卓越互联展现中移动互联网战略 欲掌控内容源

　　从对独立WAP给出收编暗示，到与iPhone的谈判，从入股凤凰卫视到近期与卓望控股共同投入3000万美元成立互联网业务的子公司卓望互联，中移动已经释放出越来越积极的信号，显示其在从价值链到价值网的转变中的掌控上游信息内容源的雄心。

　　而在此前11月18日中国澳门举办的世界移动通信协会（GSMA）亚洲通信大会上，中移动总裁王建宙就“并购”问题发表看法的同时，也表示，“中移动可以学习苹果，提供平台，内容商可以利用平台销售自己的产品与服务。”

　　能否解决移动“心病”？

　　此前中移动总裁王建宙的“中移动需要互联网疯子”的著名演讲中，已经明确提出要“大型国企”参与互联网领域的想法，而据了解，负责中移动互联网业务的独立子公司“卓望互联”已完成注册，其中中移动联合卓望控股共同投入3000万美元，卓望控股，由中移动联同美林、沃达丰等合股成立的唯一有外资背景的子公司。

　　据了解，卓越互联运营的有四大移动互联网类产品，包括即时通信产品飞信、SNS社区、有线无线广告以及139邮箱，其中SNS社区目前已在测试当中，CEO由中移动数据部部长叶兵兼任，而COO则是由互联网“江湖”颇有声望的原MSN中国总经理、Myspace中国CEO罗川来担任。

　　此前，中移动总裁王建宙就曾经明确表示，“就进入互联网，中移动讨论过很多次，资金不是问题，我们缺乏的是那种有互联网创业头脑的人才，公司最缺乏的是培养互联网人才的机制。”———而从目前的情况看，无论是从人才战略还是股权结构，移动已经开始尝试“互联网机制”。———业内同时有消息称，卓望互联未来有可能单独融资上市。

　　有趣的是，此前同样是互联网老江湖的千橡集团董事长陈一舟，曾经放言称“校内网SNS战斗已经结束”，但是在移动SNS版图铺开之后，陈一舟则又改口表示，“战斗远没有结束。”

　　卓望互联的浮出水面，也意味着中国移动的互联网战略正式进入“全面实战”的阶段，此前，中移动对这个领域的Google、腾讯等公司都一直不乏了解，与中国移动在“开放手机联盟”方面合作的Google全球CEO施密特就曾经表示，第一次见面时，王建宙的水平很令其吃惊。

　　此后在欧洲开会时，施密特明确建议王建宙免费提供语音服务，还揶揄中国移动缺乏创新，不敢真正以免费惠民。据了解，王建宙回到公司后就语重心长地告诫到北京总部开会的各省领导，“中国移动如果不创新，不进入Google的地盘，迟早会被对方干掉的。”

　　实际上，如何避免“沦为通道供应商”一直可以说是移动的心病，据知情人士透露，在移动的内部会议上就曾经提到过，“由原来的单一价值链条，转变为以消费者为核心的价值网，从而使终端制造商和内容提供商可以直接面对客户，开展迂回进攻。运营商面临的竞争加剧。”

　　“事实上，中移动已经清楚地认识到，自己在传统优势市场遭受传统运营商和替代技术双向夹击，面临收入分流危险；在潜在收入增长市场又面临着互联网企业、内容服务提供商等新型竞争者的威胁。”

　　“特别是在运营商的角色中，自身对内容的生产、集成、掌控能力差，很难获得内容溢价，已经被移动视为是自身面临的三大威胁之一，另外两大威胁，包括Google这样的企业在网络接入上的扩张，以及传统运营商与即时通讯、VOIP等替代技术的冲击。”

　　资本运作掌控内容源

　　“选择成为一些公司的小股东是不错的。”中移动总裁王建宙在GSMA大会上提到并购的时候表示，“中移动的并购是理智的，而不是激进的。现在是个好机会，但问题远不止这么简单。中移动希望能从中找到一些机会，遏尽所能但保持审慎”。

