许顺利：广告给谁看

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/30 04:24:34
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　许顺利：广告给谁看
　　企业形象广告或产品广告，一搬是将其概念的内涵加以挖掘，抽取精华加以发挥，并针对消费者的有效需求形成强大说服力，以提升公司形象，促进产品销售。但在这方面，一些广告人往往不如两个误区：

一是在概念精华的提取上产生歧义。未能提取到真正被消费者所关注的有效诉求点，反而把诉求点重点放在一些可有可无的细枝末节上，形不成对消费者的说服力，或者只让消费者记住了那个企业或产品的名字，但觉得“不要怎么样”，和其他品牌的类似产品相比，“没有明显的又是”，同时很难激起购买欲望。

二是在广告表达过程中，为“创意”而创意，即为了追求报答的新、奇、美，而忽略了广告本身所需要诉求的要点。

这种弊病导致的结果是，受众记住了创意、记住了故事、记住了情节，却不知道这个故事、这段情节所真正要表达和突出的东西——企业形象或产品到底是什么。

无疑，只引起一时的注意，但不能促成购买广告，对广告主而言，也是无效的。

广告是一种商业行为，评价广告有效的标准时广告具有“销售力”。而广告欣赏与有目的的产品购买行为，是完全不同的两个概念。

促使消费者下定决心掏腰包购买的主要因素，往往是那些具有明显优势定位的茶品功能及广告主实实在在的利益承诺，而决不是仅仅取决于那些自我感觉良好的艺术包装

因此，要让人家说你广告中的产品好，而决不是只说广告好，这就是广告创作最直接的商业目的。 

——那一半广告费“漂”在哪里？

许顺利 著

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