神马文学网【楠蓉书香】你的心理有多少个账户
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 11:41:51
芝加哥大学萨勒教授提出的“心理账户”。我们来看下面这个故事：
今晚音乐厅将上演一场你期盼已久的音乐会，票价很高，需要400元，不过你早已决定去看，并且在几天前就已买了票。吃过晚饭，你正兴冲冲地准备出门，却发现入场券没了踪影，一定是在路上弄丢了。焦急的你要想听这场音乐会只能再重新掏一次腰包了，你正进行思想斗争，该不该去音乐厅再花400元买一张票听音乐会呢？
买还是不买？
同样是一场你梦寐以求的音乐会，你打算去听，票价是400元。但是这次你没有提前买票，打算到了音乐厅再买。刚要从家里出发的时候，你发现你把刚刚买的一张价值400元的电话卡给弄丢了。这个时候，你还会不会花400元去买这场音乐会的入场券呢？
买还是不买？
这个实验做过很多次，结果是在第一个情境中，大多数人都选择不再买票，但在第二个情境中，人们选择买票。但如果我们仔细进行分析的话，就会明了，这两个情境对我们来说是等价的，首先我们损失了价值400元的物品，然后我们需要选择是否要花费400元到另外一个用途。如果按照经济学的思路，我们应该有同样的选择，但事实并非如此，这就是心理账户造成的影响。
在我们的潜意识里，我们会暗暗地把财富按照来源和去处分到不同的户头上去，就像上面这个故事中的“娱乐账户”和“通讯账户”，不同账户各自为政。实际上，理性的决策应该是把各个账户的余额一视同仁，才能更好地使用和调度。心理账户揭示了人们在进行决策时微妙然而影响重大的心理活动。
从以上对行为经济学的简单介绍中，我们可以看到，行为经济学“剥去了理性人假设光鲜的外衣”，向我们揭示了许多现象的真实面目。有人甚至预言，心理学将对传统经济学形成颠覆。当然，这是夸张的说法。传统经济学对变量进行简化，利用模型对经济现象和经济行为进行预测。这本身是一种规范性的研究范式，让我们可以更清楚地了解重要的变量及其作用方式。而心理学采用描述性的研究范式，强调知觉、情感和态度的影响，使用调查和实验的方法，有利于我们了解真实的决策行为。可以说，行为经济学的出现充实了经济学的研究方法，并使得经济学的研究范畴从商品现象扩大到了人类的行为。
可以想象一下，心理因素对您日常工作和生活的影响有多大！