模仿与创新相结合

经理人如何裸体创大业（之四）：模仿与创新相结合
10多年前有一个经理人朋友辞职去做家用油烟机代理，两年下来积累了有二百万资金，应该说收获不错。这时他发现市场上出现了一种新型的抽烟机---直排式抽烟机，优点是炒菜无烟、无味，无污染。欣喜过望，不做代理，全部家当投入到这种新型油烟机的研发、生产和销售之中，10年来申请了国家专利足有四五十种，政府也有支持，但企业规模不仅没有做起来，而且始终处在生存前状态。最近几年，知名的家用电器生产商陆续有这类环保型抽烟机投放市场，无论是产品的外观设计、质量、价格、服务都比他的企业产品有很大的竞争优势。10多年辛苦、拼搏、创新，换来的是人过中年，满头白发，穷困潦倒，债台高筑，成功无望。且家庭破裂，夫人离去，孩子教育成长均受到影响。
经理人创业的时候大多喜欢创新，喜欢干市场没有的产品，设计新的商业模式，这是大错而特错。创业期若完全创新，尤其是新产品，新模式，一般情况下是不可能成功。创业要注重创新和模仿相结合，完全模仿有可能成功，但全盘创新一定是死亡，那是绝对不能做的。创新一般是行业领袖企业的事情。
创业首先是模仿，你可以不创新，可以照着行业已经成功的企业去模仿，尤其是按照行业的领袖企业去模仿，商业模式绝对不是设计出来的，更不是读了两本ＭＢＡ的书，上了几节营销课就知道的，商业模式是试出来，是试错试出来的。任何一个成熟的商业模式都是千百万人千百万次试错后才探索出的可行之道，是大量的资金甚至是全社会的资金以及资源和智慧拓展出来的一条荆棘之路。回首任何一种成功的商业模式，探索的道路都是崎岖不平，歪歪斜斜，把当时条件下所有的可能性都几乎穷尽了，把所有人类的奇思妙想都尝试过了，最后才探索出一条看似简单，而实际上是合情合理的明白之路，人们会感叹“早知如此！”，其实不可能早知道，任何聪明的个人都不可能一人完成商业模式的探索发现，他一定是千千万万的人集体智慧的结晶，就像互联网领域的商业模式探索，那是世纪之交全人类的一次集体探索，是全社会风险资本的一次集体疯狂，很难有人测算出此次探索全人类究竟投入了多少资金、时间、人力、智慧？没有这样的一次集体疯狂，恐怕也没有互联网的今天，如果有人说他一开始就明白互联网商业模式该如何如何，那他一定是在厚着脸皮、恬不知耻地吹牛。所以任何成功
商业模式的探索之路都是写满了无数勤奋者的异常艰辛、坚忍不拔者失败的痛苦、以及聪明且富有智慧之人的苦闷和彷徨。
模仿并不是全盘照搬照抄。模仿一定结合实际情况灵活应变。国际上成熟的商业模式，模仿过来，根据中国的国情、民情、风情、人情等具体实际情况做具体的变化，大城市的已经成熟的商业模式，移植到中小城市、乡村都要因地制宜，不然就叫刻舟求剑，形而上学了。有些人创业时往往又走入这样一个极端，不顾具体实际情况，完全照搬照抄，当然是必死无疑。就是最简单的麦当劳、肯德基的快餐服务，在一线城市、二线城市、三线城市的同一种汉堡其价格是不一样的，服务也有调整。猎头服务是从美国拷贝过来的，但美国的服务模式、收费模式和中国就很大不一样，因为，中国有中国的国情，这也是经过无数次的移植性落地探索形成的，同在中国，一线城市和二三线城市也有较大的不同。
模仿并不排斥创新。先有模仿的基础，在模仿的基础上，因地制宜，才能活下来，活下来后，在根据实际情况的发展变化，逐步地、尝试性创新，有时一小小的创新就会有新天地，就会有意向不到的惊喜和收获，当然也有小小的创新，带来巨大的损失。创新一定伴随着风险。作为裸体创业者，把企业从小做大的过程中，创新必须循序渐进，先试验、试点，把试验和试点控制在自己企业能够承受的损失的范围之内，换句话说，你的实验性创新，如果失败了绝不能对企业伤筋动骨。所以，经理人裸体创业，商业模式或产品的选择一定是先仿照着行业内前两位模仿学习，当模仿到一定程度后，有了各方面的积累，再根据实际情况尝试性创新。
