下″，何必养士三千？
    我们现在当然可以说，王老夫子的话是错了的，没有这些鸡鸣狗盗之徒，孟尝君早就死在秦国了，哪还有得天下的机会？孟尝君在封建社会一向名声卓著，就是因为他善于用人啊。
    也许你身边的人有的生活习惯不好，有的不爱说话，有的太爱玩笑，甚至有的有小偷小摸的毛病，可是，他们必然都有自己独有的本领。如果你能把他们都团结在你的周围，“屈已从人”，还怕会在事业上和生活上吃亏么？
    道德和功利，这真是数千年来每个人都思考而没有思考出个所以然来的问题啊！

第二节 有仇之人可以用

    用人是没有限度的，不但有过之人可以用，就是有仇之人也一样可以为我所用。
    仇恨往往能蒙蔽了人的理智，改变了人的心灵，一个志存高远的人，一个奸诈狡滑的人，都有可能因为面对一个有仇之人失去所有的理智。
    仇恨可以是杀父之仇，夺妻之恨，胯下之辱，攻占之仇，争锋之仇。
    仇恨还可以理解为广义的仇恨，领导有意给你小鞋穿，同事占你的便宜，对手嘲笑你的人格，甚至在公共汽车上被人踩了一脚……
    当面对这些的时候，大部分人的表演是：横眉冷对，恶语相加，拳脚相向，甚至刺刀见红；于是，有道德的人成了市井无赖，有修养的人成了粗人，有志向的人因为打架进了公安局，有前途的人因为同事间的争斗永远地失去了晋升的机会。
    爱可能十年八年就被人遗忘，而仇恨却会一代一代地传下去。
    因为被仇恨冲昏了头脑，从而变优势为劣势，甚至兵败身死，这样的例子举不胜举。
    这样的人，都不是大英雄，大豪杰。
    真正有深度的人，是不会把这些所谓的仇恨放在心上的，他们眼中有的，只有利益。只要能达到自己的既定目标，就算是杀父仇人，也要争取过来为我所用。
    对这样的人，也许你要说他没良心，也许你要说他没骨气，但是如果你和他斗，最终胜利的，一定是他。
    这不能不让人很好地考虑一下。
    一般人用人，都是重用心腹之人，或者从小到大的朋友。重用心腹固然是人之常情，由于两人关系紧密，而且利益一致，所以能同心同德共图大业；但是与之相反，重用有仇之人，往往也能奏奇功。
    他们都被你征服过，为你所用，首先说明他们已经为你的大度所折服。在这种情况下，他不给你尽力做事几乎是不可能的事。这时，你重用他，能发挥出其他各种方法不可能起到的作用。
    还有一种特殊有仇之人，这便是罪臣。
    罪臣的情况不外乎两种，己方有过失的臣子和敌方的人。无论是否是自己人，既然自己这方面看来他有罪，那他必然曾经有过对不起自己这方面而值得惩罚的事。罪人如果被抓住，自己忐忑不安，不知道将会受到什么处罚。而没被抓住的呢，轻则产生疑忌，重则谋乱造反，对局势很是不利。
    对于他们的处理，最简单的做法是一是一，二是二，杀的杀了，关的关了。这样做表面上是处理好了，实际却埋伏了祸端。罪臣的亲友仇恨是不必说了，还会打草惊蛇，人心惶惶，不利于事业的发展和团结的稳固。
    这就要求领导者和决断者有容人的气量和深远的打算，罪人是知道自己有罪的，逼急了则会狗急跳墙。如果能大人大量地原谅他，罪人的心理立时起了变化，犹疑、反抗的心理被感激、内咎所代替，他的性命、地位财产、得以保全。这样，他肯定会感恩戴德，忠心耿耿地为主人卖命，如果你在这时候恰到好处地给予他一个任务，他正愁没有机会表明忠心，就一定会竭尽全力去开赴汤蹈火也在所不惜。
    “使功不如使过”道理就在于此。
    即使他又一次对不起你，你这一方面也丝毫不会损失什么，只能说得到了“令名”，就是好的名声，以后为你所用的人，就会更多。
    而况，罪人的身份往往较为特殊，他或者是对己方比较熟悉，能带动一大批人为你的事业玩命；或是在对方那边握有一定的权力，或者了解一定的情况，一旦把他争取过来，事态的发展往往会产生根本性的好转，出现奇迹也并非不可能。
    比如，宋朝的郭进担任山西巡检的时候，管理山西的地方军政。由于他是一个很大的官，难免在细小的地方得罪下人。有一个军校，也就是下层军官，觉得郭进对自己实在太坏了，于是“诣阙讼进”。就是直接上京都在皇帝面前告御状。在那个年月，告御状的双方是都有掉脑袋的危险的。可见郭进有意无意间，真的有对不起这个军校的地方。
    皇上都是九五之尊，非常讨厌这种越级上告的“小事”，召这个军校审讯，还没等军校说什么，就说他是诬陷长官，把他遣送到郭进那里，叫郭进杀了他。
    郭进在后堂亲自见了这个军校，军校恨恨地说，我敢上告，就想到了会落在你的手里，要杀就杀，不必多言。
    郭进却亲自给他解开绳子，对他说：“你能进京能讼我，告御状，说明我确有对不起你的地方，而且，你肯定是一个胆气的豪杰。现在，并州的贼人起兵造反，我赦了你的罪，你如果能杀败并州的贼寇，我就向朝廷推荐当官；要是败了，你就自己投河吧，也不用回来见我，沾污我的宝剑了。”
    这个军校没想到郭进不但不杀，还给他戴罪立功的机会，拜谢不己。后来在战场上，他身先士卒，舍生忘死地前进杀敌，最终获得大捷。捷报传来，郭进果然把他推荐到朝廷，使他当上了官。
    可见，如果你能容人的小过，就能得到一大份酬报；如果你能释放一个大仇家，他就会下死力报答你。正因为他对你的酬报之情迫切，所以才会出死力为你卖命，才会助你成就大功。
    可见，世上那些“索过寻仇”的人，难道和傻子有什么分别么？
    不过，话很容易说，真做到可就不那么容易了。比如，前文提到的蜀汉昭烈帝刘备，曾三顾茅庐请诸葛亮出山，可算是有德之人，机智之人，懂得权变之人了。而且他最终也获得了三分天下，不可谓不成功。但是，就是这么一个世之枭雄，最后，还是死在了自己的手里，其原因就是不能把仇人争取过来，为我所用，而非要去找人家报仇。
    这话还要从公元２１９年７月说起，那时，刘备进取汉中取得胜利，而镇守荆州的关羽受这次胜利的鼓舞，率兵北上夺取襄樊。曹操以于禁为将，率领七路人马来救襄樊的守将曹仁，同时命徐晃率军进驻宛城。８月，关羽乘着山洪爆发的机会，水淹于禁的七军，庞德不降被杀，于禁投降，关羽大获全胜，所谓“威镇华夏”。
    曹操本想迁都以避其锋芒，后来，听取了司马懿、蒋济等人意见，与孙权结盟，让孙权出兵攻打关羽。孙权故意派书生陆逊代替大将吕蒙与关羽临沿江对峙。关羽大意，抽走了荆州的部分守军；于是，孙权令吕蒙为大督都，率军袭取江陵，吕蒙来到寻阳，将战舰伪装成商船，兵士扮为商人，昼夜兼程，过江而来，这就是有名的“吕子明白衣渡江”。孙权的军队到了公安，迫使蜀守将傅士仁归降，继而，又用傅士仁劝降了江陵守将糜芳，同时，令陆逊进至夷陵，西防刘备。
    这时，关羽知道荆州已失，急忙退军，士兵士气剧降；后来，关羽败亡，在麦城被孙权捉住杀死。这样，刘备和孙权就为了自己的二弟，结下了刻骨的仇恨。
    公元２２１年，刘备正式在成都即皇位，就是汉昭烈帝。刘备对东吴占领荆州，关羽被杀这件事，一直是十分痛心的。他即位之后，第一件要紧的事就是进攻东吴，报仇雪耻。
    此时，大将赵云说，篡夺皇位的是曹丕，不是孙权。如果能灭掉曹魏，东吴自然就会屈服，不该放了曹魏去打东吴。别的大臣劝谏的也不少，但是刘备说什么也听不进去，就连诸葛亮说什么他都不听了。
    刘备因为诸葛亮不同意他出兵，就把诸葛亮留在成都，辅佐太子刘禅，亲自率领大军去征伐东吴。刘备一面准备出兵，一面通知张飞到江州会师。还没有等刘备出兵，张飞的部将叛变，杀了张飞投奔东吴。
    张飞的死对刘备的刺激更大，而且，叛变的部将也是逃往东吴，刘备很容易地就认为是孙权指使的，这样，刘备更加对孙权切齿痛恨。
    实际上，刘备一连丧失两员猛将，力量已经大大削弱了；而且，刘备一生用兵，也并不是不懂得用兵之道，但他急于报仇，已经没有冷静考虑的余地了。他起数十万大军，直逼东吴。
    警报到了东吴，孙权听说刘备这次出兵声势很大，也有些害怕，派人向刘备求和。如果这时刘备许和，孙权一定很感激，而且会有愧于心，以后，孙刘联盟会更加稳固；可是遗憾的是，刘备拒绝了孙权的请和。
    没过几天，刘备就攻下巫县，一直打到秭归。孙权知道讲和已经没有希望，就派陆逊为大都督，带领五万人马去抵抗。刘备出兵没几个月，就攻占了东吴的土地五六百里地。他从秭归出发，急于向东继续进军。这时，有一个官员叫黄权的，拦住他说：“东吴人打仗向来很勇猛，千万别小看他们。我们水军顺流而下，前进容易，要退兵可就难了。还是让我当先锋，在前面开路，陛下在后面接应。这样比较稳妥。”
    应该说，这个建议是非常明智的，可惜的是，刘备的心全被仇恨充满了，心急火燎，哪儿肯听黄权的话。他要黄权守住江北，防备魏兵；自己率主力沿着长江南岸，翻山越岭一直进军到了猇亭。
    东吴将士看到蜀军得寸进尺，步步紧逼，都摩拳擦掌，想和蜀军大战一场。可是，作为东吴的最高军事长官、大都督陆逊却不同意。陆逊说：“这次刘备带领大军东征，士气旺盛，战斗力强。再说他们在上游，占领的是险要的地方，我们怎么可能轻易攻破他呢？要是跟他们硬拼，万一失利，丢了人马，这是非同小可的事。我们还是积蓄力量，考虑战略。等日子一久，他们疲劳了以后，我们伺机出击。”
    可是，陆逊部下的将军，有的还是孙策手下的老将，有的是孙氏的贵族，都已经是数十年的老前辈了。他们对孙权派年青的书生陆逊当都督，本来已经不大服气。现在听到陆逊不同意他们出战，认为陆逊胆小事，更不满意，都在背地里愤愤不平。
    蜀军从巫县到彝陵沿路扎下了几十个大营，又用树木编成栅栏，把大营连成一片，前前后后长达七百里地。刘备自以为这样好比布下天罗地网，只等东吴来攻，就能把他们消灭。
    但是陆逊一直按兵不动。从这年一月到六月，双方相持了半年。刘备等得急了，派将军吴班带了几千人从山上下来，在平地上扎营，向吴兵挑战。东吴的将军，耐不住性子，要求马上出击。
    陆逊笑笑说：“我观察过地形。蜀兵在平地里扎营的兵士虽然少，可是在周围的山谷里一定有他们的伏兵。他们大声吵闹引我们打，就是要把我们引到他们的包围圈里边去，我们可不能上这个大当！”
    将士们还都半信半疑。直到几天之后，刘备看见东吴兵不肯交战，才知道陆逊识破了他的计策，就把原来埋伏的八千蜀军陆续从山谷中撤出来。东吴将士这才知道陆逊真是像能会掐算一样。
    忽然有一天，陆逊突然召集将们，宣布要向蜀军进攻。将士们都不想去，一位老将说：“要打刘备，早该动手了。现在，刘备的人马已经长驱直入五六百里地，主要的关口要道，都让他占了。我们打过去，怎么能打胜仗呢？”
    陆逊解释道：“刘备刚来的时候，士气旺盛，我们是不能轻易取胜的。现在，他们在这儿呆了这多日子，一直占不到便宜，兵士们士气衰落，已经很疲劳了。这才是我们打胜仗的时候到了。”
    于是，他派一小部分兵力，令他们先去攻击蜀军的一个营。谁知道，吴兵刚刚靠近蜀营的木栅栏，蜀兵就从左右两旁冲出来厮杀；片刻之间，蜀军附近的几个连营里的兵士也出来增援。东吴兵抵挡不住，赶快后退，然而，已经损失不少人马。
    将军们回来抱怨陆逊，陆逊却不以为然，说：“这只是我试探一下他们的虚实而已。现在，我已经有了破蜀营的办法了。”
    当天晚上，陆逊命令将士每人各带一束茅草和火种，预先埋伏在南岸的密林里，只等三更时候，就直奔江边，火烧连营。
    到了三更时分，东吴的四员大将率领几万大军，静静地靠近蜀营，用茅草点起火把，就在蜀营的木栅栏边放起火来。
    天公作类，那天晚上的风刮得非常大，蜀军的营寨又都是连在一起的，于是，点着了一个营，带着了一个营，又带着了一个营，附近的营都一起延烧起来。一下子就攻破了刘备的四十多个大营。等到刘备发现火起，想救火都来不及了，加上东吴的大军见人就砍，在事实上已经无法抵抗。幸运的是，在蜀兵将士的保护下，刘备总算冲出了火网，逃上了马鞍山。
    陆逊命令各路吴军，围住马鞍山，发起了一轮又一轮的猛攻，留在马鞍山上的上万名蜀军全部溃散了，死伤的不计其数。刘备带着残兵败将，一直杀到半夜，才杀出一条血路，突围逃走。吴军发现刘备已经逃走，就紧紧在后面追赶。亏得沿途的驿站，把丢下的辎重、盔甲堵塞在山口要道上，使东吴的追兵不能顺利前进，刘备这才逃到了白帝城（在今四川奉节县白帝山上）。
    这一场大战，蜀军几乎全军覆没，船只、器械和军用物资，全部被吴军缴获。历史上把这场战争称作“猇亭之战”，也叫“彝陵之战”。刘备失败之后，这时候才知道悔恨，说：“我竟被陆逊打败，这岂不是天意吗？”可是，已经晚了，蜀国的兵力受到的巨大的损失，一年半载，再也无法打大的战争了。过了一年，刘备也在永安病倒了。
    起初，刘备为报“关张”被杀之仇，发兵七十五万，攻打东吴，攻城掠地，连战皆捷。东吴慌忙求和，愿将蜀国降将连同张飞首级一齐送还，并且交还荆州，送归夫人。要和蜀国“再会前情，共图灭魏”。本来，对于刘备来说，这时无论是战略目标还是报私仇的目的，可以说都已经达到，而且，不用交战就可夺回荆州，还能继续维系孙刘联盟，这简直是打着灯笼都找不到的、不战而胜的大好机会。但是，刘备被仇恨冲昏了头脑，完全没有考虑到蜀国建国时间不长，实力不强等不利因素，企图一举消灭建国时间长久，国富民强的吴国。刘备既没有量力而行，适可而止，也没有认清巨大的胜利果实背后所隐藏的风险。而是一意孤行，拒绝了东吴的求和。结果被东吴陆逊火烧连营七百里，落得个惨败收场。
    对有仇之人穷追不舍，最后往往就会落得这般下场，就是英雄如刘备般的人物，也落得最后托孤白帝城，死在永安宫。
    放弃仇恨，收降仇人，其实在实际操作上，是最容易，也最没有风险的，可是，从古至今，这么做的却没有几个人。
    你呢？

第三节 有亲朋之嫌可以用

    用人是一个很奇妙也很高深的技术，也是很美妙的艺术。
    不但有过之人可以用，有仇之人可以用，而且，有亲朋之嫌者当用也得用。
    有人说，这是废话，谁掌权或者办事不用自己的亲朋啊。
    错！
    用亲朋，首先，很容易造成派系，给他人很难进入你们的圈子里的感觉，也就难以团结更广大的人；其次，亲朋非常不好管理———如果你手下不好好干，你可以把他开了，或者给他小鞋穿，可是，如果这个人是你的小舅子，那……；第三，也是最重要的，你会给你的反对派和政敌留下口实。
    任人唯亲，这是任何政治家都不想听到的。
    所以，有很多真正当权的人并不用自己的亲朋，不但不用，而且还尽量避免用。
    这也是不对的。
    那到底怎么样才对？
    用人要敢于破格，这破格用人，一方面指敢于破习俗之格，而用与自己有过矛盾，甚至反对过自己，但确有才干的人；另一方面指敢于破常规之格，而重用有才能，有前途的人，突破“资历”、“学历”等限制用人。北宋政治家包拯说过“常格不破，大才难得”。只有敢于破格，才能人尽其才，才尽其用。
    对于自己的亲族和朋友也是一样，只要他有这个能力，就能用，反之，就不能用。
    在这一点上，很多古人给我们做出了榜样。其中最著名的，就是成语“大公无私”这个词的来历的故事。
    春秋时，晋国有一个有名的官员叫祁黄羊，当时，正是晋平公的时代。晋平公有一次问祁黄羊说：“南阳县缺个县长，你看，应该派谁去当比较合适呢？”
    祁黄羊毫不迟疑地回答说：“叫解狐去，最合适了。以他的才学，他一定能够胜任的！”
    晋平公惊奇地又问他：“解狐不是你的仇人吗？你为什么还要推荐他呢！”
    祁黄羊平静地说：“国君，你只问我什么人能够胜任，谁最合适；你并没有问我谁是我的仇人呀！”
    晋平国听了，呵呵一笑，于是，就派解狐到南阳县去上任了。解狐到任后，果然用自己的才学，把那里治理得井井有条，替那里的人办了不少好事，大家都称颂他。
    晋平公看见祁黄羊荐人得当，非常高兴，过了一些日子，平公又问祁黄羊说：“现在朝廷里缺少一个法官。你看，谁能胜任这个职位呢？”
    祁黄羊想了想说：“祁午能够胜任的。”
    晋平公又奇怪起来了，问道：“祁午不是你的儿子吗？你推荐你的儿子，不怕别人讲闲话吗？”
    祁黄羊又说：“国君您只问我谁可以胜任，以他的才华，完全可以胜任此职，所以我推荐了他；你并没问我谁是我的儿子呀！”
    平公就派了祁午去做法官。祁午当上了法官，果然干得也很不错，替人们办了许多好事，很受人们的欢迎与爱戴。
    孔子听到这两件事，十分称赞祁黄羊。孔子说：“祁黄羊说得太好了！他推荐人，完全是拿才能做标准，不因为他是自己的仇人，存心偏见，便不推荐他；也不因为他是自己的儿子，怕人议论，便不推荐。像黄祁羊这样的人，才够得上说‘大公无私’啦！”
    早在春秋时期，就已经有先人给我们做出了如此的″光辉形象″，我们这些后代却都做不到。
    因为我们都有私心，无论用不用亲朋，都是私心在作怪。让我们也想圣人一样，事事为公，天天为公，明确说，是不可能的事。那么，这“为私”到底怎么个为法，就只有看各从自己的悟性了。

第三编 方以立身

第一章 有棱有角

    我们说，做人要有棱有角，其外在的表现，可能是方正不阿，直言敢谏等等，这些都比较好理解，也较容易为人所知。但是，其内在的表现就不那么明显了，这就是，在用人时，要做到用人不疑，疑人不用。
    有人问，这和做人要有棱有角有什么关系呢？
    要知道，只有一个人做人方方正正，说一是一，说二是二，恩就是恩，仇就是仇，信就是信，疑就是疑，才能真正做到信任下属，才能真正做到用而不疑。

第一节 当仁不让，当机立断
    周武王消灭殷纣王后、建立了周朝不久，就因病去世了。于是，太子姬诵就继承了王位，这就是历史上的周成王。然而，这时的周成王还是一个未成年的孩子。而且，周的政权还很不稳固，殷商被灭国后，他的残余仍有很大力量；而且，各国诸侯并未完全心服；此时，周人内部的矛盾也突现了出来。而这些难题，就算是一个大政治家都未必摆得平，更何况周成王只是一个孩子，他哪里能解决的了这些问题呢。
    这时的周朝，可以说比战争时还要危险，若是解决不好这些难题，周人的统治马上就会结束。有一位能够解决这些难题的伟人，这是历史的需要。
    正在这惶恐无主的关键时刻，武王的弟弟、成王的叔父———周公旦，这位德高望重的大臣站了出来，当仁不让地做上了摄政王，不但代成王处理一切国政，而且百官都要由他统率。
    现在我们知道，周公旦是位仁德的圣贤，精通文史，又宅心仁厚。然而，当时的人对这一点可看不清楚，是啊，我们对什么人，都只能盖棺定论的。他们看到周公做上摄政王，独掌大权，不贤的都因有此嫉妒，就是贤达之人也怀疑周公是不是要篡位。首先是周公的弟弟们开始怀疑周公了，一时间，怀疑、诽谤周公的言论，如一支支毒箭从四面八方射向周公。
    面对这些流言，周公泰然处之，仍一如既往地行使摄政王的大权，把朝政处理得井井有条。
    在周灭殷以后，为了表示宽大，就命殷纣王之后武庚统领商朝的遗民。这时，武庚听说了周人的矛盾，就开始蠢蠢欲动了。
    有外患就必然有内忧，周公的弟弟管叔和蔡叔，是两个心术不正的小人。在周公做摄政王时，是他们最先制造各种流言，此时，竟与自己的敌人武庚勾结在一起。于是，一场风雨来临了。武庚与管叔、蔡叔一道，公开发动了叛变周王朝的战争。
    周朝新立，百废待兴，可是面对这场叛乱，周公却毫不手软，立即调集大军，亲自统帅，前往征讨。经过艰苦的征战，叛变终于被周公镇压了，武庚、管叔被杀掉，蔡叔被流放。周王朝度过了危机。再也没有人敢散布周公的流言了，王室的大权牢牢地控制在周公手中。
    周公依旧尽全力稳定周朝的政治制度，不久，他又制定了礼乐制度，为周王朝的长治久安打下了坚实的基础。
    七年之后，周成王长大成人了。在这七年当中，周成王在周公教诲下，已是一位贤明的国君了。看到周成王长大成才，周公毫无留恋地又将大权交回成王，安心地当起了臣子。
    周公被孔子捧到了无以复加的地步，看来是有深刻的原因的。他们主要是从周公“为而不居”这事上，认定周公是位圣人。也就是说，周公独掌大权七年，随时随地都有可能取代周成王当上君主。但是他没有，而是全力辅佐成王，最后又把大权交回他的手里。
    其实，周公更有一个最大的优点，就是“当仁不让”。在当时的政治环境下，如果没有一个人站出来，周朝就会被灭亡，可是这个站出来的人，首先要面对的是来自自己内部的质疑。
    周公也不是不知道会有流言四起的，但是为了周朝的江山，他毅然决然地承担了这一切。在这七年当中，他不知道受了多少苦，多少累，还要顶住他人铺天盖地的“腹诽”，这是什么样的大智大勇！
    而且，要对付这四起的流言和因自己执政而引起的战争，非用重手压制不可，可是，对什么人应用什么样的镇压方式，也是一门很大的学问，不是光用武力砍砍杀杀就可以了。就算你杀得没人敢于说话，人们还是会心怀仇恨，周的政权一样会风雨飘摇。而且，到还政于帝王的时候，有才能的人都该杀的杀了，该死的死了，留下一大堆仇家，还有谁会说你一个“好”字呢。
    在站出来的时候，周公就把这些都想到了，但是，他还是勇敢地站了出来。这就叫“当仁不让”！
    除了当仁不让之外，方圆学的“方”这一部分还有一个重要的方面，就是“当机立断”。
    从古至今，从中到外，只听说优柔寡断的人丧失机会，身败名裂，从没听说过他们会成就大事。
    因为机不可失，时不再来；时机是片刻而来，片刻而去的，如果不在电光石火的一瞬间抓住机会，那时机一过，你再也不会回来。你也许就因为一个机会没抓住，而失去了一生拼博的机会。
    在历史上，因为当机立断而取得巨大利益的俯拾即是，我们随便举一个例子，让读者们感受一下古圣先贤是如何当机立断的，这就是唐太宗的玄武门之变。
    在古代帝王中，唐太宗可以说是一位不寻常的人物。他是唐高祖李渊的第二个儿子。１６岁，娶１３岁的长孙氏为妻。长孙皇后的贤德仪淑影响了李世民的家庭生活和政治作为，为后来的大唐“贞观之治”起了一定的作用。
    当时，有一个叫刘武周的人起兵造反，李渊假借讨伐刘武周，派李世民到各地募兵，又秘密派人到长安召回大儿子建成、小儿子元吉及家眷。李渊、李世民的行为引起了隋朝副将王威和高君雅的猜疑，李渊于是在李世民的帮助下，杀了王、高二人，吹响了太原起兵的号角。太原起兵后，李渊派建成、世民率兵分路西进，于１１月攻陷长安。
    李渊像其他皇帝一样，有很多儿子女儿，他一共有二十二个儿子，元配夫人窦皇后生有四个儿子：长子李建成为太子，次子李世民封秦王，三子玄霸早卒，四子元吉封齐王。太原起事，四个儿子里面只有李世民参与策划，在讨平群雄的战争中，李世民的军功也最大，但是他不是嫡长子。按照中国封建社会的“礼义”，皇位应由嫡长子继承，所以，唐高祖即位后，便立建成为皇太子。
    由于李世民能征惯战，智勇兼备，成为唐军的重要领导人，他礼贤下士，在府中开置文学馆，房玄龄、杜如晦、虞世南等十八学士都是世民的策士。李世绩、尉运敬德、秦叔宝等也都是为秦王卖命的勇将猛士。
    既然拥有众多的谋士与勇将，秦王世民自然形成当时政治上一个强而有力的集团，直接威胁到太子建成。
    太子建成为了对抗李世民，就与齐王元吉结成了一党，共同对付秦王。首先，他们曲意联络唐高祖的妃嫔，求她们为内助。而且，李世民由于坚持原则，和高祖晚年所宠爱的张婕妤和尹德妃结怨，于是，她们更乐于在李渊耳边说李世民的坏话。
    妃嫔们的哭哭啼啼打动了高祖，高祖原本并不太喜欢建成，经过妃嫔们的游说，逐渐改变了对建成的观感，建成的太子地位便巩固了。反之，他对李世民的成见却越来越深，有一次，他曾对一个人说：“李世民老带兵打仗，听信那些儒生的话，已经不是当年我的儿子了。”可见，李世民虽然劳苦功高，最后落得几乎有些连自身都难保了。
    此外，李建成加强了自己的军力，并且，他以太子的身份，对李世民的部下收买的收买，排挤的排挤，这样，李建成和李世民之间的冲突更加尖锐。秦王世民也受到了很大的威胁。
    更有的史书说，一天晚上，李建成召秦王饮酒，在酒中下了毒。世民喝了酒立刻心痛不止，吐了几升血，但是却福大命大没有死。这时，李渊借探视李世民的机会，对他说：“你有无数的大功，当年我想立你为太子，你却推辞了，现在我不好说什么。而且，李建成年长，当太子已经很久了，我也不忍心废了他。我看你们兄弟似乎不能兼容，如果都在京师的话，必有纷争。我想让你去居住在洛阳，自陕以东，都是你的天下。”
    高祖的意思，就是将唐帝国分为东西两部，世民据有东部，建成据有西部。对于李世民来说，京师内太子建成的势力庞大，难以对抗，如果能分出一部分地盘，养精蓄锐，当然是求之不得。可是，在建成和元吉的阻挠下，李渊又改变了主意，不让李世民赴洛阳。
    武德九年六月，局势已经对李世民十分不利了，房玄龄、杜如晦、长孙无忌等都劝世民发动政变，诛杀建成、元吉，可是事关重大，李世民犹豫未决。
    这时，突厥数万骑入寇，李建成建议派元吉代李世民督军出征，借以剥夺李世民的军权，并摆宴昆明池，密谋在宴会上将李世民拉至幕后杀之，然后宣称暴死。所幸的是，李建成的密谋外泄，李世民身边的人纷纷劝他先发制人。李世民长叹道：“骨肉相残，古今大恶。我明明知道祸在旦夕，想等事情暴露出来再做处置，难道就不可以吗？”
    大将尉迟敬德劝道：“死里求生原是人的本能，大家以死拥戴大王，这也是天意。祸机一触即发，大王还犹豫不决。纵然您不怕死，宗庙社稷该怎么办呢？我们这些帮助您的人又怎么办呢？您如果不听我的话，我宁愿逃身草泽，也不愿留在您身边束手待毙。”
    长孙无忌也说：“您不从敬德之言，事非败不可，无忌也当随敬德等而去，不能再与大王共事了。”
    李世民说：“你们说得对，可是我的意见并非没有道理，咱们再商量一下吧。”
    敬德进一步苦劝，说：“大王今天处事疑虑重重，不是智者所为；临难犹豫不决，不是勇者之举。当机立断，才是大英雄大丈夫，如果当断不断，必要反受其乱。况且大王的八百勇士早已经聚集在宫内，形势已经逼迫到这一步了，大王岂能就此罢休！”
    李世民见众人义愤填膺，士气高昂，于是顶住重重压力，当机立断，决定起事。　
    六月三日，李世民向高祖密奏建成、元吉淫乱后官，高祖一听，十分惊愕，回答说：“明天早朝，我当调查这事，你可要早点来朝见啊。”
    六月四日，世民率长孙无忌等人埋伏在玄武门内，这时宫内的张捷妤已偷偷将李世民告状之事告诉了李建成。建成、元吉两个人一商量，元吉说：“您今天不要入朝，应该调兵以观看动静。”
    而李建成却自认为自己手下兵精粮足，而且，玄武门的守将又他的人，进入玄武门应该相当安全。元吉说不服建成，只好与建成一同进入玄武门。
    玄武门是什么样的门呢？原来，它是长安太极宫城的北门，也是整个唐宫宫廷卫军司令部的所在地。玄武门有坚强的工事和雄厚的兵力，可以说，控制了玄武门，就已经控制了整个皇宫。玄武门的守将常何原本是李建成的部属，所以李建成认为玄武门是他的势力范围。
    可是他哪里想得到，常何原早就被李世民暗中收买，也正是因为如此，常何原才允许李世民派兵潜入玄武门埋伏。
    当建成、元吉进玄武门走了很久，才发觉有变，可是，他们的侍卫都已经被挡在玄武门之外了。情况危急，二人立刻策马逃回。
    这时，盛唐的缔造者，千秋万代受人敬仰的唐太宗李世民，居然亲自从后面赶来，开弓放箭，射向二人；元吉与建成一边跑，也一边以弓箭回射。李世民好歹在战场上出生入死之么多年，射术比二人精得多，于是，建成首先被世民射死，尉迟敬德率骑兵七十人赶来，左右夹攻元吉，元吉坠下马来，不得不用两条腿跑去。这时，李世民所骑的马跑入树林中，被树技钩住，李世民也落下马来。刚一落地，就看就李元吉飞跑而来，手里提着明晃晃的宝剑，手起剑落，要杀世民。
    如果这一剑真的落下来，可能就没有四百年的大唐盛世了。
    只听一声箭响，一只箭从后而前，射穿了李元吉的前胸，原来是尉迟敬德快马奔来，射杀了元吉。
    二王一死，他们的手下也都狗急跳墙，李建成的僚属冯立、薛万彻，率领着东宫和齐王府的精兵二千人向玄武门进攻，玄武门守兵应战。
    这一战之惨烈，不亚于李家打江山的任何一仗，只杀得尸山血海，守玄武门的将军敬君弘和中郎将吕世衡都战死，但东官和齐王府的军队也始终攻不进玄武门。这时，尉迟敬德提着建成、元吉的头颅，往门上一站，大喊：“二人已死，何必为死人卖命！”东官和齐王府的兵才溃散。这次政变被称为“玄武门之变”。
    这时，李世民更顾不得许多了，他当机立断，派尉运敬德到高祖身边“宿卫”，其实就是，如果高祖有一点不满或对有秦王不利的动作，李世民不但要杀兄杀弟，还要杀父了。
    这时高祖正在官内的湖中泛舟，见尉运敬德全面武装前来，不禁大惊失色，敬德向高祖报告说：“太子、齐王作乱，秦王已经举兵诛杀叛逆，恐怕惊动陛下，特地命臣宿卫。”
    这时，高祖也知道自己身处险境了，忙问左右近臣应如何处置，大臣萧瑀、陈叔达认为：只要将国家政务交给李世民，高祖便可无事，事以至此，高祖也只得假惺惺地表态，说：“这正是我一直想的啊。”于是下令内外诸军都受秦王指挥。
    李世民这次入见高祖，父子二人“号恸久之”。三天后，高祖立世民为皇太子，军国之事一切都由太子决定。到了八月，高祖就传位于太子世民，自为太上皇。世民即位，就是唐太宗。
    有人说，玄武门之变的胜利归力量较弱的李世民所有，其关键在于李世民控制了玄武门，进而控制了皇宫，掌握了中央政府。殊不知，这只是说明李世民在具体操作上比二人高出很多，却不是玄武门之变他获胜的关键。
    李世民的最大优点，就在于在危急的时刻和关键的时刻，能痛下决心，当机立断，试想，如果他的决定晚一天下达，也许尸横玄武门前的，就不是建成、元吉，而是他李世民自己了。
    但是，当机立断，当断则断，可不是胡断乱断，不假思索。不考虑事情的前因后果，利弊取舍，力量对比，出路何在，就妄下结论、盲目出手，其结果，只有可能比建成、元吉更惨。

