神马文学网畅销书的深度分销 - 瞧这网!点子创意荟萃
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 04:07:51
畅销书的深度分销
20%的畅销品种产生80%的效益，畅销书对市场的贡献已经是不争的事实。在这样一个畅销书唱主角的时代，其销售活动体现出高组织性的特点：上游与下游的密切配合，出版商与书店的充分对接、沟通和互动。
虽然如此，分销商依然无法完全摆脱自身的传统痼疾：一是不完整性－－市场覆盖率和辐射能力弱；二是不确定性－－出版社无法通过分销商掌握下游信息，信息交流多是单向而不是双向的；三是坐店经营的惰性－－从坐商到行商的转变尚需时日；四是以业务为主而不是以服务为主。
在这种情况下，“深度分销”的概念在书业被屡屡提起，出版商、分稍商、零售商将不再是单向交流，也不再是各自为政。出版商替客户(分销商)管理客户（零售商），分销商帮助零售商做终端读者的工作。而在目前，畅销书能不能做到“深度分销”?若单从信息沟通的角度说，在“深度分销”的锥形之中，三方该如何沟通，又该怎么来共同放大畅销书的效应？
畅销书分销现状
◆现在畅销书销售的问题是销售渠道的覆盖不完整，新华书店和民营渠道的覆盖率不高，而且两者之间还有相互交叉的情况。
◆在渠道的维护上，我们应该去培养渠道的某种忠诚度，增加代理商对我们的信心与信任，这是渠道长线管理的方法之一。
◆分销商只能通过完善服务、拓展渠道来做好自身的建设，但这些同样也需要供货商和终端零售商的配合。
黎波(长江文艺出版社副社长)
这里有一个问题，什么是畅销书?你不能说卖得多就是畅销。上个世纪90年代以来，社会文化形态逐渐由原来的趋同单一变得越来越多样，不同职业、年龄、收入的人有不同的阅读需求，单本图书销售的合力也越来越难以形成，虽然现在图书品种剧增，每种书的销量却没有增加。所以我对畅销书下的定义是：在目标读者群中实现最大销量的图书。比如美国有一本儿科精神病方面的专业书，全美儿科精神病医生有2．4万多人，而这本书销·了2．1万多本
20%的畅销品种产生80%的效益，畅销书对市场的贡献已经是不争的事实。在这样一个畅销书唱主角的时代，其销售活动体现出高组织性的特点：上游与下游的密切配合，出版商与书店的充分对接、沟通和互动。
虽然如此，分销商依然无法完全摆脱自身的传统痼疾：一是不完整性－－市场覆盖率和辐射能力弱；二是不确定性－－出版社无法通过分销商掌握下游信息，信息交流多是单向而不是双向的；三是坐店经营的惰性－－从坐商到行商的转变尚需时日；四是以业务为主而不是以服务为主。
在这种情况下，“深度分销”的概念在书业被屡屡提起，出版商、分稍商、零售商将不再是单向交流，也不再是各自为政。出版商替客户(分销商)管理客户（零售商），分销商帮助零售商做终端读者的工作。而在目前，畅销书能不能做到“深度分销”?若单从信息沟通的角度说，在“深度分销”的锥形之中，三方该如何沟通，又该怎么来共同放大畅销书的效应？
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◆现在畅销书销售的问题是销售渠道的覆盖不完整，新华书店和民营渠道的覆盖率不高，而且两者之间还有相互交叉的情况。
◆在渠道的维护上，我们应该去培养渠道的某种忠诚度，增加代理商对我们的信心与信任，这是渠道长线管理的方法之一。
◆分销商只能通过完善服务、拓展渠道来做好自身的建设，但这些同样也需要供货商和终端零售商的配合。
黎波(长江文艺出版社副社长)
这里有一个问题，什么是畅销书?你不能说卖得多就是畅销。上个世纪90年代以来，社会文化形态逐渐由原来的趋同单一变得越来越多样，不同职业、年龄、收入的人有不同的阅读需求，单本图书销售的合力也越来越难以形成，虽然现在图书品种剧增，每种书的销量却没有增加。所以我对畅销书下的定义是：在目标读者群中实现最大销量的图书。比如美国有一本儿科精神病方面的专业书，全美儿科精神病医生有2．4万多人，而这本书销·了2．1万多本
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