无线互联市场潜力巨大 手机娱乐日趋行业化（下）

无线互联市场潜力巨大 手机娱乐日趋行业化


www.XINHUANET.com　　2006年02月28日 10:13:59　　来源：成都日报
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天使投资：100万
在最初的创业中，潘世峰的“手机玩家俱乐部”吸引了来自北京、上海、广东等地的对手机上网感兴趣的玩家。而通过网上销售手机配件，以及出售网上广告位，潘世峰维持了“手机玩家俱乐部”的基本资金运转。在创业初期，由于资金限制，潘世峰更多要考虑投入产出的问题。
此时，幸运之神眷顾了潘世峰：潘世峰把自己的想法说给一个做传统手机渠道的老乡听，后者给项目做了投资，而且一投就是100万。正是这笔由个人出资的“天使投资”（所谓“天使投资”，指的是用自有资金投资初创公司的个人投资，包括苹果电脑等国际IT巨头创业之初也曾受益于天使投资），让潘世峰的创业之路一开始就相对平坦。
“100万的规模是大还是小呢？”“应该说是起步吧！”潘世峰表示，在创业初期仅仅有十几个人的团队，这个过程中除了缺钱还有其他的不少难题：由于自己在北京是做技术管理的，对整个公司包括财务方面都不是特别了解，因此包括对整个市场推广、财务方面的东西要重新学习，而且要现学现用，“但应该说比起大多数创业者我走的路一直较顺，是平稳地向上发展。”
VC上门：数十个
“我们用了两年时间默默地准备在手机娱乐领域大干一场！”敏感的潘世峰并不满足于小打小闹，因为他知道未来手机无线上网将迎来更大的商机，由于人的游戏天性和手机的便携简易，用手机来上网娱乐必将是一个巨大的市场。在2005年，“手机玩家俱乐部”飞速发展到数百万用户，成为中国乃至东南亚著名的手机娱乐服务站点，在中国wap站点中排名第一。专注的耕耘、高速的发展、庞大的规模……这些都使得投资者开始关注起这家来自成都的年轻企业，许多创业者梦寐以求的风险投资——VC（Venture Capital）主动找上门来，一时间“手机玩家俱乐部”成了关注中国无线互联网的投资者们眼中的“焦点”。
在过去一年，潘世峰接到了数十个投资机构的询问电话，在一段时间里不停地与VC进行接触、沟通甚至谈判成为他的主要日程。在与这些投资者的接触中，潘世峰最后决定与总部在北京的国际VC——联创策源基金进行深层次的合作。
风投入股：半小时
“风投的嗅觉真的是非常灵敏，他们对行业的了解和认识绝对是专业甚至权威的水平！”在确定要与联创策源谈投资之前，潘世峰也如赵维国所说一般有些“忐忑”，他花了一两周的时间自己一手完成了长达几十页的报告书，内容包括公司简介、商业模式叙述、财务状况报告、市场规模、发展定位、竞争对手……而实际面对联创策源的投资者时，潘世峰发现整个过程就像是在聊天：“VC们更多像一个‘跳出行业’的旁观者，他帮助你去梳理、修正、完善自己的想法，使其更符合商业市场的要求！”
潘世峰坦言，在整个与联创策源的风险融资谈判中，大多数时间双方是在讨论下一步的战略和商业模式，而真正涉及到投资金额的“讨价还价”过程，用潘自己的话说“大概只用了半小时”。“一会儿他们会一个电话就把你请到北京去聊聊；一会儿他们又突然出现在成都约你见面”，也是在这一过程中，潘对于专注于无线互联领域手机娱乐的想法也更加坚定，“公司未来的战略也基本成型！”
经过多次的谈判，去年8月，潘世峰的“手机玩家俱乐部“（JOYES.COM）与联创策源基金正式签署协议，后者以数百万美元的投资入股，“手机玩家俱乐部“（JOYES.COM）更名为“捉鱼网”，这笔融资一下子成为成都数字娱乐业的最大规模风险投资。
合作商家：20余个
“第一次融资的手续近期已经全部顺利完成，这可以说仅仅是另一个起点，万里长征迈出了第一步！”谈到融资以后最大的感受和体会，潘世峰认为是从一种原始、自发创业的状态转向有着明确的商业模式和目标，并向着这个目标前进。他透露，第二笔融资目前也正在商谈中，应该会有更有实力的投资者、更大规模的投资已经“聚焦”到“捉鱼网”。
“我们希望成为无线互联时代的手机游戏渠道王者！”在改版后新的捉鱼网改变了过去“手机玩家俱乐部”的传统形象，定位于打造“中国第一手机游戏门户”。潘世峰用自己手中的笔记本打开新的捉鱼网网页：从顶端首页的“速递”、“评测”、“业界”到“手机游戏下载”、“手机网游”，都让人感受到网站的定位。潘这样解释捉鱼网专注于手机游戏的原因：随着无线互联网行业的深入发展，特别是3G商业化的实现，手机将是下一个互联网，在基于手机终端的条件下，游戏是最能给用户娱乐体验的内容，“而在这一领域我们无疑是走在了市场的最前面！”目前，捉鱼网已经与国内20余家手机游戏领域的制造商启动或着手进行合作，通过线上、线下的渠道销售手机游戏，新的线上游戏平台也会逐步“浮出水面”，将有上千款手机游戏供玩家下载、使用。
完成初次融资后的潘世峰，依然像以往一样每天上午9点钟到公司上班，几乎都要忙到晚上八九点才能离开办公室，“并没有什么变化”，只是自己更多的精力是放在了团队的建设和全新产品平台的研发上来。他现在最关心的事是如何去让传统的手机用户更多地了解手机上网；让捉鱼网的用户规模、品牌价值得到稳步扩大；让手机用户的娱乐体验能够不断提升……“走好每一步，也许到明年或者后年的某个时候，这个植根于成都的‘小鱼’会真正成为中国乃至‘无线互联’的一条BIG FISH（大鱼）！”　（记者孟飞鸿）
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