像经济学家一样思考－虚心未必总是好的

　　思考：

　　你去面试应聘，推介项目等等，你觉得总是习惯性谦虚的说自己不行啊，不行的，这样会有良好的效果吗？

　　不知道谁说的，过度虚心就是骄傲哦，哈哈！

　　虚心使人进步，骄傲使人落后。这是一句多么古老的忠言啊，告诫我们要谦逊坦荡，为人处事要虚心谦让，但是在某些时候虚心未必是件好事啊！

　　我们东方人与西方人的传统文化很大的差异是，西方人你问他什么，他都会说，我可以试试，我看我行云云；而我们东方人常常会说，我恐怕不行啊，我不知道行不行，我没干过等等。所以东方人在与西方人一起竞争同一岗位时往往处于劣势，并不是说我们的能力不行，而是我们太谦虚了，总说自己不行。其实西方人未必真的行，他可能也从来没做过，心里也没把握，但他觉得他边做边学会很快掌握其中的技巧的，所以他总说可以试试之类的话。而我们东方人心里一没有把握就不敢说自己会，没做过就不敢说自己能，所以给人才猎头HR的感觉就是，这个人自己对自己都这么没信心，又怎么能相信他能把这个工作做好呢？

　　所以，尽管我们东方人可能说得是实话，但我们太谦虚了，以至于无法让对方知道我们究竟有多少能力，尤其对于外国人而言。东方人可能还知道东方人比较谦虚低调地文化传统，但老外不懂得，他们只知道你说你不行就是不行了，难道你明明行的还会说自己不行？所以，我们的虚心让我们失去了展现自己才能的机会，让我们放弃了营销自己的机会，这就是我们犯了一个囚徒困境的错误啊！

　　要知道，当我需要一个人来帮我工作时，我总是希望看到那个人对他自己所要从事的工作充满信心，这种信心不仅给是你这个应聘者的，而更是给雇佣你工作的HR或者老板的，你要让他们充分相信他们雇用你是他们的一个最优的选择。我们来看看这其中囚徒困境是怎么一回事！

　　如果你选择谦虚，实质上是你认为所有人都认同这种谦虚是一种美德，也就是说你无意中与其他应聘者达成一种同盟，就是大家都是谦虚地协议，而这一点其它应聘者也是知道的，东方人谦虚。而那个不谦虚地人就可能给HR展现出一种强大的自信和能力，因此不谦虚地人就可以获得额外丰厚收益。他们的得益矩阵如下：

　　赵灵儿

　　不谦虚 谦虚

　　8 , 8 10 , 0

　　0 , 10 2 , 2

　　林 不谦虚

　　月

　　如 谦虚

　　图2-4

　　呵呵，我们这里举了赵灵儿和林月如的例子，如果你看过《仙剑奇侠传》电视剧的话，就会知道她们之间可是情敌的关系哦，哈哈！J

　　既然是情敌嘛，不就是两个人都要讨李逍遥的欢心，然后呢，李逍遥最后选中了谁，就好比谁被最后录用了，呵呵，我这里可没有任何性别歧视的意思哦，只是这种情敌关系确实和求职者之间的竞争关系很相近嘛，本质上是一样的呀！所以用这个例子来说明问题我更有激情啊。我有激情是很正常的，因为我是男生，窈窕淑女，君子好逑，让我讲解灵儿和月如这样的漂亮MM总是津津乐道的，人之常情，食色性也，哈哈！想必读者也会更有兴趣看吧！毕竟男女都会遇到情敌嘛！哈哈！J

