神马文学网中国工商银行的中东商机 - FT中文网
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 17:02:31
当中国工商银行(ICBC)成为首家在中东设立子行的中资银行时，此举被鼓吹为海外扩张和推行“国际化战略”的一个重要步骤。
但市场观察人士有理由认为，此举的时机不幸。虽然在过去10年间，石油储量丰富的海湾地区与能源需求旺盛的中国之间的贸易往来迅速增长，但工行直到2008年10月才在那里开门营业——那是在雷曼兄弟(Lehman Brothers)倒闭仅一个月后，该事件严重动摇了整个地区的信心，打破了海湾地区与全球经济危机脱钩的说法。
不过，工行中东子行行长田志平似乎对错过前几年的“过度盛宴”感到欣慰。他指出，该行拥有在该地区从零开始的优势。
“我们就是个新来的——我们没有任何包袱，”他表示。“去年，有许多当地银行甚至西方银行缺少资金，甚至可能深陷危机，因此我们发现了很多机会。”
去年是工行中东业务稳步增长和扩张的一年，这与随着不良贷款增加而实行裁员并收紧信贷额度的该地区其它银行形成了对比。
田志平介绍说，去年，工行在该地区的贷款额从零增加到了5亿美元，以银行保函为主的表外业务达到大约10亿美元。全年净利润约为300万美元。该行计划不久后在阿联酋富裕的首都阿布扎比开设分行，与卡塔尔及迪拜分行形成互补。田志平希望今年实现业务翻番。
一旦他确信工行已在这些市场站稳脚跟，该行将考虑逐步扩张到整个地区。
田志平表示，工行可能会在今明两年申请世界头号产油国、中东最大经济体——沙特阿拉伯的经营牌照。他还预计，其它中资银行会跟随工行的脚步来到中东，因为该地区与中国的贸易往来只会越来越多。
中国已取代美国，成为对中东的最大出口国。汇丰(HSBC)的数据显示，2001至2008年间，中东与亚洲之间的贸易额增长了四倍以上，从1100亿美元升至6000亿美元。
田志平表示，中国企业络绎不绝地来工行“敲门”，希望获得有关阿拉伯市场的信息。
“我们需要彼此。这边的海湾国家正在努力谋求发展，它们对未来有不同的计划，需要不同类型的公司来这里投资、建设，参与这些计划，”他表示。“对于中国企业来说……它们需要新市场来出售这些项目，而中东及北非(Mena)地区是一个非常大的市场，因为它们有钱，或许也需要我们中国的产品，因此两地贸易将蓬勃发展。”
尽管如此，田志平在展望未来时仍极力表现出谨慎。现年40岁的他曾任工行四川省分行副行长，该分行拥有员工1.8万名，总资产约400亿美元。
他还反复强调，双方需要时间“去了解对方”，这也是工行在中东姗姗来迟的部分原因。
迪拜世界(Dubai World)的困境——这家举步维艰的企业集团正试图重组220亿美元的债务——也敲响了一记警钟。“我们正在关注迪拜世界事件，分析它对整个地区来说意味着什么，”他表示。
“如果局势恶化，那么我们或许要等一等。如果有所改善，我们可以扩充业务技能……我们必须密切观察。”
该行最初聚焦于为在中东运营的中国企业（估计仅在阿拉伯联合酋长国就有3000家左右）提供商业银行服务，其次是与和中国企业有业务往来的海湾地区企业进行合作。
“我们可以从这些中国企业那里获得信息，以便了解它们，”田志平表示。“对于我们来说，这是最好的办法——或许是条捷径。”
工行的海湾地区客户名单包括一些有政府背景的公司，比如阿布扎比的国际石油投资公司(IPIC)和政府投资公司穆巴达拉(Mubadala)，阿联酋航空(Emirates airline)，卡塔尔电信(Qatar Telecommunications)以及卡塔尔航空(Qatar Airways)。
下一步是向中国企业介绍在中东的机会，田志平希望此举能使该行拓宽服务范围，开展投行业务。
但他表示，经济危机的教训将是他考虑的首要问题。
“它警告我们应该更多关注风险管理。我跟我的同事们说，如果你没法了解客户，以及他们的业务模式和风险，那就别跟我讲（他们）。”
译者/章晴