神马文学网制药公司瞄准新兴市场新富人群
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 05:33:40
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着美国及其他发达国家的处方药销售势头放缓，制药公司日渐将目标对准巴西、俄罗斯、印度和中国等国家，这些国家的经济越来越繁荣，造就了愿意为名牌处方药支付高价的新主顾。
Associated Press
一位行人走过辉瑞纽约总部门外
西方处方药在新兴市场的销售额预计今年最多将增长15%，最高达到1,150亿美元。与此同时，据跟踪全球药品数据的IMS Health预计，美国的药品销售增幅将减缓至1%-2%。
对西方制药公司来说，只要能让发展中国家最富裕的那1%-3%的消费者买自己的药，就意味着能实现数十亿美元的销售收入。
强生公司(Johnson & Johnson)、辉瑞公司(Pfizer Inc.)、默克公司(Merck & Co. Inc.)和惠氏(Wyeth)等美国主要医药公司都试图通过加强销售力量、收购当地公司或与之合作以及开发针对新兴市场的药品来扩大在这些市场的业务。
今年上半年，辉瑞公司在7大新兴市场的总销售额约为50亿美元，虽然该公司目前在这些国家的市场占有率合计只有3%。
IMS旗下咨询部门的总经理雷·希尔(Ray Hill)说，五年前的情况是，我们是死是活都取决于美国市场，但现在的情况已经很不一样了，因为新兴市场对全球经济太重要了。
但这种策略并非全无风险，尤其是如果这些国家对名牌药品的需求扩展到富裕患者之外的话，有可能招致社会和政治方面的压力。
无国界医生组织(Doctors Without Borders)基本药物使用权活动的美国负责人Buddhima Lokuge说，作为医疗人权组织，我们担心的是买不起这些药的数十亿底层民众。他表示，基本药物不应当是奢侈品。
印度德里一家旅行社的老板、44岁的卡普尔(Vibha Kapoor)花了大约400美元，给一位重病的亲人买了10片葛兰素史克(Glaxosmithkline PLC)生产的疱疹治疗药Valtrex，这笔钱几乎是她家月收入1,000美元的一半。
她说，如果家里有人得了重病，医生就会开一些进口药，她知道自己得多掏钱，但也只能这样。
35岁的俄罗斯人Elena Kuchmiyeva双目失明，患有I型糖尿病，她从政府那里获得部分所需药品，但她每个月大约6,000卢布（合222美元）的残疾补助金绝大部分还是花在了买药上。
她说，今年8月，她本来应该得到5瓶进口胰岛素，但只拿到了两瓶，政府医疗机构试图将剩下的换成俄罗斯胰岛素，但她不接受。她责怪低质量的胰岛素导致她在20岁出头的时候失明，因此不信任非专利药。
在一些发展中国家，高昂的药品价格已经引发了有组织的抗议活动，尤其是艾滋病(HIV)治疗药物等对公共卫生意义重大的药物。这些抗议活动导致了巴西等国的药品降价。政府或第三方支付者也有可能插手商定较低的价格，或是拒绝为部分药品付款，从而造成更多的定价压力。
世界卫生组织(WHO)基本药品与药物政策主任Hans Hogerzeil说，一旦政府加强监管、更好地组织起来，就会对药价形成巨大压力。
制药公司都意识到，它们依据最富裕患者的支付能力来给药品定价的策略或许要有所改变。比如说，惠氏表示其小儿肺炎疫苗Prevnar的定价会具有灵活性，以便能在中国获得广泛使用。这种药最近在中国获准用于临床。
即便有可能遇到上述压力，制药公司也没有停止开拓新兴市场的步伐，因为这一市场对于这些公司的长期业绩至关重要。
它们在美国这个重头市场的销售势头正在减弱，因为那里的药品安全监管日渐加强，而来自仿制药的竞争和医疗保险公司的压力也使制药公司难以提高药品价格。由于大型制药公司的重点产品许多面临专利过期，患者纷纷转向非专利药，这些公司还面临要不断开发新药品的任务。
但辉瑞公司称，今年上半年，剔除美元走软的利好影响后，其在华销售额飙升了60%。
该公司首席执行长今年7月份表示，计划将公司的销售人员派往中国更多城市，并设定了到今年年底在3月份110个城市的基础上增加27个城市的目标。
除了扩充销售队伍，西方制药公司还在新兴市场培育其他合作关系。今年10月，强生公司加强了与中国药物研究与开发机构无锡药明康德(WuXi PharmaTech (Cayman) Inc.)的合作。
拥有大规模医疗设备业务的强生与雅培制药(Abbott Laboratories)还在新兴市场开展了医师培训工作，教给当地医生如何植入心脏支架等。
