咨询案例五：珠江公司工业地产战略与发展模式

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http://www.sina.net 2006年03月31日 15:32 长城战略咨询
珠江地产公司是国内最大的房地产开发企业之一，业务遍布国内主要的大中城市，北京已经成为其战略发展的区域。与多数房地产开发公司一样，寻求业务的战略转型，开始涉足工业地产项目等开发可持续发展的业务，现已在北京与天津等地拿下多个工业开发区的开发经营权。
由于公司的主营业务是住宅地产的开发建设，缺乏可持续发展的业务基础，公司从

战略层面试图介入工业地产开发业务，已经拿到开发区的开发经营权，但企业的在工业地产领域的开发经验和能力都不足。由于开发区首要的任务是进行产业的选择与定位，公司层面在选择合适的产业、产业自身的发展模式、实施手段以及招商渠道与策略方面亟需外脑的支持与协助。对于如何发展工业地产项目，公司高层也缺乏清晰的认识，在自身的业务定位、发展模式、实施手段等方面，企业领导者无法做出科学的决策。
项目组首先就开发区产业选择建立了产业选择的模型，从宏观经济环境、区域经济发展、产业布局及空间布局、区域资源条件、主管部门的战略意图等角度，综合考虑企业的自身的经营能力、资源以及可以利用的社会关系，进行了评估诊断，明确了工业开发区的产业选择；在进行产业选择的基础上，充分考虑该公司的资源与能力，结合开发区的区域条件与资源，对该公司发展备选产业的细分市场与发展模式进行总体研究，并对工业地产的经营模式进行深入分析，向客户提出业务定位以及发展模式的建议；针对房地产开发公司经营工业地产项目的商业模式进行了基准借鉴和价值链体系分析，并结合客户实际，设计了房地产企业经营工业地产项目的多种开发模式，并进行评估和给出选择建议；考虑到工业地产项目与住宅地产项目盈利模式的不同，为客户设计各种工业地产项目可发展的增值业务，从客户的最大利益出发，整体上把该项目划分为两个不同的实施阶段，对不同发展阶段的发展重点以及发展模式提出建议；项目组从组织建设、人才引进、招商渠道与手段、项目评估等方面给予了全方位的实施支持，并多次组织有关政府部门领导、专家学者进行战略研讨，获得了相关专家领导的充分肯定。

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