分众传媒CEO江南春：8亿财富源于偶然创意--CEO故事

分众传媒CEO江南春：8亿财富源于偶然创意
“我的天，忘词了！”身材高大的江南春心里咯噔了一下，额头上微微渗出汗珠。演讲稿虽已背过20遍，但他显然难掩激动。这一天，他将作为首个中国概念股企业代表，按响纳市的开市铃。
这一幕，在美国当地时间7月14日早晨9点半传送到了世界各地。
7个小时后，32岁的江南春执掌的分众传媒，以总市值近8亿美元的身价，打破了此前登陆纳市的中国企业创造的多项纪录，包括他的好友陈天桥所在的盛大。
让人惊讶的是，分众传媒只有3年历史。而江南春本人，甚至都不会使用电脑打字。
对江南春而言，巨额财富的背后，下一步面临的不确定性更大了，无论是迅速跟进的竞争者，还是政策环境的不确定性，就其发家之本的创意也难免不被新的创意所颠覆，创意产业的不确定性既给江南春带来了意想不到的财富积聚，但也给这个生意本身充满了各种潜在变化的可能性。
这也许需要一惯“谨慎”的江南春不得不有点赌性，因为下一步无法“测准”，但必须继续创意的神话，作出选择，哪怕一半是海水，一半是火焰。
8亿财富源于偶然的创意
传奇在江南春身上诞生，一切光环都源于一个偶然的创意。
成立分众之前，江南春已经在广告业摸爬滚打了10多年。他于1995年毕业于华东师范大学中文系，1992年尚是学生身份的他加入广告业，大学三年级时自筹资金100万元创办永怡传播公司，成为国内最知名的本土广告公司之一。但在分众公司，员工还津津乐道他的另一面：曾是浪漫细腻的校园先锋诗人，并出版过诗集《抒情时代》。
谈到过去，江南春说自己不是诗人，他向记者强调自己的成功并不是所谓浪漫创意的情怀，而是“持续、不间断的工作”。人们描述他：很疯狂，每天除了工作还是工作，如果有人在6点钟下班，他会觉得那是工作态度问题。每天深夜回到位于西郊205平米的别墅后，还不忘发短信交待明天的工作。他会笑眯眯地要求员工必须全部配戴墨镜参加圣诞晚会，他也会严肃地批评员工必须核对每一份文件中的错别字。江南春自己说，他的努力和谨慎，甚至有些过度，这来源于他对失败的恐惧。唯有更加努力工作，才能求得自己内心的安稳。
创办分众前，江南春经历过一次短暂的失败。当时，江南春意识到，在广告产业的价值链中，广告代理公司处于最下游，赚钱最少，付出的劳动却最多。在客户陈天桥的影响下，江南春最初以股东的身份，投资了一家小规模的网络游戏公司，可是这笔钱很快就打了水漂。“对产业理解不深刻，自己又不能亲自参与管理。”江南春回忆起这段历史仍然心有余悸。
这段失败的经历，让江南春更加小心翼翼，他敏锐地意识到，决不能把钱砸在自己不熟悉的领域。一次偶然的逛街机会，江南春突然对徐家汇一个商场门口的张贴广告产生兴趣，为何不把这些广告变活？一个创业计划就此诞生。
“这真的是一个巨大的空白广告市场。”江南春将目标锁定在月收入3000元以上“三高”(高收入、高学历、高消费)人群。在他们每天至少4次等候电梯的短暂时间中，形成强制性广告收视，成本却只有传统电视广告1/10。
在扩张模式方面，江南春也创立了一套与众不同的方法。在楼宇电视市场上，分众在广告收入集中的区域，如北京、上海、广州采取加盟方式。对西部经济欠发达地区和二、三线城市，则请当地有实力、有资源的公司免费加盟。“一旦当地市场发展起来，我们有权利溢价回收加盟权。”江南春介绍说，这与它的竞争者完全不同。
过去两年多，分众一路攻城略地，把楼宇电视撒在了全国40多座城市里，建立了一个全新广告载体。资料显示，2003年，分众的广告收入达6000万元，这个数字在去年猛跳至2.4亿元。拥有巨大市场份额的分众自此成为楼宇电视的代名词。
创意模式被频频“复制”
“创新才能立业。”受益于此的江南春常把这话挂在嘴边。可在外人看来，这多少有些居安思危的味道：一个创意可能缔造一个产业，但同时也面临被另一个创意替代的高度不确定性。
事实上，在分众上市前后，人们对其特有的商业模式和户外数字广告业态环境提出了许多看法。所有的疑问最终都指向一点：分众如何在未来确保它的的高成长性？
分众首要面对的挑战来自诸多竞争对手的“模式拷贝”，甚至连公司名称都与分众相似。在分众成立的几个月后，一家名为聚众的公司同时在上海成立，这家公司，与分众在楼宇电视市场上展开了非常激烈的竞争。随后，具有国资背景的上市公司东方明珠也宣布进军这一领域。最新的消息是，一家名为渠众的公司在本月也高调宣布，要把液晶屏幕，装进家电连锁卖场。
如今在楼宇电视上与分众斗得难分难解的聚众，已经抢先开始在便利店和公寓楼铺开战场。同时，聚众也吸引了大量风险投资基金，并且也将在纳斯达克上市。
江南春不得不承认，分众这个简单却又看似完美的赚钱方法，至少在形式上很容易被竞争者大量复制。
不过，外界认为，分众最大的威胁，还不是聚众，而是来自国资背景的东方明珠。东方明珠公开的上市资料显示，该公司目前已经拥有上海市区包括城市标志性景观、轮渡码头、部分三等甲级医院等6000个数字播放平台，年内还计划向高档连锁餐厅、银行发展，数量达到7000个。
此外，东方明珠还可免费使用文广集团提供的新闻娱乐内容，免费使用其下属公司传输的无线实时数字信号系统。与之相比，分众停留在仅有的广告发布和不能实时更新的硬盘播放技术层面，显得势单力薄。
对于这些对手拥有的“内容”和“无线传输技术”，外界有人分析是对分众的威胁，但江明确向记者表示，不会跟风在分众的媒介上提供广告以外的内容。他要做的，只是一个彻彻底底的广告平台，要的只是人们等候的几十秒钟。
“分众不需要内容！”，江说等在电梯前的人们，对于电视里播放什么节目并不感兴趣，他们只想打发这几十秒的无聊时间，这是所谓“等候力经济”最大的特征。而正因为内容无关紧要，所以，也无须使用实时更新的无线传输技术平台。”
江南春说，其实最大的挑战，还是来自内部管理。他就分众的成功归纳为户外数字媒体产业的兴起，并对产业的发展持乐观态度。如今他担心作为赴美上市企业，明年分众要面对来自美国404法案的挑战。“还要控制管理层的流动”，江南春笑着说，“钱多了，大家的头脑就容易发热。”他很明白肩上的负担还很重。（来源：每日经济新闻   作者：黄婕）