Krensavage Asset Management LLC的Mike Krensavage说，这种情况绝对说明了美国市场的艰难状况，他认为制药公司没有太多选择。
着美国及其他发达国家的处方药销售势头放缓，制药公司日渐将目标对准巴西、俄罗斯、印度和中国等国家，这些国家的经济越来越繁荣，造就了愿意为名牌处方药支付高价的新主顾。
Associated Press一位行人走过辉瑞纽约总部门外
西方处方药在新兴市场的销售额预计今年最多将增长15%，最高达到1,150亿美元。与此同时，据跟踪全球药品数据的IMS Health预计，美国的药品销售增幅将减缓至1%-2%。
对西方制药公司来说，只要能让发展中国家最富裕的那1%-3%的消费者买自己的药，就意味着能实现数十亿美元的销售收入。
强生公司(Johnson & Johnson)、辉瑞公司(Pfizer Inc.)、默克公司(Merck & Co. Inc.)和惠氏(Wyeth)等美国主要医药公司都试图通过加强销售力量、收购当地公司或与之合作以及开发针对新兴市场的药品来扩大在这些市场的业务。
今年上半年，辉瑞公司在7大新兴市场的总销售额约为50亿美元，虽然该公司目前在这些国家的市场占有率合计只有3%。
IMS旗下咨询部门的总经理雷·希尔(Ray Hill)说，五年前的情况是，我们是死是活都取决于美国市场，但现在的情况已经很不一样了，因为新兴市场对全球经济太重要了。
但这种策略并非全无风险，尤其是如果这些国家对名牌药品的需求扩展到富裕患者之外的话，有可能招致社会和政治方面的压力。
无国界医生组织(Doctors Without Borders)基本药物使用权活动的美国负责人Buddhima Lokuge说，作为医疗人权组织，我们担心的是买不起这些药的数十亿底层民众。他表示，基本药物不应当是奢侈品。
印度德里一家旅行社的老板、44岁的卡普尔(Vibha Kapoor)花了大约400美元，给一位重病的亲人买了10片葛兰素史克(Glaxosmithkline PLC)生产的疱疹治疗药Valtrex，这笔钱几乎是她家月收入1,000美元的一半。
她说，如果家里有人得了重病，医生就会开一些进口药，她知道自己得多掏钱，但也只能这样。
35岁的俄罗斯人Elena Kuchmiyeva双目失明，患有I型糖尿病，她从政府那里获得部分所需药品，但她每个月大约6,000卢布（合222美元）的残疾补助金绝大部分还是花在了买药上。
她说，今年8月，她本来应该得到5瓶进口胰岛素，但只拿到了两瓶，政府医疗机构试图将剩下的换成俄罗斯胰岛素，但她不接受。她责怪低质量的胰岛素导致她在20岁出头的时候失明，因此不信任非专利药。
在一些发展中国家，高昂的药品价格已经引发了有组织的抗议活动，尤其是艾滋病(HIV)治疗药物等对公共卫生意义重大的药物。这些抗议活动导致了巴西等国的药品降价。政府或第三方支付者也有可能插手商定较低的价格，或是拒绝为部分药品付款，从而造成更多的定价压力。
世界卫生组织(WHO)基本药品与药物政策主任Hans Hogerzeil说，一旦政府加强监管、更好地组织起来，就会对药价形成巨大压力。
制药公司都意识到，它们依据最富裕患者的支付能力来给药品定价的策略或许要有所改变。比如说，惠氏表示其小儿肺炎疫苗Prevnar的定价会具有灵活性，以便能在中国获得广泛使用。这种药最近在中国获准用于临床。
即便有可能遇到上述压力，制药公司也没有停止开拓新兴市场的步伐，因为这一市场对于这些公司的长期业绩至关重要。
它们在美国这个重头市场的销售势头正在减弱，因为那里的药品安全监管日渐加强，而来自仿制药的竞争和医疗保险公司的压力也使制药公司难以提高药品价格。由于大型制药公司的重点产品许多面临专利过期，患者纷纷转向非专利药，这些公司还面临要不断开发新药品的任务。
但辉瑞公司称，今年上半年，剔除美元走软的利好影响后，其在华销售额飙升了60%。
该公司首席执行长今年7月份表示，计划将公司的销售人员派往中国更多城市，并设定了到今年年底在3月份110个城市的基础上增加27个城市的目标。
除了扩充销售队伍，西方制药公司还在新兴市场培育其他合作关系。今年10月，强生公司加强了与中国药物研究与开发机构无锡药明康德(WuXi PharmaTech (Cayman) Inc.)的合作。
拥有大规模医疗设备业务的强生与雅培制药(Abbott Laboratories)还在新兴市场开展了医师培训工作，教给当地医生如何植入心脏支架等。
Krensavage Asset Management LLC的Mike Krensavage说，这种情况绝对说明了美国市场的艰难状况，他认为制药公司没有太多选择。
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