　　这次得益矩阵里的数字就表示了她们各自得效用收益了。其实这里面的具体数字是没有意义的，在较为专业的博弈论书籍中都是用数学字母来表示的，只要定义了这些字母间序数关系即可。因为经济学家认为，人的快乐、悲伤、喜悦、痛苦……这些心理的效用收益是不可像物理里的温度、长度等一样被计量的，人们只能说快乐比悲伤的效用收益要高，喜悦比痛苦的效用收益要高，非常快乐比一般快乐效用收益要高……也就是说，我们只能知道谁比谁更快乐，而不能确切的用数字计量出你究竟算是多少单位的快乐，数学上称为序数排列，而不可基数计量。当然某些目前比较前卫酷酷的脑神经经济学家们则认为效用是可以被计量的，他们认为人在快乐、悲伤等等的心理变化时，大脑内的某些激素分泌会增加减少等，所以通过一些医学仪器是可以测量出人的效用收益的，但是这个尚处在实验争论阶段，经济学界都还没有定论，所以我们姑且不管这些与我们个人选择决策无关的一些东西，那是他们那些称为经济学家的人物的事情，与我们这些一心只为在情敌竞争中脱颖而出的凡夫俗子们没啥太大的关系。

　　所以，我们在这里的得益矩阵中所使用的数字只表示一种大小的关系，而不必去计算它们究竟相差多少。我们很容易发现这个“囚徒困境”的纳什均衡解就是（不谦虚，不谦虚），即（8 , 8）。也就是她们两个MM都要尽可能的在李逍遥面前表现自己的长处，不会傻乎乎的刻意把自己的长处都隐藏起来，因为她们双方都知道，情敌之间是公平竞争的，都要当仁不让的去争取，而不是一味的选择谦虚低调。

　　如果你是一个有心人的话，你会发现这个囚徒困境与前一篇中的囚徒困境有点不一样，前一篇中的囚徒困境是如果两个人都抵赖，即（抵赖，抵赖）时要比纳什均衡（坦白，坦白）的结果要好，说明集体利益与个人利益的对立；而这一篇中的纳什均衡（不谦虚，不谦虚）的结果要比（谦虚，谦虚）的好，说明集体利益与个人利益的统一，如果赵灵儿和林月如都不受中国传统的谦虚、低调、含蓄的文化影响的话，她们的集体利益与个人利益是一致的，也就是说，该不谦虚时就不谦虚的策略对灵儿和月如两个人和任何自己一方都是最好的。

　　我们再来看，如果灵儿这个MM有点“作”，尽管可能她的出发点是好的，为了不让她的逍遥哥哥担心和她一起去经受磨难，但她隐瞒了大量的真实情况，刻意的把自己伪装成满不在乎，不喜欢对方等等，我们可以认为这种伎俩是一种谦虚，这样就便成了（不谦虚，谦虚），显然得益的是林月如，而灵儿却是毫无收益。所以相对于灵儿和月如两个人这个集体而言，明显不是最好的，因为一个特开心，一个相思成灾，可怜啊可怜！L

　　不过那个电视剧总是电视剧，而且是吹得这么离谱的电视剧，说灵儿是女娲后人，挽救苍生等等，呵呵！所以尽管短期内林月如在李逍遥面前得益不少，但就整个剧情而言，逍遥哥哥最终知道了真相，依然要和灵儿在一起，林月如大义凌然，在锁夭塔里为了救他们两个性命而主动选择了死亡，又上演了一场悲壮的唯美爱情，最后稀里糊涂的灵儿也死了。哎呀，这个编剧真是的，干嘛好端端的又把一个美女给弄“死”了，一点都不懂得怜香惜玉，使得李逍遥GG从花丛中掉到了沙漠，搞得我也是痛惜万分，真是不好！L

　　最后我们以素有经济学界的哥白尼，经济学界的达尔文，经济学界的爱因斯坦之称的20世纪最伟大的经济学家剑桥大学的凯恩斯老先生在《论货币改革》中的一句名言来作为本文的结尾：

　　“In the long run, we all die. （在长期，我们都死了！）”

　　这句话本来是用来批判古典主义经济学对于市场在长期可以自动调节经济运行的观点的，他认为国家应该积极地干预市场运行，而不是等着市场自动调节，等到市场自动调节经济复苏、繁荣的时候我们都已经死了，呵呵！这句话颇为盛传，已经是无人不知，谁人不晓了。

　　但现在我很不好意思地把他老人家这句名言搬出来，用来教导大家面对情敌还是应该积极地自我展现、自我营销，而不要指望在长期，等到你的心上人浑然顿悟后，方才回心转意，回到你的身边，那时我们都已经死了，哈哈！J