　　在此前，中移动入股凤凰卫视、包括对巴基斯坦运营商Paktel的海外投资最为引人瞩目，而目前面临金融风暴企业资产价值下跌的情况，身为中国移动（0941.HK）董事长的王建宙也表示，该公司会物色收购区内及新兴市场电讯资产的机会，然而在并购方面会采取理性的态度，例如了解企业以低价出售的原因，进行具体研究后才作出决定。

　　同时，王建宙也表态称，无论是否取得收购项目管理权或没有管理权，中移动都对此有兴趣。

　　据了解，移动内部进行讨论的时候，也曾提出过以战略投资的方式，掌握上游信息资源，并设立产业基金的想法，而在业内专家看来，中移动的投资方式可以集中于四类：

　　一是控股：是针对所在传统行业，产值巨大、专业性强，结合移动技术发展潜力大的业务，将采用控股，最好是收购的方式，如：移动股票交易（控股一个券商），最大的价值不在于服务费，而在于这交易手续费的收入（2‰的手续费，按目前每天1000亿左右的交易量，手续费就是2亿）；

　　二是对业务类别创新性高、在本行内领先、本身价值比较高，考虑采用参股的方式，考虑到激励机制，参股这是既保持移动互联网站的创新者的创造力，另一方面既从成功的移动互联网站中获得价值，又能够获得客户关系的最佳方式。

　　三是对沟通类、信息类等客户规模大、业务种类多、本身价值已经很高，采用“合作”方式，可仍采用“梦网”商业模式，如：图铃、手机音乐、手机电视等；

　　四是移动新兴行业、且中国移动自身具备专业人才，采用全资的方式，如：12580信息服务、飞信即时通讯等。

　　与此同时，也有移动人士内部承认，就参股或者资本运作问题也希望能进行一些尝试“选择互联网公司不在于其现有的规模，而在于其团队创新能力与敬业精神；当然，建立起有效的管理机制、风险控制机制也是必要的保障。比如对相关的专利技术的公司，但他们可能缺乏大规模营销资源，可以考虑采用负责营销推广资源投入参股模式。”

　　就在投资界还在带有些“戏说”色彩地分析，“移动收购央视是不是可行”的时候，移动在内容的丰富性和创新性方面上的软肋，也使得移动正在考虑在三网合一的趋势中，采用结盟的方式，以增强内容丰富性以及客户资源的粘性。

　　据了解，除了中移动入股凤凰卫视之外，而中国联通也与北京电视台进行了内容合作，中国网通、中国电信也在储备自己的内容资源，这些内容一方面可以为IPTV等业务服务，另外还可以为手机电视业务储备内容。

　　“我们看到全世界的电信公司在宽带化之后都在购买媒体，媒体与电信等行业的融合，正是未来发展‘数码革命’的趋势。”———中国宽带产业基金（CBC）董事长、原网通CEO田溯宁接受记者采访的时候，也曾如是说。

　　而值得注意的是，这位被业界称为“宽带先生”的电信界人士，在投资时，似乎更倾向于华亿新媒体等内容提供商———而在田溯宁看来，华亿新媒体这样的内容提供商，作为为电信、移动提供内容的价值还尚未被很好地体现。

　　案例

　　内容提供丰富性：互联网远远领先广电与电信

　　接入手段不同，但提供的都是视频类业务

　　目前，互联网以丰富性和独创性的内容在竞争中略占上风。

　　广电价值链：

　　数字电视、CCTV网络视频

　　电信价值链：

　　电信和网通的自营VOD网站

　　互联网价值链：

　　PPLIVE、土豆网等

　　分析

　　三网合一的趋势：中国移动面临“反渗透”