第二节 用人不疑，稳定人心
    我们说，做人要有棱有角，其外在的表现，可能是方正不阿，直言敢谏等等，这些都比较好理解，也较容易为人所知。但是，其内在的表现就不那么明显了，这就是，在用人时，要做到用人不疑，疑人不用。
    有人问，这和做人要有棱有角有什么关系呢？
    要知道，只有一个人做人方方正正，说一是一，说二是二，恩就是恩，仇就是仇，信就是信，疑就是疑，才能真正做到信任下属，才能真正做到用而不疑。
    这和我们在“圆学”中讲到的圆滑处世并不矛盾，因为，这是对自己而言的，而不是去向外张扬的。就好像我的计谋不但不会告诉敌人，反而会百般遮掩一样，这不是不信，不诚，而是大信大诚，不这样就成了疯子、神经病。
    做下属、做领导都一定要学会一门本事，就是安定人心，不要让猜疑大行其道，上不疑下，下也不疑上，才能同心同德共谋大业。
    用人不疑，疑人不用。实际上说的就是相互信任，信任能使上下同心，猜疑只会带来离心离德，这是显而易见的道理。
    在大家共同的事业中，使大家团结在一起的，不是人情，不是缘分，而是既定的目标和共同的利益。所以，无论事业暗淡时还是事业辉煌以后，都不能让猜疑介入其中。猜疑是一道腐蚀剂，能把人的目光变短浅，心智变萎缩，胸怀变渺小。这样的群体，一定会陷入分崩离析的境地，哪还谈得到什么共同的事业！
    所以，在看准了一个人可以为我所用之后，就应该大胆地放权给他，只有你信任他，他才能真正为你卖命。信任他人，永远是处理人与人之间关系的一个法宝，取得事业成功的重大保证。
    在战国时代，秦国大军横扫天下的时候，在长平之战中杀死四十多万赵国的兵士，一气又攻打到赵国的都城邯郸，赵国虽然竭力抵抗，但因为在长平遭到惨败，力量不足。
    赵孝成王一点办法也没有，便要“战国四君子”之一的平原君赵胜想办法向楚国求救。平原君是赵国的相国，又是赵王的叔叔，怎么能眼看着赵国被灭呢？他决心亲自上楚国去跟楚王谈判联合抗秦的事。
    平原君手下有三千个门客，本打算带二十名文武全才的人跟他一起去楚国。可是真要找文武双全的人才，却并不容易。挑来挑去，他只挑中十九个人，其余都看不中了。
    正当平原君着急的时候，有个坐在末位的门客站了起来，自我推荐说：“我能不能来凑个数呢？”
    平原君有点惊异，问道：“您叫什么名字？到我门下来有多少日子了？”
    那个门客平静地说：“我叫毛遂，到这儿已经三年了。”
    平原君一听，摇了摇头，说：“有才能的人活在世上，就像一把锥子放在口袋里，它的尖儿很快就冒出来了。可是您来到这儿三年，我都没听说过您，可见您没有什么才能啊。这次去是深入险境，闹不好连脑袋都玩丢了，您还是别去了。”
    毛遂一听，有点激动地说：“我的尖一直没冒出来，是因为您一直没把我这把锥子放进口袋里。要是您早点把它放在袋里，它早就整个都戳出来了，难道光露出个尖儿就算了吗？”
    旁边，那“文武双全”的十九个门客，都认为毛遂在说大话，都带着轻蔑的眼光笑他。可平原君却一声不响，静静地思索了一阵，说：“好，我很赏识你的胆量和口才，有这种胆量和口才的人，不会是碌碌无为之辈，你就凑上这二十人之数吧。”
    平原君既用了毛遂，就再也不怀疑他的能力，给他以和那十九个人一样的对待，当天就辞别赵王，上楚国去了。到了楚国，平原君独自上朝，跟楚考烈王在朝堂上谈判合纵抗秦的事，毛遂和其他十九个门客都在台阶下等着。平原君是战国时有名的才智之士，可是，他从早晨一直谈到中午，为了说服楚王把嘴唇都说干了，可是楚王就是不同意出兵抗秦。
    台阶下的门客等得实在不耐烦了，可是，谁也不知道该怎么办。有人想起毛遂在赵国说的一番豪言壮语，就悄悄地对他说：“毛先生，看你的啦！”毛遂不慌不忙，拿着宝剑，上了台阶，高声嚷着说：“合纵不合纵，三言两语就可以解决了。怎么从早晨说到现在，太阳都直了，还没说停当呢？”
    楚王一见，很不高兴，问平原君：“这是什么人？”
    如果这时平原君对毛遂产生怀疑，他大可以说，这是一个无用之人，或者说这是一个有点神经病的人，今天被楚国的威严吓坏了，有点抽疯，我以后一定好好管教他。赶紧把毛遂轰出去就完了。
    可是，平原君俊眼识人和用人不疑的长处在此时显露了出来，对楚王平静地说：“这是我的门客毛遂。”然后就一声不响，同时仔细观察毛遂要干什么。
    楚王一听，跟他这么无礼地说话的人居然只是个门客，更加生气，指着毛遂骂道：“我跟你主人商量国家大事，轮到你来多嘴？还不赶快下去！”
    只见毛遂神采奕奕气宇轩昂地按着宝剑跨前一步，说：“你用不到仗势欺人。我主人在这里，你破口骂人算什么？”
    楚王看他身边带着剑，又听他说话那股狠劲儿，不由得从心底冒出一股冷气，只得换了和气的脸色对他说：“那您有什么高见，请说吧。”
    毛遂说：“楚国有方圆五千多里的土地，兵士有一百多万人，原来是个称霸的大国。没有想到秦国一兴起，楚国就接连不断地打败仗，甚至堂堂的国君也当了秦国的俘虏，死在秦国。这是楚国最大的耻辱。秦国的白起，不过是个匹夫而已，而且就带了几万人，居然就一战把楚国的国都夺了去，逼得大王只好迁都。这种耻辱，就连我们赵国人也替你们害羞。想不到大王倒不想雪耻呢。我们主人跟大王来商量合纵抗秦，你以为主要是为了谁？主要是为了楚国的脸面啊。”
    毛遂这一番话，真像一把锥子一样，一句句戳痛楚王的心。楚王知道了毛遂的厉害，再也不敢对他大声呵斥，只得低声说：“说的是，说的是。”
    毛遂问：“那么合纵的事就定了吗？”
    楚王说：“决定了。”
    毛遂回过头，叫楚王的侍从马上拿鸡、狗、马的血来。他捧着铜盘子，跪在楚王的跟前说：“大王是合纵的纵约长，请您先歃血。”楚王歃血后，平原君和毛遂也当场歃了血。楚、赵结盟以后，楚考烈王就派春申君黄歇为大将，率领八万大军，奔赴赵国而去。
    当然，秦国统一天下的脚步是谁都无法阻止的，因为这是历史的车轮在滚滚向前，可是，平原君这种用人不疑，疑人不用的大将风度，和毛遂的自荐一道，流传千古，光照后人。
    用人不疑还有一种“变种”，就是，就便是你“不疑”的人做出了对不起你的事，你对他还是要以诚相待，依旧不疑，这样，他才会变得更加忠于你，为你做事。
    这和上文说的大肚能容其实本质上是一样的。对此最为适当的例子就是历史上重复过多次的“焚信”事件。
    曹操、刘秀，在身处弱势与强敌交手，并把强敌打败之后，都曾从被俘虏的物件就找到一箱子信，都是自己这边的人偷偷写给对方的。因为当然己方处于弱势，这些人就暗中和强敌联系，想背叛自己。
    在这种事情上，曹操、刘秀做得是完全一样的：命人不许打开箱子，同时当着所有下属的面，把箱子烧了。这样，谁写过什么信，都没有人知道了。
    类似的事情在历史上还有很多，我着重讲一讲大家可能不太熟悉的，明代的大儒王阳明的故事。
    明武宗正德十四年，宁王朱宸濠反叛，但很快就被朝廷的大军生擒了。这时，执政的大昏君明武宗忽然又想以圣驾亲征为名到南方巡行游乐，皇帝不在朝中，朝内外的奸人们对此各怀鬼胎，都暗打算盘。
    对此，后人称作阳明先生的王守仁感到十分忧虑。正好，有两个太监来到浙江省，王守仁就在镇海楼设宴招待他们。
    正是酒过三巡，菜过五味，酒宴进行到中途时，王守仁屏去侍从，并让人把楼梯也搬掉。两个太监很奇怪，王守仁说：“现在上不见天，下不见地，我给两位公公看一点东西，我保证这点东西除了我们六只眼睛之外再没第七只眼睛看见。”
    太监不知道是什么重要的东西，都等着看，只见王守仁从后面拿出两箱信函，他们两个一看，竟然都是他们和宁王来往的笔迹。这可是杀头的证据啊，吓着他们双腿发软，差一点就坐在了楼上。
    王守仁却笑了笑，就把书信全部都交还给了他们。
    这两个太监自然是十分感激不尽，后来，王守仁在官场争斗中最终能免祸，多亏了这两个太监从中维护之力。可以想见，如果在这时候王守仁以这些书信来要挟制裁他们，那么就结下深仇而祸患不止了。
    在这件事中，“用人者”是王守仁，“被用者”是两位太监，王守仁信任两位太监，不会在拿到信之后就想办法杀他灭口，而且还会在以后的斗争中帮助他，才光明正大地把信都交还给了他们。
    这两个太监果然没有被王守仁看错。
    一代大儒，果然名不虚传。
    春秋时的大政治家管仲认为，事无巨细，人君都要亲自过问，这是人君自恃其贤。可管理的幅度理论又告诉我们，任何一个人的管理能量都是有限的，领导必须选择一些人以分其所辖之人，所管之事，贤者也必须如此。而且愈是贤者愈是善于放手授权。
    要放权，就要用人，要用人，就必须不疑人。
    不疑人，有两个方面的意思，一者是上不疑下，一者是下不疑上。
    上不疑下，是指上司不要听信谣言或根据以往部下的过失而猜疑部下现在的心态。在斗争中，有时敌人为了削弱对方，会施反间计等计谋，敌人的目的是很明显的，但是如果不提高警惕，一时失策，还是会上了当。上司对部下大起疑心之后，重任不会再交给他，这就凭白损失一员大将的作用；而当部下受到猜疑的时候，他个人所处环境顿时就险恶起来。在这种情况下，为了逃避惩罚，很可能忠贞之士也会逼上梁山，以致谣言成真。
    所以说，上级，一定要有敏锐的目光，过人的胸怀；不单要放手用人，而且要大胆用人，不到证据确凿时，千万不可以轻易地怀疑部下。与信任平等的，是忠诚，没有信任，你凭什么要求他人对你忠诚！
    宽厚明智，只有这样，你才可能真正服众。
    下不疑上，则是当下属的应该相信领导的真诚和能力。当初已经择定了领导，那么就应既来之，则安之，充分信任他。有的人，上级有一点小事做得与他的想法不同，就认为上级可能要整他，于是生二心，意图背叛，这样，会导致该成的大事中途流产，最后自己也一事无成，可谓害人害已。
    “用人不疑”的原则是成就大事的基础，用一句话形容就是：信任万岁！

第三节 乾纲独断，大权独揽
    以上讲的，都是如何做人和如何用人的道理。诚然，一木难成林，孤掌难自鸣。在这个世界上，想成就大事业太难了，绝非一朝一夕之功，也绝非某个英雄人物可独自担当，独自成就的。明智的人固然应该认识到个人的力量总是有限的，无论他有多大的才能，有多高的本领，总要依靠众人的力量，才能比较容易地达到自己的目的；可是也要看到，在某些时候，独揽大权，独断专行也是非常非常必要的。
    因为，我国有句老话，叫做众口难调。一项行政指令，一个军事措施，都只能满足一部分人的要求，而必然会影响另一部分人的利益。如果过于“民主”，这些人就会努力改变原计划，其结果就是使工作偏离正常的轨道。
    另外，每个人的智慧不一样，每个人的能力也不一样，人的眼光有远有近，行事有急有缓，对于一件事，一个目标，很有可能提出许多不同的见解。也许，条条大路通罗马，这些不同的建议都能达到目的，可是，如果没有一个唯一的权威性的指令，大家都想当然地按照自己的思路办法，就一定会把事情办砸。
    再引申一步，也许领导者定的方针不是最好的方法，在没定下来之前，大家可以直抒己见，领导者也应该多方听取意见，选择最好的方案，然而，办法一旦定下来了，就必须遵照执行！
    古人说：“民可使由之，不可使知之。”在极左的时候，这个观点被认为是封建主义的流毒而被严加批判。其实，我们不用带色的眼镜看这样一个经验，是能觉出它的有道理的一方面的。
    一个人的成功是靠多重因素决定的，而首先是他自己的素质，在特定的情况下，敢于独断专行，首先就是一种魄力，一种勇气，一种敢于承担责任的信心。在确定了远大的目标，锻炼多样的才能之后，就要自觉主动地广泛团结群众，尤其要结交一些对于自身发展很有作用的人，再者，就是要把大权集于一身，这才是成功者的不传之秘。
    作为一个领导者，特别是高层的领导者，应该懂得“放手授权”，“将在外君命有所不受”的道理，但在需要决断的时候，一定要当断则断，在广泛听取意见的情况下，应该有独断的能力。对于应该由下属管的事，就要选贤任能，大胆放手；但是应该是自己决定的事，一定不能为他人所左右。
    历史上专权的事，史不绝书，下面用“杯酒释兵权”的事例具体讲解一下。
    要说“杯酒释兵权”，先得说“陈桥兵变”，话说：
    公元的９６０年，正是大年初一，都城在开封的后周朝廷正在歌舞庆贺新春的时候，接到了边关传来的边防急报：契丹和北汉合兵前来进犯。当时，后周世宗柴荣刚死，年轻的皇太后和７岁的小皇帝柴宗训召集大臣计议后，决定派掌握禁军的殿前都点检赵匡胤率兵出征。初三早晨，３３岁的赵匡胤带领紧急集合起来的６万大军，出开封陈桥门向北出发。
    俗话说：“兵上一万，没边没沿；兵上十万，扯地连天。”６万大军浩浩荡荡前进，旌旗猎猎作响；寒风在旷野上刮过，士兵们身上的盔甲、手里的刀枪冰冷坚硬，数十年的战乱，使得老百姓深陷水深火热之中。
    在短短的５０多年中，中原经历了５朝８姓１４君，在南方和山西，也先后出现了１０个割据政权。这就是历史上的“五代十国”，是中国历史上最黑暗、最动荡的时期之一。赵匡胤就成长于这样一个时代，也正是这样的时代成就了赵匡胤。
    赵匡胤率６万大军北征，当天夜宿陈桥驿。这一夜在陈桥都发生了什么，我们已无法知晓。我们只知道第二天凌晨，将士们都手提兵器聚集在驿门外。这时，赵匡胤惊起，出来一看。各位将军都在庭中，说：“诸军无主，愿奉赵匡胤为天子。”赵匡胤连说句话的机会都没有，就被人披上了一件代表皇帝的黄袍。黄袍一上身，大众马上拜于庭下，大呼“万岁”。这样，一个声威赫赫的宋王朝就这样诞生了。
    披上黄袍的赵匡胤被将士簇拥着回师京城，在路上，他故作不愿，几次要停下来，最后，他和士兵“约法三章”，说是如果兵士不侵犯少主、太后和文武百官，不劫掠开封民众。我就当这个皇帝。将军们当然又三呼万岁，点头答应。
    大军去而复回，兵变的消息传进开封，当即满城风雨，人心浮动。可是部队进入开封之后，真是秋毫无犯，于是，赵匡胤又赚足了民心。宋太祖还怕自己的举动给反对派以口实，又举行了一个“禅让”大礼，少帝将帝位“禅让”给了赵匡胤，而后周的大臣统统留用，改朝换代的大事在平稳中完成。
    当然，世上再也没有这么便宜的事，每个人都能活好几十年，谁曾经遇到过愣被别人把黄袍加于自己身上的事？赵匡胤的篡位，当然是早有预谋的。选择陈桥发动兵变，是因为在京城之外集结军队，兵变更容易成功。用“黄袍加身”的方式，是为了更容易为各方接受。
    但是，赵匡胤的篡位对中国的历史来说，确是一件好事。他登上皇帝宝座之后，竭力减少兵变产生的震荡。最终，他将当时的中国带出了长达一百多年的战乱时代，整个中国重新走向稳定和繁荣。
    在结束五代十国局面的过程中，赵匡胤着重考虑了两个问题：一是如何把权力集中到中央来，使唐末以来长期存在的藩镇跋扈局面不再继续出现；二是如何使赵宋王朝长期巩固下去，不再成为五代之后的第六个短命王朝。
    建隆元年（９６０年）末，宋太祖平定李筠及李重进叛乱后的一天，召见赵普问道：“为什么从唐末以来，数十年间帝王换了八姓十二君，争战无休无止？我要从此息灭天下之兵，建国家长久之计，有什么好的办法吗？”
    赵普说：“方镇太重，君弱臣强而已。”意思是，权力都被地方分割，中央一点权力也没有，所以争战无休，朝代屡改。对此的治理，只有夺权。
    赵普的话还没说完，宋太祖就连声说：“你不用再说了，我全明白了。”
    在所有的权力中，最重要的是兵权，收回兵权是赵匡胤首先要解决的问题。
    建隆二年，赵匡胤鉴于当时已控制局势，就先把殿前都点检、镇宁军节度使慕容延钊罢为山南东道节度使，侍卫亲军都指挥使韩令坤罢为成德节度使。因为殿前都点检是宋太祖黄袍加身前担任过的职务，从此不再设置。也免得再因“点检做天子”这样的谣言动摇宋朝的统治。并由石守信接替韩令坤任侍卫马步军都指挥使。
    起初，赵匡胤认为石守信等人都是自己的故友，对于他们掌兵权并不介意，赵普就向他数次进言说：“臣也不担心他们会背叛陛下，但是如果他们的部下贪图富贵，万一有作孽之人拥戴他们，他们能够自主吗？”这些话实际上是提醒宋太祖，要他记住陈桥兵变的事件，避免类似的事件重演。这句话可是说到宋太祖心眼里去了，于是，他下定决心要解除禁军高级将领的兵权。
    建隆二年七月初九日晚，宋太祖把石守信、高怀德等禁军高级将领留下来喝酒。当酒兴正浓的时候，宋太祖突然屏退了侍从。
    众将一见，不知怎么回事，就见宋太祖叹了一口气，对他们说押“我若不是靠你们出力，是到不了这个地位的，为此我非常非常感激你们。但做皇帝也太艰难了，还不如做节度使快乐，我整个夜晚都不敢安枕而卧啊！”
    石守信等人一听，惊骇地忙问其故，宋太祖继续说：“为什么？我这个皇帝位子谁不想要呢！”
    石守信等人听出这话中之话，连忙叩头说：“陛下何出此言，现在天命已定，谁还敢有异心呢？”
    宋太祖却一摇头，说：“不然，你们虽然无异心，然而你们部下想要富贵，一旦把黄袍加在你的身上，你即使不想当皇帝，到时也身不由己了。”
    一席话，软中带硬，这些将领知道宋太祖已经猜疑他们了，这可不是闹着玩的，这是要掉脑袋的事啊。他们倒也精明，一起跪在地上，恳请宋太祖给他们指明一条“可生之途”。
    宋太祖一见时机到了，就缓缓说道：“人生在世，像白驹过隙那样短促，所以要得到富贵的人，不过是想多聚金钱，多多娱乐，使子孙后代免于贫乏而已。你们不如把兵权交出来，然后到回家乡去，多置良田美宅，为子孙立永远不可动的产业。同时多买些歌儿舞女，日夜饮酒相欢，以终天年，朕同你们再结为婚姻，君臣之间，两无猜疑，上下相安，这样不是很好吗？”
    石守信等人见宋太祖已把话讲得很明白，再无回旋余地了；而且，当时宋太祖已牢牢控制着中央禁军，这几个将领别无他法，只得俯首听命。第二天，石守信、高怀德、王审琦、张令铎、赵彦徽等上表声称自己有病，纷纷要求解除兵权，宋太祖当然是“欣然同意”，于是另选一些资历浅，个人威望不高，容易控制的人担任禁军将领。
    后来，宋太祖还兑现了与禁军高级将领联姻的诺言，把守寡的妹妹嫁给高怀德，后来又把女儿嫁给石守信和王审琦的儿子。张令铎的女儿则嫁给了太祖三弟赵光美。这就是历史上著名的“杯酒释兵权”。
    从那之后，宋朝才真正的长治久安起来了。可以说，中国五代十国数十百年的战乱，最后还是由赵太祖的“杯酒释兵权”，把地方的兵权收归中央，才最终结束的。从那时起，一直到元明，军权都集中在中央，几乎都再没有出现过地方割据对抗中央的事情。
    所以，适当的集权，甚至适当的专权，确是有利于历史的进步。现在，就我们个人来说，如果是掌握着一定的权力，在大事上，必须能够依据客观情况作出正确的独断；这才能在政治上有所作为。
    话题回到我们的生活中来，作为领导，广开言路的胸怀是必须的，但是，对下属的计策，要从中选取最好的方案，加以采用。历史上有不少人，做到了广施厚赏，而且礼贤下士，但是缺乏鉴别分析的能力，对手下的大量幕僚提出的方案不知所措，这样，就更说不上自己拿出一个能独断的方案来，更不用说真的独断了。
    个人的认识是有限的，这话是没错的，再高明的领导者，也不能单靠他自己的智慧制定出一整套达成大事业的行动方针策略，这也是没错的，他要集中其他人的智慧，要遍采众长，这更是没错的。但是，方法、策略提出来了，要等着决策者来选择最佳的方案来实施，就算是幕僚提出的各种方案都不尽人意，领导者也要有从各种方案中综合而成一最佳方案的能力。
    只有这样，在你独断的时候，才能感到心里塌实，不会感到没有底。
    也只有这样的独断，才是有价值的。

