许顺利：一则广告的运作，如同经历一场战争

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 20:53:36

许顺利：一则广告的运作，如同经历一场战争

  

一则广告的运作，如同经历一场战争。广告人之间，广告人与广告主及消费者之间，分分合合，斗智斗勇，充满了关于广告利益和智慧的纷争。而广告的“牛鼻子”究竟让谁牵，则往往是这种纷争的敏感点。

 

我们无法否认这样一个现实：充当广告游戏的裁判员，更多的是广告主，而不是市场。虽然广告主也把市场销售的好坏作为游戏的规则，但往往从一开始起，广告主就已经不知不觉地替代了市场的裁定。广告人纵有好的创意，但由于它不符合广告客户心目中的既定标准，不得不妥协甚至放弃。从广告主方面来说，他们或许对于广告、传媒、受众的心理等专业领域的了解并不多，但“钱是我出的”的想法驱使广告主容易激发牵“牛鼻子”的强烈欲望。比如：

 

——不管形象广告还是产品广告，内容一定要说得又多又全面，每一个方面、每一个环节都得细细打点。

 

——很多广告都在向“高科技”靠拢，也不管自己的产品到底是属于哪一个范畴，它的主要消费群是哪些，就一味诉之于“高科技”。

 

——只要一听个别人说这广告做得漂亮，立马就陡生一种心理上的满足感，殊不知事实上是广告费花了不少，所产生的实际促销效果并不乐观，回头再来检讨广告的有效问题，却已悔之晚矣。

 

 

——“牛鼻子”让谁牵

许顺利 著   
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