神马文学网我现在在经营一个很好的项目，但有季节性，我如何让处理将近6个月的淡季?
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 06:06:39
我现在在经营一个很好的项目，但有季节性，我如何让处理将近6个月的淡季? [标签： 创业指导 云计划] 
我去年开始在阿里巴巴上注册做轻纺类批发，自己开发产品，因为产品比较有特色，所以反映还不错，有好几个批发市场的商户跟我洽谈合作，也有好多国内国外大型购物超市跟我联系，我觉得选对了项目，很有发展前景。 但我是个体经营，样品是自己出的，然后找加工厂合作的，没有大量生产的实力，不能保证按时出货，因为需要加工厂合作，所以也算二手商，价格上也要比别的同类产品贵，我很想开自己的厂子，一方面把价格降下来，另一方面也能保证出货时间，还有大客户一般都要考察厂子，我也能拥有更多的合作机会，可我这个产品好像有季节性，年前生意很好，过完年几乎没什么生意，所以我怕旺季赚的钱全贴给了淡季，那如果不开厂子，我很难有大的发展，我想多开发些品种，过渡一下淡季，但这样的话会不会跟产品要专一才能越做越精的理念相冲突，请各位商友给提供一些好的建议
提问者：keaijiazhentou 浏览次数：1180 提问时间：2010-06-09 20:43
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最新回答者：CEO卫哲
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我根本不认为轻纺类产品有季节性的，淡季是你心目中的淡季，你必须先把你的产品从你认为的季节性的误区中走出来。对于大部分的产品，我不认为会有绝对的淡 季，所谓淡季，我不承认有0和1的区别，但我承认有一些高低，也就1和1.5的区别，但是这个也可以改变的。
特别是轻纺类的产品，我没有想到什么淡季的产品，比如说蚊帐，你可能觉得冬天是淡季，我也可以证明是蚊帐是没有淡季的，你也做出口，那么你可以夏天做北半球的生意，冬天做南半球的生意，蚊子哪里都会有的。几乎很难找到绝对有季节性的东西。一旦突破淡季的误区，就会有很多的办法，就可以挑战极限，不要碰到困难就找淡季的借口。
比如以前做冷饮的，觉得在冬天是淡季，而现在冬天吃的冷饮也不见得少到哪里去。
比如说我以前做零售店，到了雨季，去店消费的人少了，客流量是少了，但是可以把服务提上去，把客单价提上去，你想想看，下大雨还去你的店，那肯定是非要买东西的人，而且总要买点东西才走，闲逛的人少了，都是目标客户。还有到了所谓的淡季，你可以做促销啊，你可以让客户提前订货啊，价格比平时更优惠一些。我们有很多门店，真的有些门店到了所谓的淡季，营业额做到跟平常是一样的，10000的客流量做多少营业额，1000的客流量还是可以做到多少营业额。对于淡季，我的观点是“不信邪、没借口”，不相信有什么淡季，不要找什么借口。
那么，如果开工厂，要做到的是弹性化生产，可大可小。淡季可以是自己工厂生产，旺季可以适当的外采购和外包，保证这样的一种机制就可以了。
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投诉或咨询 最后更新：2010-07-16 16:59 版本：4个历史版本
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