第四节 狮子搏兔，全力以赴
    无论是在政治场、情场、商场、玩笑场、战场上，牢牢地抓住主动权是至关重要的，主动权在手，就好比在围棋中占得了先手，不能说必胜，至少是取得了必胜的前提。而且，就算是处于被动的局面，也要进行积极的防守，采取措施，化被动为主动，换句话说，还是要争取主动权，因为被动是要挨打的。
    有的时候，战局的要求和个人的习惯，会让一个人采取“后发制人”的策略。要注意，后发制人可不是放弃先手，把主动权让给别人，只有对自己的实力非常有自信，对自己走向胜利的道理有一定准备的领导才会使出这一手。“后发”依旧是掌握着主动权的打法。如果主动权掌握在别人的手里，你还想后发，那无异于自寻死路。
    在斗争中的各股力量几乎是势均力敌的时候，怎么样才能把主动权牢牢抓在自己手里呢？
    见过自然界里的狮子抓兔子、羚羊等小动物的情景么？
    无论多强大的狮子，无论它有多么尖锐的牙齿，无论它有多么惊人的速度，也无论对方有多么的弱小，它都会沉着、冷静地慢慢靠近猎物，一点一点地靠近，借周围的景物隐藏自己，弓腰低头，轻微地前进，几乎听不到一丝声音，然后，全力一扑，这一扑石破天惊，真是力与美的完美的结合。可不知道你注意没有，就算是兔子这样弱小的动物，狮子的第一击也未必击得中。
    可是由于狮子是尽全力去搏击的，第一击不中，立刻第二击，第三击……而它的猎物往往凭第六感和天赋躲开了第一击，正在惊慌失措的时候，更要命的第二击又来了。
    所以说，狮子无论对什么样的对手———即使是像兔子一样，与自己的力量相去不能以道里计的对手———也会全力以赴，丝毫不敢轻视。
    有诗人说：这是狮子对所有对手的尊重。
    我却要说：这是狮子在千百年的残酷生活中取得的教训。
    只要有一点轻视对手之心，就有可能被对手翻盘，就有可能饿上一天，失败到底。
    狮子搏兔尚且如此，人之间的斗争，又有谁敢自认为是狮子，敢于把对手当成兔子一样无能？
    人与人之间，谁又比谁强多少？
    这就是说，对待任何一场战争，任何一个对手，都要全神贯注，如果有一丝懈怠，就有可能一败涂地。
    一旦看准时机，就要全力以赴，全力出击；这样，都未必能赢，何况有偷力的情况！
    在落后的时候也是如此，最好的守，就是攻，就是以攻为守。
    以攻为守，主动出击，就是在敌众我寡，敌强我弱的被动局面下，化被动为主动的重要办法。在战场上的攻与守，从来就是密不可分的，一味地实施进攻，是无知的取败之道。可是在敌强我弱，形势紧急的情况下，不敢主动出击，只敢消极地防御，更是只能自取灭亡，全军覆灭。
    历史上的风流人物们，是怎样全力以赴地斗争呢？
    为了让读者心中的概念更形象，我特地找一个战争的例子来讲。只要读者能从其中悟出一些道理，那么，无论是在仕途上，还是商场里，都会有一定的获益。
 春秋时秦国有一位被后世尊为战神的大将，这就是武安君白起。
    白起，也叫公孙起，是战国时期秦国郿县人，他是继孙武之后，世界战争史上又一个伟大的军事统帅，也是秦国历史上战功最为卓著的将领。白起一世用兵，征战沙场达３７年之久，战胜攻取者七十余城，歼敌百万，为秦国的统一奠定了基础。
    白起的作战指挥艺术，代表了战国时期战争发展的水平。白起用兵，善于分析敌我形势，然后采取正确的战略、战术方针对敌人发起进攻。而且，白起无论对待什么样的对手，都给予其足够的重视，全力以赴，无论是在战争中，还是对手已经降服，他都会给予对手足够的重视，这也就是长平之战以后，４５万赵军被白起活埋的原因。
    长平之战创造了先秦战史上最大的歼灭战战例，也是中国历史上最早、规模最大、最彻底的围歼战。其规模之大、战果之辉煌，在世界战争史上也是罕见的。
    这次战争的全程是怎么样的呢？
    长平之战发生于公元前２６０年，是秦国与赵国之间的一次战略决战。
    秦国自孝公任用商鞅实行变法以来，制定正确的兼并战略：奖励耕战，富国强兵，国势如日中天；连横破纵，远交近攻，外交连连得手；旌旗麾指，铁骑驰骋，军事胜利捷报频传。在随后的１００余年中，蚕食缓进，重创急攻，破三晋，败强楚，弱东齐，构成了对山东六国的战略进攻态势。
    在秦国的咄咄兵锋面前，韩国与魏国屈意奉承，楚国离得太远，自顾不暇，齐国也不像战国初期那样富强了，力有不逮，燕国更是国小力弱，无足轻重。只有赵国，国势较盛，军力较强，对外战争胜多负少，而且，拥有廉颇、赵奢、李牧等一批能征惯战的将领，“起翦颇牧”这战国四大将中，赵国一下就占了两个，可以与强秦进行一番周旋。
    秦国要完成统一六国的大业，就一定得打败赵国并灭掉他，赵国当然不会甘心束手就擒。两国之间的战略决战势所难免。
    秦昭王先是大举攻韩，韩国朝廷上下一片惊恐，赶忙遣使入秦，以献上党郡向秦求和。
    可是，韩国的上党太守冯亭却不愿把上党献给秦国，于是，他献上党之地给赵国。他明显是要转移秦军锋芒，促成赵、韩携手。
    赵王目光短浅，贪利受地，将上党郡并入自己的版图。赵国的这一举动，无异于虎口夺食，于是，秦、赵之间的矛盾就全面激化了。范睢建议秦王乘机出兵攻赵。秦王便于公元前２６１年命令秦军进攻韩国缑氏，威慑韩国，同时命令左庶长王龁率领大军扑向赵国，攻打上党。上党赵军兵力不敌，退守长平。
    赵王闻报秦军长驱东进，只好兴师应战，派遣大将廉颇率赵军主力开往长平，这时候，他想的还是重新占据上党。廉颇抵达长平后，即向秦军发起攻击。秦强赵弱，赵军数战不利，损失较大。廉颇不愧为一名明智的大将，鉴于实际情况，及时改变了战略方针。转为守势，依托有利地形，筑垒固守，以逸待劳，想疲惫秦军，然后一击而中的。
    廉颇的这一招很是奏效，秦军的速决势头被抑制了，两军就在长平一带相持不决。秦国于是采用离间计，派人携带财宝前赴赵都邯郸收买赵王的左右权臣，挑拔离间赵王与廉颇的关系。而且，他们四处散布流言：廉颇他固守防御，是想投降秦军。秦军最害怕马服君赵奢的儿子赵括为将。
    赵王真是秦的好朋友，不顾蔺相如和赵括母亲的反对谏阻，任命赵括为赵军主帅，代替廉颇。可是，这个赵括是一个缺乏实战经验，只会“纸上谈兵”的人。他一到军中，立刻还改变了廉颇的战略防御方针，企图一举而胜，夺回上党。
    秦国在搞乱赵国的同时，也及时征调骁勇善战的武安君白起为上将军，代替王龁统率秦军。虽然对手已经换成了赵括，秦军一点都没有放松，反而更加全力以赴。秦王下令：“有敢泄武安君为将者斩。”
    白起针对赵括没有实战经验、求胜心切、鲁莽轻敌等弱点，采取了诱敌入伏、分割包围而后予以聚歼的正确作战方针，对兵力作了周密细致的部署，造成了“以石击卵”的强大态势。
    在白起这块石头面前，赵括真比一只鸡蛋还不如。
    战局的发展果然按着白起所预定的方向进行。公元前２６０年８月，对秦军动态茫昧无知的赵括统率赵军主力向秦军发起了大规模的出击。两军刚一交锋，秦军的诱敌部队就佯败后撤。不知死活的赵括不问虚实，立即率军追赶。
    赵军在前进中，遭到了秦军主力的坚强抵抗，攻势受挫，刚想退兵，又中了秦军的埋伏。赵军数战不利，情况十分危急，被迫就地构筑营垒，转攻为守，等待救援。
    这时，秦军和白起如狮子搏兔全力以赴的特点又一次显现了出来。秦昭王听说赵军被包围，立刻亲自奔赴河内，把当地１５岁以上的男丁全部编组成军，增援长平战场。
    到了９月，赵军断粮已达４６天，军中互相残杀吃人以求活命，死亡的阴影笼罩着整个部队，局势非常危急。赵括组织了四支突围部队，轮番冲击秦军阵地，希望能打开一条血路突围，可白起怎么会给他这样的机会呢？
    在绝望之中，赵括孤注一掷，亲率赵军精锐部队强行突围，结果仍遭惨败，连他本人也丧身于秦军的箭下。赵军失去主将，斗志全无，４０余万饥疲之师全部向秦军解甲投降。
    可以说，至此，秦国取得了长平之战的绝对胜利，可是，白起如狮子搏兔全力以赴的特点又一次体现了出来。他认为４０余万赵军降卒，对秦国是一个巨大的隐患，下令把全部为４５万人全部活埋，只留下２４０人，回赵国报信，以从根本上打击赵国的斗志。
    长平之战，秦国从根本上削弱了赵国，也给其他关东诸侯国以极大的震慑。从此以后，秦国统一六国的道路变得畅通无阻了。秦国能取得这么大的胜利，归根结底，是要归功于以白起为代表的秦国上下在战争中如狮子搏兔全力以赴的风格。虽然太过残酷，太过血腥，可战争本就是如此，成王败寇，真是没有什么好说的。
    我们能想像得到，在赵国上下，几乎每个家庭都在焦急地盼望家中的男子从长平战场上回来，那２４０个头破血流的赵兵，把４５万人全被秦国活埋的消息带回去的时候，赵国上下将是怎样一种悲惨和恐惧。
    《孟子·离娄》描绘战国时期的战争场面是“争地以战，杀人盈野；争城以战，杀人盈城。”纵观烽火连天、刀光剑影的２７０年战国历史，可知历史的真实就是这样的。然而，就战争规模之大，杀伤程度之烈而言，没有比秦、赵长平之战更为惊心动魄的了。
    可以说，从一开始，秦国就牢牢地控制住了赵国，而控制住别人，就掌握了斗争主动权；被别人控制，你的命运就掌握在别人手中了。
    在人与人之间的个体斗争中，也是一样，谁掌握了主动权，控制了斗争的局势，谁就可以战胜对方。
    做容易成功而获利之事的人是智者，做不易成功而利微甚至无利的人是愚人。当人看到有成功的把握，可以凭此获得利益，就决不可放弃机会，决不可谦虚退让。不但要度势进退，而且更要全力以赴，毕其功于一役，才能保全自己，终取其胜。

第二章 取舍自如

    在各种各样的斗争中，无论是战场对敌，还是情场追求，还是政治上的迁升，都要把握时机，等待竭尽全力最后一击的机会。可是，机会的到来与否是不以人的意志为转移的，如果时机不成熟时，我们该怎么办呢？
    首先要明确一点，就是在未经过深思熟虑以前，千万不可以硬来、蛮干，这样往往会使你前功尽弃，一事无成。在时机未到之时，首先要做的，就是安心静气地等待机会，在此时，他人看你似乎是隐忍不动的，而你却是在韬光养晦，静静地等待时机的到来。
    有的时候，等待还不够，因为机会机会，千年不遇，光等待，可能等到老死也等不到；有智谋的人还要能创造机会。

第一节 时机不成熟时怎么办
    在各种各样的斗争中，无论是战场对敌，还是情场追求，还是政治上的迁升，都要把握时机，等待竭尽全力最后一击的机会。可是，机会的到来与否是不以人的意志为转移的，如果时机不成熟时，我们该怎么办呢？
    首先要明确一点，就是在未经过深思熟虑以前，千万不可以硬来、蛮干，这样往往会使你前功尽弃，一事无成。在时机未到之时，首先要做的，就是安心静气地等待机会，在此时，他人看你似乎是隐忍不动的，而你却是在韬光养晦，静静地等待时机的到来。
    有的时候，等待还不够，因为机会机会，千年不遇，光等待，可能等到老死也等不到；有智谋的人还要能创造机会。
    如果形势非常危急，不容你等待时机，也不可能创造出什么机会，那就要赌一把、拼一拼，要有这个魄力和勇气。因为，在战场上，很多事情是人算不如天算的，人能做的，只是拼尽全力去争，至于争得到争不到，那恐怕就不是人力所能控制的了。
    这时候赌一把，和不经过深思熟虑的硬来、蛮干是不一样的，在经过大量的周密细致的思考以后，就算想不出什么机会，赌上一把，也是在明了敌我动向、优势、背景、攻击点地方面才拼一拼的，这和蛮干在表像上仿佛差不多，但是却有本质的不同。
    下面用几个例子，深入地讲一下时机不成熟时，前辈高人们是怎么做的。当然，还是那句话，历史就是历史，方式就是方式，要把从这些事件中得到的感悟运用于生活之中，那就要看你的“运用之妙，存乎一心”了。
    首先我们要提到的，还是春秋战国时代。春秋战国是一个英才辈出的时代，它不仅诞生了象孔丘、孟轲、庄周、管仲、苏秦这样杰出的思想家、政治家，还产生了一大批军事家，像谋精于兵法战策的孙武，用兵如神的孙膑，治军严明的吴起、能征善战的司马穰苴、每战必胜的白起和智能双全的乐毅等。在这些人中，而齐将田单则是以善用反间计等巧计策而名闻诸候的。
    齐国曾非常强大，齐湣王北败燕国，南挫强楚，西攻暴秦，并帮助赵国灭掉中山，攻占宋国，扩充了国土一千多里。而燕昭王为了报杀父之仇，尊重人才，礼贤下士，于公元前２７９年，任命乐毅为上将军，联合魏国、赵国、楚国、韩国的军队一齐攻打齐国，大败齐军，攻克了齐都临淄，把无数财宝和传国的礼器都运回燕国。在其余各国退兵以后，乐毅仍率燕军追击齐军。这场战争打了５年，最后，齐国７０余座城池都被燕国占领，齐王也被杀掉，东方大国齐国只剩下了莒、即墨两座孤城。齐国已到了万分危急的关头，在即墨守城长官阵亡的情况下，田单正是授命于这种危难之际。他被即墨人推举为将军，指挥抗拒燕军。
    一方面是来势汹汹的每战必胜的燕军，一方面是两座孤城，怎么办？
    田单一上任，在死守即墨的同时，派出间谍打听燕国的情况。当他得知燕昭王已死，而新即位的燕惠王同燕将乐毅有予盾时。就派出间谍到燕国传播流言：齐王死了，齐国只剩下了两座孤城，乐毅迟迟攻不下来是想拥兵留在齐国称王。齐人最怕燕国再派大将来，那样即墨和莒就要被攻破了。燕惠王听信了传言，派骑劫代替了乐毅。
    这样田单通过自己的努力，就去掉了一个强有力的对手，创造了机会。
    为了鼓舞即墨军民的斗志，田单让大家吃饭前先在庭院中祭祀祖先，这样，天上的飞鸟都飞过来，集于城中觅食。田单鼓励士卒说：看来，这是神在帮助我们。谣言传到城中，燕军只看见数十里外的飞鸟都飞集即墨，都大惊失色。这时，田单又说，神师就要下界了。即墨军民都很兴奋，其实，所谓的神师不过是田单手下的一个士兵，穿上奇装异服做做动作而已。燕军听说连神师都下界助齐了，都大为惊骇，士气大落，与此相反，即墨军民的情绪倒被稳定了。
    古人普遍迷信，一旦风吹草动都会疑神疑鬼。所以，在战争中，或为了造舆论，只要有人出来制造“神异”现象，就很容易奏效。迷信这种东西，只要一个人信了，马上一传十，十传百，人人皆知，这正是迷信制造者所求的效果，于是就可以充分利用现有的这种局势进行预计的活动了。
    此后，田单再次派出间谍四下传播：说是齐国人最怕燕军割掉齐军俘虏的鼻子，再把他们推到阵前，那样即墨城就要被攻破了。燕军听说以后，果真把齐军俘虏割掉了鼻子。守城军民一见，都愤怒异常，死守城池。田单一见此计有效，又派间谍传播：齐人最怕燕军挖掘城外齐人的祖坟，那样城中就会人人寒心，失去斗志。燕将骑劫听说以后，就派人挖了城外齐人的坟墓，还焚烧了骸骨，威逼齐人投降，哪知道城中军民见状，悲愤涕零，义愤填膺，决心同燕军决一死战。
    田单在一步一步给自己创造反击的机会之后，又将城中精壮的士兵隐伏起来，让老弱病残的老百姓和妇女去巡城，守城。派出使者，说要向燕军投降，燕军官兵高呼万岁，士气更加懈怠。田单还从民间搜集了千金之资，让即墨的富豪送给燕将，请求燕将城破以后，不要掳掠他的财产妻妾。这样燕军更失去了警惕；只等田单出城投降了。
    这场战斗，胜机都是田单自己创造出来的。田单一见时机成熟，就从城里收集了一千多头牛，给它们披上大红绸绢制成的被服，在上面画着五颜六色的蛟龙图案，在它们的角上绑好锋利的刀子，把渍满油脂的芦苇绑在牛尾上，点燃其末端。又把城墙凿开几十个洞穴，趁夜间把牛从洞穴中赶出，派精壮士兵五千人跟在火牛的后面。
    尾巴上被火烧得疼痛难忍，火牛都狂怒地直奔燕军，燕军惊慌失措、非死即伤。牛尾上的火把将夜间照得通明如昼，燕军看到它们都是龙纹，以为是蚊龙下界，更加丧失斗志。这时，五千壮士又随后悄然无声地杀来，而城里的人乘机擂鼓呐喊，紧紧跟随在后面，甚至连老弱妇孺都手持铜器，敲得震天响，和城外的呐喊声汇合成惊天动地的声浪。
    燕军大败而逃，乱军之中，蠢笨的骑劫被杀，燕军纷乱，溃散逃命，齐军紧紧追击溃逃的敌军，所经过的城镇都背叛燕军，归顺田单。
    田单一路追击，原来齐国的七十多座城池又都被收复了。
    这就是创造机会的“光辉典型”，从两座孤城，无依无靠，无援无助，到收复七十余城，大败敌军，这其中，经过了多大的转变！
    古代人没有现代科学知识，对于风雨雷电等大量自然现象都没法解释，由畏惧而产生崇拜。迷信的力量十分巨大，而且源远流长，无论是哪个时代，也无论是哪个民族，都有迷信的心理。
    有智谋的政治家，军事家善于揣测群众心理，在必要时利用迷信手段，能够有效地唤起民众，鼓舞他们的斗志，赢得他们的支持。在他们那里，装神弄鬼的手段与其他军事手段没有区别，都是出奇制胜的招术。
    “前事不忘，后事之师”，田单的故事尽管发生于２０００多年以前，但是就是今天，也仍值得我们很好地去借鉴，去学习。
    下面还有一个类似的故事，这个故事可能读者们就熟悉一点了。
    秦始皇、秦二世的时候，全中国人口不过二千万，然而，他们大兴土木，前前后后被征发去筑长城、守岭南、修阿房宫、造大坟和别的劳役合起来差不多有二三百万人，耗费了不知多少人力财力，逼得百姓怨声载道。
    在公元前２０９年，阳城的地方官派了两个军官，押着九百名民伕送到渔阳去。从这批壮丁当中，军官挑了两个个儿大、办事能干的人当屯长，叫他们管理其他的人。这两个人一个叫陈胜，阳城人，是个给人当长工的；一个叫吴广，阳夏人，是个贫苦农民。
    陈胜可不是一个一般的人，他年青时候，就非常有志气。他跟别的长工一块儿给地主种田，可是，总想着自己将来能干成点什么大事业。
    有一次，他跟伙伴们在田边休息，对伙伴们说：“咱们将来富贵了，可别忘了老朋友啊！”
    大伙儿听了好笑，说：“你给人家卖力气种地，打哪儿来的富贵？”
    陈胜一听这话，叹了口气，自言自语说：“唉，小燕子小麻雀怎么会懂得鸿雁的志向呢！”
    陈胜和吴广本来不相识，后来碰在一块儿，很快就成了朋友。
    当这批民伕赶到到大泽乡的时候，正赶上连天大雨，水淹了道，没法通行。他们只好扎了营，停留下来，准备天一放晴再上路，谁知道雨下个不停，老也走不了。
    秦朝的法令很严酷，被征发的民伕如果误了期，就要被杀头。大伙儿急得真像热锅上的蚂蚁似的，不知道怎么办才好。
    陈胜偷偷跟吴广商量：“这儿离渔阳还有几千里，怎么也赶不上限期了，难道我们就白白地去送死吗？”
    吴广说：“那怎么行？咱们开小差逃吧。”
    陈胜摇了摇头说：“开小差被抓回来是死，起来造反也是死，一样是死，不如起来造反。老百姓吃秦朝的苦也吃够了。听说秦二世是秦始皇的小儿子，本来不该他做皇帝，该登基的是大儿子扶苏，大家都同情他；还有，楚国的大将项燕，立过大功，大家都知道他是条好汉，现在也不知道是死了还是活着。要是咱们借着扶苏和项燕的名义，号召天下，一定会有很多人响应我们。”
    吴广完全赞成陈胜的主张，可是，怎么样做呢？
    这就看出陈胜、吴广创造时机的功夫了。
    他们拿了一块白绸条，用朱砂在上面写上“陈胜王”三个大字，把它塞在一条人家网起来的鱼肚子里。民伕们买了鱼回去，剖开了鱼，发现了这块绸子上面的字，十分惊奇。
    到了半夜，吴广又偷偷地跑到营房附近的一座破庙里，点起篝火，先装作狐狸叫，喊道：“大楚兴，陈胜王。”全营的兵士听了，更是又惊又害怕。
    第二天，大伙儿看到陈胜，都在背后点点戳戳，说：“那个人就是陈胜。”三大成群地议论着这些奇怪的事。
    有一天，两个军官喝醉了酒。吴广跟他们说，反正误了期，还是让大家散伙回去吧。那军官果然大怒，拿起军棍责打吴广，还拔出宝剑来威吓他。吴广夺过剑来顺手就杀了一个军官。陈胜也赶上去，把另一个军官杀了。
    于是，陈胜把兵士们召集起来说：“男子汉大丈夫不能白白去送死，死也要死得有个名堂。王侯将相，难道是命里注定的吗！”
    大伙儿一齐高喊说：“对呀，我们听您的！”
    陈胜叫弟兄们搭个台，做了一面大旗。旗上写了一个斗大的“楚”字。大伙对天起誓，同心协力，推翻秦朝。他们公推陈胜、吴广为首领。九百条好汉一下子就把大泽乡占领了。没有几天，就聚集了上万人。他们就砍了许多木棒做刀枪，削了竹子做旗竿。就这样，陈胜、吴广建立了历史上第一支农民起义军。历史上把这件事称作“揭竿而起”。
    起义军打下了陈县。陈县的父老说：“将军替天下百姓报仇，征伐暴虐的秦国。这样大的功劳，应该称王。”于是，陈胜就被拥戴称了王，国号叫做“张楚”。纵横天下，差点就推翻了秦朝。
    这就是没有机会创造机会的又一个典型事例。
    有人说，创造机会我明白了，可是，这等待时机能成功么？时机是等来的么？
    我们说的等待时机，不是说不分析前因后果，盲目等待，而是积极的等待。我再讲一个历史事件，大概有这种疑惑的人可以悟出一点东西来。
    春秋时，又是春秋时，因为春秋时的大贤人大能人太多了，所以不能不总提春秋时。齐桓公即位后，依靠管仲的帮助，齐国得到了霸主的地位。但是，在齐国对鲁国的战争中，却遭到一次不小的挫折。
    在齐桓公即位的第二年，也就是公元前６８４年，齐桓公派兵进攻鲁国。鲁庄公认为齐国一再欺负他们，忍无可忍，决心跟齐国拼一死战。齐国进攻鲁国，也激起鲁国人民的愤慨。有个鲁国的老百姓叫曹刿，准备去见鲁庄公，要求参加抗齐的战争。有人劝曹刿说：“国家大事，有当大官的操心，您何必去插手呢？”
    曹刿说：“当大官的目光短浅，未必有好办法。眼看国家危急，哪能不管呢？”
    庄公呢，正在为没有个谋士发愁，听说曹刿求见，连忙把他请进来。
    曹刿对鲁庄公说：“请问主公凭什么去抵抗齐军？”
    鲁庄公说：“平时有什么好吃好穿的，我没敢独占，总是分给大家一起享用。凭这一点，我想大家会支持我。”
    曹刿听了直摇头，说：“这种小恩小惠，不可能普及，大量的下层老百姓不会为这个支持您。”
    鲁庄公又说：“那我在祭祀的时候，是非常虔诚的，我想神灵会帮助我。”
    曹刿笑笑说：“这种虔诚也算不了什么，神帮不了您的忙。”
    鲁庄公听了，沉思了片刻，说：“遇到百姓吃官司的时候，我虽然不能一件件查得很清楚，但是尽可能处理得合情合理。”
    曹刿一听，高兴地点头说：“对，这才是得民心的事，凭这一点，咱们就可以和齐国打上一仗。”
    于是，曹刿请求跟鲁庄公一起上阵，鲁庄公看曹刿这种胸有成竹的样子，也巴不得他一起去。两个人坐着一辆兵车，带领人马出发。
    齐鲁两军在长勺摆开阵势。齐军仗人多，一开始就擂响了战鼓，发动进攻。鲁庄公一见，正准备下令反击，曹刿连忙阻止了他。曹刿说：“且慢，时机未到，请等待时机！”
    鲁庄公听从了曹刿的意见，命令按兵不动。
    第一轮攻势过去了，鲁兵只守不攻，到也没乱阵脚。
    齐军擂响第二通战鼓，又张牙舞爪地冲了上来，这时候，曹刿还是叫鲁庄公按兵不动，说：“请等待时机！”
    鲁军将士看到齐军张牙舞爪的样子，气得摩拳擦掌，一听说主帅不许反击，只好憋着气等待。齐军主帅看鲁军毫无动静，又下令打第三通鼓，掀起第三轮的进攻。齐军兵士以为鲁军胆怯怕战，耀武扬威地杀过来。
    这时，曹刿猛一转头，对鲁庄公说：“请下令反攻。”鲁军阵地上响起了进军鼓，兵士们早就想给齐军点教训了，士气高涨，像猛虎下山般扑了过去。齐军兵士哪想到鲁军好像忽然变了一个人是的，惶惶之中，招架不住鲁军的凌厉攻势，败下阵来。
    鲁庄公看到齐军败退，忙不迭要下令追击，曹刿又拉住他说：“别着急！”说着，他跳下战车，低下头观察齐军战车留下的车辙；接着，又上车爬到车杆子上，望了望敌方撤退的队形，才说：“请主公下令追击吧！”鲁军兵士听到追击的命令，个个奋勇当先，乘胜追击，终于把齐军赶出鲁国国境。
    这次战斗，鲁军能打败如日中天的齐军，取得反攻的胜利，是非常了不起的事。鲁庄公对曹刿镇静自若的指挥，暗暗佩服，可总是有点想不明白。
    回到宫里，鲁庄公先向曹刿慰劳了几句，就问：“头两回齐军击鼓，你为什么不让我反击？说什么时机不到，是怎么回事啊？”
    曹刿一声，微笑着说：“打仗这件事，全凭士气。对方擂第一通鼓的时候，士气最足；第二通鼓，气就松了一些，到第三通鼓，气已经泄了。对方泄气的时候，我们的兵士却鼓足士气，哪有不打赢的道理？打仗靠的不是勇敢，而是对时机的把握啊！”
    鲁庄公想接着问为什么不立刻追击，曹刿好像看透了他的心理似的，说：“齐军虽然败退，但它是个大国，兵力强大，说不定他们假装败退，在什么地方设下埋伏。我看到他们的旗帜东倒西歪，车辙也乱七八糟，才相信他们阵势全乱了，所以才请您下令追击。就是打了胜仗之后的追击敌人，也有一个时机问题啊！”
    所以，这个章节的要点就是，没有时机，要等待时机；时机不来，要创造时机，实在不行，也要有赌一把拼一拼的勇气。

