神马文学网第1章 钱和钱不一样 每个人都有不同的心理账户(10)
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/01 02:24:09
第1章 钱和钱不一样 每个人都有不同的心理账户(10)
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〖3〗第二个实验
〖3〗A（买200元的）B（买50元的）C（开封藏酒）总计
第一个
实验
A
（买200元的）37%8%55%100%
B
（买50元的）9%52%39%100%
总计29%20%51%100%
原计划买贵的200元一瓶的酒的人中，若家里有藏酒，55%的人会直接开封；原计划买便宜的50元一瓶的人中，若家里有藏酒，也有39%的人会直接开封。
这一实验间接地反映了人们对于商品成本的认识：相当一部分人并没有做到与传统经济学家或经济学者的思维一致 他们考虑的并不是机会成本。
这里我们主要关注那些原计划买便宜的50元一瓶的、却在家里有藏酒时选择直接开封的人。对于他们来说，开封藏酒的成本并不是200元，而可能是40元+利息、40元、0，甚至-160元，才会让他们认为是划算的。
他们的决策涉及心理账户决策中预付商品、沉没成本与支付贬值的问题。下面，我们将着重分析一下行为经济学中的这几个重要概念。
对于预付商品来讲，在进行之后的决策时，沉没成本是不应该被考虑在内的，但事实上它总是会在人们心里逗留一段时间。
处于这一阶段的人，可能会认为开封藏酒成本是40元、40元+利息。如果考虑到市价，可能认为是-160元。随着时间流逝，先前的消费逐渐变得无关紧要，支付贬值又出现了：人们把最初的购买看成一项投资，所以当开封喝之前购买的酒时，潜意识里就会觉得那些酒是不要钱的，因此有人可能认为开封藏酒成本是0，甚至是－200元。
综上所述，支付隔离现象 预付的过程把付费行为与消费行为隔离了 的存在，在感觉上减少了商品成本，机会成本也没有被正确地纳入考虑。
本章第一节中所讲的信用卡的例子，就是利用了支付隔离的原理，从而大大促进了人们的消费行为。
读者们可能有过这样的经历：要去买一张票价为70元的演出票，但演出因为天气原因临时取消了，于是，你很有可能会用50元钱和同学出去吃一顿，而且还觉得自己“赚”了20元钱，这种心理就是源自心理账户带来的支付隔离。我们将预期在未来某个时点花出去的钱提前划在一个特殊账户中，并且将这个账户中的钱看成是“准花销”。这笔钱实际上并没有花出去时，就摇身一变，成了“白给”的钱，对它的消费就会变得更加不节制。
“准花销”账户揭示的人们这种非理性经济行为在生活中十分常见，虽然看上去非常自欺欺人，但是人们经常用这种想法为自己找继续消费的理由。
回到海南岛旅游的例子上，如果人们提前预付了旅游款，由于支付隔离的作用，他们已经不需担心成本问题，在享受旅游过程时往往觉得这整个过程是免费的；如果选择拖后付款，他们在消费旅游产品的时候往往会想：“我现在快活了，可完事之后还得给现在的快活还债。”于是，延后支付的成本会对现在的收益产生影响，即给人们的快乐打了个折扣。所以，从心理账户的角度，综合来看这两种支付方式，人们选择提前付款也就不足为怪了。
现实生活中，支付隔离的另外一个典型例子是自助餐。一般来说，一顿自助餐的花费比在一家普通餐馆吃一顿饭要贵不少，但去自助餐馆消费的人还是络绎不绝。其中的原因，就是因为自助餐消费很好地利用了支付隔离的原理 由于提前预付了饭款，人们在消费的过程中认为什么都是免费的，增加了自己消费的快乐，忽视了原先因为支付饭款而造成的痛苦。
支付隔离的现象不仅存在于预付款的过程之中，延后付款的过程中也存在支付隔离现象。正如我们之前提到的那样，人们喜欢用信用卡消费，不仅仅因为信用卡上的钱的心理价值比较低，还有一个重要的原因 由于用信用卡消费的购买过程和付款过程是分开的，这样就造成了支付隔离现象，使人们容易忽视商品本来的成本。
什么情况下，你可