神马文学网第1章 钱和钱不一样 每个人都有不同的心理账户(15)
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 16:24:36
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变化会比较大，因为总在掏钱。
因此，千万不要让痛苦分阶段，既然痛苦不可避免，就应让痛苦一次到位，剩下的全都是好的。售房也是这样，售楼合同书一定要清晰，将所有的成交流程、费用列清，千万不要采取“先钓鱼再上钩”的策略，让客户一步一步地感受痛苦。
这个原理在日常生活中有着重要的应用，比如，看房时，售楼小姐总是把这个房子的毛病和缺陷一次性全部告诉你，之后，像挤牙膏一样把房子的优点一点一点娓娓道来。而不是把这房子的好处一股脑地告诉你之后，一会儿说：“这房子这个地方有点毛病”，一会儿又说“其实这个地方也有点问题”。这样做的道理就是：当把房子的好处分开来介绍的时候，能够最大化对房子的正面评价；而把房子的坏处一起托出，能够最大限度地降低对房子的负面评价。因此，采用这种销售方式，最容易使购房者“上钩”。
由于心理账户时间划分机制的存在，在对待总量相同的获得（或损失）时，分开获得（或损失）和一起获得（或损失）的心理感受是不一样的。具体来说，分开获得能够让人们得到更多的快乐，而一起损失则能降低人们的痛苦。
针对这个现象，行为经济学家萨勒提出了著名的“快乐痛苦四原则”：
如果你有几个好的消息要发布，应该把它们分开发布。比如，今天老板奖励了你1000 块钱，还在一家百货商店抽中了1000 块钱，那么，你应该把这两个好消息分两天告诉你妻子，这样的话她会开心两次。再比如，给人送两件以上生日礼物时，不要把所有礼物放在一个盒子里，应该分开包装；若你是老板，给人一次性发5000元奖金，不如先发3000元，再发2000元。
如果你有几个坏消息要公布，应该把它们一起发布。比如，今天钱包里的2000 块钱丢了，还不小心把妻子的2000 块钱买的手机弄坏了，那么，你应该把这两个坏消息一起告诉她。又比如，开会收取会务费时，务必一次收齐并留有余地，若有额外开支一次次增收，虽然数量不多，会员仍会牢骚满腹。
如果你有一个大大的坏消息和一个小小的好消息，应该分别公布这两个消息。这样的话，好消息带来的快乐不至于被坏消息带来的痛苦所淹没，人们还是可以享受好消息带来的快乐。
如果你有一个大大的好消息和一个小小的坏消息，应该把这两个消息一起告诉别人。这样的话，坏消息带来的痛苦会被好消息带来的快乐所冲淡，负面效应也就少得多。
这四个原则在日常生活中有着重要的应用，这里不再赘述，请各位读者在自己的生活中通过运用慢慢体会吧！
变化会比较大，因为总在掏钱。
因此，千万不要让痛苦分阶段，既然痛苦不可避免，就应让痛苦一次到位，剩下的全都是好的。售房也是这样，售楼合同书一定要清晰，将所有的成交流程、费用列清，千万不要采取“先钓鱼再上钩”的策略，让客户一步一步地感受痛苦。
这个原理在日常生活中有着重要的应用，比如，看房时，售楼小姐总是把这个房子的毛病和缺陷一次性全部告诉你，之后，像挤牙膏一样把房子的优点一点一点娓娓道来。而不是把这房子的好处一股脑地告诉你之后，一会儿说：“这房子这个地方有点毛病”，一会儿又说“其实这个地方也有点问题”。这样做的道理就是：当把房子的好处分开来介绍的时候，能够最大化对房子的正面评价；而把房子的坏处一起托出，能够最大限度地降低对房子的负面评价。因此，采用这种销售方式，最容易使购房者“上钩”。
由于心理账户时间划分机制的存在，在对待总量相同的获得（或损失）时，分开获得（或损失）和一起获得（或损失）的心理感受是不一样的。具体来说，分开获得能够让人们得到更多的快乐，而一起损失则能降低人们的痛苦。
针对这个现象，行为经济学家萨勒提出了著名的“快乐痛苦四原则”：
如果你有几个好的消息要发布，应该把它们分开发布。比如，今天老板奖励了你1000 块钱，还在一家百货商店抽中了1000 块钱，那么，你应该把这两个好消息分两天告诉你妻子，这样的话她会开心两次。再比如，给人送两件以上生日礼物时，不要把所有礼物放在一个盒子里，应该分开包装；若你是老板，给人一次性发5000元奖金，不如先发3000元，再发2000元。
如果你有几个坏消息要公布，应该把它们一起发布。比如，今天钱包里的2000 块钱丢了，还不小心把妻子的2000 块钱买的手机弄坏了，那么，你应该把这两个坏消息一起告诉她。又比如，开会收取会务费时，务必一次收齐并留有余地，若有额外开支一次次增收，虽然数量不多，会员仍会牢骚满腹。
如果你有一个大大的坏消息和一个小小的好消息，应该分别公布这两个消息。这样的话，好消息带来的快乐不至于被坏消息带来的痛苦所淹没，人们还是可以享受好消息带来的快乐。
如果你有一个大大的好消息和一个小小的坏消息，应该把这两个消息一起告诉别人。这样的话，坏消息带来的痛苦会被好消息带来的快乐所冲淡，负面效应也就少得多。
这四个原则在日常生活中有着重要的应用，这里不再赘述，请各位读者在自己的生活中通过运用慢慢体会吧！
第1章 钱和钱不一样 每个人都有不同的心理账户(15)
第1章 钱和钱不一样 每个人都有不同的心理账户(6)
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第1章 钱和钱不一样 每个人都有不同的心理账户(8)
第1章 钱和钱不一样 每个人都有不同的心理账户(9)
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第1章 钱和钱不一样 每个人都有不同的心理账户
第1章 钱和钱不一样 每个人都有不同的心理账户(13)
第1章 钱和钱不一样 每个人都有不同的心理账户(14)
第51节：客户都有占便宜的心理(1)
每个人都有每个人的幸福
“文化”和每个人都有关系的原因
【楠蓉书香】第51节：客户都有占便宜的心理(1)
为什么每个人的指纹不一样?
【楠蓉书香】你的心理有多少个账户
8、你有划分“心理账户”的倾向吗
每个人都有自己的世界
当每个人都有充足的带宽
每个人都有成功的机会! 李开复
每个人都有犯错的潜质
每个人都有自己的表达
每个人都有婚外性的需求