第二节 力量不够强时怎么办
    在斗争中，总有个力量对比的问题，我们总是津津乐道于历史上以弱胜强的例子，什么官渡之战啊，赤壁之战啊；可是，从没有人仔细想一想，如果自己是曹操，是刘备，遇见这样的战争时，能不能像真的曹操或刘备一样，以弱胜强！
    可能有人说，我们生活在现在，没有这种机会啊。
    错！
    以上我一再强调，有人的地方，就有斗争。也许你身边的斗争不像战争这么激烈，但是其残酷性，复杂性，绝不会亚于任何一场真刀真枪的战争。
    而且，在本节，我们还不讨论在具体战争中的以弱胜强，我们要说明的是，在整体的斗争中，你的力量不够强怎么办？
    如果你没有其他力量的支持，在刚开始时，可能是所有对手中最弱的一个，而且，常言道，一步赶不上，步步赶不上，在整个斗争的前期，甚至于直到中期，你都有可能一直是最弱的，就像后汉时的刘备，一直处于被动的地位，一不注意就会在斗争中出局。
    这时候，你怎么办？
    这不是一次战斗以弱胜强就胜利的事。当你打胜过一次强手之后，忽然发现，在所有的玩家中你还是最弱的，你又怎么办？
    当这种情况一次次地重复时，你还有没有恒心和信心把斗争继续下去？
    有人说，在这次情况下，我会有恒心，也会有信心，也会有勇气，也会有计谋……可是，光有这些，就够了么？
    有人说，还要团结一切可以团结的人，使用所有可以使用的人……可是，这还不够。
    当然，每一个斗争，不管发生在政治领域还是经济领域，一切人的活动都是从利益出发的，互利互用在斗争中是一个重要的原则。
    我想用成吉思汗的渐渐强大，讨论一下这个问题。
    当南宋的韩侂胄北伐的时候，和南宋对立的金朝的内部已经十分腐败。北方的蒙古族趁这个时机强大起来。
    公元１２０６年，蒙古各部落首领在斡难河，举行了一次盛大的集会，公推铁木真做全蒙古的大汗，并且给他上了一个称号，叫成吉思汗。有谁知道，这个人居然在几年之内，就建了一个当时世界上最大的帝国。他的军队无论打谁，都像摧枯拉朽一样。在其后的几百年里，亚洲和欧洲的老百姓一提到他的铁蹄就瑟瑟发抖。
    铁木真本来是蒙古族孛儿只斤部酋长也速该的儿子，虽然是酋长的儿子，他的幼年生活却过得非常艰苦。那时候，金王朝统治者对蒙古族人民实行残酷统治，蒙古各部落之间也互相打杀，蒙古族人民的生活都十分苦难。
    铁木真的祖先俺巴孩就是被金朝皇帝杀害的。铁木真九岁那年，他的父亲也速该把他带到一个朋友家订亲。正赶上他忽然要回家有点事，就把铁木真留在朋友家里，自己独自回家。
    他赶了一段路，肚子饿得慌，想找点东西吃，正好看见有一批塔塔儿部的人在草原上举行宴会。他于是下马走进人群，按照当地风俗，参加了塔塔儿人的宴会。
    也速该有蒙古人豪放的性格，并没想到别的什么，忘记了塔塔儿部和孛儿只斤部打过仗。塔塔儿部却有人认出了也速该，偷偷地在也速该吃的食物里放了毒药。
    也速该吃完饭，谢过他们，在离开宴会回家的路上，才知道想到刚才在宴会上中了毒，他熬着疼痛赶回家里，就咽了气。铁木真在九岁就丧了父亲。
    更为祸不单行的是，也速该一死，孛儿只斤部失掉了首领，就都散了伙。原来归附也速该的泰亦赤部也脱离了他们，还带走了不少也速该的奴隶和牲畜。铁木真的家境真是一天不如一天。
    而且，从他们中分出去的泰亦赤部的首领怕铁木真长大起来向他们报仇，就带领人马捉拿铁木真，想要斩草除根。幸好铁木真得消息比较早，就连忙逃到一座森林，躲了九天九夜，没吃没喝。最后，他实在忍不住饥饿，就走了出来。一出森林，就被泰亦赤人抓住了。
    泰亦赤人给铁木真戴上木枷，带到各个营帐里去示众，岁数还很小的铁木真身心受到了极大的伤害。有一天，泰亦赤部的首领和百姓都在斡难河边举行宴会，只留了一个年轻的看守监视他。铁木真趁看守不防备，举起木枷把看守砸昏了，逃了出来。
    铁木真和他的母亲、弟妹就躲进深山里，靠捉土拨鼠、野鼠当饭吃，日子过得更艰苦了。
    可是，铁木真在这种情况下想的，不是怎么苟活下去，而是想恢复父亲的事业，成就一番大事。
    在他当时的情况下，恐怕不是“力量不够强”的问题吧！
    年轻的铁木真为了恢复父亲的事业，想尽了一切办法。渐渐地，他们部落失散的亲属和百姓，都因为铁木真的努力而聚集拢回来。铁木真组织人马，在跟别的部落的战斗中又打了胜仗，力量渐渐壮大起来。
    但是，此时的铁木真，和后来纵横亚欧的铁木真相比，所相差的距离还是太远了。
    铁木真跟另一个部落的首领札木合是朋友。他俩常常白天在树荫下举行宴会，晚间睡在一起，关系好得如同自家兄弟。后来铁木真力量强大了，札木合部下就有人投奔铁木真，铁木真也毫不客气地收下了他。札木合就很不高兴，他们的关系就渐渐疏远了。
    有一次，札木合的弟弟抢夺铁木真的马群，被铁木真部下杀了，这件事成了一次大的战争的引火绳。札木合集合了他统治的十三部一共三万人马攻打铁木真。铁木真也不肯示弱，把部下的三万人马分成十三支队伍，抵抗札木合的进攻。双方在斡难河边的草原上展开了一场大战，但是，这时的铁木真还是太嫩，他抵挡不住，败退了。
    札木合抓住了成批的战俘，但是他没有收容他们，反而把他们全部杀了。这件事引起了札木合部下的很大不满，于是，他们纷纷脱离札木合投奔铁木真。铁木真虽然打了败仗，实力却更加雄厚了。
    铁木真对杀害他父亲的仇人塔塔儿部首领蔑古真，怀有切齿的痛恨。这次大战后没有多长时间，蔑古真得罪了金朝，金朝派丞相完颜襄约铁木真配合进攻塔塔儿部。铁木真认为这是个报仇的好机会，就和金兵一起，攻打塔塔儿部。这一仗，塔塔儿部全军覆没，铁木真俘获了大批人口和牲畜、辎重。
    金王朝认为铁木真立了功劳，封他做前锋司令官。从这以后，铁木真的事业上了一个台阶，又经过几次战斗，他陆续消灭了蒙古高原好几个部落，终于统一了全蒙古。他被蒙古各部首领推举当了大汗，这就是举世闻名的成吉思汗。
    有人会认为，到了这时，铁木真和任何敌人相比，都不会出现“力量不够强大”的局面，这就错了。虽然在成吉思汗即位以后，建立了军事和政治制度，使用了蒙古文字，使蒙古成了一个强大的汗国，但是蒙古还是金朝的附属国，还要向他们进贡。而且，从总体实力上说，蒙古的实力还是不如受中原文化浸染日深的金朝。
    成吉思汗立志要改变这种屈辱的地位。
    金章宗死后，太子完颜永济即位。金国的使者到蒙古下诏书，要成吉思汗下拜接受。成吉思汗问使者新皇帝是谁，使者告诉他是永济。成吉思汗一听，往地上吐了一口唾沫，说：“我原来以为中原主人是天上人做的，像这种庸碌无能的人也配做皇帝？”说罢，他把惊得目瞪口呆的金朝使者丢在一边，自己上马走了。
    从此以后，成吉思汗就跟金朝决裂。公元１２１１年，成吉思汗大举进攻金朝。出兵之前，他在高山对天祈祷，说：“金朝皇帝杀害我的祖先俺巴孩，请上天帮助我报仇！”
    金国的大将胡少虎带了三十万金兵抵抗蒙古的军队，可是铁木真只用了三千名精锐骑兵，就把金兵打得一败涂地。这简直是个奇迹。
    两年之后，蒙古兵又打进居庸关，围攻金朝的中京。成吉思汗跟他的儿子们分兵几路，在河北的广大平原上横冲直撞，所向无敌。
    内忧外患使得金朝内部十分混乱，完颜永济被杀，新即位的金宣宗不得不向成吉思汗求和，献出大批金帛，又把公主嫁给成吉思汗。成吉思汗才撤兵回去。
    成吉思汗打败了金朝，兵力更强大了。公元１２１９年，有一支蒙古商队受成吉思汗派遣到西方去，经过花剌子模这个地方，被当地的守将杀害。成吉思汗大怒，亲自率领二十万蒙古大军攻打花剌子模，马到成功。接着，又顺势向西攻打，占领了现在的中亚细亚各国，前锋部队一直打到现在的欧洲东部和伊朗北部，才带兵回国。
    直到这个时候，世界上的人才真正知道了蒙古精锐骑兵是所向无敌的；成吉思汗也从一个单亲家庭的小野孩，成就为天下之主。
    就在成吉思汗带兵西征的时候，他曾经要求西夏发兵帮助。可是，西夏不但拒绝出兵，而且和金朝结了同盟。成吉思汗收兵回来以后，决心要灭掉西夏。成吉思汗有蒙古骑兵，可以说，想做的事没有做不到的。但是天不遂人愿，就在围攻西夏京城的最后时刻，他自己却得了重病。
    成吉思汗知道自己不久于人世了，就在病床上对部下将领说：“我们攻打金朝，要向宋朝借路。宋朝和金朝冤仇很深，一定会答应我们。”成吉思汗死后，他的儿子窝阔台接替他做大汗，果然按照他的遗嘱，灭金，灭大理，灭宋，一统了几乎整个亚洲。
    这就是成吉思汗的斗争经历，我想，看完这段历史之后，每个读者都会有自己的考虑和想法。
    斗下去，这是在力量不够强的时候的一种手段，但是，苟安求和，也未必不是一种好的方法。
    汉朝是我国早期最有力量的大王朝之一，可是，在汉朝建立的前一百多年当中，几乎对北方的少数民族匈奴的骚扰无计可施。如果不是因为匈奴是游牧民族，不以攻城为目的，真和汉朝真刀真枪地干一仗的话，汉朝早就灭亡了，也就不会有后来的所谓大汉族主义者了。
    中国历史上的和亲之举，最早就始于西汉王朝，它是在美人计的基础上发展而成的。前文我们提到过，汉高祖刘邦亲率３３万大军北击匈奴，结果反被围困在白登达７天７夜，如果不是陈平毫无道德的美人计，“白登之围”是根本解脱不了的。要是那样的话，“文成武德”的汉高祖被匈奴活捉，可真是中国历史上的大笑话了。
    强大的匈奴与虚弱的西汉力量鲜明的对比，使西汉统治者的威胁感日益增加。在这种社会背景下，大臣娄敬鉴向刘邦提出与匈奴和亲的主张。他解释说：把汉朝公主嫁给匈奴的冒顿单于，并多多陪送嫁妆，匈奴必然慕汉钱财而立汉公主为阏氏。这样，生子必为太子，接替单于。冒顿单于只要活着，则即为汉女婿；冒顿死，则由外孙为单于。还没听说过外孙敢与外公分庭抗礼者。
    刘邦本来就是个无赖，当然听从了娄敬的建议，就派娄敬为使者与匈奴缔结和亲，并每年送给匈奴许多絮、缯、酒、米和食物等等。这就是西汉与匈奴的第一次和亲。娄敬也因此被刘邦赐姓刘氏。
    虽然这么做，看上去非常非常失败，听上去一点威严也没有了，可是，它却是起到了极大的安定作用。“汉匈和亲”，是西汉政府对匈奴的最主要策略，影响深远。后来的惠帝、文帝、景帝继续执行这一政策，先后与匈奴和亲，并奉送大批财物，靠皇室的女人和百姓的财物换取片刻的安全。
    从汉高祖九年至汉武帝元光二年（前１３３年），是属于西汉和亲政策的第一个阶段。这一时期的和亲，意在以汉匈姻亲关系和相当数目的财物来换取匈奴停止对汉边境的掠夺，以便争取时间休养生息，增强国力。当然，幸运的是，汉朝统治者并不是偷安，而是利用这段时间，使国力、兵力都大大地加强了。看来，这些女人和财宝的力量，确实是很大的。
    直到汉武帝时期，经过汉初７０余年的休养生息，社会经济获得了很大发展，汉武帝又加强了中央集权，军事力量也强大起来，已有足够的力量与匈奴抗衡，于是，汉武帝废和亲政策，而集中力量对匈奴进行军事打击。
    从汉武帝元狩四年（前１１９年）开始，汉军与匈奴多次交战，并取得了大胜利，西汉建国以来近百年的匈奴边患问题就这样基本解除了。
    这时，匈奴的首领因为经过连年战争，人口增殖和畜群藩息都大受影响，明白，此时力量对比已经发生了变化，力量不够强的已经是自己这一方，于是，希望息战，重建和亲，即汉仍像以前那样向匈奴称臣纳贡，匈奴兵不南犯。汉武帝不反对和亲，但他希望的和亲则是要匈奴臣属于汉，双方又为此僵持了数十年。
    直到汉宣帝本始三年（前７１年），西汉与乌孙联合对匈奴作战，匈奴才在两面夹击下走上了衰亡的道路。
    试想，如果没有汉对匈奴的示弱，用公主换取百年的和平，中国的历史，就真的要改写了。在这一点上，没有人去骂汉朝失去了天朝天国的威严，反而都认为汉初统治者是非常英明的。
    这就是力量不够强时的另一种作法，虚与委蛇，不硬拼。
    可是，我们也会遇到这种情况，就是在力量比拼上，自己一方明显处于弱势，但是又不得不打，不得不拼。这时候，我要说的是，不妨背水一战。
    背水为阵往往是战争中最激动人心的扭转时局的场面。这时往往已经有一方即将取得决定性的胜利了，而将败的一方不甘失败，怀着并死的决心。与敌方决一死战，反到可能锐不可当，反败为胜，取得意料不到的胜利。
    背水一战不仅仅是个成语，它也有真实的历史事件作为支持。
    在秦朝被农民起义摧毁之后，楚汉相争，各类武装集团分害华夏，相互混战。
    汉王刘邦的手下大将韩信，在公元前２０４年，在河北省井陉一带，进攻聚兵二十万的赵国。赵军统帅叫陈余，知道韩信兵马号称数万，其实只有数千，而且长驱而来，远程征讨，兵士早已疲惫不堪，所以决定迎战。
    韩信本来担心的赵军坚守不出，而陈余的决定正中韩信下怀。他命令汉军在井陉口驻扎下来，挑选两千轻骑，人人手持红旗，深夜从小道进到赵营附近山上。嘱咐士兵：“开战后，赵军见我军撤退，必会倾巢出动追击，那时，你们要乘虚进入赵营，拔掉赵军的旗帜，换上汉军的红旗。”
    韩信作了上述布置之后，带兵来到绵蔓水的岸边，摆成“背水之阵”，这实际上是将自己置于无路可走的死地。赵军将士看见韩信如此布阵，都哈哈大笑，耻笑韩信不懂用兵之法。陈余说：“咱们不用打，几万大军往前一推，就把韩的兵全推下河里去了。”
    第二天，韩信率军攻来，赵军仗着人多势众，立即出击，围攻韩信。韩信命令士兵抛旗弃鼓，急忙撤退。赵军更是洋洋得意，拼命追击。当后退的韩信兵马退到绵蔓水边，再无路可退时，韩信传令：“决一死战，后退者立斩。”
    这时的士兵，见前有二十万赵军杀来，后有水深流急的绵蔓水，知道，已经到了生死存亡的关头，只有死拼才有活路。于是，战士们个个拼死求生，勇猛向前。两军从早上一直杀到正午都不分胜负。赵军将领一看，韩信兵少，却毫无退意，越杀越勇，就不敢再战，传令收兵回营。不料回到半途，望见自己营盘里全是汉家的红旗。原来事先埋伏在赵营附近的二千汉兵，已攻入赵营。
    这场战争，以赵军大败，陈余被杀结束。
    事后众将问韩信：“背水列阵，乃兵家之大忌，将军违兵法而布兵，何以大胜？”韩信笑着说：“如此为之，符合兵法。兵法不是有这样的话吗？‘陷之死地而后生，置之亡地而后存’。我们这支军队并非训练有素，若是放在方便之地，一遇挫折必定溃散，惟置之死地，士兵求生，才能勇气百倍。”众将闻之，更加佩服韩信。
    从这次战斗过程看，韩信有完整的作战计划，设伏兵，布背水阵，都处于主动。兵法所云“陷之死地而后生，置之亡地而后存”，这往往是高明的将领、指挥员采取的主动行动，在力量不够强而又不得不一战的情况下，这确实是一种有效的“奇计”。
    话说回来，如果指挥不当，使部队被动，置于“死地”，那就要力争迅速摆脱。三国时，蜀魏交兵，诸葛亮本来嘱马谡傍山近水安营，而却他自做主张地将大营安于高山。副将王平提出，这是死地，如敌军断水，我军会不战而乱。可马谡却主观幻想，我军处于“死地”，士兵会勇敢战斗，必胜敌人。结果，当然是兵败，逼得诸葛亮使用空城计，马谡也被斩首。
    空城计也是一种力量不如人时施展的奇计，可是，实在太过于凶险，非诸葛亮不敢用，也正由于非司马懿都敢于进空城。所以，在这里，我们就不讨论了。
    可见，背水一战的价值，在于充分地运用了心理战术，“置之死地而后生”是说被逼到无路可退时，将人人殊死拼杀，反而可以创造出更多的胜机。此时此际，一方面是眼看着胜利在望，自鸣得意，对对方的戒备有所松懈，战斗力相对削弱，而一方已处绝境左右是死，与其屈辱丧命，不如英勇牺牲，没有退路就向前杀开一条血路。，把生死置之度外，才可争得成功的希望。
    值得一提的是，号称所向无敌的西楚霸王项羽，也使用过类似的计谋。在伐秦的时候，楚国的旧贵族，项羽的叔叔项梁接连打了几个胜仗，打败了秦朝大将章邯。项羽、刘邦带领另一支队伍，杀了秦将李由。就在这形势大好的情况下，项梁却骄傲了起来，认为秦军没有什么了不起，放松了警惕。章邯在重新补充兵力之后，发动了猛烈的反扑。项梁在战斗中被杀了。项羽、刘邦也只好退守彭城。
    章邯打败项梁，认为楚军大伤元气，就暂时撇开黄河以南这一头，带领秦军北上进攻赵国，很快就攻下了赵国都城邯郸，赵王歇逃到巨鹿。章邯派大将王离把巨鹿包围起来，自己带领大军驻扎在巨鹿南面的棘原。他还在棘原和巨鹿之间修筑了一条粮道，给王离军运送粮草。
    赵王歇几次三番派人向楚怀王求救。当时，楚怀王正想派人往西进攻咸阳。项羽急于想为叔父报仇，要求带兵进关。于是，楚怀王就派刘邦打咸阳，另派宋义为上将军，项羽为副将，带领二十万大军去救赵国。
    宋义带领的大军到了安阳，听说泰军声势浩大，就命令楚军停了下来，说是想等秦军和赵军打上一阵，让秦军消耗掉一部分兵力，再进攻过去。这时候已经是十一月的天气，北方天冷，又碰着大雨。楚营里军粮接济不上，兵士们受冻挨饿，宋义却自己喝酒作乐。
    项羽果然敢作敢为，拔出剑来把来义杀了。自任上将军，统领全军。
    他先派大将英布率领两万人做先锋，切断秦军的运粮道，把章邯和王离的军队分割开来。然后，项羽率领主力渡河。渡过了河，项羽命令将士，每人带三天的干粮，把军队里做饭的锅全砸，把渡河的船只全凿沉了，对将士说；“咱们这次打仗，有进无退，三天之内，一定要把秦兵打退。”
    项羽的决心和勇气，对将士起了很大的鼓舞作用。也确实，没有锅，如果打不胜，大家都要挨饿；如果被打败了，又没有退路，大家就会都被杀死。于是，楚军个个士气振奋，越打越勇，每人都能以一当十，经过九次激烈战斗，活捉了王离。
    当时，各路将领来救赵国的，有十几路人马。可是他们害怕秦军强大，都扎下管寨，不敢跟秦军交锋。这次听到楚军震天动地的喊杀声，又瞧见楚军横冲直撞情景，吓得伸着舌头，屏住了气。等到项羽打垮了秦军，让他们来军营相见的时候，他们都是跪着爬着进去的。而且，这些大将们居然连头都不敢抬起来，说：“上将军的神威真了不起，自古到今没有第二个。我们情愿听从您的指挥。”从此，项羽实际上成了各路反秦军的首领。
    当然，我们不是韩信，也不是项羽，但是这种战斗的方法，我们是应该清楚的。
    不过，不到万不得已，背水一战，破釜沉舟的战术不可轻用，毕竟这是种拼命的打法，不是你死便是我活。如果有一线生机，就应该等待更好的时机，保全实力，伺机待发。正所谓留得青山在，不怕没柴烧。只有当实在迫不得已，情势逼人，而且自己对对方了解得很清楚时，方可使出这最后一招。

