畅销书的深度分销2 - 瞧这网!点子创意荟萃

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/28 20:21:39

，你能说它不是畅销书吗?
从我们对市场的理解和对畅销书的操作经验来看，畅销书是可以制造的。长江文艺社北京图书中心的工作重点就是面向全国操作重点书和制造畅销书，其他书的出版是为畅销书服务的。现在畅销书销售的问题是销售渠道的覆盖不完整，新华书店和民营渠道的覆盖率不高，而且两者之间还有相互交叉的情况。这就导致市场有空白，其实分销商应该改变观念，从坐商向行商转变，主动出击，变单纯供货为向零售商提供供货服务，弥补市场空白。
出版社做畅销书的分销有两种方式：一是出版社发行部自己代行中盘商的作用；二是委托中盘商进行分销。市场上现有国营、民营书店两个渠道，其他专业渠道是一种补充，比如教育系统、专业考试系统、图书馆采购系统等。
按出版社现有的能力，只能开发区域代理，由区域代理去开发进一步的批发商，它们不仅做铺货代理，还要做区域的宣传工作，发挥下游代理商的作用。四川成都的星洋图书公司就是以配送为主要方式，把我们新书的招贴挂在车厢上，为零售商送货宣传的。
扈文健(作家出版社出版发行部总经理)
我不赞同出版商越过批销商直接与所有零售商进行交易，理由是经营成本太高。
最好的方式是作业链下游有若干个地区垄断能力强的分销商，给出版商做区域代理。但实际情况是我们甩不开大卖场，全国的超级书店出版商要直达，它们的采购量足以和一个中型城市店的销售相当。再加上现在出版商与分销商之间就大部分的销售信息总体上是单向流通的，只存在从出版商到分销商这个方向，我们为了解决销售信息回流问题，也必须直接与大的零售卖场直接取得沟通。
现在大陆地区还没有哪家分销机构真正发挥了中盘的作用，从而具有足够的能力掌控尽可能多的零售网点。分销商的作业基本上是处于初级阶段，出版商要他怎么做就怎么做，缺乏主动性和创造性。因为各个地方的产品销售市场有差异，出版商目前还不可能了解得那么清楚和全面，这也需要分

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