远流三十年的创新发展经验

作者：中国图书商报
一个核心 四个价值 三个案例
-----远流三十年的创新发展经验
出版产业，或者说文化产业，都有一个共同的核心，即智慧财产权的开发、增值与经营管理，都有四个不同价值端，即从创作端到制作出版端到流通推广端到阅听端的活动，我们每个人都可以因为社会角色的不同，从中寻找自我的工作定位与核心能力的关键位置。 我将以三个特殊的作家作品案例来讲述远流在台湾３０年来的一些创新发展经验。这三位远流作家——李敖、柏杨、金庸——在华文世界几乎是无人不知的文化名人，经营他们是愉快的创造历程。
远流知识家族
出版人，不是下结论的人，而是让人有以下结论的人。出版人的使命，不是让哪一种知识、哪一种意见、哪一种立场得到彰显，而是让每一种主张、每一种意见、每一种立场都得到发展的隙缝，从而照亮彼此的得失。出版人不在乎自相矛盾、交相指责、众声喧哗，出版人只怕声音噤然、愚见一致、铁桶似的和谐。出版人相信人非神明、人非圣贤，因而思想与决定不宜有尊卑，不宜有英明的领导。出版人渴望促成社会更多的对话、更多的思索或感受的途径、更多的自我教育与自我解放。只要自有一套自足成理的言谈，就有一本潜在的书。出版人认为，思想与意见不容政权、枪杆、宗教、学院、媒介、偶像所垄断，出版人眼中只见书，总统、将军、教授、圣僧的著作与贩夫走卒的著作完全平等，这是我们的宪法，一种出版的蔡元培主义。
远流出版公司员工总人数约１５０人，每年出版２５０～３００种新书（翻译书约占４０％～５０％），重印６００～８００种；３０年来累积了大约５０００种书目。每年营业额５～６亿元新台币，销售总册数约３５０～４００万册。
远流实施了ＳＢＵ（Ｓｔｒａｔｅｇｉｃ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｕｎｉｔ）自主经营制，目前在编辑部门约有１２个ＳＢＵ责任主编，在营销部门约有４个ＳＢＵ责任经理。
智慧藏学习科技公司每年产值约５０００万新台币，主要来自上述数字内容产品的Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ销售收入及与各类ＩＡ产品搭售的授权收入。
三个经营创新的案例
我主要想通过讲三个案例来陈述远流创新发展的经验。第一个案例是如何经营李敖？１９７９到１９８１年是台湾经济在发展的阶段，所以当时远流只是一个营业额很小的公司。李敖是台湾报纸最喜欢报道的对象。当时我出的这本书，其实很多出版社都不敢出，我们敢出，是因为我有一些背景的经验，这对我作出决定有影响，一个是三毛，当时出了三毛的一个漫画是《娃娃看天下》，当时台湾三大报纸是垄断性的报纸。我当时请三毛写一篇文章介绍《娃娃看天下》，文章后面写上邮编、帐号和出版社，每本杂志卖２５块钱，结果来了五千个订单。我们知道垄断性以后有无穷的魅力。当时我们在报纸上登了广告，效果也很好，也都是因为媒体的力量实在很大。当我手上有文化名人李敖，还有广告高手设计，这样在人才组合齐整的情况下，我们做了一个别人不敢做的事。
当时远流的营业额是２００多新台币，我们做广告卖《中国历史演义全集》，像房地产一样做预约，鼓励读者用书柜代替酒柜。那个时候整个台湾的社会刚刚经济起飞，如同中国大陆一样，效果非常的好，最后营业额是１亿新台币。从２００万到１亿的营业额，使得远流从一个本来出很小的书变为可以出系列书、大号书，这是一个很重要的关键。这些关键基本上是充分掌握了文化名人和媒体的效应。
在出版柏杨版《资治通鉴》时，我问过他“什么是你最想写的书”，当时他刚从牢里出来，他说要做《资治通鉴》，当时我并不敢做，因为那个时候由于历史原因还没有赚到钱。直到《历史演义全集》成功以后，我们从澳洲版的《牛津字典》中得到经验，字典都可以化整为零，像《资治通鉴》大套书，当时以３６册出版，也把《资治通鉴》化整为零。用第一册４９元特价销售，卖出三万本，获得５０００个长期订户，成为长期支持柏杨翻译计划的读者。为了与读者互动，每册附设“通鉴信箱”，将读者的热情响应转为作家的动力。让柏杨的生花妙笔和中国的经典名著产生完美结合，透过对《资治通鉴》的翻译、诠释和增值，呈现经典的现代意义，找到新的读者。得到读者的认同后，原本３年３６册的翻译计划，最后变成１０年７２册完成的文化工程。
金庸是一个创造者，金庸小说在全世界都受到了很大欢迎，我们对这样的作者，就是希望作为华文出版社考虑怎样去培养和创造这些华文出版的明星，让他们受到华文世界，甚至全世界的欢迎。
我们重新将金庸作品定位为全世界华人的共同语言，这个月金庸要到台湾来，我们准备在台湾办一个活动“读金庸学中文”，把全球华人的共同语言从另外一个创新的角度来阐释。
我们通过五次金庸访问台湾，创造“事件营销”也取得了成效。１９９８年１１月，我们在台北举办金庸国际学术研讨会，甚至邀请海内外各地的学者讨论金庸学。我们在一个饭店还设了射雕英雄宴，邀请当时三位市长获选候选人跟金庸见面，结果整个报纸媒体、电视媒体都在报道这个事，当然对于整个行销就会很有帮助。今年９月是远流创立３０周年，我们准备和台湾一家银行发行金庸信用卡，金庸信用卡主要是推广读金庸学中文，另外我们还特别邀请一家公司设计特殊的纸质，来经营金庸的著作。在帮助金庸作品延伸至电视、电玩、漫画的过程中，远流都扮演协助者与资源效益整合者的角色。
我们做出版的最大境界就是创造名人，创造作家。如果没有办法创造，对于已经成名的大作家，我们要想办法使他变得更重要。我想世界上成功的作家、编辑才是最重要的。
第二，由于整个新书出版量太大，已经没有办法看到一本书就出版，只有把每本书选最好的内容，编得最漂亮，才能叫“内容为王”。另外，我们要做异界整合，经营品牌。一方面增加文化气质，一方面也替我们卖书，叫异业结合。
第三，由于整个阅读工具在改变，我们不要害怕改变，要参与这个改变，找到出版的本质，只有创新改变才有机会。
现在华文出版市场最重要的是台湾跟海峡两岸和香港地区与华文的单一市场到底什么时候有一个整合，全世界有那么多的中文学习人口，如果未来外国学中文的人越来越多，华文的力量就会越来越大，所以我们既有挑战又面临机会。愿大家共同努力向未来前进。
中国图书商报