中移动李向东的地下王国 上方网 中国移动互联网 无线增值 手机客户端 第一行业门户 关注无...

　　集数年之功，李向东在中国无线音乐界建立了“教父”一般的地位，亚洲四大唱片公司全球高层每次来华几乎都要拜会李向东。即使是王力宏、蔡依林这样的台湾大牌明星来大陆推广，也必须要赴川拜会李向东。

　　李向东主持四川移动数据部、并建设移动无线音乐基地的十年，正好是移动增值业务从诞生到繁荣、从混乱逐步规范的十年。中移动对无线音乐寄予厚望，希望在四川打造一个面向全国用户的无线音乐基地，全网统一运行、统一管理、一点接入、全网服务，建立一个以中移动主导的无线音乐价值链。

　　这个价值链的核心，就是彩铃。唱片公司是内容的主要提供者，即一般所谓的CP(内容提供商)。

　　2002年，彩铃开始在韩国流行，随后在亚太地区取得了辉煌的成功。第二年，中移动率先将彩铃引入中国，李向东是关键人物。当年在韩国学习手机彩铃业务的四川移动数据部主任李向东，2004年回国的第一件事就是申请在成都建立中国移动音乐基地。

　　2004年中国移动在无线音乐方面收入15.8亿元，2005年翻了将近1倍，达到30多亿元。由于李向东推出的彩铃业务贡献突出，四川移动在与其他几个省的竞争中脱颖而出。2005年8月，四川移动成为中国无线音乐备选基地，李向东的12530门户和中央音乐平台运营方案也获得推广机会。翌年3月，四川移动无线音乐产品基地正式挂牌运营。

　　在一片萧条的唱片业中，数字音乐的崛起成为惟一的一抹亮色。在2004年之前，中国乃至全球音乐产业增长率已几近停滞，最近三年，全球音乐产业销售收入更是连续负增长，但从2005年开始，数字音乐增长却一直保持稳定，收入明显提升，收入占比也逐年递增。

　　“2006年之前，中国音乐市场几乎就要死了。”一位原环球唱片数字音乐项目负责人称，是四川音乐基地的建设改变了局面。他介绍说，在此之前，中国的唱片公司已急剧萎缩到仅存数十家，这几年又扩大至三四百家，很多公司完全靠中国移动无线音乐业务养活。

　　据记者获得的四川移动数据部内部统计，中国移动的无线音乐业务已占了中国无线音乐市场80%左右的市场份额，彩铃使用人数达到3.87亿，完全建立起霸主地位。

　　其中，除华纳外，另三大唱片公司——索尼、EMI、环球唱片的总收入中，从中国移动分得的收入占40%-50%，其他唱片公司则有70%-80%的收入来自中国移动。

　　与巨大的市场贡献和份额相对应的，是音乐基地及其创始人李向东的地位迅速提升。而中国移动的“基地”战略更将李向东推上“教父”的宝座。

　　中国移动过去一直是中央音乐平台和各省平台同时并行。一首彩铃既可以上中央音乐平台，也可以上各省本地通道。原则上，中央音乐平台的彩铃版权只能隶属一家唱片公司，而在本地通道上，一首彩铃版权可转售给多家SP。

　　在中国移动的“基地”战略下，四川移动的中央音乐平台被打造成音乐集成平台，其前台是12530.COM音乐门户网站，为客户提供包括音乐搜索、彩铃定制、音乐下载、音乐资讯等多种与音乐相关服务。用户通过手机就能获得最新的音乐、排行榜歌曲。该平台还为中国移动下属品牌“中国无线音乐排行榜”提供支持。

　　据记者了解，四川移动在音乐基地具体运营中主要采取外包模式。在内容上，四川移动可与四大唱片公司，包括滚石移动公司直接合作，其他则委托SP公司集成内容;在技术支撑上也主要由SP公司负责。

　　为规范管理各省重复投入的音乐平台，中移动于2010年1月1日正式实施无线音乐内容集中管理，所有彩铃内容由设在四川的音乐基地统一引入，各省公司不允许自行新增任何本省彩铃内容。