突破创新超越领袖企业。裸体创业应遵循模仿、尝试性创新到大胆创新的渐进过程。刚开始照着行业的领袖企业模仿，由于是模仿，成本就比行业领导者低，就有可能积累资本，当积累到一定程度后，尝试性创新，通过尝试性创新，积累更雄厚的资本，当资本积累到一定的规模，具备了和行业领导者抗衡的时候，就可以尝试突破性创新，通过突破性创新超越领跑者，自己变成行业新的领跑者。当成为行业的领跑者是就必须不断创新，不然很快很被追随者超过，领跑者是很累的，因为领跑者是要付出领跑成本的。
千万不要忽悠自己
我几个月前（2009年11月份）写过一篇博文，叫“千万不要忽悠自己！”，今天再把这篇短文稍做修改粘贴如下。
在我们做猎头接触的职场人当中，有些是受别人忽悠，跳入了职场陷进，但也有不少人则是自己忽悠自己。尤其职场中的年轻人，眼前的单位也不错，而自己心仪做一件事情，比如梦想创业，陡然有一好机会降临——有机会做一个知名品牌代理，加盟某某直销团队，一笔不错的中介生意，自己闷头想了一个人类还从来没有的好的商业模式，或自我感觉遇到了人类还从来没有的绝佳商机，哈哈，千载难逢的机会不容错过，自己兴奋得一晚上睡不着觉，第二天突然向单位提了辞职报告，神神秘秘的开始了自己的创业。大家都不明白你要干什么，都以为你疯了，这纯粹是自己忽悠了自己一把。放弃很快就要到手的奖金和红包而不要，懵懵然投入到自己想象的伟大的创业当中。
你如果这样做，一定是没有创过业者的一时头脑发热，因为对创业根本没有概念，这样的创业绝对是要失败的，因为无论你发现了多么好的绝密的商机，其实，这个商机在这世界上一定有成百上千的人早已都尝试过千万遍了，只是你不知道罢了。所以，建议未创过业者，无论遇到多么好的商机，哪怕是万载难逢，天上掉下的金元宝，都要冷静下来，踏踏实实干到年底，拿到红包后再说。
有一个成语叫毅然决然，形容自己决心已下，不顾后果地去干一件事，谁都拦不住。用现在的流行语叫自己忽悠自己。你自己忽悠过自己吗？你为为什么要忽悠自己？
当然，有人会举例说，许多伟大的成功者都是依然决然地投身战斗，或者说自己忽悠过自己，是偏执狂，是一种精神，但是你怎么知道成功者是靠这种偏执狂的精神成功的？这种说法，是成功者自己总结的？还是别人替他总结的？不可信、不能信，也不是事实的全部，误导人。成功是小概率事件，要成功需要很多必然和偶然的因素，仅仅有这种精神是不够的，需要更多的知道和不知道的事情。人都渴望创业成功，创业成功是一复杂的漫长的长征的过程，需要的是持之以恒，韧性的战斗，成功不仅要有精神准备，还要有更多精神以外的准备，如果精神以外没有准备，仅靠前述的心血来潮的激情和冲动，投入到创业当中，不仅不成功，反而妨碍自己的成功，因为没有精神以外的准备，这种精神就是疯狂，就是自己在忽悠自己，最后距离成功越来越远。
我在最近出版的《猎眼看人——从打工者到老板的三级跳》的序言开篇中写到，很多人都在艰苦卓绝地奋斗和努力，向着失败的方向奔跑，用自己的心血和汗水铺就了一条失败之路。
创业也一样。很多经理人创业前往往说，我这些都是全新的，市场上绝对没有，超级好，绝好无比等，如果是这样，我劝你还是不要放市场上试了，一试肯定完了，你这样做只是又一次努力地向着失败的方向奔跑而已。其实很多人都在尝试，那你也没有必要去尝试，就模仿最成熟的商业模式去做，因为你是裸体创业者，没有试错的资本。