第三节 拿得起放得下
    人这一生，要激流勇进，是很容易的，因为身处激流，自然生出一种激越之心，自然有一种时势造英雄的气魄。但是，要激流勇退可就不那么容易了。
    拼死拼活地得到了想要的东西，让你轻易地撒手，你干不干？
    拼死拼活地奋斗，最终却没有得到自己想要的东西，让你也轻易地抛开，你干不干？
    不干？
    那你称不上英雄二字。
    而且，你危险了。
    要知道退步宽平，柔弱常胜，当进而不进，那是是自暴自弃，可是应退而不退，就是不知道自量，或者说放不下了。能做到明哲保身，功成身退才是明智之举。
    身处顺境，被领导恩宠重用的时候，往往会招来祸患，而且，这些祸患都是未知的，是可料不可防的，所以一个人志得意满时应该做到见好就收，要有急流勇退的决心，尽早觉悟。嫉贤妒能，几乎可以说是人的本性，而且，在嫉妒心理的作用下，往往人能使用超乎寻常的办法，所以有才能的人会遭受更多的不幸和磨难。
    另一种情况，马上就要成功，然而却功亏一篑的时候，你也应该拿得起放得下，不要总是沉迷于对失败的可惜和痛苦之中。那样的话，你就永远不可能再次成功。
    大凡一种衰败的景象往往是在繁茂时就种下了祸根，这是人生的辩证法，所以一个有才德修养的人应当在平安无事时就保持清醒的理智，防范未来某种祸患的发生。《易经》中提出“月中则昃，月盈则亏”的道理，这说明天地间万事万物都会由盛而衰，在极盛时已经露出衰败的预兆。
    说起来，人生的奥秘真是变幻莫测的，对人的命运的支配也很难预料，有时先使人陷入窘境后又让人春风得意，有时让人先得意一番之后又让人遭受挫折，这些都是命运有意捉弄自命不凡的人。
    作为当今社会的一分子，一样要懂得这种道理，当不如意时要适应环境，遇到横逆磨难应能忍耐，在平安无事和发达得意功成名就时要想到危险的来临，拿得起放得下，勇于激流勇退。一个人若确实到了这种程度，命运就无法施展它捉弄人的伎俩了。
    这一点，古人的事迹中，有正例，也有反例，放得下者虽然似乎可惜，却保全了自己的性命，为后世人留下了永恒的话题，放不下者，在权力的顶峰被一击在地，只白白让让后世人感叹几声而已。
    在风云动荡的社会舞台上，要避免各种可能的危险，全身而退，可不是一件简单的事情啊。中国有句古话叫作“伴君如伴虎”。皇帝以天下为家，财大势大，一手遮天，是整个国家的绝对权威。正因为是这样，所以皇位永远是有野心的人梦寐以求的目标。所以，虽然当上了皇帝，却总是没有安全感，时刻提心吊胆，担心有人觊觎他的皇位和权势。因此，无论是谁，只要是一朝为天子，无论以前他多么开明，对于臣下总是不能完全信任。尤其是在帮他创业过程中，有所作为，立下大功，深孚民心，创业后身居高位的贤臣良将，不但容易招人嫉妒，也更容易让皇帝提高警惕。从古至今，开国皇帝一但天下安定就斩杀大臣的事情举不胜举，就算是手下留情，不杀反留，也不过是向宋朝的赵太祖那样，由陈桥兵变黄袍加身而成为大宋的开国皇帝之后，对于扶持他登上王位的石守信等开国功臣，不但没有因感激而而委官重用，反而以“杯酒释兵权”之法把他们送回老家去颐养天年。正这是因为他担心，如果有朝一日有人也将黄袍加到他们身上，他们很有可能重演陈桥驿的历史。换句话说，如果不这样，他的皇位永远不能安定。
    从功臣的角度说，拼死拼活，出生入死，殚精竭虑，最后落一个“狡兔死，走狗烹”的下场，无论他有多深广的智慧，多高强的武功，我都认为他比一个傻子还不如。因为就是一个衣食无着，生活也要人照顾的傻子，也能乐乐呵呵地老死于市井之间，不至于穷一生的心力把一个人推上至高无上的宝座上，反过头来再被这个人杀死。
    看来，一个市井间的傻子实在是比那些功臣强多了。
    但是，虽然悠悠数千年的中国历史当中，没头脑的功臣数不胜数，可有头脑的功臣也非没有。比如，兴汉的张良张子房。
    汉高祖刘邦得了天下，论起英雄来，第一个提到的，就是张良。他说：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房。”也就是说，张良有出谋划策的才华。刘邦还称赞萧何有治国安邦之贤，韩信有攻城拔寨之能，感慨自己之所以能够夺取江山，完全是因为这三位人中豪杰的鼎立相助。但是，这三人命运不同，尤其是韩信，将十万兵纵横天下，九面山十面理伏，逼得天下第一的勇将项羽别姬自杀，可称大将之才，可是，却最终被刘邦的吕后斩于未央宫，死于妇人手下。
    张良却不同，在这三人中，张良的功劳可谓最大，智慧可谓最高，最后，却能潇洒地功成身退，“从赤松子游”去了。
    张良，字子房，他的祖父、父亲都是韩国的相国，他就出生在这样一个五朝元老的贵族家庭。韩悼惠王二十三年，张良的父亲去世；又过了二十年，韩国被秦国灭了。当时的张良还很年轻，没有来得及做韩国的官，但国破家亡却让他尝到了切肤之痛。
    张良早年，血气方刚，他对伸手可得的安逸生活嗤之以鼻，不惜倾家荡产而谋求刺客，要刺杀理想始皇，扫灭暴秦，报家国之仇。数年之后，他终于访得一位力士，认为可堪重托。于是，他为这位大力士铸了一个大铁椎，重一百二十斤，伺机刺杀始皇。
    机会还真来了，秦始皇东巡，行至博浪沙。张良让那位力士潜伏道旁，待始皇车队驶过，力士借风沙作掩护，奋力抛出铁椎，这石破天惊的一击却误中了副车，没有成功。原来，秦始皇帝被荆轲等人行刺之后，早就怕人再行刺，于是每次出行，他乘坐的那辆金根车，都有八十一辆副车作掩护，使刺客难以辨明目标。所以，力士手中的铁椎虽然厉害，竟未伤始皇一根毫毛，有惊无险。
    秦始皇当然不能放过刺客，下令全国搜捕了十天，却始终没有捉到张良。张良逃亡隐匿于下邳（今江苏邳州市），更名改姓隐居起来。张良本姓姬，失意的韩国公子改名换姓，于是，这世上平白就多了一个张良。
    刺秦未果，张良闲游于下邳沂水桥头，遇见了他后来终生不忘的恩师黄石公。
    有一天，晚霞如火，张良沿着下邳城郊外的一条小河漫步，一抬头，看见前面有一座石拱桥，在桥栏上坐着一个蓬发垢面的老人，满头乱蓬蓬的白发，满脸乱蓬蓬的胡须。
    他仰着一张脸，正眯着双眼休息，一条腿架在另一条腿上，脚上的一只破鞋，一下子掉入河中。他微微睁开双眼，瞥见了正走上桥头的张良。，对他喊道：“喂，年轻人，下去把那只鞋与我拾起来！”
    张良在一瞬间愣住了，这个老头竟然傲慢无礼到要别人下河去给他拾鞋！这简直是对人格的侮辱，但是他立刻转念一想，算了，何必与一个老人计较，他默默地下到河底，拾起那只又脏又破的鞋，来到老头面前，伸手递给他，心想这下总该满意了吧？
    没想到这老头连手也懒得伸一下，用下巴向那只光脚点了一点，竟然说：把它给我穿上。”
    张良提着那只破鞋，扔也不是，穿也不是。真想上去把这个不知道进退的老人骂上几句，转念一想，一言未发，一声不响地蹲下去，把那只鞋给老头穿上。
    这怪老头连一个谢字也没有，站起身来伸了一个懒腰，然后仰天大笑而去。
    张良看这老头转身走去，自己反到感觉出奇的平静，于是，他很庆幸自己克制了鲁莽。正在这时，有一个声音从他身后传来，响在他的耳边：“孺子可教也！你五日之后天明之前再来这里，我有话对你说。”
    张良猛然回过头来，只见暮色苍茫，大地沉寂，身背后一个人也没有。
    太奇怪了，当天晚上张良彻夜难眠。五天之后，天色刚蒙蒙亮，张良就已经赶到了桥边，远远就看见老叟已端然坐在桥栏上，他不好意思地垂手恭敬地立在老人身旁。
    老人颇有些愤慨：“年轻人岂可言而无信！我老头子竟然还比你先到，像话么？回去吧，再等五日，早点来！”
    五天又过去，这一天天不见亮，张良就起床向河边走去。大地还是黑沉沉的，他摸黑到了桥边，刚登上桥面的最高处，一眼就望见那边的桥头有一个黑黢黢的人影坐在桥栏边，还没有等他开口，就听见一个声音严厉地问道：
    “又来迟了吧？一个人连赴约都赶不到，还能干什么大事呢？两次失约，还能让别人信任你吗？再过五日后来。”然后，老人头也不回地走了。
    又到了第五天晚上，张良决定不上床睡觉，点上一只蜡烛，取出一卷木简来一直读到半夜。然后熄灯掩门来到桥上，过了不久，老人就翩然而至了。
    这次老人见张良没有迟到，很高兴地说：“天下凡能成就大事的人，历尽艰险，坎坷顿挫，没有不九死一生。因此，只有坚韧不拔，百折不挠，方能排除千难万险。”这里，他从怀里取出一卷木简递给张良说：“你可以将这卷书拿回去潜心攻读，凭借他，你可以为帝者师，运筹决胜。”
    张良双膝跪在老人面前，双手接过木简说：“承蒙先生教诲，晚生将铭记在心。我与先生素昧平生，请教先生尊姓大名。”
    老人说：“我也早将我的姓名遗忘了。你如果将来功成名就想要见我，十三年之后，济北谷城山下的黄石就是我。”说完话，老人起身，又飘然而去。
    张良毕恭毕敬地打开木简，啊，竟然是三卷《太公兵法》。
    老人故意把鞋子扔在桥下，让张良下去给他取上来，张良竟然忍受了这种倚老卖老的傲慢，下桥为老人取了鞋子，且为老人“长跪履之”。经过几番考验，老人这才赐张良《太公兵法》，使之成大器。
    后来，宋朝的大文学家苏轼在《留侯论》中说：“古之所谓豪杰之士，必有过人之节。人情有所不能忍者，匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也。天下有大勇者，卒（猝）而临之而不惊，无故加之而不怒，此其所挟者甚大，而其志甚远也。”苏轼认为黄石公并非鬼神，而是秦末“隐君子”，“以为子房才有余，而忧其度量之不足，故深折其少年刚锐之气，使之忍小忿而就大谋。”此说极有见地。苏轼并且极而言之，认为楚汉相争，刘胜而项败，关键在于“能忍与不能忍之间”，而刘邦的“忍”，则得之于张良的指导。
    １０年后，陈胜、吴广起兵反秦，秦王朝开始岌岌可危。张良以他的奇智大谋，辅佐刘邦。虽然他并不善于打仗，但屡次在紧要关头帮助刘邦摆脱困境、转危为安，之所以数次力挽狂澜，都来自他内心从容镇定，双眼明察秋毫。
    在刘邦漫长的政治、军事生涯中，张良确是一位卓越的参谋，多次在关键时刻出了关键的主意。就在刘邦攻下咸阳之后，进入秦宫，看见秦宫里的珍宝美人不计其数，就想在宫中住下，享受一番，大将樊哙进谏，刘邦丝毫不听。这时，张良说：“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。”并给刘邦细讲道理，刘邦最终认清了形势，恢复了斗志。
    鸿门宴，如果不是张良的神机妙算，刘邦一定死在项羽手里，绝不可能脱逃。后来楚汉相争，项羽围困荥阳，刘邦听信郦食其之计，要把六国的后世皇族找出来，各含情为君，自我感觉良好地认为“楚必敛衽而朝”，幸好被张良及时阻止，不然，将坏了大事。假设没有张良，刘邦早就全军覆没不知道多少次了，哪还有后来汉家的四百年的江山。
    刘邦灭楚，大业成就，张良功高盖世，刘邦对他也是极其器重的。汉六年正月，汉高祖本想封张良为齐侯，食邑三万户。而张良固辞：“臣愿封留足矣，不当三万户。”于是为留侯。
    要是一般的人，有了这样的大功，争功还来不及，哪有可能把到手的大富贵大权势推掉？而这，恰恰是大智慧者的所为。
    在刘邦入关之后，定都长安，天下平定。这时，张良没有再去追求富贵，而是称病在家，关门不出。那以后，张良又不止一次向高祖刘邦示意他有意退出朝政，并在家里学习“导引辟谷”之法，也就是练起气功来了。晚年更“愿弃人间事，欲从赤松子游耳”，几乎是要出家学道了。他的这些行为，都是常人所不可思议的。
    刘邦死后，吕后篡权，在一片勾心斗角、争权夺利中，吕后先是杀了韩信，又烹了彭越，面对朝廷之中的阵阵血雨腥风、一片乌烟瘴气，张良独能独善其身，这恰恰是由于他真正做到了拿着起放得下。
    司马迁说，张良“状貌如妇人好女”，体格当然不似樊哙、周勃那样强健，因此在战争年代不可能扮演冲锋陷阵的角色，只凭借自己的智慧“决胜千里之外”，这是很容易理解的。但功成名就之后主动称病退居二线，肯定不只是出于健康原因了，正所谓“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”。他是一个极富进取精神的战略家，晚年却唯恐功高震主，变得消极谨慎。这样，才避免了个人的悲剧，不然，谁能说张良一定比韩信活得长远呢？
    张良的一生，可谓大起大落、大开大阖，先是知难而上，奋发进取，将自己的潜能发挥到极致，最大限度地体现人生价值；而后知其不可为而不为，激流勇退，最大限度地保护自己，都是非凡智慧的表现。
    而且，知难而上容易，激流勇退却太难了。拿得起放得下，这才是大丈夫的所为。他没有君临天下的野心，所以才有进退自如的明智。他着着实实轰轰烈烈地大干了一番事业，不算虚度此生，然后参透了功名利禄，激流勇退，这只能解释为历史的责任感、使命感使然。
    昔年的贵族公子舍弃万贯家财谋刺秦王，博浪沙一击不中后被迫逃亡，隐去了名字，变成了张良；几十年后，张良成就了伟业，却舍弃荣华富贵，从浮华人间中将自己隐去了，变成了活神仙。两番舍弃，两次逃循，两度藏隐，面目虽有些相似之处，境界的差别却实在是太大了：从满腔热血到淡泊名利，从迫不得已到进退自如，从英雄到神仙。真是“英雄退步即神仙”啊！
    今天位于汉中留坝县的紫柏山，作为汉中盆地的北部屏障，历来是兵家必争之地。当年张良送刘邦入汉中，返回时烧毁了距此不远的古栈道来麻痹项羽，可以说用心良苦。也许早在那时侯，身世飘零、久经沙场的张良，面对白云封顶、雾霭沉沉的紫柏山，已经隐隐约约听见了云端里召唤他的声音。
    如果拿得起放得下，自然是好，如果拿得起而放不下，会有什么后果呢？
    就在越王勾践灭了吴国不久，又带领大军渡过淮河，在徐州约会中原诸侯。周天子认承认为勾践的地位，诸侯都承认他是霸主。
    回国之后，越国君臣设宴庆功。在宴间，大家都高兴得忘乎所以，只有勾践却面无喜色。这一反常的细节被细心的范蠡观察到了。并一下子就明白了，勾践为了灭吴兴越，不惜忍辱负重，卧薪尝胆，靠着众臣，尤其是自己和文种的帮助如愿以偿。现在取得了这么大的胜利，他不想把这些功劳都归功于臣下，已经开始猜疑嫉妒。
    整整一晚上，范蠡都在深深地思索：功高必震主。勾践虽是一代明君，也难免不带有“能共患难而难共欢乐”的本性，如不及早激流勇退，日后恐无葬身之地啊。
    第二天，范蠡就向越王请求退隐。
    越王沉思半晌，说：“您助我兴国，称霸，我愿您共分越国。可是如果您想离我而去，我就要对不起您了。”
    范蠡心里就像有一面明镜一样，知道共分越国是虚，惨遭杀戮的可能到是极大。于是，在一个昏暗的晚上，范蠡带领家属徒隶不辞而别。此后，他驾扁舟，泛东海，浪迹天涯，隐于江湖。后来，又辗转去了齐国。
    作为大将军的范蠡，成就了那么大的功劳，却是说走就走，连家产都没带多少。你可以说他怕死，可是如果不是有拿得起放得下的风度，怎么可能在最春风得意的时候，看出越王的不满呢？
    在齐国，范蠡自称鸱夷子皮，开始经商，不几年，资产达到数千万，范蠡获得了经济活动中的第一次成功。
    齐国上下一致夸赞鸱夷子皮，齐王想拜其为相。范蠡却喟然叹道：“居官致于卿相，治家能致千金；久受尊名，终不是什么好事啊！”于是，他又一次散尽家财，分给亲友乡邻，然后怀带少数珠宝，离开齐都市在一个叫陶的地方定居下来，再次变易姓名，自称为陶朱公。　
    数千万的资产，说散就散了，可见，范蠡确是智者，真是拿得起放得下。
    陶是当时的大邑通衢，商贾云集，货走天下，是当时中原地区重要的商品集散地。范蠡在那里利用时间差、地区差和薄利多销，生意日益红火，不久又一次“资累巨万”……据说，范蠡一共三致千金又三次散尽。
    可是文种就没这么好的运气了，据说，范蠡在离开越都的时候，留给文种一封推心置腹的信，信是这样写的：
    天有四时，人有盛哀，蠡虽不才，尚知进退之机。飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人，长劲、鸟喙、鹰视、狼步，可与共患难，而不可共欢乐，望汝三思。
    范蠡这封信的主要意思，就是以飞鸟打光了，好的弓箭该收藏起来；兔子打完了，就轮到把猎狗烧来吃了。越王这个人，可以跟他共患难，不可以共安乐，
    可是文种见信，仍然不信范蠡所言。他认为勾践不会如此忘恩负义，结果聪明一世，糊涂一时，他忘记了历史上功高盖主的历史教训。
    范蠡走后不久，就有人乘机向越王勾践进谗言：“文种因为待遇问题，对您有大意见啊。”勾践越发地忧愁文种有不轨之图。
    于是，他召文种说：“文种，你教给我七条灭吴的计策，我现在用了三条就成功了，其余的四条不用太可惜了，你到九泉下为我的先王用吧。”
    文种闻听，才知范蠡的明智，仰天长叹：“唉！我悔不随范蠡而去啊。”于是，勾践派人给他送去一口剑。文种一看，正是当年夫差叫伍子胥自杀的那口宝剑。文种后悔没听范蠡的话，只好自杀了。
    读者请想，没有比文种和范蠡的不同遭遇更能说明“拿得起放得下”问题的了。这两个人，尽忠忧君，经邦济世的谋略都是差不多的。但一个功成身退，做了大富翁；一个流连忘返，成了刀下鬼。为什么呢？原因就在于一个拿得起放得下，一个拿不起放不下。
    “飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”，这句话在战国后期是非常流行的，秦国的大名人中，最少有三个人都说过这样的话。第一个就是大政治家、军事家尉缭，他在政治的斗争中念着这几句话，从相国的位子上飘然而去，不知所终。第二个就是李斯，他也在相国的位子上念出了这话，不过却是在刑场上，一分钟过后，他的人头就和家人的一起掉在了地上。第三个，也是最为典型的，就是我们上文提到的武安君白起。
    长平之战后，白起本拟乘胜灭赵。这时，韩国和赵国惊恐万分，派苏代用重金贿赂秦相应侯范睢说：“白起擒杀赵括，围攻邯郸，赵国一亡，秦就可以称帝，白起也将封为三公，您能在白起之下吗？还不如让韩、赵割地求和，不让白起再得灭赵之功。”
    范睢出于私利，果然对秦昭襄王说：“秦兵久战疲惫，急待休养，您应该允许韩、赵割地求和。”秦昭王对范睢一向言听计从，便应允韩割垣雍，赵割六城求和。白起听说了这件事，从此与范睢结下仇怨。
    当年九月，秦又发兵，可能这时白起有病，不能走动，便不领命，秦王很不高兴，便派大将王陵攻赵邯郸，可是，王陵攻邯郸不大顺利，秦王又增发重兵支援，结果还是不能攻克。这时，白起的病好了，秦王又想让白起为将攻邯郸，白起对昭王说：“邯郸实非易攻，且诸侯若援救，发兵一日即到。诸侯怨秦已久，今秦虽破赵军于长平，但伤亡者过半，国内空虚。我军远隔河山争别人的国都，若赵国从内应战，诸侯在外策应，必定能破秦军。因此不可发兵攻赵。”
    秦昭王亲自下命令行不通，又派范睢去请，这更让白起想起前番他阻挠自己灭赵之功，更不给他面子，更是拒绝，又称病不起。
    秦昭王当然更对白起不满，改派王龅替王陵为大将，围攻邯郸，可是久攻不下。楚国派春申君同魏公子信陵君率兵数十万攻秦军，秦军伤亡惨重。
    白起在后方，听到这个消息，对宾客说：“当初秦王不听我的计谋，现在如何芽”
    昭王听后大怒，因为这已经不是肯不肯为将的问题了，这是认为自己见解高于秦王。在封建时代，功劳和正确总是属于君王的，白起说自己比秦王强，这正犯了大忌。
    秦王忍怒强令白起出兵，白起自称病重，秦王又一次派范睢请求，白起还是称病不起。范睢一见报仇的机会来了，就对秦王说，“白起是真病假病我不敢断言，但是拒绝为将出征是坚决的。”
    昭王大怒，免去白起官职，降为士兵，而且让他迁居到阴密这个地方。由于白起生病，未能成行，在咸阳住了三个月。在这一段时间，诸侯不断向秦军发起进攻，秦军节节退却。秦王有点小心眼，认为白起老留在咸阳，是想看自己的哈哈笑，于是派人遣送白起，令他不得留在咸阳。
    白起出咸阳西门时，叹道：“范蠡当年有言，‘狡兔死，走狗烹’我为秦王往战二十多年，攻七十多座城池，现在应该是‘走狗烹’的时候了。”
    秦昭王与范睢等群臣谋议，认为白起被贬，心中不服，不如处死。于是昭王派使者拿了宝剑，追到杜邮这个地方，令白起自裁。
    白起伏剑自刎时说：“我何罪于天而至此哉？”
    良久，又说：“我固当死。长平之战，赵卒降者数十万人，我诈而尽坑之，是足以死。”于是自杀。
    白起把自己的死归咎于自己在战争中杀人太多，这是不对的，很明显，不知道当留则留，当去则去的道理，才是要了他的命的关键。
    在很早的时候，也就是前２８１年，白起带兵攻梁，直接威胁地周天子。有一个智者苏厉对周天子说：“秦攻克了韩国、魏国，打败了魏将师武，往北攻取了赵的蔺、离石二县，这些都是白起干的。这个人善于用兵，又有天命佑助。而今他又带兵出伊阙塞去攻打梁国，如果梁国被攻破，那么周就危险了。您为什么不派人去劝说白起呢？”
    周天子说：“可是我说什么呢？”
    苏厉说：“您可以说：‘楚国有个养由基，是个善于射箭的人。离柳叶百步之外射箭，可以百发百中。左右旁观的人有好几千，都说他箭射得好。可是有一个汉子站在他的旁边，说：“好，可以教给他射箭了。”养由基很生气，扔掉弓，握住剑说“你有什么本事教我射箭呢”？那个人说“并不是说我能教你怎么伸直左臂撑住弓身，怎样弯曲右臂拉开弓弦。一个人在百步之外射柳叶，百发百中，如果不在射得最好的时候停下来，过一会儿力气小了，身体累了，弓摆不正，箭射出去不直，只要有一发射不中，那么一百发就全部作废了”。如今，您攻克了韩国、魏国，打败了师武，往北攻取了赵国的蔺、离石二县，您的功绩是很大了。现在您又带兵出伊阙塞，过东西两周，背对韩国，攻打梁国，这一次如果打不胜，就会前功尽弃。您不如假称有病，不要出伊阙塞去攻打梁国了’。”
    后来，白起还真是听了这一篇言语，停止了攻梁。
    可是，这个道理，他一定没有记住。
    从古至今，拿得起放得下的人，不仅仅是成功人士，失败之人也有人在。有人会问，失败了的人，还有什么放不下的呢？
    各位想一想自己就行了。你们有没有努力奋斗，却没达到自己的目标的时候呢？在这种时候，你是不是久久地不能释怀，沉醉于失败的痛苦或者遗憾中？
    这就是放不下。
    真正放得下的人，一旦努力失败，他就不会再斤斤计较于以往的成败。只要自己努力了，对得起自己，这就已经足够了。

第三章 务本求实

    这一章要讲的是“恩威并施”，而“恩威并施”是用人的基本策略之一。
    善于用人者在一方面，用宽以待人，施恩以争取人心；而在另一方面，又绝不能失去威严。所谓无恩不近，无威不惧。领导就要软硬齐下，才能在一种最和谐的状态下，使手下发挥出最好的工作效率。
    正所谓没有规矩就不成方圆。无论是什么样的亲信、近人、能人、高士，必须遵守你的团队中的纪律。有了严明的纪律，才能融合到这个队伍中来；而光有严明的纪律还不够，必须要保证任何人都严格遵守、维护，否则就等于一纸空文，形同虚设，和压根没有纪律没有两样。虽然在一些特定的场合，可当领导的可以依据实情灵活处理，宽厚处事。但是在正常情况下，必须铁面无私，公正处理。

