收购狂人江南春的分众传媒帝国

继框架传媒、聚众、凯威点告、ACL媒体等公司之后，中国最大的互联网广告代理商和互联网广告技术提供商好耶广告网络（简称“好耶”）日前也宣布“投身”分众传媒的怀抱。而一连串的收购故事，也使“收购狂人”江南春的名头随之水涨船高。
对于酷爱写诗、富有幻想力的江南春而言，好耶显然不是句号，只是其寻梦路上的一块玉石。早在去年，他就提出要把分众传媒打造成中国最大“生活圈媒体群”的计划，通过收购好耶进军互联网广告，无疑是其布局中的重要一环。
六亿美元布局“生活圈媒体群”
分众传媒成立于2003年5月。自2005年7月在纳斯达克上市之后，财大气粗的分众传媒就开始了一连串令人眼花缭乱的收购动作。
2006年1月，分众以3960万美元收购框架媒介，在其版图上增加了高档公寓媒体资源；紧接着，分众传媒以3.25亿美元的天价并购最大竞争对手聚众传媒，进一步巩固其在楼宇电视、社区电视、户外大屏幕等领域的霸主地位；2006年6月，分众传媒3000万美元收购凯威点告，突入手机广告领域；该年8月，分众传媒又收购了影院广告公司ACL，更名为分众“影院网络”，进入了影院广告领域。同时，分众还收购了数量众多的中小广告公司。
迄今为止，分众传媒在收购上的总价已突破六亿美元。而这些收购，也使江南春与其打造中国最大“生活圈媒体群”的梦想渐行渐近。
江南春指出，与人生活相关的任何时间、任何空间、任何屏幕都可能成为媒介，这也正是“生活圈媒体群”的覆盖范围。分众的目标就是通过不同广告平台不断累计广告的时长，从而使产品线进一步延伸，最终实现更为广泛的覆盖。
分众传媒在完成此前的收购后，其触角已拓展至商业楼宇广告、卖场终端广告、海报框架网络、分众无线、户外LED、电影院广告等各个细分领域，基本覆盖了人们家庭以外的各个时空。
但江南春承认，在分众传媒的整体布局中，依然存在家庭电视和互联网等时空存在“空当”。收购好耶则是“弥补了其中的一个空当”。剩下的“空当”如何弥补？这一话题又引起了许多人士的思考。
从恋爱中悟出赚钱秘诀
人称“钻石王老五”的江南春不爱名牌，更没收藏奢侈品的嗜好。他不抽烟、不喝酒，也不会打高尔夫，只喜欢天天做足底按摩，因为“做足底时可以打电话，不会浪费时间”。
学生时代，江南春是校园里颇有名气的“诗人”，曾出版诗集《抒情时代》。“那是我生命中最快乐的时刻”。对于江南春来说，当年“在学校丽娃河畔带着不同的女生散步的感觉”，实在是美得冒泡。“大学期间我做的所有事情都是为了谈恋爱。”现在江南春没时间写诗了，但时常写博客，谈些个人想法。
熟悉江南春的人都知道，他的经营才能在学生时代已初现端倪，只不过目的不是赚钱而是追女生。为了严格控制成本，他送花的时候一般采用“集团采购，统一发货”的方式。有一次过圣诞节，江南春在同一个花店定了13束花，分别送给13位佳人。但糟糕的是，快递员不谙个中奥妙，拿着所有的花照著名单挨个去送。“第一个人就看到后面12个，第二个人看到后面1个，以及前面不断被画掉的。”女生好奇之下拿过名单一看，立即“柳眉倒竖”，江南春的一番苦心就这样付诸东流。“主要是我觉得分别去买比较贵，在13束统购的情况下，能拿到4.5折。”回忆起这段往事，江南春依然唏嘘不已。
为了吸引更多女孩的注意，刚上大二，江南春便谋划参选校学生会主席。但按照惯例，大三的学生才有资格参加竞选，江南春可谓“先天不足”，于是，他千方百计调动并整合各方面的资源。
不仅借助中文系老师的能力，写出一份完美的竞选演说稿；而且挨个找各系的学生代表沟通，将大家关心的话题精心整理成78个问题，并逐一准备答案。最终还以十块钱一顿饭的成本，跟16个系的学生会主席逐一沟通。这些沟通的成果就是，学生代表大会一共162票，江南春最终以159票的绝对优势当选。
江南春的同学和老师曾不止一次感叹他“有完美的执行力”，这在他的竞选过程中表现得淋漓尽致，也成为他日后立足商界的关键素质。
两次“借鸡生蛋”
大学三年级时，已在上海广告行业小有名气的江南春筹资了一百多万，成立永怡传媒公司，除了身份证上的数字证明他只有21岁之外，言行举止以及生意场上的谈判风格已然是一个老练成熟的老板。只不过，江南春只拥有公司管理权，永怡传播公司不得不依附于当时的永怡集团，严格意义上说，在法律制度上江南春没有“所有权”。
从“管理权”到“所有权”转变的这个过程，江南春玩了两次“借鸡生蛋”。1994年的时候，凭借江南春的资金实力，他还不足以成立一家属于自己的公司，于是只能“借鸡生蛋”，靠别人的钱帮助自己注册成立公司。公司成立之后，自己不是法人，但是为了能尽快将公司收归己有，他必须拼命赚钱，通过“还款”或者“购买股份”的方式让永怡传播公司改姓“江”。
1995年，江南春大学毕业。当时无锡正在大张旗鼓地进行市政建设，受到上海南京路灯火通明的启发，凭借“让无锡亮起来”的策划方案拿下了无锡的灯光工程。因为前期的制作费用是无锡市财政局作为市政工程给贷的款，所以江南春没有投入一分钱，就一鼓作气在无锡做了五百个灯箱广告。借你的钱，然后做你需要的产品，产品做好之后，你再用我要求的价格买回去。我来的时候带着创意和能力，走的时候口袋里装满了钱。这一笔业务让他拥有了第一个五十万，也真正拥有了永怡公司的所有权。
