神马文学网Websense：给你一个安全的Web 2.0S世界
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 02:24:37
记者邹大斌
今天我看了这篇报道，我认为Websense全球销售执行副总裁Didier Guibal感悟给我很大的启发，我摘抄下来与大家分享。
“作为负责Websense销售的最高负责人，了解客户需求、听取客户意见是Didier Guibal每到一地最重要的工作内容。实际上，拜访客户、倾听客户的需求也是他多年担任公司高管来一直保持的习惯，哪怕这些企业并不是自己的直接客户，有时甚至连潜在客户都算不上。在Didier Guibal看来，这种摆放和倾听也是必要的。‘对从事市场和销售工作的人来说，必须乐于倾听并且善于倾听客户的需求和意见。’Didier Guibal说”。
“在谈到如何才能做一名出色的销售时，Didier Guibal说销售必须永远把客户放在第一位，销售的价值并不只是简单地把自己的东西卖给客户，更应该充当本企业与客户之间沟通的桥梁。”
“‘对于一名销售人员来说，更重要的是，客户通过你销售给他的产品解决了自己的问题，赢得了他的认可。只有得到客户认可的销售才是一个好销售’。Didier Guibal说”
是的，我以前对销售这个行业非常的不了解，自从上次看了
我们不管做什么事情，都要有激情、有活力，需要是上进的、有梦想的和有追求的，
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