许顺利曰：“你的广告省钱吗？”

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/30 06:36:52

 

广告的有效性也往往容易使人走进误区：广告投放的钱越多就越有效。果真如此吗？我的看法是，广告要讲究事半功倍。一个成功的广告应当也是一个省钱的广告。省钱并不意味着减少广告的投放，而是将十万元的广告费，创造出五十万乃至一百万的广告效益来。

 

三智营销公司的广告策略是，保健品开发在导入期时，广告按销售总量的25%~30%投放。这一时期，媒介的组合与终端铺货做到有机结合，确保有限的广告费用不“打水漂”；

 

保健品销售在成长期时，按销售总量的15%~20%投放。这一时期，媒介的投放与各项促销活动有机结合，达到整合营销之目的；

 

保健品销售在衰退期时，按销售总量的10%~15%投放。这一时期，广告诉求与消费者使用产品的信息反馈有机组合，以延续产品的市场寿命。

 

显然，广告的省钱之道是宽敞的。

 

以某品牌海洋生物类保健品为例：前两年消费者对此类产品比较陌生，而市场上同时又出现了多种海洋生物类保健品，如何让这一品牌的保健品广告投放做到既省钱又有效呢？

 

当时，有两种广告策略摆在我们的面前：一种是通过介绍海洋生物产品的背景知识来达到推销产品；另一种是先介绍产品的功效，让功效去满足消费者的利益需求，继而使消费者主动去关心自己所使用的产品背景。

 

无疑，前一种方法看来比较符合逻辑，但广告的投放费用要明显高于后一种，而且诉求效果还不一定如愿以偿。我们大胆地采用了后一种策略，使这一品牌的广告投放在明显少于同类产品广告投放的前提下，迅速走俏市场，脱颖而出。

 

现在广告实行代理制，一些有能力、有实力的广告公司纷纷独家（或部分）代理了媒体的广告业务。在承担投资媒体风险的同时，也为广告主创造了一个省钱的好途径。

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