凭借这个人的市场“嗅觉”和能力，江南春的永怡传播在很短的时间之内，成为上海滩IT领域最大的广告代理商。到了1998年，永怡传播已经占据了上海IT领域广告代理市场上95%的份额，营业额最高达七千万元。
舒淇广告楼宇电视发想契机
在成立“分众”前，江南春和上海盛大网络陈天桥是好友，他看陈天桥搞网络赚大钱，自己也投资网络游戏，但投资失利。江南春说，当时只投入金钱，没投入时间，“我现在庆幸花五百万元人民币买到两个经验教训，一是任何事一定要亲力亲为，二是不熟悉的行业一定不能做。”
2002年的春节，创业十年的江南春破天荒地给自己放了七天假，啥都没有干，从大年初一开始，坐在自己喜欢的汉源书屋里“闭门思过”。那时的他开始“否定”自己十年的选择。因为业务往来，江南春认识了陈天桥，当时陈天桥还没有成为后来的“中国首富”。不过，深聊过几次之后，江南春对陈天桥的商业头脑和战略眼光钦佩不已，更是羡慕陈天桥由于成功所获得的“虚荣”。“陈天桥有很好的产业判断力，他给我最大的启发是，总是去创造全新的产业，而不是和别人在一条道上挤。”江南春说，“所以，你应该自己创造一个产业，然后快速地在这个产业得到垄断地位，只有这样，你才能真正的把所有竞争对手丢在后边。”
江南春突发奇想成立楼宇电视，灵感源于在电梯门上看到台湾明星舒淇的广告海报。
那天，江南春去徐家汇太平洋百货办事，结果就在等电梯的一刹那，他被电梯门上的粘贴广告吸引住了，他发现，就在人们等待电梯的那一刹那，无事可做的人除了聚精会神地看粘贴广告外，并没有其他的事情可做，而就是这简单的十几秒时间，粘贴广告会给人留下深刻的印象。如果将写字楼的电梯全部包下来，然后粘贴广告不就是很好的一种新型媒体吗？
当时人在上海国贸的江南春立即找到了国贸物业的管理人员，提出承包电梯门面的想法。然而国贸物业的人说，这不可能，任何一个写字楼也不会把门变成一个广告载体。从大学时代就从事广告业务的江南春并没有因此打消念头，他换一种角度去思考问题：“我如果不去贴这个门，我有没有可能挂一个小的液晶电视？因为我是LG的广告代理商，所以我对液晶电视非常熟悉。我去问了一些写字楼的物业，他们觉得这个问题不大，而且还蛮感兴趣。于是，我就决定尝试了。”
凭借自己的三寸不烂之舌，从2002年6月到12月，江南春说服了最早的一批四十多家高档写字楼。到了2003年1月，江南春的三百台液晶显示屏装进了上海五十幢高档写字楼的电梯旁，同时，招商银行信用卡和轩尼诗洋酒等企业客户也成为第一批广告客户。江南春走出“永怡传播”时代，进入新的“分众传媒”时代。
收购模式值得学习
通过一年间的多次收购，分众的规模不断扩大。最新数据显示，分众市值已达到42亿美元，远超百度等纳斯达克中国概念股，锋芒直逼市值达六十亿美元的腾讯，而其股价也是一路走高，在纳斯达克中国概念股中仅次于百度。
汉理资本董事总经理钱学锋更把分众的收购模式形容为“思科”模式。钱学锋透露，思科当年之所以能一路壮大，靠的就是不断兼并、收购新兴的网络技术公司，以替代其自身的研发、投入，硅谷称之为“思科”发展模式（The Cisco Way）。而分众采用的也是这种发展模式。
他认为，分众通过不断收购，如今已成为国内广告传媒业界的第三大公司，仅次于CCTV和上广电，目前正在朝成为一百亿美元市值公司迈进。“在美国硅谷和风投界，能成为一百亿美元市值的公司，就是从一个‘好公司’（Good Company）晋升为‘伟大公司’（Great Company）的开始。”
不过，江南春能否将分众打造成百亿元的“伟大公司”，这一点还需要观察。
江南春简介
江南春1973年出生，被喻为“商界少帅”。华东师范大学汉语言文学学士。分众传媒创始人，分众传媒董事局主席和首席执行官。在此之前，江南春担任永怡传播有限公司首席执行官。
2003年12月，江南春被中国新闻出版署《传媒》杂志评为年度传媒人物；同年，在由中国广告协会电视委员会、中国广告协会报纸委员会及《广告人》编辑部联合举办的“中国当代杰出广告人”评选活动中，江南春荣获 2003 “中国当代杰出广告人”称号。2005年3月，江南春被中央电视台，《广告导报》等评为“中国广告十大风云人物”。
江南春语录
“也许我本来就应该是个写诗的文学青年，只不过现在‘蜕变’而成了会创造生意的小资派。我想以后公司的具体工作不用我做的时候，我就专心思考创意。如果有时间，我还想写写文学和社会评论，最好将来还能写出类似于《英雄》的影视剧本来。”
“陈天桥有很好的产业判断力，他是那种知道怎么整才赚钱的人。”“当一般人在人满为患的巴士车上厮打，为自己赢得一点空间而自我感觉良好时，陈天桥已经坐上没人抢的巴士狂飙而去，令你望尘莫及。”
“在新开市场上，你就是当然的大哥大。”
“创意面前生意是不平等的。”