　　幽默点评：

　　人生时光有限，面对类似于该出手时的机会，要牢牢把握，美仅存于瞬间，有时谦虚害死人啊！

　　山林女神和半人半羊的山神潘在一起嬉戏，显然在山神面前是不需要谦虚害羞的，看着她们争先恐后的样子就知道谦虚不总是好的了，呵呵！J

　　其实山神潘是一个鲁莽的追求者，他曾经疯狂的追求过山林女神哈玛，可是美丽的哈玛害怕结婚，想和月亮女神狄安娜、智慧及胜利女神雅典娜一样终身不嫁，直到最后一刻，哈玛把自己永远的变成了海边的一棵芦苇……

　　山林女神与潘

　　画家： 布格霍 生于法国 （1825-1905）

　　Tips

　　盗用了他老人家的名言，不花些篇幅给他正名，我只怕他哪天会从哪里冒出来跟我拼命，哈哈！

　　如果你对他以及他的宏观经济学不感兴趣的话，大可不必看下面的这些东西，因为宏观经济学所研究仅限于纯粹的国民经济等问题，与我们的个人选择决策的思考方式并无太大的关系。不过你有心看完这些简单的介绍的话，附庸风雅、高谈阔论时，也可以有点东西说说，肚子有点墨水才能侃侃而谈，去吸引你想要的某些人的目光啊，哈哈！J

　　约翰?凯恩斯，（1883-1946），英国经济学家。父亲是剑桥大学的教授，母亲曾担任剑桥市的市长。师从著名经济学家马歇尔。1936年，他的《就业、利息和货币通论》（The General Theory of Employment, Interest and Money）出版，创立了宏观经济学，是20世纪最重要的一部经济学巨著。他在政坛、商界、学术界都成绩斐然，他曾担任英国财政部长、英国首席谈判代表等高官，为二次世界大战后全球的经济复苏、贸易和金融体系的建立作了巨大的贡献，包括现在的货币基金组织、世界银行等。他的另一句名言就是，“政客都是经济学家的奴隶”。他也拥有自己的金融公司，非常成功的金融投资家，据说30岁左右已是亿万富翁了。

　　凯恩斯在《论货币改革》（Tract on Monetary Reform）中论述了英国货币制度的改革。把中央银行控制货币供应看作一种稳定价格、控制通货膨胀的手段。有些人认为凯恩斯主张牺牲长期经济绩效来获取短期利益，其实他的意思是与其等通货膨胀在遥远的将来自己解决，还不如采取经济政策现在就使它得到改善。对此他在书中说了一句有名的话，“在长期里，我们都死了！”。

　　以凯恩斯1936年的《就业、利息和货币通论》为代表的宏观经济学与我们这本《像经济学家一样思考》中所阐述的个人选择的思考方式是有一定不同的。

　　经济学自凯恩斯之后被分为两部分，一个是微观经济学，一个则是宏观经济学。微观经济学主要是研究各种经济主体之间的各种选择决策的分析方法和市场的经济活动的互相关系；而宏观经济学则着重研究人类社会经济活动的总体表现，如国民生产总值、消费总量、投资总量、通货膨胀率、失业率、财政收支、货币供应等变量的运行规律以及他们之间的相互关系。

　　宏观经济学的研究方法更多的是根据可观测的各种经济变量之间的关系。比如，消费函数表示为消费总水平依赖于可支配收入的总量，投资函数表示为投资总量水平取决于利息率、国民收入总量等等。所有这些自变量和因变量都是经济系统里可观测得变量，而且其模型的特点多为归纳法。正因为如此，宏观经济学所涉及的社会经济变量既多又繁杂。自20世纪70年代中后期，西方国家普遍出现“滞胀”现象，导致凯恩斯主义理论失宠，随后以货币主义为代表的新古典主义占据统治地位，新凯恩斯主义也随之发展起来，供给学派、理性预期学派等等也各有一席之地。因此当今宏观经济学本身就是学派纷争，各个不同的学派之间的很多观点甚至是相互冲突的，所以你指望经济学家告诉你一个对于关于未来国民经济、国际金融、国家经济政策的发展走向的统一观点和看法，那是不可能的。很多问题上不同学派的经济学家的预测观点可谓是南辕北辙，预测的准确性也常常是媒体嘲笑的对象，呵呵！

