6大电工品牌探讨走设计师渠道之可行性

　　随着电工产品的用量在建筑装饰工程中越来越大，人们也对电工产品的品质要求与日俱增。面对市场上同质化的电工产品，消费者应该如何选择适合自己装修风格的电工产品?　作为消费者的“向导”——设计师对电工产品的选择显得尤其重要。

　　一般而言，在产品的销售中，影响电工产品销量的不仅仅是消费者本身，更取决于家装公司、公装公司、设计院、设计师等隐形渠道对消费群体的影响。拥有了这个隐形渠道资源，无疑就拥有了庞大的间接消费群体。“说服一个设计师，比说服一百个消费者更有效。”有人曾如此说道。的确，近年来装饰企业迅速崛起，尤其是主流品牌公司，设立分公司，扩大辐射力，每年拥有万余名业主客户，在客户资源方面拥有绝对优势，在电工销售领域已占有较强市场份额。因此，不少行业人士认为装饰企业的采购是电工企业不可忽视的隐形渠道，与传统经销渠道的发展并排前进。

　　虽然设计师具有“专业话语权”，但目前电工行业中品牌较为零散，在设计师的心目中并没有树立公认的电工品牌。当市场没有出现一个领头产品的时候，这个市场或许会百花齐放，也或许会不成气候。曾有设计师表示，若电工品牌不能形成强而有力的竞争优势，那么设计师在选择与使用品牌的时候就会很随意，因为没有一个可以衡量的标准。

　　为了赢得隐形渠道的先机，许多电工企业已经在积极开展与设计师的交流活动，通过深入了解设计师以及广大用户群体对电工产品的使用感受，对自身产品外观、功能、应用等方面进行改善，并在产品设计中融入了各种装饰风格，务求与设计师的整体环境设计相匹配，也让广大用户有更多的选择空间。

　　那么面对隐形渠道的庞大的市场需求，目前各大电工企业是抢占隐形渠道的?他们的产品是否能够俘获设计师的心?

　　电工多品牌运作是利是弊?

　　目前金融风暴的影响尚未消除，各品牌厂家都在不断调整自已的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加剧了电工产品市场的竞争压力。其实，不管是在单品牌运作还是多品牌运作，都比较容易出现一些“唯产品论”。企业拼命从产品的自然属性上入手，结果导致忽视消费者真正需求，并使得各品牌产品出现严重的雷同现象而失去了自身的品牌个性。

　　鸿雁电气：企业要学会舍得

　　据鸿雁电气相关负责人表示，一个品牌的定位应该面对的只能是选定的消费群体。如果一个品牌高中低档产品俱全，应该说从持续发展和长期发展的角度一定是行不通的。其中有两大因素决定企业的产品不能高中低档俱全：一是品牌推广和渠道建设。中高端产品和低端产品面对的消费群体不一样，从消费习惯、消费心理的差异，以至对品牌宣传、产品包装等诸多因素的要求均不相同。低端产品在于经济实惠，中高端产品则强调良好的购物氛围，周到的服务，在乎消费者在消费过程中的全面价值体验;另一因素在于公司研发、制造、品质控制等综合管理。中高端产品首先关注品质、工艺、外观等吸引消费者的卖点，并重视其心理感受，成本则不是最重要的考虑因素。而低端产品在关注实用功能的前提下，首先关注成本，意识完全不同。一个企业或一个品牌不能将高中低档产品同时在一个制造和销售平台上开展的，因此企业要学会舍得。

　　　雷士电工：大力拓展隐形渠道

　　作为国内照明行业的巨头，雷士照明很早就开始关注隐形渠道，并且在开拓前期就奠下了坚实的基础。在这基础上，雷士电工的产品也比较容易受设计师接受。据悉，雷士电工对市场推广活动一直十分重视，借助雷士照明的渠道和自身的优势，也举办过设计师推广会、设计师大赛等活动，取得了不错的效果。近日，在鄂州举行的雷士电工K3系列产品推广大会，还特别邀请了公装公司的负责人参加此次活动，通过互相的交流，增进相互的友谊，加强了相互之间的合作。此外，雷士电工万州工厂今年3月正式建成投产，以超大规模、卓越品质等满足装饰公司的需求，伺候双方合作的范围将更广，内容更多，合作更长远。

