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来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/24 17:48:57

淘宝网上商城的盈利模式思考

[ 2006-06-04 05:33:54 | Author: greengnn ] Font Size: Large | Medium | Small 截止到2005年6月，中国网民数量达到10300万，巨大的网民数量为电子商务的开展提供了无限的空间。物流方面，截止到2004年末，我国已建立的各类配送中心1000多家，许多外国物流企业和运递业巨头也纷纷进入中国。支付方面，2004年中国网上购物网上支付总金额达到6.8亿，预计2005年将达到15.7亿。但同时应该看到，在中国众多的网民中，半年内有过购物经历的只有18%。而在具有网上购物经历的网民中，选择在线支付方式的仅为37.9％，相当数量的人选择邮局或银行汇款。这表明在线支付的功能还不完善，网民心理上对在线支付依存在一定怀疑。物流方面也存在物流厂商规模小导致电子商务运送成本高的问题。

C2C方面，国内主要厂商是淘宝、ebay易趣和一拍。依靠免费政策的成功实施，阿里巴巴旗下的淘宝后来居上，不到两年时间就在用户数和商品数方面超过了ebay易趣。在淘宝咄咄逼人的压力下，ebay易趣也使出浑身解数应对挑战，但其收费政策仍保持不变。一拍是搜索巨人雅虎和门户网站新浪合资成立的网站，凭借前者的品牌和后者的流量，一拍也取得了不错的发展，但目前尚无法对淘宝和ebay易趣的市场地位构成强有力的威胁和挑战。

B2C本是中国电子商务最先兴起的商业模式，但在后来的发展中却经历了诸多波折。目前，各行各业的厂商纷纷进军电子商务，希望依靠网络这个平台，为自己在竞争中赢得优势。为了对该领域的具体发展状况有深入、全面的了解，我们对十个主要行业的近百个网站进行了调查研究，希望为新进入者提供有价值的投资决策参考。我们将各行业的盈利模式概括如下：

盈利模式/描述/典型网站
  • 本行业产品销售/通过网络平台销售自己生产产品或加盟厂商产品/各个行业都有
  • 衍生产品销售/ 销售与本行业相关的产品/中国饭网出售食品相关报告、就餐完全手册。莎啦啦除销售鲜花外，还销售健康美食和数字产品。
  • 产品租赁/提供租赁服务/太阳玩具开展玩具租赁业务
  • 拍卖/拍卖产品，收取中间费用/汉唐收藏网为收藏者提供拍卖服务
  • 销售平台/接收客户在线订单，收取交易中介费/九州通医药网、书生之家
  • 特许加盟/运用该模式，一方面可以迅速扩大规模，另一方面可以收取一定加盟费。/Office Mate、当当、大卫魔术世界、莎啦啦、e康在线、三芬网等
  • 会员/注册会员，收取会费/各个行业都有
  • 上网服务/为行业内企业提供相关服务，如企业邮局、网站建设等/中国服装网、中华服装信息网
  • 信息发布/ 发布供求信息、企业咨询等/中国药网、中国服装网、亚商在线、中国玩具网等
  • 广告/为业内企业发布广告/ 各个行业都有
  • 咨询服务/ 为业内厂商提供咨询服务，收取服务费/中国药网、中药通网站、中药通网站等
以上信息来自：2005年中国电子商务盈利模式研究报告

网上商城不是直接的交易，他就想提供了一个大商场，里面有好多的柜台，当然现实中会租赁给小商家，从中收取费用相应的费用，这也是传统的B to C/C to C网店的主要赢利来源。自从alibaba旗下的淘宝网提出3年免费宣言带动了自己的市场份额快速飙升并超过了资深的易趣网，有数据显示为占据了67.3%的市场份额，但是市场份额的上升没有带来直接的利润。在这三年中，甚至以后，需要探索出一套新的盈利模式，因为马云也认为现在的盈利模式行不通。

我觉得有这个几个方式可行：

1.精品专柜
一个是联系大的商家为他们量身打造一套专柜丰富商城的货源；
第二个是给普通的商家设计出精品专柜作为增增值服务收取费用，毕竟有些商家还是比较有实力的不甘心普通的服务。

2.商品搜索竞价排名
搜索不属于网店提供的服务，也属于增值服务，琳琅满目的商品，寻找自己想要的是很难的搜索是非常必要的一项服务，可是按正常的无竞价搜索，肯定以商品价格为基准，这样会导致恶意的竞争，压低价格或者弄虚作假，再我想出这个方法之前没有上网查过资料，其实已经和淘宝暗合，他们上月推出了找财进宝服务，其实就是搜索竞价排名。结果却是导致了一场风波，不管罢市是人为操纵的，还是商家自己的想法，这套服务肯定是必要的。

3.网店广告服务
一是给那些网店投放广告，我想要是我也不会愿意。
二是采用google广告服务那种模式，专门给本商城商家做广告，就象现实商城电梯或者走廊两边的广告位，不要侵犯网店的黄金位置，投放这样的广告，有实力的上家肯定愿意接受这项增值服务的。

4.支付宝业务
支付宝就是一种类似信用卡的东西，应该算是独立和不和商城有什么联系，但是通过商城可以为支付宝带来一定的收入增长，可以弥补免费网店的成本。

将以上盈利方式结合起来，合理的经营和营销相信能弥补很多三年内付出的成本。如何结合起来我现在还没有一个好的方案。而且提出一点只要是web相关，点击率才是命根子，只有让你的商城拥有很多的顾客来访才能带来你的赢利的上升。
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