第一节 崇功立威，徙木立信
    这一章要讲的是“恩威并施”，而“恩威并施”是用人的基本策略之一。
    善于用人者在一方面，用宽以待人，施恩以争取人心；而在另一方面，又绝不能失去威严。所谓无恩不近，无威不惧。领导就要软硬齐下，才能在一种最和谐的状态下，使手下发挥出最好的工作效率。
    正所谓没有规矩就不成方圆。无论是什么样的亲信、近人、能人、高士，必须遵守你的团队中的纪律。有了严明的纪律，才能融合到这个队伍中来；而光有严明的纪律还不够，必须要保证任何人都严格遵守、维护，否则就等于一纸空文，形同虚设，和压根没有纪律没有两样。虽然在一些特定的场合，可当领导的可以依据实情灵活处理，宽厚处事。但是在正常情况下，必须铁面无私，公正处理。
    在这里，人情是不能讲的，因人情所造成的漏洞可能导致日后再也无法弥补，甚至没机会弥补。
    要做到这一点，除了执法者要有一定的勇气和决心之外，还要求他本身有一定的威严。而威严是怎么形成的呢？不是靠一次次的大吼大叫、拍桌子形成的，而是靠平时一点一滴的积累。
    有人说，君子不重不威，就是说，不庄重的人没有威严，这话其实不一定准确，威严的根本在于功勋卓著，能让人信服和佩服。
    我们一些老一辈革命家，虽然非常平易近人，但是还是非常有威严，其道理就在于此。
    所以，正人先要正己，立威就要崇功。就像“九合诸侯”的齐恒公，他再平易近人，天下的诸侯哪个不怕他呢？
    齐恒公又是怎么九合诸侯的呢？
    齐国虽然在长勺打了一次败仗，但是这并没有影响齐桓公后来的霸主地位。过了十多年，北方的燕国派使者来讨救兵，说燕国被附近的一个部落山戎侵犯。齐桓公率领大军去救燕国。可是，齐国大军到了燕国之后，发现山戎已经抢了一批百姓和财宝逃回去了。
    于是，齐国和燕国的军队联合起来，一直向北追去。没想到有点贪功冒进，他们被敌人引进了一个迷谷。就像神话故事一样，那个迷谷简直就不是人间的地方，就像大海一样，没边没沿，大军进入之后，怎么也找不到原来的路出来。
    多亏了管仲想出一个主意。他对齐桓公说：“不如找几匹当地的老马，让它们在头里走，也许能走出这个地方。”
    齐桓公叫人挑了几匹老马，让它们领路。这几匹老马果然领着人马出了迷谷。
    这就是老马识途的故事，齐恒公亲领大军，冲在最前面，这样的君主之下，哪有不用力的人呢？
    齐桓公帮助燕国打败山戎以后，邢国也遭到另一个部落狄人的侵犯。于是，齐桓公回师邢国，又赶跑了狄人，而且还帮助邢国重筑了城墙。
    接着，虽然不很强大但是人数众多的狄人又侵犯卫国，齐桓公又一次出兵，帮助卫国在黄河南岸重建国都。
    类似的事情还有很多，就因为这些事，齐桓公的威望就提高了。只有南方的楚国，还要跟齐国比个高低。
    那时候，中原诸侯把楚国当做“蛮子”看待。但是，楚国人开垦南方的土地，逐步收服了附近的一些部落，慢慢地变成了大国。后来，楚国的国君干脆自称楚王，不把周朝的天子放在眼里。这样，楚国对中原各国都是一个潜在的威胁。
    公元前６５６年，齐桓公约会了宋、鲁、陈、卫、郑、曹、许七国军队，联合进攻楚国。楚成王得知消息，也集合了人马准备抵抗。他派了使者去见齐桓公，说：“我们大王叫我来请问，齐国在北面，楚国在南面，两国素不往来，真叫做风马牛不相及。为什么你们要来伐我们呢？”
    管仲责问说：“我们两国虽然相隔很远，但都是周天子封的。当初齐国太公受封的时候，曾经接受一个命令：谁要是不服从天子，齐国有权征讨。你们楚国本来每年向天子进贡包茅（用来滤酒的一种青茅），为什么现在不进贡呢？”
    使者说：“没进贡包茅，这是我们的不是，以后一定进贡。”
    齐桓公估计未必能轻易打败楚国，而且楚国既然已经认了错，答应进贡包茅，也算有了面子。就这样，中原八国诸侯和楚国一起在召陵订立了盟约，各自回国去了。
    后来，周王室发生纠纷，齐桓公又帮助太子姬郑巩固了地位。太子即位后，就是周襄王。周襄王为了报答齐桓公，特地派使者把祭祀太庙的祭肉送给齐桓公。齐桓公趁此机会，又在宋国的葵丘会合诸侯，招待天子使者。在这次会合中，齐和诸侯订立了一个盟约，主要内容是：修水利，防水患，不准把邻国作为水坑；邻国有灾荒来买粮食，不应该禁止；凡是同盟的诸侯，在订立盟约以后，都要友好相待。这可以说是齐国做的一个很大的贡献。
    葵丘的会合诸侯是齐桓公最后一次会合诸侯。像这样大的会合，一共有许多次，历史上称做“九合诸侯”。
    这就叫做崇功立威。
    要让下属心服，当领导的除了要有威严之外，一定还要有信誉。孔子说：“人无信不立。”又说：“人而无信，不知其可也。”无论你要做什么，都要先给你的对象一个信号，那就是，你说出的话一定做到，你的承诺一定完成。这样，才有别人为你工作，为你卖命。
    在战国七雄中，最早，秦国在政治、经济、文化各方面都比中原各诸侯国落后。公元前３６１年，秦国的新君秦孝公即位，他下决心发奋图强，广招人才。
    秦孝公命令一下，果然吸引了不少有才干的人。有一个卫国的贵族公孙鞅，就是后来战国中期著名的政治家、军事家商鞅，跑到秦国来，并得到秦孝公的接见。商鞅对秦孝公说，要：“变法修刑，内务耕稼，外劝战死之赏罚。”也就是说，一个国家要富强，必须注意农业，奖励将士；要打算把国家治好，必须有赏有罚。有赏有罚，朝廷才有威信，才能战无不胜。
    商鞅的新法的内容都有什么呢？
    首先，为了加强专制统治，施行了“相坐法”，并奖励军功，禁止私斗，重农抑商。
    通过初步变法，秦国“主以尊安，国以富强”，军事力量日趋增强。商鞅在秦孝公支持下，又进一步在经济、政治领域进行变法。
    在经济上推行的重大政策，就是从法律上革除了井田制度。在政治方面的重大改革是通过建立县的组织，将全国政权、兵权集中到了中央，并且，统一了国内的度量衡，还将秦国的都城从雍迁到咸阳。
    可以想见，商鞅新法这么激烈，直接打击了奴隶制旧势力，必然会遭到守旧势力的仇视和顽抗。因此，变法从开始到最后，一直是在激烈的斗争中进行的。
    和旧贵族斗争，商鞅还有信心。可是新法对老百姓来说，也太超前了，以至于老百姓都认为这不过是说说而已，很不信任它。
    这怎么办呢？
    经过一番考虑，商鞅让手下的人把一根三丈长的木杆竖立在国都的南门，下命令说：“谁能把这根木头扛到北门去的，就赏十两金子。”
    不一会，南门就聚集了了一大堆人，大家议论纷纷。人们觉得奇怪，不敢搬动。他却接着又悬赏说：“有能搬去的，赏给五十金。”
    大伙儿你瞧我，我瞧你，就是没有一个敢上去扛木头的。商鞅知道老百姓还是不能相信他，就把赏金一下提到五十两。
    商鞅忘了一个常情，就是赏金越高，看热闹的人越觉得不近情理，越没人敢去扛。正在此时，跑出来一个愣小伙子，说：“我来试试。”一边说，真的把木头扛起来就走，一直搬到北门。
    商鞅立刻派人传出话来，赏给扛木头的人五十两金子，一分也没少。这件事传开，一下子轰动了秦国。老百姓说：“左庶长真是说到做到。”商鞅知道，老百姓已经信任他了，就把他起草的新法令公布了出去。
    这时候，在朝廷内部新旧两种势力斗争更激烈了。当时有人议论新法不便执行的多至千数。太子的老师公子虔和公孙贾在幕后唆使太子触犯新法。他们企图用这个办法破坏变法。商鞅也真痛快，把公子虔和公孙贾一个割掉鼻子，一个脸上刺了字。从此再没有人敢议论新法了。
    为了保证新法顺利实行，商鞅还杀了旧贵族祝欢，把捕获的７００多个违法乱纪的坏分子押到渭水边上砍了。
    秦国经过商鞅变法，面貌焕然一新，富强起来，在对外战争中，商鞅还为秦国夺回大片土地。
    公元前３３８年，秦孝公死，太子惠文王继位。旧贵族马上对商鞅进行反攻倒算，公子虔等强加商鞅以“谋反”的罪名，将他逮捕并用“车裂”的酷刑处死。
    商鞅虽死，但秦惠王和他的后继者都继续实行了商鞅的新法，所以秦国的国势得以进一步发展，为后来秦始皇消灭六国，统一中国奠定了基础。
    商鞅变法能成功，首先要归功于他说到做到，如果说到做不到，就失去了百姓的基础，那样，他变法的决定再大，对旧贵族镇压得再历害，新法也是不能够推行的。
    这就叫做“徙木立信”！

第二节 事必躬知，不必躬亲
    喜欢看《三国演义》的人，都对料事如神的诸葛亮钦佩不已。很长时间以来，中国人更是把诸葛亮视为好领导的典型，把他的“锦囊妙计“视为领导者成功谋略的典范，把他的“事必躬亲”视为“勤政”。
    诸葛亮是个好领导，好丞相，这是没错的，诸葛亮的妙计也是层出不穷，这也是不错的，问题是，“事必躬亲”到底对不对，好不好？
    绝对不好。
    事实上可以这么说，诸葛亮犯了一个不可饶恕的错误，这就是事必躬亲，直接插手下属内部事务，抹煞了下属作为执行者的主动性、创造性。领导者直接插手下属的执行活动，且这一行为并不名正言顺。
    诸葛亮兵出祁山，和司马懿两军对峙在五丈原。司马懿害怕诸葛的妙计，坚守不出。诸葛亮想了一条计策———给司马懿送去了一套女人的服装，嘲笑他不是个男人，不敢出兵对敌交战。
    司马懿也是不出世的奇才，看透了诸葛亮的计策，制止住已经气冲斗牛的部下，微笑着对使者说：“你家孔明先生把我当成了女人了，呵呵。”
    说完，又问道：“不知现在孔明先生寝食如何，工作量大不大啊？”
    使者大概是想给诸葛亮表表功，就说：“我家丞相。十分辛苦，夙兴夜寐，事无巨细，都要亲自批示。一天吃的饭，才不过数升。”
    司马懿哈哈大笑，把使者送出营去，回来对诸将说：“孔明食少事烦，其能久乎？”
    果然，没有几天，诸葛亮就一命归天了。
    诸葛亮一死，其实已经宣布了蜀汉政权的死亡。
    当今一些决策者，既视孔明为崇拜的偶像，更视其“锦囊妙计”为领导工作的“绝唱”。而且，他们还没有诸葛亮那么用心，不过是“走马观花”视为深入基层，把第二手资料当成“锦囊妙计”的“原料”，下去蜻蜒点水之后就眉头一皱，计上心来，给下属单位留下了一批诸如上紧俏项目、开发新产品、建设新生产线、办娱乐城、搞开发区等“锦囊妙计”。下属单位抱着“上级领导水平高”的心态，把自己的创造性思维抛之脑后，忽略不计，而言听计从于他人。结果当然可想而知。
    领导者权力分配是领导者的—种重要的超脱艺术。—个领导者如果长期陷身日常琐事，势必疏于领导职守。头痛医头，脚痛医脚，顾东而西乱，顾西而东扰，事倍功半。
    所以，领导者必须择人授权。只有通过对琐事的超脱，才能做到本职工作游刃有余，取得较好的领导效果。
    在第二十七届悉尼奥运会乒乓球女双铜牌争夺战看台上，有一位世人瞩目的观众，他就是世界首富———比尔·盖茨。与那些“日理万机”、忙得华发早生的领导迥然不同，比尔·盖茨等现代领导已彻底从繁杂琐细的事务中解脱出来。
    他们肩负着世界一流大公司的领导职责，但是却善于分权，根本不像孔明那样事无巨细、事必躬亲。
    我们需要勤政，但不要以牺牲行政效率、领导效能而事必躬亲的勤政。所以，如果你是一个决策者，你就应该当经常反躬自问：干的事是否是自己的事？有没有干别人的事芽行使的权力是否是自己的权力芽干的事是否别人也能干芽是不是能授权于人芽
    孔明的躬亲与盖茨的洒脱，孰优孰劣，决策者当择善而从。但是，如果是为了把一切权力都抓在手里而丝毫不放权，就比诸葛亮更等而下之，这里就不讨论了。

第三节 防患未然，洞察先机
    什么样的人是明智的个人？
    什么样的领导是能建功立业的领导？
    在面临重大抉择的时候，能排除庸人之议，勇于独断的领导当然是明智的领导。
    可是，能防患于未然，事事都能想到别人前面的领导是不是明智的领导？
    洞察先机，都要察什么人？什么事？
    首先，要从自己内部开始察，要察部下。要知道，内部自己捅来的黑刀往往是最能治人死命的。
    五代十国时期，在后周政权建立的第三年，太祖郭威死去，养子柴荣即位，就是周世宗。他即位没有几天，就连死去的太祖郭威还没来得及发葬的时候，就接到北汉王刘崇结契丹举兵侵犯边境的消息。北汉王刘崇亲自领兵三万向南，进展迅速，屡败后周人马。
    国内丧事当头，人心不稳，国外北汉与契丹的联军又大兵压境，这种情况下，让这个刚登上皇位的年轻皇帝怎么办？
    周世宗决定亲自率军征讨。
    柴荣坚持亲征，不知为什么，却和五朝元老，宰相冯道发了一场尖锐争论。世宗说：“刘崇趁我大丧之际，认为我年纪尚轻，有吞并天下之心，一定亲自率军来攻打。对方是最高领袖亲征，我怎么可以不亲征呢？唐太宗当年平定天下，一向身临敌前，我怎么敢苟且偷安呢？”
    冯道一听，冷笑道：“不知道陛下能不能与唐太宗相比？”
    世宗当然不能示弱，说：“以我们强大的兵力，打败刘崇就像泰山压卵一样！”
    冯道说：“你也不看看，就凭你，能成为泰山么？”
    冯道完全是一种轻蔑的口吻，这同冯道原来明哲保身的处世哲学大相径庭。这种一反常态，引起了周世宗的深思。冯道在后晋灭后唐、后汉灭后晋、后周灭后汉的政局变更中，他都以宰相身份率百官迎接新主，朝代变换，宰相照做，可谓是棵政坛常青树。这一次他的态度突然变得反常，大概是又看准了柴荣必败，想让北汉杀过来，他第四次再迎新主了。
    五代十国这个特殊的历史时期，杀伐频繁，皇位像走马灯似地在一些人的手中传递，传统的忠孝节义都不知飞到哪里去了。柴荣看出了冯道一班人的心理，他亲征的原因，就是怕将军们临阵叛变。
    这就是洞察了先机，看准了问题的症结，于是，他坚决独掌大权，果断地贬冯道为山陵使，奉着太祖郭威的灵柩去修坟墓，亲率大军去接战。在路上，世宗又把一位动摇派的大将赵晁囚禁起来，于是，动摇派就都不敢说什么了。
    后周军队开到泽州，两军交战，周世宗命部下将领分别摆好阵势，自己亲自临阵督战。世宗在这时表现出高昂的斗志，态度坚定，毫不慌乱。
    刘崇见后周兵少，立刻后悔了，为什么我要邀请契丹的兵来啊，在战胜之后，我得给他们多少重礼啊！正巧这时，契丹的主将杨衮亲自到周军阵前探看，一看之下，立刻跑回来对刘崇说：“这是劲敌，不可冒然进攻。”
    刘崇却说：“请您让在一边。”他让契丹兵在一边，不要参战，这让杨衮很不高兴，退了下去。
    两军刚一交锋，右军主将便率军转头逃跑，将中军和左军丢下不管。而且，他们的部下，有一千多个人立即甩掉头盔，跑去向北汉投降。这实际上是一场有预谋的叛变，如果不是世宗亲征，后周的败局几乎已成定局。
    这时，周世宗见军势危机万分，大吼一声，亲自引兵冒着危险督战，重新鼓舞了士气。这时，禁军将领赵匡胤说：“主上危机如此，我们为什么不拼死呢？”军士和将领们受到鼓舞，上前激战，一步不退。
    这时对后周军队极为有利的是，刘崇，把契丹军队晾到一边；契丹主将杨衮正生气，不管战场上胜负如何，自己的精骑都不出动，只作壁上观。
    周世宗的亲临一线，遇险不退，很快使周军稳住了阵脚；加上赵匡胤等人率兵拼死力战，以一当百，北汉全军溃败。周军取得了高平大捷。
    世宗派人将逃将樊爱能、何徽等七十多人捉住正法，当面指责他们说：“你们都是经历几个朝代的宿将了，并不是不善战，今天望风而逃的原因，正是想以我为奇货，卖给刘崇。”
    周世宗在政权危机的情况下，先贬冯道，再囚赵晁，就是看出了这些人的内心世界，这就是察部下的明智。可是，令人深思的是，他却看不到他引为心腹的赵匡胤的野心。可见，明察部下的心理有多么重要，又有多么的困难。
    我们说的洞察先机，防患未然，当然不仅仅指察部下，还要能够察敌。
    自西汉张骞沟通了丝绸之路后，西域主要国家都与汉朝建立了友好关系。可是王莽的新朝建立之后，这种关系就中断了，西域各国又服从了匈奴。汉光武帝中兴了汉室，西域各国都想与汉朝重新修好。但汉朝因为政权刚建立，没有更多的力量去管西域的事。直到汉明帝即位后，才着手沟通与西域的关系。这再通西域的任务，就由班超承担起来了。
    班超是什么人呢？
    班超是大学问家班彪的儿子，《汉书》的编写者班固的弟弟。开始，班超与哥哥一道做抄写的工作，可是班超和班固的性格不同，不愿老伏在案头上写东西。匈奴骚扰边境的信息传到了他的耳杂里，他一跃而起，扔掉手中的笔，说：“男子汉应该像张骞那样到塞外立功，怎么能老死在笔砚之间呢？”
    从那以后，他就决心从军。成语中的“投笔从戎”就是这么来的。
    公元７３年，他投军到窦固的门下。在对匈奴作战中，他机智勇敢，立下了战功。后来，经窦固的推荐，汉明帝就派他出使西域，完成再次沟通丝绸之路的重任。
    班超只带了３６个人，组成了一支精悍的队伍，长途跋涉，历尽辛苦，首先到了鄯善国。
    鄯善王不愿受匈奴勒索，班超又是东汉出使鄯善国的第一个使节，所以鄯善王殷勤地招待他们。鄯善王开始对他招待得非常周到，但不知为什么又突然变得冷淡起来。
    班超立刻意识到，其中有鬼。他猜测，可能是匈奴也派来了使者，鄯善王正拿不定主意靠拢哪边。于是，班超叫来鄯善王派来的侍者，诈他说：“匈奴的使者来这儿好几天了，他们住在哪儿？”侍者想有班超这样的头脑，就把真相全说了出来。
    在这危急的时刻，班超立刻召集他的３６名部下，对大家说：“现在鄯善王见匈奴使者一来就不想理我们了，如果我们没有对策，很可能鄯善王把我们抓起来，送给匈奴人，那样的话连我们的尸骨也不能还乡了。你们说，我们该怎么办？”
    大家说：“眼下是生死关头，你说怎么办，我们就怎么办！”
    班超当机立断，在当夜带着他的３６名壮士潜入了匈奴使者的驻地，让１０人拿着军鼓埋伏在驿馆后边，其余人执刀藏在大门两侧。班超亲自顺风点着一把火。不一会儿，火光冲天，战鼓如雷。匈奴人从睡梦中惊醒，乱成一片，３０多人被杀，１００多人葬身火海。班超杀死了匈奴使者，回到自己的营地时，天刚发白。
    第二天，班超带着匈奴使者的首级去见鄯善王，鄯善王大吃一惊。听了班超的说明和劝慰之后，鄯善王终于同意归附汉朝。班超为汉朝再次打通了进出西域的门户。
    这之后，班超又来到了于阗国。这时候，于阗国王广德刚刚攻破莎车国，在西域南道兴盛起来。匈奴和汉朝都想争取到于阗国这个盟友，而且，由于匈奴的使臣比班超早到了于阗，于阗国王对待汉朝使臣的态度有些轻慢。
    班超又一次洞察了先机，看出于阗国王要倒向匈奴一边。于是，他的奇计又施展了出来。
    于阗国有相信巫术的风气，而他们的巫师是亲匈奴的。他对国王说：“天神发怒了，问我们为甚么要归顺汉朝？天神说，汉朝使臣有一匹浅黑色的马，快把它拿来祭我！”
    于阗国王就派人向班超索要这匹马。班超不卑不亢，表示同意把马献出，但要巫师亲自来取。当巫师到来后，班超立即把他杀了，手提他的首级面见于阗国王，责备他背信弃义。
    班超在鄯善国杀匈奴使节的事，早就传到了于阗国王的耳朵里，一看班超又来这一手，非常害怕，立即杀了匈奴使节，归降了汉朝。
    由于班超的努力，已经中断了６５年的丝绸之路，又畅通了，而且逐渐恢复到西汉时代的局面。除了他的大勇之外，他善于洞察先机，先发制人的大智慧，也是成功的关键啊！
    除了察部下，察敌人之外，最重要的，还要察友。
    古龙说：往往你最亲密的朋友就是你要命的敌人。这话一点都不假。只有朋友，能让你一点防备也没有，也只有朋友，才有最好的打败你的机会。
    所以，察友比察部下，察敌人都难得多。
    不察友而亡身的事，最著名的，可能就是“请君入瓮”了。
    话说：唐代女皇武则天在平定徐敬业叛乱之后，决心除掉那些反对她的唐朝宗室和大臣。可是，谁在暗中反对她，明着也不会去主动告诉她，这可怎么办呢？
    武则天倒是真有想像力，她下了一道命令，发动全国告密。不论大小官吏，普通百姓，只要发现有谁有谋反的迹象，都可以直接向她告密。而且，地方官儿如果遇到有人告密，都不许自己查问，一定要替告密的人备好车马，供给上等的食宿，派人护送到太后行宫，由武则天亲自召见问明情况。如果告密的材料属实，告密人可以马上做官；就算是查下来与事实不相符合，告密者也没有诬告的罪名。
    这样一来，告密的人就越来越多了。
    可是，武则天收到这许多告密材料，审问可不能由自己审问啊，总得有人替她审问才行。武则天就派一个靠告密起家的胡族将军索元礼，专门办谋反的案件。
    这个索元礼是一个非常残忍的人，审问案件，不管有没有证据，先用刑罚逼犯人供出同谋。如果谁不说，那就很有可能从整个的人变成人零件。犯人受不住刑，只得胡乱招出一些人；这样，他审问一个人就会牵连到几十个几百个人。株连越广，案情就越大。索元礼向武则天一汇报，武则天居然还直夸他办事能干。
    有些官吏看到索元礼得到太后赏识，就学起索元礼的样儿来。其中最残酷的，要属周兴和来俊臣这两个人。他们每人手下养了几百个流氓，专门干告密的事。只要他们认为谁有谋反嫌疑，就派人同时在几个地方告密，捏造了许多证据。来俊臣还专门编了一本《告密罗织经》，传授怎样罗织罪状的手段。
    在办案方面，周兴、来俊臣比索元礼还要残忍。他们想出了各种各样惨无人道的刑罚，名目繁多，花样百出。他们抓到人，往往先把各种刑具在犯人面前一放，犯人就招认了。
    周兴、索元礼前前后后一共杀了几千人，来俊臣毁了一千多个家庭，他们的残酷真是历史第一。
    这时，一个正直的大臣对武则天说：“现在下面告发的谋反案件，多数是冤案、假案，也许有人阴谋离间陛下和大臣之间的关系，陛下可不能不慎重啊！”
    武则天已经神智大变，听不进这种劝告。这时，一封告密信送到武则天手里，告发周兴与人联络谋反。武则天一见大怒，责令来俊臣严查此事。
    来俊臣心里直犯嘀咕，他想，周兴是个狡猾奸诈之徒，仅凭一封告密信，他绝对不会实话；查不出结果，太后怪罪下来，我来俊臣的脑袋也难保啊
    他苦苦思索半天，终于想出一条妙计。
    这天，来俊臣把周兴请来喝酒，因为他们臭味相投，常在一起大吃大喝，周兴一点都没有怀疑，就轻装简从地来了。
    在宴后，来俊臣说：“兄弟我平日办案，常遇到一些犯人死不认罪，不知老兄有何办法？”
    周兴得意地说：“这还不好办！”说着端起酒杯抿了一口。来俊臣立刻装出很恳切的样子说：“哦，请快快指教。”
    周兴捻着胡须，阴笑着说“这还不容易！我最近就想出一个新办法，你找一个大瓮，四周用炭火烤热，再让犯人进到瓮里，你想想，还有什么犯人不招供呢？”
    来俊臣听了，连连称赞说：“好办法，好办法。”他一面说，一面就叫公差去搬一只大瓮和一盆炭火到大厅里来，把瓮放在火盆上。盆里炭火熊熊。
    周兴正在奇怪，来俊臣站起来，拉长了脸说：“接太后密旨，有人告发周兄谋反。你如果不老实招供，只好请你进这个瓮了。”
    周兴一听，吓得魂飞天外。来俊臣的手段，他是最清楚的。他连忙跪在地上，像捣蒜一样磕响头求饶，招认了。
    来俊臣根据周兴的口供，定了他死罪。武则天却又发了一点善心，赦免了周兴的死罪，把他流放到岭南去。可是，也是天命难违，周兴干的坏事太多，到了半路上，就被人暗杀了。后来，索元礼也被武则天杀了。
    留下的一个来俊臣，仍旧得到武则天的信任，继续干了五、六年诬陷杀人的事，最后也因告密不成，被武则天定成死罪，处死了。据说，来俊臣被处死刑那天，人人称快。大家互相祝贺，说：“从现在起，夜里可以安心睡觉了。”
    假如周兴能早一点发觉来俊臣的意图，就有可能还有机会先武则天解释，可是他一看见自己给自己放在那里的大瓮，早已经吓着屁混尿流，所以，也就永远地失去这个机会了。

