神马文学网中国市场是带刺玫瑰 外资零售知难而上
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 00:06:05
路透社专栏文章说，拥有13亿消费者的中国是国际零售商最看好的新兴市场，每年新增销售额高达800亿美元，相当一个南美大国阿根廷全年销售。世界零售业巨头沃尔玛期待中国成为其仅次美国本土的第二大消费市场，据消息人士透露，它会斥资约10亿美元，收购台湾好又多量贩旗下100家店铺。
文章说，兼并成功後，沃尔玛在中国的年销售可以达到17亿美元，并成为中国高度分散的零售业中最大的海外零售商，但届时中国业务占全球营业额份额也不过只0.5%而已。虽然中国业务对沃尔玛来说还微不足道，但这笔交易却被全球媒体所广泛关注，因为中国代表着增长。未来10年中，预计中国的消费者支出将以约10%的速度成长，远高于沃尔玛在美国等发达市场所企望得到的速度。
沃尔玛在海外经营少有建树，尤其在韩国和德国不敌本土竞争对手，近期已经决定卖掉在这些市场的投资。英国消费者逛超市的习惯和美国人相似，沃尔玛1999年通过一桩108亿美元的收购进入英国，希望能够大有作为。但在这个沃尔玛最大的海外市场，随着消费者最近喜好开始转向高端产品，沃尔玛遇到了新的麻烦。
该公司现在只有20%的全球销售来自美国以外，目标是海外销售份额达到三分之一。放眼世界，中国最有可能帮助它在较短的时间内完成目标。中国成为沃尔玛只能赢，不能输的一个战场，难怪它愿意以高价来并购好又多。
中国特色
有什麽理由相信，沃尔玛在中国可以做到它在其它地方做不成的事？中国虽然是一个潜力最大的市场，但也是竞争最为激烈，利润率最薄的一个市场之一。中国已经放开了外资在零售业受到的种种限制，但至今世界上最大的20家零售商中，只有七家入驻中国，因为其余的认为未必能够在中国赚钱。
中国消费者购买力还很低，中国家庭每次逛超市的平均消费额不过是美国人的十分之一左右。中国消费者虽然注重品牌，但也是出了名的“喜新厌旧”，缺乏品牌忠诚度，对价格极其敏感。
外资企业刚进入中国的时候，曾经试图通过提供一个舒适的购物环境来将自己和本地对手区分开来，结果反倒在中国消费者心目中形成了环境优价格就贵的印象。不过外国巨头一旦在这方面开窍，则可能利用规模效应把价格压到极限。
像沃尔玛一样，法国家乐福主要聚焦于上海等中国东部沿海的大城市，但两家企业均积极将业务向渗透率不高的中国西部推进。不过到了中小城市後，它们发现自己像是被肢解开来，因为中国各地消费者的喜好截然不同。
在美国，加利福尼亚和缅因州的西红柿酱的口味不会有差异，但中国每个城市偏好的米的品种都可能不同。据《经济学人》的报道，沃尔玛发现浙江人喜欢像沙纸一样硬的卫生纸，昆明卖得最好的是辣凤爪，而山东顾客喜欢吃被酱油和醋浸泡的猪脸。巨大的地方差异使得外国零售商所擅长的统一采购难以派上用场。
战地头蛇
咨询公司麦肯锡董事张之杰认为，大型超市概念源自西方，外国企业可以通过规模效应获得价格优势，这些企业如果能够进行一些本土化的改变，比如提供免费巴士等，就比较容易成功。
张之杰称，通过收购本地企业获得网点，然後注入先进的管理方式，是外资零售商在中国快速扩张的一个好办法。但他也警告说，全球范围内零售业整合都是一件难事，在中国难度就更高。
选址方面，中国本地零售商似乎比外资更有眼光。美国零售商PriceMart大举进入中小城市，但最后宣告破产。大型城市已经相当拥挤，而中小城市的消费实力又不足。外国超市认为自己可以利用资本雄厚的优势抢先占有中小城市的市场，但至今尚未找出在这些地方成功的秘诀。
未来中国零售业究竟谁主沉浮？张之杰预计，会有四到五个全国性的企业，五到六个地方性的企业，其中外商优势在全国，本土企业在地方。
外资超市涌入中国，并不妨碍投资者继续看好本土零售商的成长。近来频频以收购方角色出现的物美商业<8277.HK>的市盈率已经高达48倍，上海联华超市<0980.HK>的市盈率为26倍，高于沃尔玛的17.6倍和法国同业家乐福的24倍。