　　而中国移动希望掌控内容资源的另一原因在于，在电信重组之后，在与其他运营商的竞争中，移动在原有市场的优势地位受到挑战，而与此同时，三网合一的趋势也使得移动运营行商面临不同价值链之间的挑战，价值链正在演化为价值网，格局再不像以往电信与SP之间的产业链关系那样简单，电信网与互联网、有线电视网的竞争正在进入实质阶段，市场将由垄断走向竞争和开放。

　　而采访中，也有电信专家对记者表示，“广电、电信和互联网行业的价值链间竞争的关键在于内容资源的丰富性、独创性，以及对客户资源的把控能力。移动应该通过联盟方式提升整条电信价值链的竞争力，从其他产业的竞争中获取利润，形成价值链环节的共赢。”

　　值得注意的是，三网合一的趋势下，广电、互联网领域已经开始了反向“渗透”，数字显示，传统的有线电视网络，已有67%进行双向改造，而很多互联网巨头如Google已开始参与WiFi等无线网络的建设。

　　比如，此前Google、Comcast、时代华纳频频与无线运营商Sprint和Clearwire接触，计划出资25亿美元打造覆盖美国全境的无线网络，希望以此来对抗美国最强大的电信巨头AT&T和Verizon无线，而在国内，百度也正在参与嘉定等地区的的无线网络搭建及应用服务开发。

　　相比之下，移动方面也看到，自己通道在覆盖、稳定性和方便性上有一定优势，但是在内容方面，虽然作为移动运营商，内容的丰富性和创新性方面要弱于新竞争者———在这种情况下，虽然未必亲力亲为做内容，但是对产业链上游的内容资源的掌控，就成为至关重要的事情。

　　IPhone还是GPhone？都有不止一张底牌

　　而在此次11月18日中国澳门举办的世界移动通信协会（GSMA）亚洲通信大会上，对于与iPhone目前的谈判，中移动总裁王建宙就表示，因为双方已经签订保密协议，对此不便透露详情，“可以说，中国移动还是很感兴趣”。

　　“iPhone的应用非常受欢迎，在其它运营商中也是受欢迎的。苹果的成功不仅仅限于手机的性能，苹果的专营店，软件下载，都很不错，很成功。所以在移动互联网领域，中移动是坚持开放的。中移动可以学习苹果，提供平台，内容商可以利用平台销售自己的产品与服务。”

　　而王建宙的此次言论，也被认为是外界揣测中移动与苹果iPhone谈判的一个信号，此前中移动曾经对外表示，由于苹果不再坚持收入分成模式，引入的最大障碍已被扫除———对此有业内人士猜测称，可能苹果已经放弃分成，而采用手机补贴的方式，不过此前10月，中国移动方面态度曾有转变，表示“iPhone不是中移动的唯一选择。”

　　此后，就在11月21日，Google中国方面也于此后对外证实，其手机GPhone有望于明年进入中国市场，作为谷歌Android开放手机联盟中的合作伙伴，中国移动可能会选择合适的时机推出。

　　不过有趣的是，在苹果与运营商的谈判之中，双方都不至一张底牌，此前中国联通的3G业务宣传册上就曾经有过苹果iPhone的身影，对于所有运营商的吸引力也为苹果的谈判增加了筹码。

　　相关链接

　　“不做通道”扩张成全球运营商共识

　　日前，AT&T和英国电信等服务提供商2008运营商世界大会就表示，如今的业务不仅仅是提供链接，专业和可管理的业务变得越来越重要。为此，运营商需要向价值链的上游扩张。

　　AT&T执行副总裁KathrynMorrissey上称，“我们不能再纯靠传输类服务”，而是要通过向用户提供增值服务保持现有的市场地位。

　　近期较为中国读者熟悉的两桩投资，李嘉诚投资Facebook，“因该项目与和黄业务有协同效应，日后在和黄的手机网络中可以使用Facebook服务，软银董事长孙正义投资的校内网，希望其在手机应用上大展宏图，因为日本最大的社交网站，60%的流量都来自手机。