神马文学网第1章 钱和钱不一样 每个人都有不同的心理账户(8)
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/26 17:15:48
第1章 钱和钱不一样 每个人都有不同的心理账户(8)
选择字号：大 中 小 键盘左右键(← →)可以上下翻页 全屏阅读明星赛。该赛事的总预算有限，能够给每个球员提供的出场费十分有限。明星球员并不缺钱花，对于这些小钱根本看不上眼，缺席的事件时有发生。后来，主办方想出一个好主意，他们把赛事的地点改在了度假胜地夏威夷，然后把球员的出场费换成了等价的豪华套房和比赛的贵宾席入场券。如主办方所期待的，明星球员们再也不缺席比赛了。赛事的主办方其实就是在明星球员的预算控制上做文章，虽然明星球员们都很有钱，但是分到度假上的预算却不多。所以，主办方为明星球员们提供一个“奢侈”的度假机会，球员们会认为这个机会比单纯拿出场费赚多了，也就非常愿意来参加比赛了。
行为经济学认为，人们在分配总预算时，会将预算分门别类地分配到具体的心理账户中去，而且不同账户所得到的预算额度不同。对于那些超过心理账户预算额度的消费，人们总是会加以控制，尽管从他们的总收入上来看，这些消费他们完全承受得起。这个机制就是心理账户的预算控制机制。
在预算控制的具体过程中，人们为了实现对超标消费的有效控制，总是会在心理上刻意抬高这些超标消费的价值；反过来，得到这些超标消费时，他们在心理上对其价值的判定也是会高于其实际价格的。这个机制对我们平常的“送礼”行为有着重要的指导价值，即“不要送昂贵的日用品，而要送廉价的奢侈品”。
在对收入来源的分析中，我们也可以看到传统经济学中关于钱和钱可代替性理论的脆弱。如果要求被实验者对各种收入来源的重要性做出判断，得到的结果往往是：足球赛中赢的赌金无关紧要，而退税则很重要；在外面吃一顿不算什么，但付房租应引起足够重视 人们花钱时对钱的重视程度，是与这笔钱来源的重要性相对应的。
行为经济学家的一个类似的调查发现，美国孩子们衣服上的消费，在很大程度上受到父母额外收入性质的“津贴”的影响，而并不被家庭的其他收入所影响。也就是说，津贴等“额外”收入跟孩子的服装消费这种非必需的支出项目关联度更高。
这一原则也被运用到了公司发放红利的政策中。一家公司赚了一笔钱，老板想把一部分利润返还给持股人，一种方法是将它作为红利发到持股人的手中，另一种是将它用于再次投资。如果不用交税，这两种方法没有差别。以美国为例，得到红利需要以更高的税率交税，所以人们更愿意将利润用于再次投资。按理说，没有公司会再分红利了，可为什么分红的政策一直在继续呢？
也许只能用心理账户来解释了，人们对数额大的账户有按照惯例的预算约束，而拿到手上的红利就像奖金一样，可以放心花掉，而不影响预算。用于再次投资后，人们看不到实实在在的利润，甚至抱怨零花钱很快就用完了，不得不动用储蓄账户。所以虽然要被征更高的税，人们还是愿意看到实际的“收成”。
股票市场上，一次资本进账一般对消费不会产生什么影响，每次小赚一笔，拿到手上的钱会使消费额增长，这就是所谓的“油箱效应”，因为每一笔汇到油箱的钱都会被花掉，而不会再存起来。
不是“一手交钱，一手交货”时
先看两个实验。
一
假设6个月之后你要搬入新居，而你需要为你的新家购买一台电冰箱，价值2400元。现在有两种付款方式供你选择，你会选择下列哪种付款方式呢？
付款方式A：在接下来的6个月内，你需要每月付款400元，到第六个月的时候家电公司将你的冰箱送到你的新家。
付款方式B：6个月之后，家电公司将你的冰箱送到你的家里，然后在接下来的6个月里，你需要每月向家电公司支付400元。
二
假设你计划6个月之后去海南岛旅游，而旅游公司给的价格是2400元。现在有两种付款方式供你选择，你会选择哪种付款方式呢？
付款方式A：在接下来的6个月内，你需要每月付款400元，到第六个月的时候随旅行团赴海南游玩。
付款方式B：6个月之