　　企业应加强和设计师之间的了解和交流，设计师与消费者接触比较多，对消费者的需求掌握更充分。雷士电工在开关新品V3系列的设计和销售时，就充分征求了各地设计师的意见，第一时间把产品送到设计师手中，请设计师对产品进行评价，并虚心接受他们的改进建议，以求质量的精益求精。

　　隐形渠道涉及设计师、公装公司等，因为他们很专业，也有一定的权威性，消费者比较容易采纳他们的意见。隐形渠道回馈的信息也比较多，也比较及时。依托雷士照明隐形渠道平台，雷士电工在这方面也有所增长，主要是高档产品的推广方面。各地经销商更是利用各自的优势，大力拓展隐形渠道，扩大市场份额。#Next#

　　SIMON电气：让设计师了解品牌和产品

　　据SIMON电气相关负责人介绍，SIMON电气以前举办过针对设计师的推广产品活动，当时取得的效果非常好。由于很多设计师并不是很了解电工产品，对这个行业以及产品并不熟悉，而推广活动可以帮助设计师更深入地了解SIMON电气的品牌和产品，也可以帮助设计师更全面地了解这个电工行业，更专业地面对自己的客户，因此这是一个双赢的活动。特别在专业知识的推广、品牌影响力的互相促进等方面都可以加强合作。

　　近日，SimHOME家居电气馆在上海首开行业先河，创新提出将开关插座、照明、布线、低压产品全面整合，以多元化产品平台、一站式的购物形式、高雅舒适的购物环境为消费者和设计师提供完整的家居电气解决方案。

　　霍尼韦尔朗能：关注年轻设计师

　　霍尼韦尔朗能会经常举办一些设计师沙龙活动，除展示产品外，通过了解设计师的产品需求、征询其意见，不断进行产品的推陈出新，以使产品更符合市场需求。另外，霍尼韦尔朗能也比较关注年轻设计师，连续成功举办了三届的“朗能杯”广东轻工产品外观设计专利大赛，面向广东省内各大高校，有效地搭建企业与人才的交流平台，也为企业的设计创新注入新的力量。不仅活跃了学子和设计师的产品外观设计的创新思维，也让全社会更加关注知识产权，更加重视知识产权的保护。

　　TNC安全电工：调集资源“全渠道操作”

　　设计师作为行业中的特殊群体，他们最了解消费者的真实需求，在市场导向型的供求格局下，设计师和企业在新产品开发、市场满意足调查、价格体系构建等诸多方面都可以展开广泛的合作。据TNC安全电工营销事业部总经理朵寄涛介绍，今年3月26日，TNC山西办事处联合家装世界网举办了为期3个月的“2009太原十佳室内设计师评选”活动，除发放各种宣传品、宣传资料外，山西办事处还通过邀请参赛设计师参观TNC卖场、与设计师座谈等活动，让设计师与TNC零距离接触，倾听他们的意见和建议。这次活动，使山西的家装设计师群体更加了解TNC，扩大了TNC安全电工在当地的品牌认知度和好感度。

　　在传统渠道TNC有无可争辩的优势，下一步，TNC的触角要伸向非传统渠道，除拓展工程、家装渠道外，TNC将有计划地进驻全国连锁性超市、重点地方性超市;推进与连锁性房地产公司和酒店的战略合作;安排专人重点跟进政府主导的工程项目等。为提升TNC品牌在当地的知名度和影响力，便于调集资源配合“全渠道操作”在当地的执行，TNC还将在有条件的地方设立设计师/电工俱乐部。

　　德力西国际电工：进一步加强差异化推广

　　设计师在设计居室开关时，除考虑品牌及质量因素外，更多的是要讲求电工产品装饰性及与居室设计风格的一致性。此外，设计师在选用具体档次产品上，是根据业主居室设计风格及规模而确定，因此德力西国际电工通常都会挑选2款产品专供设计师选用。