中国零售业的高溢价显示，投资者认为中国本土零售商不是那麽容易被外部竞争打垮。另外就算它们做不了龙头老大，也可能被资本雄厚的外商高价收购，好又多的例子就给投资者这样的期待。
文章说，兼并成功後，沃尔玛在中国的年销售可以达到17亿美元，并成为中国高度分散的零售业中最大的海外零售商，但届时中国业务占全球营业额份额也不过只0.5%而已。虽然中国业务对沃尔玛来说还微不足道，但这笔交易却被全球媒体所广泛关注，因为中国代表着增长。未来10年中，预计中国的消费者支出将以约10%的速度成长，远高于沃尔玛在美国等发达市场所企望得到的速度。
沃尔玛在海外经营少有建树，尤其在韩国和德国不敌本土竞争对手，近期已经决定卖掉在这些市场的投资。英国消费者逛超市的习惯和美国人相似，沃尔玛1999年通过一桩108亿美元的收购进入英国，希望能够大有作为。但在这个沃尔玛最大的海外市场，随着消费者最近喜好开始转向高端产品，沃尔玛遇到了新的麻烦。
该公司现在只有20%的全球销售来自美国以外，目标是海外销售份额达到三分之一。放眼世界，中国最有可能帮助它在较短的时间内完成目标。中国成为沃尔玛只能赢，不能输的一个战场，难怪它愿意以高价来并购好又多。
中国特色
有什麽理由相信，沃尔玛在中国可以做到它在其它地方做不成的事？中国虽然是一个潜力最大的市场，但也是竞争最为激烈，利润率最薄的一个市场之一。中国已经放开了外资在零售业受到的种种限制，但至今世界上最大的20家零售商中，只有七家入驻中国，因为其余的认为未必能够在中国赚钱。
中国消费者购买力还很低，中国家庭每次逛超市的平均消费额不过是美国人的十分之一左右。中国消费者虽然注重品牌，但也是出了名的“喜新厌旧”，缺乏品牌忠诚度，对价格极其敏感。
外资企业刚进入中国的时候，曾经试图通过提供一个舒适的购物环境来将自己和本地对手区分开来，结果反倒在中国消费者心目中形成了环境优价格就贵的印象。不过外国巨头一旦在这方面开窍，则可能利用规模效应把价格压到极限。
像沃尔玛一样，法国家乐福主要聚焦于上海等中国东部沿海的大城市，但两家企业均积极将业务向渗透率不高的中国西部推进。不过到了中小城市後，它们发现自己像是被肢解开来，因为中国各地消费者的喜好截然不同。
在美国，加利福尼亚和缅因州的西红柿酱的口味不会有差异，但中国每个城市偏好的米的品种都可能不同。据《经济学人》的报道，沃尔玛发现浙江人喜欢像沙纸一样硬的卫生纸，昆明卖得最好的是辣凤爪，而山东顾客喜欢吃被酱油和醋浸泡的猪脸。巨大的地方差异使得外国零售商所擅长的统一采购难以派上用场。
战地头蛇
咨询公司麦肯锡董事张之杰认为，大型超市概念源自西方，外国企业可以通过规模效应获得价格优势，这些企业如果能够进行一些本土化的改变，比如提供免费巴士等，就比较容易成功。
张之杰称，通过收购本地企业获得网点，然後注入先进的管理方式，是外资零售商在中国快速扩张的一个好办法。但他也警告说，全球范围内零售业整合都是一件难事，在中国难度就更高。
选址方面，中国本地零售商似乎比外资更有眼光。美国零售商PriceMart大举进入中小城市，但最后宣告破产。大型城市已经相当拥挤，而中小城市的消费实力又不足。外国超市认为自己可以利用资本雄厚的优势抢先占有中小城市的市场，但至今尚未找出在这些地方成功的秘诀。
未来中国零售业究竟谁主沉浮？张之杰预计，会有四到五个全国性的企业，五到六个地方性的企业，其中外商优势在全国，本土企业在地方。
外资超市涌入中国，并不妨碍投资者继续看好本土零售商的成长。近来频频以收购方角色出现的物美商业<8277.HK>的市盈率已经高达48倍，上海联华超市<0980.HK>的市盈率为26倍，高于沃尔玛的17.6倍和法国同业家乐福的24倍。
中国零售业的高溢价显示，投资者认为中国本土零售商不是那麽容易被外部竞争打垮。另外就算它们做不了龙头老大，也可能被资本雄厚的外商高价收购，好又多的例子就给投资者这样的期待。
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