第四节 实事求是，推陈出新
    老子说：“治大国若烹小鲜。”意思是治理一个大国，也要像煎一条小鱼一样，政令下达了，就要很少改动。如果煎一条小鱼，来回反复地翻它，它不也会很快地碎掉烂掉么？
    老子的这个思路，整整影响了中国两千多年。结果，造成了中国人的固定思路：祖宗成法不可变。
    我们当然知道，这是错误的。
    可是，这种思想，给中国带来了多少磨难！
    老子的思想博大精深，可是后人往往抓住一点，不及其余，于是，就有了这种思想。
    其实，不朝令夕改是正确的，他有助于人民的安定和国家制度的制订，可是，用它来反对革新，反对变法，反对删掉一些严重不适应当前需要的制度，就是大错而特错了。
    不但在政治上要常新，就是在军事上也是如此。
    兵法云：“兵无常势，水无恒形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”就是说：战争没有固定的规律和一成不变的打法，就像水无固定的形状一样。指挥者能因敌变化，相机采取变化而取胜，才谓之用兵如神。
    军事上这样，领导管理也是这样。事实上不论哪个时期，哪个方法。要善于灵活运用各种原则，善于创造性地运用各种分配方法与艺术。
    在这里，我提一提几位历史上著名的变革人物，也许对读者有一些实际上的教益。
    北定的范仲淹曾防守过北宋和西夏的边境，他军纪严明，还注意减轻边境上百姓的负担。西夏和北宋打了几年仗，没得到什么好处，到了公元１０４３年，西夏国主元昊愿意称臣求和，做为谢礼，宋朝答应每年送给西夏一批银绢、茶叶，北宋的边境局势才暂时稳定下来。在这一段时间，范仲淹作出的贡献，是不可磨灭的。
    范仲淹不但是个军事家，而且是宋代著名的政治家、文学家。他是苏州吴县人，从小死了父亲，因为家里贫穷，母亲不得不带着他改嫁到一个姓朱的人家里。
    范仲淹在十分艰苦的环境中成长，他住在一个庙宇里读书，穷得连一日三餐都吃不上，天天只得熬点薄粥充饥，但是他仍旧刻苦自学。有时候，读书到深更半夜，实在倦得张不开眼，就用冷水泼在脸上，等倦意消失了，继续攻读。就这样，范仲淹下苦功夫，读了五六年书，终于成为一个有大学问、眼界开阔、思维活跃的人。
    范仲淹原来并不是军人出身，他是在朝廷上当谏官的，因为看到宰相吕夷简滥用职权，任用私人，就向仁宗大胆揭发。我们可以想像得到，因为这件事，吕夷简有多恨范仲淹。吕夷简反咬一口，说范仲淹交结朋党，挑拨君臣关系。宋仁宗听信了吕夷简的话，把范仲淹贬谪到南方，直到西夏战争发生以后，才把他调到陕西去。
    波折未必不是好事，范仲淹在宋夏战争中立下了大功，让宋仁宗又觉得他的确是个人才了。这时候，宋王朝因为内政腐败，加上在跟辽朝和西夏战争中军费和赔款支出浩大，财政发生恐慌。宋仁宗就把范仲淹从陕西调回京城，派他担任副宰相。
    范仲淹一回到京城，宋仁宗马上召见，要他提出治国的方案。
    范仲淹知道朝廷的弊病太多，要一下子都改掉不可能，准备一步一步来。但是，禁不住宋仁宗一再催促，就提出了十条改革措施，它的主要内容是：对官史一定要定期考核，按他们的政绩好坏提拔或者降职；严格限制大臣子弟靠父亲的关系得官；改革科举制度慎重选择任用地方长官；还有几条是提倡农桑，减轻劳役，加强军备，严格法令等等。
    宋仁宗正在改革的兴头上，看了范仲淹的方案，立刻批准在全国推行这十条改革措施。历史上把这次改革称为“庆历新政”。
    范仲淹为了推行新政，先跟一些大臣审查分派到各路担任监司的人选。有一次，范仲淹在官署里审查一份监司的名单，发现有贪赃枉法行为的人员，当时就提起笔来，把那个名字勾除了，准备撤换。
    在他旁边的富弼看了，心里有些不忍，就对范仲淹说：“范公呀，你这笔一勾，可害得一家人哭啊。”
    范仲淹一听，严肃地说：“一家哭，就比一路的百姓哭要好。”
    富弼听了这话，佩服范仲淹的见识高明。
    范仲淹的新政刚一推行，就像捅了马蜂窝一样。一些皇亲国戚，权贵大臣，贪官污吏，纷纷闹了起来，散布谣言，攻击新政。有些原本就对范仲淹不满的大臣，就天天在宋仁宗面前说坏话，说范仲淹交结朋党，滥用职权。
    宋仁宗本就是个没什么主心骨的天子，看到反对的人多，就动摇起来。范仲淹被逼得在京城呆不下去，就自动要求回到陕西防守边境，宋仁宗就把他打发走了。
    范仲淹一走，宋仁宗就下命令把新政全部废止。范仲淹为了改革政治，受了很大打击，但是他并不因为个人的遭遇感到懊恼。隔了一年，他的一位在岳州做官的老朋友滕子京，修建当地的名胜岳阳楼，请范仲淹写篇纪念文章。范仲淹挥笔写下了不朽名篇《岳阳楼记》。
    在那篇著名的文章里，范仲淹提到，一个有远大政治抱负的人，他的思想感情应该是“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”。这两句名言一直被后来的人传诵，而岳阳楼也由于范仲淹的文章而更加出名了。
    在范仲淹的政治改革不久，在文坛上也出现了一股改革的春风，这就是大文学家、大政治家欧阳修的改革文风。
    就在范仲淹被排挤离开朝廷以后不久，他的同事富弼，因为支持新政，也被奸臣诬陷为范仲淹的同党，丢了官职；韩琦替范仲淹、富弼上书辩护，结果也受到牵连。
    当时，有很多人是同情范仲淹的，但是不敢出头说话。只有谏官欧阳修大胆上书给宋仁宗说：“自古以来，坏人陷害好人，总是说好人是朋党，诬蔑他们专权。范仲淹是国家有用的人才，为什么要把他罢免？如果听信坏人的话，把他们罢官，只会让坏人得意，敌人称快！”
    这个欧阳修是什么人呢，他又怎么有这么大的胆子呢？原来，他是庐陵人，在他四岁的时候，父亲就病死了，母亲带着他到随州依靠他叔父生活。
    欧阳修的母亲一心想让儿子读书，长大做官，光宗耀祖，可是家里穷，连纸笔都买不起。她就用荻草秆儿在泥地上划着字，教欧阳修认字。
    夕阳下，一个母亲用荻草秆在地下划着字，旁边，一个小小的男孩蹲在地上，专心地看着、学着……
    这就是一千多年以前，欧阳修学习写字的样子。
    又有谁能想到，十几年以后，这个以荻草秆学写字的孩子，竟然成了一代文豪。
    就这样，幼小的欧阳修在母亲的教育下，很早就爱上了学习文化知识。
    欧阳修十岁左右的时候，经常到附近藏书多的人家去借书读，有时候还把借来的书抄录下来。有一次，他在一家姓李的人家借书，从那家的一只废纸篓里发现一本旧书。他站在那里，就随便翻了一下，看出是唐代文学家韩愈的文集，就向主人要了来，带回家里细细阅读。
    就是这一本主人不要的破书，居然带给中国一场轰轰烈烈的文学改革。
    冥冥中似有天数！
    原来，在宋朝初年的时候，社会上流行讲求华丽、内容空洞的文风。欧阳修从小也读得是这些东西，可是，读了韩愈的散文之后，欧阳修立刻被它流畅的文笔，透彻的说理迷住了。这种文章跟流行的文章完全不一样啊！他就认真琢磨，学习韩愈的文风。
    过了几年，欧阳修长大了，就到东京参加进士考试，连考三场，都得到第一名。在欧阳修二十多岁的时候，他在文学上的声誉已经不低了。
    欧阳修的官职不高，但是十分关心朝政，正直敢谏。当范仲淹得罪吕夷简、被贬谪到南方去的时候，许多大臣都同情范仲淹，但是不敢说出来，只有谏官高若讷，认为范仲淹有罪，应该被贬。欧阳修感到十分气愤，就用当时通行的方法，写信责备高若讷，说他不知道人间有羞耻事。可是就为了这件事，他又被降职到外地，四年之后才又回到了京城。
    这一回，欧阳修为了支持范仲淹新政，又出来说话，使朝廷一些权贵大为恼火。他们捕风捉影，诬陷欧阳修一些罪名，皇帝又把欧阳修贬谪到了滁州。
    欧阳修到滁州后，除了处理政事之外，常常游览山水。滁州四面环山，风景优美。当地有个和尚在滁州琅琊山上造了一座亭子供游人休息。欧阳修登山游览的时候，常在这座亭上喝酒。他自称“醉翁”，给亭子起个名字叫醉翁亭。他写的散文《醉翁亭记》，成为人们传诵的杰作。可是，这时的他，只有三十九岁，三十九岁的醉翁！从这里可以看出，当时的他是多么的苦闷。
    欧阳修当了十多年地方官，宋仁宗想起他才华，觉得不用可惜，才把他又调回京城，担任翰林学士。欧阳修担任翰林学士以后，就积极提倡改革文风。有一年，京城举行进士考试，朝廷派他担任主考官，他认为这正是他选拔人才、改革文风的好机会。于是，在阅卷的时候，欧阳修只要发现华而不实的文章，一概不录取。
    这样，考试结束以后，自然有一批这样的人落了选，他们也自然对欧阳修十分不满。一天，欧阳修骑马出门，被一群落选的人拦住，吵吵嚷嚷地辱骂他。巡逻的兵士过来，才把这批人赶跑。经过这场风波，欧阳修虽然受到了很大的压力，但是他顶住了，最可喜的是，考场的文风因此发生了变化，书生们都学着写内容充实和文风朴素的文章了。
    欧阳修不但大力改革文风，还十分注意发现和提拔人才。许多原来并不出名的人才，经过他的赏识和提拔推荐，一个个都成了名家。最出名的是曾巩、王安石、苏洵和他的儿子苏轼、苏辙。在文学史上，人们把欧阳修等六个人和唐代的韩愈、柳宗元合起来，称为“唐宋八大家”。
    文风改革不久，积贫积弱的的北宋又出现了一个大的改革，这就是王安石的变法。
    宋仁宗做了四十年皇帝，虽然也用过像范仲淹、包拯等一些正直的大臣，但是终于被地主阶级代言人这个身份缚束住了，并没有改革的决心，这使得国家越来越衰弱下去。他没有儿子，死后由一个皇族子弟做他的继承人，这就是宋英宗。
    英宗即位四年，也生病死了。太子赵顼即位，这就是宋神宗。
    宋神宗即位的时候才二十岁，在中国历代的帝王当中，算是个比较有作为的青年。他看到国家的不景气情况，非常心疼，有心改革一番。可是他周围的人，都是仁宗时期的老臣，就是像富弼这样支持过新政的人，也变得暮气沉沉了。
    宋神宗想，要改革现状，一定得找个得力的助手才行啊，于是，他想到了王安石。
    这话还要从宋神宗即位前说起，那时，他身边有个官员叫韩维，常常在他面前谈一些很好的见解。神宗称赞他，他说：“这些意见都是我朋友王安石说的。”宋神宗虽然没见过王安石，然而，对王安石已经有了一个好印象。现在他想找助手，自然想到了王安石。于是，宋神宗就把正在江宁做官的王安石调入了京城。
    王安石是临川人，他年轻时候，因为文章写得十分出色，曾得到欧阳修的赞赏。
    王安石二十岁中进士，当过一些地方的地方官。他在鄞县当县官的时候，正赶上那里灾情严重，百姓生活十分困难。王安石兴修水利，改善交通，把那里治理得井井有条。每逢青黄不接的季节，穷人的口粮接不上，他就打开官仓，把粮食借给农民，到秋收以后，要他们加上官定的利息偿还。这样做，农民可以不再受大地主豪强的重利盘剥，日子比较好过一些。这就是他后来提出的“青苗法”的前身。
    王安石做了二十年地方官，虽然一直没进入中央，可是名声却越来越大。后来，宋仁宗调他到京城当管理财政的官，他一到京城，就向仁宗上了一份万言书，提出他对改革财政的主张。这时的宋仁宗，刚刚废除了范仲淹的新政，一听到要改革就头疼，就把王安石的奏章搁在一边，看都不看一眼。王安石这才知道朝廷没有改革的决心，跟一些大臣又合不来，自己的志向不得伸展，就趁母亲去世的时候，辞职回老家了。这一回，他接到宋神宗召见的命令，又听说神宗正在物色人才，就高高兴兴启程进京来了。
    还真不错，王安石一到京城，宋神宗就叫他单独进宫谈话。神宗一见面就问他说：“你看要治理国家，该从哪儿着手？”
    王安石从容不迫地回答说：“先从改革旧的法度，建立新的法制开始。”
    宋神宗一听，很合自己的脾胃，就要他回去写个详细的改革意见。王安石回家以后，当天晚上就写了一份意见书，第二天送给神宗。宋神宗从头到尾仔细看了一遍，认为王安石提出的意见很合他的心意，于是，更加信任王安石，并在不久之后，把它提升为副宰相。
    那时候，北宋的朝廷里名义上有四名宰相，可是这些人啊，病的病了，老的老了。有的虽然不病不老，但是一听见改革就叫苦连天。王安石知道，这批人只能把事情越办越糟，就请示了宋神宗，任用了一批年轻的官员，并且设立了一个专门制定新法的机构。这样，王安石就把变法的大权抓在了手里。这样一来，他大权在握，就可以放开手脚进行改革了。王安石变法的主要内容是：青苗法、农田水利法、免役法、方田均税法、保甲法等，具体的内容我们可以不了解，但是要明确一点，就是这些变法，无一不是有益于宋朝的经济、社会的发展和人民的安居乐业的。
    王安石的变法对巩固宋王朝的统治、增加国家收入，起了积极的作用。但是，也触犯了大地主的利益，遭到许多朝臣的反对。
    有一次，宋神宗把王安石找去，问他说：“外面人都在议论，说我们不怕天变，不听人们的舆论，不守祖宗的规矩，你是怎么认为的？”
    王安石坦然回答说：“陛下认真处理政事，这就是防止天变，陛下征询臣下的意见，这就是照顾舆论；这又有什么不对的？再说，人们的话也有错误的，只要我们做的合乎道理，又何必怕人议论。至于祖宗老规矩，就不应该是固定不变的。”
    但是，宋神宗并不像他那么坚决，慢慢的，他听说反对的人不少，就开始动摇。公元１０７４年，河北闹了一次大旱灾，一连十个月没下雨，农民断了粮食，到处逃荒。宋神宗正为这个发愁，有一个官员趁机画了一幅“流民图”献给宋神宗，说这场旱灾就是王安石变法而引起的，要神宗把王安石撤职。宋神宗看了这幅图，什么也没说，长吁短叹，晚上睡不着觉。神宗的祖母曹太后和母亲高太后也在神宗面前哭哭啼啼，诉说天下被王安石搞乱了，要神宗停止新法。王安石眼看新法没法实行下去，气得上书辞职。宋神宗也只好让王安石暂时离开东京，到江宁府去休养。
    第二年，宋神宗又把王安石召回京城当宰相。刚过了几个月，就因为天空上出现了彗星，保守派又趁机攻击新法。王安石没办法继续贯彻自己的主张。到第三年春天，再一次辞去宰相职位，又回到江宁府去了。
    北宋连续实行了几次变法，但是在重重的压力下，都没有能够坚持下去。我们假如有一次变法能够坚持下去，北宋一定会改变积贫积弱的样子，也就不会有靖康之耻和北宋灭亡的历史教训了。
    不要以为变革就是政治，就是军事，就在我们现在的生活中，也一样需有很多变革，比如，时常改变一下上下班的路线，既有可能发现更好更省时间的线路，也有可能看见很多走单一路线看不见的东西。又比如，时常改变一下工作方式，也许你会发现，新的工作方式更适合你，你用新的工作方式更容易做出成绩。

第四章 纲目举张

    作为领导，除了用有才能的人才做事之外，还必须辅之以完善管理体制，才能做到有条不紊，行之有效。在政治上也是如此，只有把一切既定的目标细节化，制度化，才能让上下齐心，有努力的方向，政治清明。
    无论是有权有势的人物，还是军事统帅，巨商大贾，古今中外，任何一个“治人”或“人治”的机构，如果没有好的制度，不能把一切想得到的东西制度化，最终都不会持久。
    任何一个团体、机构，它的治理的格局都是由体制构成的。体制合理，每件事情都能运转正常；相反，即使事事亲为，手忙脚乱，也不会管理好事情，因为机构运转得没有效率。

第一节 高瞻远瞩，求之制度
    如果你做人的原则已经没有问题了，用人之道也都精通了，甚至你的事业都已经有小成了，是不是就说明你可以成就大事呢？
    不是。
    前进的路上永远是风风雨雨，一步的成功不等于最终的成功。
    可是，对于前进路上的坎坷，除了平心静气地以不变应万变，等待暴风雨的到来，我们还能做什么呢？
    首先，我们要有远大的目光，制订相应的制度，而且要用制度化的管理把自己的团队稳定住，保持住。
    作为领导，除了用有才能的人才做事之外，还必须辅之以完善管理体制，才能做到有条不紊，行之有效。在政治上也是如此，只有把一切既定的目标细节化，制度化，才能让上下齐心，有努力的方向，政治清明。
    无论是有权有势的人物，还是军事统帅，巨商大贾，古今中外，任何一个“治人”或“人治”的机构，如果没有好的制度，不能把一切想得到的东西制度化，最终都不会持久。
    任何一个团体、机构，它的治理的格局都是由体制构成的。体制合理，每件事情都能运转正常；相反，即使事事亲为，手忙脚乱，也不会管理好事情，因为机构运转得没有效率。
    秦国变法的商鞅说得好：“政策法令是人民的生命，国家的根本，上百个人追捕一只野兔不是因为一只兔子可以变成一百个，而是由于兔子的所有权还没有归属。卖兔子的人市场上到处都有，但盗贼不敢随便拿他们的兔子，因为它们归谁所有已经明确，由此可见，确定名分，是治国的基本原则。名分不确定，所有权不明确，势必要发生混乱。如果体制合理，想乱也乱不了，反之，如果体制混乱，想治也治不了。”
    因此，善于管理国家的人，要在改造国家体制上下功夫，想要成就大事的人，也要在自己的团体内部建立良好的制度。
    治国的道理应用在统御下属上，也有很多可供借鉴之处。
    但是，制度不能太杂，规矩不能太过。过犹不及，过多的制度反而限制了下属才能的发挥，对发展壮大是没有好处的。这样，就走向了反面，就形成了形式主义。作为一个领导，制订的规矩也并不是说要像法律制度那样严密，也不一定要形成明确的条文，只要让人知道自己的位置，知道自己应该做什么，怎样做，就可以了。
    下边说一个“胡服骑射”的例子。
    在战国时，秦国正纵横天下的时候，北方的赵国也在发奋图强。赵国的国君武灵王，是一位有道明君，他的眼光远，胆子大，想方设法要把国家改革一番。
    有一天，赵武灵王对他的臣子楼缓说：“咱们东边有齐国、中山国，北边有燕国、东胡，西边有秦国、韩国和楼烦部落。我们要不发奋图强，随时都会被人家消灭。可是，要发奋图强，就得好好来一番改革。我觉得咱们的传统服装，长袍大袖，干活打仗，都不方便，不如胡人短衣窄袖，脚上穿皮靴。这样，无论是打仗还是干活，都灵活得多啊。我觉得这可是个大事，要说干活干得慢点，到也罢了；可如果打仗时慢上半拍，就有生命危险。咱们老打不过胡人，就是这个缘故。我打算仿照胡人的风俗，把服装改一改，你们看怎么样？”楼缓听了很赞成，说：“咱们仿照胡人的穿着，在战斗中就不会老是吃亏了”
    赵武灵王说：“对啊！咱们打仗全靠步兵，或者用马拉着兵车，步兵太弱小，兵军太笨重。如果咱们学会了骑马打仗，那该有多好啊。我打算学胡人的穿着，就是要学胡人那样骑马射箭。”
    赵武灵王这个想法真是太伟大了，了解历史的人知道，在后来的两千多年间，打仗都是骑马，再也没有兵车了。可是，在当时，向胡人学习，是离经叛道的。这个议论刚一传开，就有不少大臣反对。
    赵武灵王一见阻力不小，又跟另一个大臣肥义商量，问道：“我想用胡服骑射来改革咱们国家的风俗，可是大家反对，你说，这可怎么办？”
    肥义一听，动情地说：“要办大事不能犹豫，犹豫就办不成大事。大王既然认为这样做对国家有利，何必怕大家反对？”
    赵武灵王听了很高兴，说：“我看讥笑我的是些蠢人，明理的人都会赞成我。”
    这样，赵武灵王下定决心，胡服骑射。但是，光说不行，还要把胡服骑射做为一个制度固定下来。
    第二天上朝的时候，赵武灵王首先穿着胡人的服装出来。大臣们见到堂堂的一国之君，居然短衣窄袖走了出来，都吓了一跳。赵武灵王当众把改胡服的事向大家讲了，可是大臣们总觉得这件事太丢脸，嘴上虽然不说，心里都不大满意。
    赵武灵王有个叔叔，叫做公子成，他是赵国一个很有影响的老臣，而且头脑十分顽固。他一听，怎么着，中原大国的国君要改少数民族的服装，而且决心还那么大，非常生气，就干脆装病，不上朝了。可是这时，赵武灵王已经下了决心，非实行改革不可了。他知道，要推行这个新办法，首先要说服他那个老叔叔，因为他在朝中的地位很多，而且是出了名的思想陈旧，于是，就亲自上门找公子成，跟公子成反复地讲穿胡服、学骑射的好处。最终，公子成终于被说服了。
    赵武灵王太高兴了，立即赏给公子成一套胡服。大臣们一看，连公子成都穿起胡服来了，也就只好跟着改了。
    赵武灵王看到条件成熟，就正式下了一道改革服装的命令，正式把这项决定制度化。于是，过了没有多少日子，赵国人不分贫富贵贱，都穿起胡服来了。
    当然，穿惯了的衣服，忽然全改了样，很多人开头觉得有点不习惯，可是后来觉得穿了胡服，实在方便得多，也就慢慢地适应了。接着，赵武灵王又号令大家学习骑马射箭，不到一年，就训练了一支强大的骑兵队伍。
    公元前３０５年，胡服骑射第一次发挥了效力。赵武灵王亲自率领骑兵打败临近的中山国，又收服了东胡和临近几个部落。于是，内外震服。
    赵武灵王想到要用胡服和骑射来改变赵国人的生活和战斗方式，这是一个非常好的想法。可是，真正使得这个想法贯彻下去的，还是赵武灵王把它制度化，不服从它的人就不行；这样，才真正使胡服骑射深入了人心。
    到了实行胡服骑射的第七年，中山、林胡、楼烦都被收服了，还扩大了好多土地，赵武灵王就打算同秦国比个高低。
    由于赵武灵王经常带兵在外打仗，把国内的事交给儿子管。公元前２９９年，他正式传位给儿子，这就是赵惠文王，武灵王自己改称主父。
    赵主父为了要打败秦国，把国内的事安排好以后，决心亲自到秦国去考察一番地形，并且观察一下秦昭襄王的为人。他打扮成赵国的一名使臣，带着几个手下人，就去了秦国。到了秦国的国都咸阳之后，赵主父居然以使臣的身份拜见秦昭襄王，还向他报告了赵武灵王传位的事情。
    这真可以说是大智大勇了。
    秦昭襄王接见了那个假“使臣”后，觉得那个“使臣”的态度举止，大方威严，不像个普通人，心里就有点犯疑。过了几天，秦昭襄王又派人去请他，发现那个“使臣”已经不告而别了。秦昭襄王仔细一察，才知道他接见的原来就是有名的赵主父。秦昭襄王大吃一惊，知道这个是自己最强大的敌手，立刻叫大将白起带领精兵，连夜追赶。白起的追兵追到函谷关，才知道，赵主父已经出关三天了。
    如果不是胡服骑射，赵国怎么会有这么大的力量和威慑力。
    如果不是建立制度，胡服骑射又怎么能这么快地在赵国生根发芽？
    再举一个例子。
    汉光武帝自白水村起义，灭了王莽建立的大新朝，恢复了汉朝的统治。在这之后，他又镇压了绿林、赤眉两支最大的起义军之后，接着又消灭割据陇右和蜀地的两个割据政权，统一了中国。
    汉光武帝把洛阳作为都城。按都城的位置不同，历史上把这个王朝称为“东汉”，或者叫“后汉”，而把汉高祖建立的汉朝称为西汉，或前汉。
    汉光武帝建立了东汉王朝以后，他知道老百姓对各地豪强争夺地盘的战争早已恨透了，就采取了正确的休养生息的政策。他减轻了和减免了一些捐税，释放奴婢，减少官差，还不止一次地大赦天下。因此，在东汉初年，社会经济得到了恢复和发展。
    汉光武帝懂得打天下要靠武力，治理天下还得注意法令。但是，懂得这个道理，却不一定能求之制度，真正建立良好的法制制度。所以，他的这些法令也只能管老百姓，要拿它去约束皇亲国戚，那就难了。
    汉光武帝的大姐，被封为湖阳公主，依仗兄弟做皇帝，骄横非凡。而且，她纵容手下的家奴，不但她爱怎么着就怎么着，连她的奴仆也不把朝廷的法令放在眼里。
    湖阳公主有一个家奴仗势行凶杀了人，凶手躲在公主府里不出来。这件事应该由“洛阳令”去管，洛阳令就是管洛阳的地面官，当时的洛阳令叫董宣，是一个硬汉子。他认为皇亲国戚犯了法，应与庶民同罪。决心要把罪犯抓住，以正国法，同时使老百姓人心大快。
    可是，董宣不能进公主府去搜查，于是，他就天天派人在公主府门口守着，只等那个凶手出来。有一天，湖阳公主坐着车马外出，那个杀人凶手趾高气扬地跟在她后边。
    董宣得到了消息，亲自带衙役赶来，拦住湖阳公主的车。湖阳公主一见，小小的洛阳令竟敢触犯了她皇室公主的尊严，非常不高兴，就沉下脸来说：“好大胆的洛阳令，竟敢拦阻我的车马？”
    董宣可没有被吓倒，他拔出宝剑往地下一划，当面责备湖阳公主不该放纵家奴犯法杀人。他不管公主阻挠，吩咐衙役把凶手逮起来，当场就把他给砍了头。
    这一下，差点儿把湖阳公主气昏过去。她赶到宫里，向汉光武帝哭诉董宣怎样欺负她。汉光武帝听了，毕竟是自己的妹妹，十分恼怒，也不问青红皂白，立刻召董宣进宫，吩咐内侍当着湖阳公主的面，责打董宣，想替公主消气。
    董宣说：“先别打我，让我说完了话，我情愿领死。”
    汉光武帝怒气冲冲地说：“冲撞公主，你还有什么话可说的。”
    董宣说：“陛下是一个中兴的皇帝，应该注重法令，求之制度；现在令出不行，公主放纵奴仆杀人如果不治罪，还能治理天下吗？用不着您打，我自杀就是了。”
    说罢，他挺起头就向柱子撞去。汉光武帝连忙吩咐内侍把他拉住，董宣已经撞得血流满面了。汉光武帝这时回过神来，知道董宣说得有理，也觉得不该责打他。可是，姐姐湖阳公主的面子毕竟重要，于是，汉光武帝就要董宣给公主磕个头，赔个礼，这件事就过去了。然而，董宣真是一个宁愿把自己的头砍下来，也不肯磕这个头的硬汉。内侍把他的脑袋往地下摁，董宣用两手撑住地，挺着脖子，就是不低头去。
    内侍也明白，汉光武帝是个有道明君，并不想把董宣治罪，可又得给汉光武帝下个台阶，就大声地说：“回陛下的话，董宣的脖子太硬，摁不下去。”
    汉光武帝也只好笑了笑，下命令说：“把这个硬脖子撵出去！”
    湖阳公主见汉光武帝放了董宣，很生气，对汉光武帝说：“陛下从前做平民的时候，还收留过逃亡的和犯死罪的人，那时的官吏都不敢上咱家来搜查。现在做了天子，怎么反而任由小小的洛阳令这么无礼？”
    汉光武帝笑着说：“正因为我做了天子，才再不能像做平民时候那么做事了。”
    结果，汉光武帝不但没办董宣的罪，还赏给他三十万钱，奖励他执法严明。
    这样，汉光武帝就用实际行动把制度不完备的地方补充上了。
    董宣回到官府，把这笔钱全分给了他手下的官员。以后，董宣继续打击不法的豪门贵族。洛阳的土豪听到他的名声都吓得发抖。人们都称他是“卧虎”。
    由于光武帝确是一代明君，他能以身作则，使自己制订的法律法规更好地发挥作用，表彰了敢于执法的官员，在事实上打击了黑暗势力。
    类似的事情还有好多，比如有一次，汉光武帝带了一批人，到洛阳郊外，整整打了一天猎；玩累了回城的时候，已经是晚上了。皇帝的车驾到了上东门，城门早已关了。皇帝的侍从叫管城门的开门，在当时，管洛阳城上东门的小官名叫郅恽。郅恽对城下说：“晚上不开城门，这是国家的法令。无论是谁，都不能违反它。”。
    汉光武帝没办法，亲自来到城下，吩咐郅恽开门。不料郅恽说：“夜里看不清楚，不能随便开门。”汉光武帝碰了个钉子，只好绕道到东中门进城。
    汉光武帝当然气得不行，第二天上朝，他正想找郅恽责问，不想郅恽的奏章已经送上来了。奏章上说：“陛下跑到遥远的山林里去打猎，白天还不够，直到深夜才回来。这样下去，国家大事怎么办？还要违反法令，难道说法令不是白纸黑字，是有点权力的人就能改的么？”
    汉光武帝不愧是一代中兴之主，看了奏章之后，就赏给郅恽一百匹布，还把那个管东中门的官员降了职。
    所以说，一个高级领导，除了用有才能的人才做事，而且有了完善管理体制之外，还必须身体力行，才能做到有条不紊，行之有效。一切法律条文都细节化、制度化了，但是领导自己却不带头遵守，绝不可能让上下齐心，大家也就失去了努力的方向，这样的团队，怎么可能成就大事呢？

