畅销书的深度分销 3- 瞧这网!点子创意荟萃

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 19:33:35
销商及时反馈真实信息。民营渠道的信息回流情况要相对好一些，因为他们对畅销书的零售信息很关注，只要出版商跟踪及时一点，就能够拿到比较准确的信息。另外，我们在一个地区市场也是拥有两家以上的代理，避免造成人为的缺少竞争的垄断。
畅销书需要做深度营销。现在看来，分销商和零售商最大的现状之一基本上是坐商，既然是坐商，就要做卖场营销，其中也包括卖场设计、对畅销书的重点个性摆放等等。出版商在深度
营销方案上做的比分销商要好，而大部分卖场的营销还停留在联展、讲座、签售等手段上。究其原因，最大的问题还在于对图书商业操作模式不太熟悉，市场经营不够灵活，缺乏专业营销人才。
畅销书出版后，必须做渠道选择。渠道我个人以为分为三种：公共渠道、专业渠道和专用渠道，在公共渠道里，出版商的风险最大，因为渠道不是只专心做你一家的产品。在渠道的维护上，我们应该去培养渠道的某种忠诚度，增加代理商对我们的信心与信任，这是渠道长线管理的方法之一。
除畅销书外，我们还有一批常销书，两者共用一个渠道。畅销书可以说是一把双刃剑，它为出版社和书店创造了巨大的效应，同时又缩短了图书的生命周期。尤其文学图书产品线不长，再加上近两年此类图书市场低迷，因此我们没有对渠道进行分级管理，想来成本也会很大。只要出版商带头，做好了营销策划，调动大众媒体、终端读者和分销商的热情，所谓“炮制”畅销书也就不是天方夜谭了。
陈定方(广东学而优图书文化有限公司)
一般的大众畅销书学而优都有做代理，自去年以来，我们代理的畅销书的种数估计有1000种左右，销售额估计占总销售额的30％。“二八定律”是针对整个图书市场来说，单独一个个体可能还要依据实际情况来评定。但还是不能否认畅销书对整体图书销售的拉动作用。
现在也有很多的出版社越过中间商直接与零售商联系，略具规模的零售商直接向出版社进货的情况也比较普遍，这是图书发行
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