浅谈电动车行业中的企业如何办好展览会的几点思考

 
浅谈电动车行业中的企业如何办好展览会的几点思考 --------------------------------------------------------------------------------来源：江苏自行车杂志 2009年03月04日 浏览1070次
引言：上世纪以来，全球经济快速发展，主要是依靠“高碳经济”，随之而来的是污染越来越严重。世界各地有关环境遭到严重破坏的例子举不胜举，温室效应、海平面升高、环境污染……，地球形势严峻。如何拯救我们的家园？唯一的办法就是转变发展方式，从过去的“高碳经济”到“低碳经济”最后直至“无碳经济”、“绿色经济”。电动车产品的诞生使得为能源问题而苦恼的有识之士找到了方向，轻型电动车的发展，为我国解决交通能源问题提供了一个可靠的途径。电动车是无碳经济使用在交通工具中的一个支点，它将是中国引领世界交通工具产业电动化大发展的潮流。作为电动车最核心的部件，就是它的动力之源--电池。其电动车专用蓄电池可在这个行业中，称得上是独领风骚的一个典范，不论是这个行业的发展造就了它，还是本来就已成为此行业中的重中之重，就暂且不去讨论了。而对于展览会这个宣传、推荐的平台。目前，各个地方（省、市）基本上都会举行的。但不论展览会是作为宣传、推荐的平台机构，还是服务于整个行业的机构？其作用就在于服务电动车及配套企业如何推广企业产品和让企业达到销售的目的。但如今，展览会已是风云众起，有打着国际称号的、有和政府联合的、有各国联办的等等。让参展商们目不暇接，难以择选。在此，笔者就电动车行业中的企业如何办好展览会浅谈几点看法。一、根据企业的自身发展，有目的性地选择区域性的展览会电动车行业虽已成为“香饽饽”的产业，但也是一大历史性的遗留问题，比如原材料越来越少了，废旧铅酸蓄电池如何处理……电动车行业在经过一系列的“洗牌”后，已从往日的旺盛逐渐萎缩到现今的萧条。在这种能者生存的情况下，“大的吃小，小的吃微小”，看似已基本定形，但隐形中仍进行着“洗牌”的格局。品牌--这个现如今已成为老生常谈的话题，时刻关系到企业的发展与命脉。如何根据自身的发展需求而有目的性地选择展览会呢？首先应以企业的销售为基础，如果只是在本地作为销售，那就没有必要参加其他省市的展览会了；如果企业想作进一步推广与销售，那就要有针对性地拓宽销售渠道。比如，今年打算在其他省市投入产品的推广与销售。那就应该因地制宜地参加展览会，以便作产品推广之用。其次，要跟随大形势的发展而灵活机动地改变参加展览会的策略。所谓此策略，就是在已具备了以上条件，但仍掌握不住展览会中千百万化的“行情”，同时又想进一步提升自身的品牌价值；因为在展览会中，不仅可以通过老客户带来新客户，而且也可以通过自身的推广，直接引荐给新客户。也许在本地区域内，与您合作的企业基本已熟悉，但能否通过展览会这个平台，来达到良好的效果。这就需要根据企业自身的发展与需求而定了。再次，要选择有权威性的展览会机构，以保障企业自身在展览会中得到较好的服务。因为参加一个好的展览会，不仅可以对企业自身在展览会中的服务得到保障，而且好的展览会机构也可以帮助企业，如何策划好产品的宣传及推广。在可以带动企业自身销售的同时，也可以得到企业自身品牌价值的提升。但若选择一个知名度、权威性较差的展览会机构，这也许就不会取得较好的效果了。二、与企业自身文化相结合，搞好展台设计，以显企业自身特色每个企业都有自身的文化，通过企业自身的文化，不仅仅可以带动企业自身的发展，而且也可以培育员工自身的素养与文化修养。那么，如果在参展中能把企业自身这种文化氛围彰显出来，其氛围首先让客户了解到了自身的企业，再次企业自身也可把这种文化宣染给在场参观中的人员，当然，随着企业自身的这种文化（品牌）之路不断完善，其文化框架也会逐步地成形出来。对于文字、广告上的宣传，笔者还是提倡统一性为好，其统一性应根据企业文化（品牌）而制定出广告宣传图片，配合相关文字；其宣传图片若一旦制定出，就应统一性去宣传、推广；而不应一地方为一个样，另一地方为其他样，这样既达不到宣传推广的作用，反而有时会弄巧成拙。提倡广告宣传的统一性，其目的利于宣传、推广。即针对不同地区、不同客户采取统一性地宣传与推广。比如，一个客户在本地的公共场所看到了其广告，等他下次若去了外地，同样在公共场所看到了其广告。这种情况就不仅可以带给人一种统一性的美观（一目了然），而且还可以给人、给一个地区留下一种印象。就比方我一看其广告，我就知道这个企业生产的是什么产品！同样，针对展览会上，企业产品的宣传与推广，笔者仍还是提倡广告的统一性为好。据笔者所知，目前，如何把企业自身的文化熔融到展览会中的展台设计上，已成为各个企业在展览会中求发展、求生存的一大工作（目标）。因此，搞好展台设计，需与企业自身的文化相结合，以此来彰显企业自身的（文化）特色，并于此求得企业自身的发展。三、根据企业自身在展览会中的情况，策划好企业其产品的宣传与推广具备了以上条件后，企业自身还应策划好其产品的宣传与推广。比如，搞一些相关促销活动、文艺活动或观自身企业游本地之风光等相关宣传与推广的策划。据笔者所知，在以往展览会中，有些企业是在展台上招几个人表演一下节目，或请一些艺人来助助阵；或现场买一送一、让利多少什么的，这样的促销活动举不胜举。当然，此工作应结合自身企业的发展情况，因地制宜地实施。在此，笔者对以下方案觉得应推广一下：就是把展览会中参观本企业展览的客户（有意向合作的客户）带到自身企业来参观。这样一来，可以让客户更加地了解到自身企业的实际情况，同时也给客户一种实实在在的感受；从而促使达到让客户放心、满意购买自身企业产品的目的（在这其中，还包含销售技巧）。后言：通过展览会这个平台，虽然能起到企业产品（品牌）的宣传推广，但在努力塑造品牌的同时，还应内抓管理外树形象，狠抓产品质量，完善市场管理和经营秩序。今后，“品牌”加“渠道”是国际化的抓手，而技术创新则是企业的强企之路。为此，笔者认为，一方面，重点突出企业的技术创新、管理创新、制度创新等，同时在原来的基础上继续努力提高产品的质量，以进一步满足市场和顾客的要求；另一方面，还应深入整合市场资源，在服务好市场、服务好广大用户的同时，还应在服务机构上精兵简政、精干高效。此外，在进一步加大竞争优势的同时。调整其产品结构，提高其技术含量，并积极开发新产品，以提升企业的创新能力，实现产品的优质优价。同时以规模效应来增加市场竞争力、以及增强企业核心竞争力，为由企业稳健快速地发展，企业才能立足国内市场，从而面向国际市场。