第二节 以史为鉴，居安思危
    我们上文讲的理论，基本上都是用历史事实支持。总是会有一部分读者想，我们生活在当代啊，总提古代的人干什么。
    要知道，也有以史为鉴，才能知道，当自己面对和历史人物相似的问题时，自己应该怎么办。
    所以，读史不是为了消遣，而是为了指导人生。
    有很多人，就是不懂以史为鉴，所以不能预见未来，身败名裂。
    如果，古代早有所谓“功高震主”的说法。因为在君主专制的政治体制下，君主不容许别人有太高的威信，太大的权力。但是，当开国或中兴之际，君主所依赖的一批功臣又往往是有出色才干，卓越功勋的人。于是形成这样一种局面：天下已定，强敌除尽，君主加官进爵以酬劳功臣，同时又对这些集声望、权力于一身的功臣猜忌重重。在这种情况下，功臣常常是危险的，心胸狭窄的君主很可能下毒手，除掉这些功臣，此类事例在史书中并不少见。
    可是，几乎各朝各代，都有被君主斩杀的功臣，真正像张良那样功成身退的人太少了。他们才是真正优秀的政治家，以自己的才智辅佐君主战胜了强敌，夺得了天下之后，并未被官爵所诱惑，采取一种超然的态度，功成身退，不在政界中担任官职。绝大多数人都还沉浸在成功的喜悦中时，不知钢刀已经架到脖子上了。
    为什么年复一年，一批又一批为主上卖命的功臣被杀呢，就因为他们不读史，或读史也不做现世的思考，看不到自己的危险。
    “以史为鉴”这个典故是出自唐代。在玄武门之变后，有人向秦王李世民告发：东宫有个官员，名叫魏征，他曾经参加过李密和窦建德的起义军，李密和窦建德失败之后，魏征到了长安，在太子建成手下干过事，还曾经劝说建成尽早除掉秦王。
    李世民一听，立刻派人把魏征找来。魏征见了秦王之后，秦王立刻板起脸问：“你为什么在我们兄弟中挑拨离间？”
    左右的大臣听秦王这样发问，都替魏征捏了一把汗。但是魏征却神态自若，不慌不忙地回答说：“可惜那时候太子没听我的话。要不然，也不会发生这样的事了。”
    李世民听了，却觉得魏征说话直爽，很有胆识。他不愧是大唐的开国之主，不但没责怪魏征，反而和颜悦色地说：“这已经是过去的事，就不用再提了。”
    唐太宗即位以后，把魏征提拔为谏议大夫，还选用了一批建成、元吉手下的人做官。这使原来秦王府的官员都不服气，背后嘀咕说：“我们跟着皇上出生入死这么多年，现在皇上封官拜爵，反而让东宫、齐王府的人占尽了好处，这又算什么规矩？”
    宰相房玄龄把这番话告诉了唐太宗。唐太宗笑着说：“朝廷设置官员，为的是治理国家，应该选拔贤才，怎么能拿关系来作选人的标准呢。如果新来的人有才能，老的没有才能，就不能排斥新的，任用老的啊！”大家听了，才没有话说。
    唐太宗不记旧恨，选用人才，而且鼓励大臣们把意见当面说出来。在他的鼓励之下，大臣们敢于说话，可能是各朝各代之最。特别是魏征，才华横溢，学识渊博，对朝廷大事，都想得很周到，而且，有什么意见就在唐太宗面前直说。唐太宗也因此特别信任他，时常把他召进内宫，就某些事听取他的意见。
    有一次，唐太宗问魏征说：“历史上的人君，为什么有的人明智，有的人昏庸？”
    魏征说：“多听听各方面的意见，就明智；只听单方面的话，就昏庸。”随后，他还举了历史上尧、舜和秦二世、梁武帝、隋炀帝等例子，说：“治理天下的人君如果能够采纳下面的意见，那么下情就能上达，他的亲信要想蒙蔽也蒙蔽不了。”
    唐太宗听得连连点头，说：“说得真对啊！”
    又有一次，唐太宗正好读完了隋炀帝的文集，很感叹，就跟左右大臣说：“我看隋炀帝这个人，学问渊博，也懂得尧、舜好，桀、纣不好，可是为什么干出事来这么荒唐？以至于被我们灭了国？”
    魏征当即接口说：“一个皇帝光靠聪明渊博不行，还应该虚心倾听臣子的意见。隋炀帝自以为才高，骄傲自信，嘴里说的是尧舜的话，可是手上干的，却是桀纣的事，到后来糊里糊涂，就自取灭亡了。”
    唐太宗听了，感触很深，叹了口气说：“唉，过去的教训，就是我们的老师啊！”
    唐太宗看到他的统治巩固下来，心里高兴。他觉得大臣们劝告他的话很有帮助，就向他们说：“治国好比治病，病虽然好了，还得好好休养，不能放松。现在中原安定，四方归服，自古以来，很少有这样的日子。但是我还得十分谨慎，只怕不能保持长久。所以我要多听听你们的谏言才好。”
    魏征说：“陛下能够居安思危，太叫人高兴了。”从那以后，魏征提的意见越来越多。他看到太宗有不对的地方，就当面力争。有时候，唐太宗听得不是滋味，脸红耳赤，可是魏征照旧一条条地说下去，常常闹得唐太宗想找个台阶下都找不着。
    有一次，魏征在上朝的时候，跟唐太宗争得面红耳赤。唐太宗实在听不下去，真想发作一番，可是转念一想，又怕在大臣面前丢了自己能接受意见的好名声，只好勉强忍住。退朝以后，他憋了一肚子气回到内宫，一抬头，看见了他的妻子长孙皇后，就对她气冲冲地说：“总有一天，我要杀死这个乡巴佬！”
    长孙皇后很少见太宗发那么大的火，问他说：“不知道陛下想杀哪一个？”
    唐太宗说：“还不是那个魏征！他总是当着大家的面侮辱我，叫我实在忍受不了！”
    长孙皇后听了，一声不吭，回到自己的内室，换了一套朝见的礼服，非常正式地向太宗飘飘下拜。
    唐太宗惊奇地问道：“皇后，你这是干什么？”
    长孙皇后说：“我听说英明的天子才有正直的大臣，现在魏征这样正直，正说明陛下的英明，我怎么能不向陛下祝贺呢！”
    一番话就像一盆清凉的水，把太宗满腔怒火浇熄了。
    有个好的媳妇，真是天大的福气，如果没有长孙皇后，唐太宗的名声，一定不会象现在流传的这样好。
    公元６４３年，直言敢谏的魏征去世了。对此，唐太宗真心地难过，他流着眼泪说：“一个人用铜作镜子，可以照见衣帽是不是穿戴得端正；用历史作镜子，可以看到国家兴亡的原因；用人作镜子，可以发现自己做得对不对。魏征一死，我真是少了一面好镜子了。”
    这就是以史为鉴、以铜为鉴和以人为鉴的来历。
    由于唐太宗重用人才，能采纳大臣的直谏，政治比较开明，而且注意减轻百姓的劳役，采取了一些发展生产的措施，终于迎来了唐初的“贞观之治”。
    由此可见，以史为鉴，居安思危，对于一个人的成功，有着多么重要的作用。

第三节 唯才是用，唯贤是举
    在讲这一个章节之前，我们先要谈一个很具有中国特色和悠久历史的词———统御。
    早在唐朝，汉语中就已经有了“统御”这个词，说明中国人是多么早就重视了这门实际的学科。
    统御之于古代，就好比“领导”两字之于现代，现代常见诸于文字的就是“领导”两字。统御术与领导学在本质上是一回事，都有控制、驾驭之意。
    统御术与领导学应该也有些许差别的，统御术不仅仅强调的是知识，它更注重的“治人”的智慧，它不仅是科学，更是艺术。
    而领导学则注重的是科学，是知识，是理性，它强调操作性，程序性。从感觉上说，领导学好像是更为现在一点。
    统御术是历史的积淀，领导学是现在科学的突现，统御的深奥与诡秘焕发出迷人的光彩，而领导学作为一个时代极富政治色彩的名词，，渐渐蒙上了历史的灰尘。
    统御术的要义，就是要“唯才是用，唯贤是举”。
    “唯才是用，唯贤是举”就是说，作为领导，一定要知人善任。领导者有权力用人，而要用好人，就要求客观地、全面仔细地了解下属的长处、短处，或优点、缺点。
    科学地，合理地任用人才，授人才以权力，人尽其才，才尽其用，有效地发挥人才的作用，这应该是作为一个领导或有志于成就大事业的人的要求和追求。
    知人是善任的必要前提，因为他人的言行有虚有实，很难判断；不知人就不可以善任。既知人又善任，却是太难了。
    汉高祖刘邦的用人原则之一，就是用人唯贤，只要是有才能的人，不管出身、地位如何，一律因才录用，且不求全责备。
    我们从历史的事实可以看见，从刘邦的用的人来说，真可以称得上是不拘一格降人才。汉初三杰之一的萧何是沛县小官，权力非常小；而谋士张良是失魂落魄的被通牒者；大将军韩信是个讨饭的叫花子；周勃是一个编席打篓子的兼作吹鼓手；曹参是狱椽，就是牢狱里的小官员；樊哙是剥狗的屠夫；娄敬是车夫；灌婴是小商贩；还有陈平、夏侯婴等人，都是白丁或者流氓无产者，这些都是下层社会的人，长年深处社会最底层，刘邦却都让他们当了大官并取得了很大的成果。
    刘邦用的上层社会的人也大有人在，比如张苍是秦代的御史，叔孙通是秦代的侍读博士等等。这就明，刘邦用人，不看他的出身，但只有其所长，刘邦就能大胆任用。而这些人都成了刘邦手下的谋臣战将，忠心耿耿为刘邦效劳，形成了以刘邦为首领的中坚力量，对刘邦统一天下起到了极其决定的作用。
    再如，高阳的儒生郦食其，是一个有能力的人，他求见刘邦，想为他出力。此时刘邦正由两女子为他洗脚，不愿见郦食其。郦食其生气了，自己闯了进来，自称是高阳酒徒，天下壮士，并说：“足下决心讨伐暴秦，用这种不友好的态度接见有能力的人，不合适吧！”
    刘邦一听这话，顿觉来者不凡，就立刻停止了洗脚，光着脚就走下了座位来，连连道歉，并请郦上坐，聆听郦生讲述取得天下的道理。
    郦生见刘邦能任用自己，就尽力为他出谋划策，他出的主意，刘邦都采纳奉行，结果不用一兵一卒，就得了秦朝的七十二城。
    不仅如此，刘邦对人的看法，也总是一分为二，既看到每一个人的长处，也深知每人的弱点。在他临终时，安排后事，吕后问道：“陛下百岁后，萧相国若死，何人可代？”就是说，您死之后，如果萧何也死了，这个相国的位置谁能担认呢？
    高祖说：“曹参就很好啊”。
    吕后道：“曹参年已将老，此后当属何人？”
    高祖说：“王陵可用，但是王陵愚直，不能独自胜任，需用陈平为助。平知识有余，厚重不足，不可独任。周勃朴实少文，但欲安刘氏，非周勃不可，您就封周勃为太尉就行了”。
    也就是说，陈平有知识，可是不厚重，王陵很忠直，但是知识又不够，他们两人可以互为补充。别看周勃不显山不露水的，可是如果刘氏有难，能安定天下的，只有他而已啊。
    事实证明，刘邦的分析和任用是完全正确的。刘邦死后，吕氏要篡朝，陈平、周勃，一举诛诸吕，扶刘邦儿子汉文帝刘恒继续刘邦所创大汉基业。
    另外，对子侄的看法上，刘邦也非常准确。在封自己的侄子刘濞时，刘邦就看出了刘濞的“反骨”，告诫他曰：“将来东南方有反乱之事发生，莫非你刘濞，望你勿反刘氏天下。”事实证明，后来真在东方发生了以吴王刘濞为首的七国之乱。
    和刘邦的用人完全相反的是项羽，他是“其任爱非诸项，即妻之昆弟”，也就是，除了家里人之外，他谁都不信任，于是天下人都反对他，有才能的人都不为他卖命，连部下的能人如陈平、韩信、彭越、叔孙通等，皆陆续转到刘邦这边来了。所以，刘邦才能灭掉项羽，成就汉家四百年基业。
    用人先要知人，知人才能善任。知人是恰当用人的最基本的前提条件，俗语说：“人心隔肚皮，做事两不知”，“画虎画龙难画骨，知人知面不知心”，一语道出了知人之难。
    知人是什么？
    知人就是了解人的品德与才能。
    在中国，表里不一，戴假面具的人实在太多了。往往外表与实际有相当大的出入。有的人大智若愚，有的人大愚若智。目空一切的人看样子很聪明，其实并不聪明，鲁莽的人好像很勇敢可往往色厉内荏。祸国的奸臣往往表现出忠心耿耿的样子，混杂在禾苗里的莠草在幼苗时期与禾苗几乎没有区别。这些似是而非的事物能够以假乱真。
    所以，知人是有大智慧的人才能做到。
    而且，就算是认清了人，怎么去用，也是一个门大学问。
    有的人，明知道他跟你不是一条心，可是你还是要用他，这不单是从用人的角度说，还有关于你的名声，你用他，他不为你所用，你不用他，就落一个不尊贤能的骂名。
    在中国就有这点好处，在政治斗争的方面，什么样的情况都有极佳的先例。在用几乎不能自己所用的人这方面，宋太宗赵光义就开创了一个“光辉”的先例。
    北宋建国之后，平定天下，原先五代十国时期的数位君主都归降了宋朝。到了太平兴国年间，由于朝廷对他们的不信任，使得他们纷纷不明不白地死去。于是，那些跟随君主归降的旧臣，常有人议论纷纷，口出怨言，对朝廷说三道四。
    在旧时代，文臣往往由一些科场角逐的胜利者占据，都是一些经论满腹的知识分子，有鉴于此，宋太宗赵光义就把亡国之臣，失意之人纷纷网罗来，安置在馆阁里任职。
    为此，宋朝制设了昭文馆、史馆、集贤馆三馆，另增建了秘阁、龙图阁、天章阁等处，让他们分别掌管图书经籍及编修国史等事务，即让这些人学有所用，又让他们很有成就感。
    这些文臣吃着皇家的钱粮俸禄，整天忙着修撰各种书籍，例如著名的《册府元龟》、《文苑英华》、《太平广记》、《太平御览》等大型类书，都是这一时期，以这些士人为主完成的。
    这些丛书本身就卷帙浩繁，这些大臣们要分门别类加以篡集编汇，就光光翻检查阅图书的工作量就比写下来的文量更不知道大多少倍。
    而且，丛书的体制基本是整篇一抄就完事了，也不用什么思想，也就不会有“反动”的言论了。
    《宋稗类钞》中有一句话一语道破天机：“役其心，后多老死于文字间。”道破了宋太宗网罗文人的目的与他们的结局。这种手法非常高明，再也不用担心这些人有什么不轨之心，因为光每日的书就够他们翻的了，一辈子就在故纸堆中白首穷经，一个个还非常自负，自认为是正在进行无比伟大的文化事业，宋太宗也因此赢得“尊知重教”的美名。
    这种本事可以说是宋太宗首创，后来的康熙大帝更把它发扬广大。
    清军入关之后，满州人以少数民族入主中原，建立了大清王朝。到康熙时，清朝建国已经好几十年，虽然汉族人已甘心情愿为臣，但仍有一批知识分子自认是明代遗民，不肯做清朝的官。按说，这一部分人占总人口的极小一部分，可是能量很多，不把他们收归政权中央，必然会限制和削弱清朝统治机构发挥作用，不利于清朝统治的加强。
    汉族知识分子本来有强烈的经世致用的愿望，所谓学而优则仕，当官实际是中国读书人的理想。可是因为大清国的统治者是少数民族，汉族的学者认为：以我泱泱大国之臣，在少数民族的的满人手下为官，岂不是大失脸面？
    康熙即位后，着手感化汉族知识分子。他颁诏天下，令地方官员举荐有才学的知识分子遗老，让其当官。但是，此举收效甚微。
    这时候，陕西总督推荐了关中著名的学者李顒，可是，这个李顒以有病为理由，坚决不肯入京做官。在对他的态度上，康熙表现出了极大的关注和恭敬，派大吏们不断地看望他，等他病好了催促入京，
    大吏们天天来催促，可是李顒卧在床上，十分顽固。这些官员怕因此自己的纱帽不保，就让人把李顒从家里一直抬到西安，督抚大人亲自到床前劝他答应进京。不知道这个李顒哪根筋不对，竟然以绝食相威胁，还趁人不注意要用佩刀自杀。大员们没办法，只好把这些事情上报康熙。康熙再一次表现出了一代大帝的气慨，一点不生气，而是吩咐官员们不要再逼他。
    １７３０年，康熙西巡到西安，让督抚大人转达了自己的看法，说尊崇李顒是当代大儒想要亲自前去拜访他。
    这个面子，康熙皇帝给他给得实在是太足了，可是，李顒却仍以有病无法接驾婉拒，康熙帝没因此而大发雷霆，反而和善地表示没有关系，并真的去到李顒的邻境，放风说要亲到李顒家探望病情。
    其实，李顒早已经臣伏于清朝了，只是虚名所累，而且以前自己的姿态作得太高，已经没办法下来了。于是，李顒忙让自己的儿子带上自己写的几本书去见康熙，这实际上已表示向康熙“臣服”，但是他是大明臣民不能跪拜康熙，而他的儿子是大清臣民，可以跪拜康熙。这李顒虽然顽固，倒也知道回转，他这样一转换，儿子和老子分得清清楚楚，既保住自己的脸面，又得到实惠，倒也颇为令人叫绝。
    康熙召见李顒的儿子，得知李顒确实有病，也就没有勉强，康熙对李顒的儿子说：“你的父亲读书守志可谓完节，朕有亲题‘志操高洁’匾额并手书诗贴以表彰你父亲的志节。”并告诉地方官对李顒关照有加。
    其实，做为一个功盖千秋的大帝，康熙也未必就那么看重一个老学究的什么才华。他的政治目的，是想通过对他好，而让天下的汉族知识分子看一看，自己就是这么一个态度。康熙帝如此做法，对汉族知识分子具有莫大的吸引力，他们崇尚择明君而事，康熙的作为恰恰是明君所为。
    为了促使汉族知识分子入京为官，康熙特设博学鸿词科，１４３位被举荐者，剼加了１６７９年３月体仁阁的考试，康熙亲自阅卷，录取了５３人，很有才华的严绳孙只作了一首诗，还有的人故意把诗写得言词不通，有的人写诗不合格律，却把他们都录取了。被录取的授给翰林院官职，安排入史馆，纂修明史。
    这又是康熙大帝的一条奇绝无比的“妙计”。修《明史》对汉族知识分子吸引力很大，对此他们没有道德上的顾忌，果然效果显著，万斯同，刘献庭等大儒不作官，不入史馆，但是愿意以“布衣”身份修史，坚决不仕的大学者黄宗羲甚至也让其子入馆修史，并允许录自己所著之书。
    从此，汉族的知识分子转向研究文字、训诂之学，再也不考虚政治问题。清政府用不多的钱，养了这么一大群搞学术研究而不会去造反的学者。
    从康熙的一系列争取汉族知识分子的活动，我们可以看出，他获得了巨大的成功。对此，我们应该能从中吸取很多有益的东西。
    古代很多善于用人的君主，对人才，能用则用，不用则圈而养之，削夺其锐气，再不能用则杀人，绝不能为敌方所用。虽然这种思想在现在看来有点太过，但是我们从中也确实能够得到很大的启发。

第四节 抓大放小，举重若轻
    这一章要讲的，也是方圆学的最后一点内容，就是：作为领导，无论是一国之主，还是万军之帅，还是家财万贯的富商大贾，都要抓大放小，而不必事无巨细，事必躬亲。
    “识大体，弃细务”的御才原则，来源于老子的“无为而治”的治世哲学。根据能否贯彻“无为”的原则，以及贯彻实行的程度，老子将统治者分为四类：最高明的统治者，人们仅仅知道有他的存在，次一等的统治者，人们亲近他，赞美他，再次一等的统治者，人们畏惧他，最差的统治者，人们轻视他。这也正是因为他“有为”，意即什么事都管，又都管得不怎么样！
    老子的思路博大精深，是中国文化的根本所在，然而，他的治世哲学，在用于实际的时候，还必须有一些适于操作的转变。
    老子的无为，是连大都不抓，而后世根本没有人能做到这一点，后代的领导做得最好的，也不过抓大而放小而已。
    无论是企业管理还是行政管理，其目的就是要追求效率不断提高，团体不断进取。好的导演是不会反复给演员讲，这一点你应该怎么演，那一段你又应该怎么演，也不过讲一讲剧本，剩下的，全部由演员自己推敲就行了。
    好的国家机关也是一样，领导者务虚，执行者务实。领导者就应该兢兢业业，一丝不苟地贯彻管理规则，处理日常的事务。
    “楚汉相争”之后，力量比较弱小的刘邦经过艰苦的征战，打败了力量强大的项羽，建立起西汉王朝。汉高祖即位不久，在洛阳南宫开了一个庆功宴会。他对大臣们说：“咱们今天欢聚在一起，大家说话用不到顾忌。你们说说，我是怎么得天下的？项羽又是怎样失天下的？”
    大臣王陵等说：“皇上派将士打下城池，有封有赏，所以大家肯为皇上效劳；项羽对有功的和有才能的人猜疑、妒忌，打了胜仗，不记人家的功劳，所以失去了天下。”
    汉高祖笑了笑说：“你们只知其一，不知其二。要知道成功失败，全在用人。坐在帐帷里定计划，算得准千里以外的胜利，这一点我不如张良：治理国家，安抚百姓，给前方运送军粮，这一点我比不上萧何；统领百万大军，开战就打胜仗，攻城就能拿下来，这一点我怎么也赶不上韩信。这三个人都是当代的豪杰。我能够重用他们，这就是我得天下的原因。项羽连一个范增都不能用，所以被我灭了。”
    大家都佩服汉高祖说得有道理。后来，人们就把萧何、张良、韩信称做“汉初三杰”。
    这个以弱胜强的历史故事说明：得人才则兴，失人才则衰。当今世界，科学技术蓬勃发展，人才在经济社会发展和综合国力竞争中的地位和作用显得日益突出，人才已经成为国家第一位的战略资源。”可是，用人才，不能把他“用死”。如果刘邦天天都在管着萧何如何安定后方，告诉张良，你应该这么定计，指挥韩信，你必须这样用兵。如果刘邦真这样的话，中国历史上绝不会有四百年的汉朝。
    抓大放小，是不是会导致权力的分散和下移，使得下属对上不尊，不敬，甚至反叛，这是一些领导念念不忘的问题。
    我想，还是用汉高祖的事迹来讲吧。
    在楚汉战争中，有些带兵的大将立过大功，汉高祖不得不封他们为王。这些诸侯王都想割据一块土地，自己管一个独立王国，不听汉朝政府的指挥。
    这些人中，楚王韩信、梁王彭越、淮南王英布的功劳最大，兵力也最强。汉高祖对他们确实不放心。
    他们做的事也确实不叫人放心，有个原来在项羽手下的将军叫钟离昧，汉高祖正在缉拿他，韩信却把他收留下来。汉高祖对韩信更加忌恨了。
    第二年，有人向汉高祖告发韩信想谋反，当时，许多人主张发兵消灭韩信，只有陈平反对。陈平的理由是：“韩信的兵比咱们精，他手下的将军又比咱们强，用武力去对付他，是很危险的。”汉高祖一见陈平这样说，知道了他已经有了破韩信的妙计，
    果然，汉高祖采用了陈平的计策，假装巡视云梦泽，命令受封的王侯到陈地相见。韩信接到命令，不能不去。可是他一到陈地，汉高祖就叫武士把他绑了起来，要办他的罪。后来，汉高祖又看在韩信过去的功劳份上，从宽处分，才免了他的罪，取消他的楚王封号，改封为淮阴侯。
    韩信被降职以后，当然很不高兴，常常推说有病，不去朝见汉高祖。
    过了几年，将军陈豨造反，自称代王，一下子就占领了二十多座城池。汉高祖要淮阴侯韩信和梁王彭越一起讨伐陈豨，可是两个人都推说有病，高祖只好自己去讨伐陈豨。
    汉高祖带兵离开长安后，有人向吕后告发，说韩信和陈豨是同谋，要发动叛乱。吕后当机立断，把韩信骗进未央宫，拿住杀了。
    韩信被杀不到三月，汉高祖灭了陈豨，回到洛阳，又有彭越的手下人告发彭越谋反。高祖听到这个消息，派人把彭越逮住，下了监狱，后来又就把他罚做平民，迁送到蜀中去。
    彭越也是活该倒霉，就在他到蜀中去的路上，正好遇到吕后。他居然向吕后哭诉他没罪，央告吕后说动汉高祖让他回家乡养老。吕后一口答应，又把彭越带回了洛阳。
    吕后到了洛阳，对汉高祖说：“彭越是个壮士，把他送到蜀中，这不是放虎归山，自找麻烦吗？”
    汉高祖听了吕后的话，也把彭越杀死了。
    淮南王英布一听到韩信、彭越都被杀，干脆也起兵反了。英布英勇无比，时人称之为第二个项羽，但在韩信等人都已经死了的情况下，他还是被汉高祖杀得大败逃走，在半路上被人杀了。
    韩信等人，都是当时天下最负盛名的英雄，汉高祖把他们全团结到一起，成就了一统江山的霸业。而在用不着他们的时候，又连用计带出兵，一个一个地都杀死了。
    这份使天下英雄为我所用的本事，这种有用时则用，有害时则杀的能耐，真是举重若轻，运转天下于掌上啊！
    汉高祖平定了英布，路过他的故乡沛县住了几天，邀集了故乡的父老子弟和以前熟悉的人，举行了一次宴会。在宴上，他回首当年，想起过去自己怎样战胜了项羽，又想到以后要治理好国家，可真不容易，十分感慨，情不自禁地唱起歌来：
    大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方。
    这就是流传千古的《大风歌》。
    有远见卓识的创业者不应该把注意力放在寻找十全十美的人才上，因为十全十美的人，根本就是没有的。注重发现每个雇员的优点，因才任用，人尽其才，并尽最大可能为他们提供发挥和发展其长处的条件，才是真正能用好他们的方法。
    索尼公司允许员工一定程度地自由流动，不必一定要得到上司的许可。就是这种人尽其才的制度，才使得索尼公司充满活力，人才辈出，不断有新产品问世。
    既善于发现人才的长处，又不要苛求人才，这一点，无论从古人的经验，还是从当代的科学来说，都是合一的。现代管理学主张对人进行功能分析，这里所说的“能”，是指能力的强弱、长短处的综合；所谓的“功”，就是看这些能力可否转化为工作成果。
    精明的创富者不仅要具有知人善任、人尽其才的能力，还要具备驾驭人心的能力。孟子说：“天时不如地利，地利不如人和。”人和是什么，人和就是众望所归，人心所向，这才是成就事业的根本。
    在美国惠普公司的下属工厂里，工人们在车间作业时，热得满头大汗，可是，因为机械要保持清洁，为避免因蒙上灰尘而弄坏，所以电风扇都不朝人吹而对着机械吹。而且，这都是自发的，并没有什么制度管治着他们。这就是“人和”的妙用。
    有了人和，还要抓大放小。
    有一天，汉文帝想了解一下国家与人民百姓的事情，于是就把右丞相周勃找来，问他：“全国一年之中要审理、判决的大大小小案件一共有多少件？”
    周勃一听楞了一下，低着头，回答汉文帝说：“不知道。”
    文帝又问：“那么全国上下每年收入和支出的金钱又是多少？”
    周勃急出一身冷汗，汗水多得把脊背的衣服都弄湿了，因为他还是回答不出来。
    汉文帝又问左丞相陈平，陈平也不知道，但是非常坦然地说：“这些事情都分别有掌管的人，问审理案子的事，有廷尉；问财务的事，有内史，只要把他们都找来，一问就知道了。”
    汉文帝听了点点头，对陈平的回答十分满意。
    丞相本是总管天下，如果每件事都要记在脑子里，就是把人脑换成“银河”计算机，也是一定不够用的。
    最后，如果手下人真的背叛了你，而且会对你不利时，无论他有多大本事，你都应该出手把他灭掉。因为他一直在你手下，你对他的一切都了如指掌。而只要他一天没显露出这种心思，你就要用他一天，让他给你卖一天的命。千万不要怕后发制人，失了前机，这就叫做举重若轻。
    这就是方圆学的结束篇，没有方，无以抓大，没有圆，无以放小，没有方圆变化，运用自如的功力，就达不到举重若轻的境界。
    （全书完）