许顺利：无效的广告产生将会造成意想不到的负面隐患

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/30 20:15:21

许顺利：无效的广告产生将会造成意想不到的负面隐患

   　　以保健品广告为例。十年前，中国出现了数百家生产保健品的企业。广告的“狂轰滥炸”曾使这些企业和产品一度闻名遐迩。但都好景不长，各领风骚没几年。原因何在？

 

一位保健品经销商慨叹说：药品还能靠医生一支笔让消费者被动接受，但保健品都是消费者自主选择购买的，要让消费者有所认知，就要大做广告。而一种普通保健品从研发到报审，所需费用一般在30万元左右，市场开发的成本则要更高，特别是在启动阶段，往往要拿出产品销售额的50%左右来做广告。如果广告失败，抑或高额的广告投入没有产生理想的销售业绩，说不定前期投下去的广告都要“打水漂”了。

 

真是“成也萧何，败也萧何”。保健品的畅销，在相当程度上是靠大量投放广告。保健品市场的竞争似乎也演变成了广告的战场。不大量做广告，会没有大回报；而大量做广告，也未必就有大回报。无效的广告不仅导致广告资源的巨大流失，而且给企业带来致命的隐患，给社会的发展平添负面影响。

 

 

——那一半广告费“漂”在哪里？

许顺利 著   
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