一个商人出奇制胜的一则广告效应

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/25 21:27:44

签：广告效应 db 商人约翰逊杂谈

明天还会有吗
●周国勇

    约翰逊是美国一位著名商人，专门经营服装生意。他在波士顿繁华市区开了一家服装超市。有一段时间，他看到自己的超市积压了大量的服装，眼看就要换季了，再有一个月卖不出去那就意味着亏本。
    约翰逊绞尽脑汁想出了一个高招，在电视上打了这样一个广告：从即日起至第12天，本店所有服装打9折，从第13天到第18天打7折，从第19天到第24天打5折，从第25天到第30天打3折，之后如果仍然没有人买，所有服装一律捐给慈善机构。
    这一广告立即引起轩然大波，成为市民议论的热门话题。有人说，约翰逊这个大笨蛋！假如顾客们都等到打3折的那几天才去买，那他岂不是血本无归？等着瞧吧，约翰逊的这种促销方式无异于是自杀性的促销，他快完蛋了！
    然而，出乎商家们的意料，约翰逊服装超市的所有服装在打7折期间就卖了90%，剩下的10%在打5折的时候全部卖完，一件不剩。约翰逊不但不亏本，还狠狠赚了一笔钱。
   约翰逊棋行险招是经过深思熟虑的，因为他知道，顾客们是不太可能统一行动，都等到打3折时才出手购买衣服的。每个想买衣服的顾客心里都有这样的担心：担心晚行动一步超市里的服装就被别人买走了。人人心里都在犯嘀咕，买吧，还是趁早买吧。不买，明天还会有吗？

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