　　所以现在宏观经济学还属于群雄逐鹿的年代，学派之多，模型之多，观点之纷繁也实在是一件麻烦的事情。我大学时曾副修了两年物理，我的一个物理老师就曾经这样跟我们说过，如果你的一个理论模型可以解释50种以上的问题，你就可以拿诺贝尔奖了，如果你的理论模型只能解释一个特例问题，那么基本上这个模型是比较糟糕的，是不是属于垃圾还有待鉴定。所以现在宏观经济学的模型纷杂并非是一件好事啊，恰恰说明每一个模型的解释力都相当的有限。看看物理里的电磁学，整个电磁学的核心不过就是四个麦克斯韦方程式而已。狭义相对论也不过是两个条件，三个推论而已。这才是模型之美啊！不过这也好，给了媒体炒作不同经济学家间的观点冲突提供了新闻素材！J

　　而微观经济学则不同，它有非凡的逻辑严密性，模型也具有必然的逻辑连贯性，一旦融会贯通之后，就不会再忘记了。而且它的乐趣就在于，它不仅可以分析经济问题，更可以分析我们生活中的各种问题，它是一套非常好的思考工具。正因为微观的这种特点，它凭借着这一强大的分析工具为经济学的开拓疆土起了不朽的功勋。现在社会科学内，几乎已经鲜见没有经济学涉足的领域了，也使经济学的基本思考方式成为个人选择决策的三大最基本的思考方式之一，而且是人类社会利益主体选择的理性主义巅峰之作。

　　当然当今的宏观经济学和微观经济学之间是有些矛盾隔阂的，学术上称为宏观经济学缺乏微观基础，也就是宏观理论不能用微观来解释，反之微观现象也不能用宏观来解释。要把两者统一起来也是一件颇费周折的事情，哪位仁兄有兴趣去搞定它吧，那么N年以后的诺贝尔经济学奖就是你的了，呵呵！这让我想起了物理学里的两个支柱广义相对论和量子场论之间也有些矛盾过节不能调和。爱因斯坦在世时，两帮人就吵得不可开交，当时爱因斯坦有句名言：“上帝是不相信赌博的！”，用来批评量子学派把概率论引入物理，因为爱因斯坦认为物理是一门精确的科学，怎么可以像赌博一样不确定的来研究其量子几率呢！而那帮量子派的年轻人则说爱因斯坦是老古董，老顽固，两家人老死不相往来，呵呵！搞得当今理论物理学家的最大难题就是把这两大理论体系融合在一起，这可是让所有当今理论物理学家伤透了脑筋，甚至有人戏称为，那是22世纪的难题不小心掉进了20世纪，呵呵！

　　但是爱因斯坦对量子力学发展所做出的贡献是不可否认的，事实上爱因斯坦是因为他在量子力学上光电效应理论而获得诺贝尔奖的，并非相对论，对于某些评委而言，相对论太先进太冒险了。科技史学界戏称，那帮诺贝尔评委们拿了一样不起眼的小东西来给爱因斯坦颁奖。是啊，1905年，一个年仅26岁的伯尔尼专利局默默无名的小小职员爱因斯坦连续发表了5篇论文，每篇论文都足以获得诺贝尔奖，其中一篇是关于狭义相对论的，一篇就是光电效应的。此后，在相对论派与量子派之间的争吵中，爱因斯坦也提出了许多非常有价值的理论和观点，从而推动了量子场论的发展和更加完善，其中有些观点直到近些年才通过更先进的实验得到证实。而且爱因斯坦也是科学史上的一个特例，牛顿是在伽利略这个巨人肩膀上总结出了三定律和万有引力定律，麦克斯韦也只是把前人的电磁学思想数学化后提出麦克斯韦四个方程式，量子场论也是由波尔、海森堡等人你一篇我一篇的发展起来的，而爱因斯坦的相对论却是完全依靠自己构架出了一整套完备系统的理论体系，这在整个科学史上都是罕见的。

　　哈哈，扯远了，我胡扯的本事高不？哈哈！