　　无论是SP还是CP，其能否进入中移动网络平台的关键，都系于四川移动数据部和音乐运营基地主管一身。时势之下，李向东被推上了音乐市场的金字塔尖，成为各方争相讨好的对象。“在2003年后，因为李向东喜欢打网球，很多SP负责人也开始练网球，希望能和其套近乎。此后，李向东开始打高尔夫球，SP们就开始练习高尔夫。”一位业内人士透露。

　　尽管很多彩铃内容提供商对李向东及其无线音乐基地的分配方式颇有微词，很多人仍认为他“确实有能力，愿意学习，懂行”。一家中国移动无线音乐基地的CP负责人认为，中国移动所有的基地中，只有音乐基地异军突起，除彩铃的市场潜力，跟李向东也很有关系，“权力加上懂行，造就了李向东的地位”。

　　影子公司

　　在围绕着无线音乐形成的巨大利益链条中，SP因提供业务的技术含量不高、业务性质单一，具有很强的可替代性，竞争十分激烈。也因此，SP的竞争在很大程度上沦为了关系的竞争。这里很快成了李向东的私有领地。

　　财新记者调查发现，在李向东担任四川移动数据部负责人的十年时间里，有多位亲朋从其分管的移动数据领域获得业务，相关关联公司主要分布在李向东的工作地四川及其老家江苏，也有的注册在北京，其共同特点是股权变更频繁。开始时股权分散，随着移动增值业务收入的提高逐步集中。以成都音信互动信息技术有限公司(下称音信互动)为例，参股人俞卫中与李向东关系紧密，系李之同乡和大学同学。

　　音信互动成立于2005年1月18日，主要从事电信增值业务的咨询服务等，与四川移动数据部有长期合作关系，主营业务包括与掌上天府充值卡、天府快讯充值卡、动感地带、随意呼等相匹配的SP服务。

　　该公司由成都创思特科技发展有限公司(下称创思特科技)、俞卫中、秦兴兰三方发起成立，俞卫中为公司法人和总经理。在注册资本中，创思特科技投资额37.5万元，占股75%;俞卫中投资7.5万元，占股15%;秦兴兰投资5万元，占股10%。2007年，俞卫中将其股份转让给黄克芳。

　　知情人士透露，李向东祖籍江苏启东县，李向东父亲生前一直在启东县工作。音信互动的发起者之一俞卫中不仅是李向东老乡，而且在1983年两人同时考入电子科技大学，李向东就读于无线电专用机械设备专业，俞卫中就读于无线电技术专业。

　　俞卫中在接受本刊记者电话采访时否认与李向东相识，称双方素无往来，甚至与四川移动的数据部也早已没有业务往来。知情者告诉财新记者，尽管俞卫中在2007年已将自己的股份转让给黄克芳，但实际上是“左手换右手”。根据音信互动工商资料和俞卫中学籍档案显示，黄克芳和俞卫中二人登记的家庭地址为同一地址，都是启东县天汾乡中心小学，前者今年71岁，后者今年45岁，关系非同一般。

　　另外一家跟四川移动业务往来广泛的公司——北京迅捷英翔网络科技有限公司(下称迅捷英翔)的股权变更也令人眼花缭乱。

　　迅捷英翔成立于2004年4月，注册资本金200万元，主要为无线音乐俱乐部、12530音乐门户网站、梦网wap音乐门户、12530999语音门户等提供产品开发、内容组织、技术支持、营销推广等运营服务，这些业务基本全部来源于李向东掌控的移动无线音乐基地。

　　在四川移动数据部的合作伙伴中，TOM.COM是内容集成商，主要代理版权。但它与负责无线音乐运营维护的主要SP和李向东之间的关系紧密在四川移动内部为人熟知。

　　2004年4月发起成立时，迅捷英翔的法定代表人是洪亮，投资人包括洪亮、盛勇、仇卫民、严珊、戴坚、陈政、杨琨、刘明海;当年8月，就变更为华如秀、盛勇、戴坚、王霆霆。

　　在变更后的投资者当中，华如秀正是之前出现在音信互动的创思特公司的法人代表，而盛勇和王霆霆两人此时均在TOM在线任职，其中盛勇为TOM在线总裁助理，王霆霆则是TOM在线首席执行官王雷雷的堂弟。

　　工商资料显示，2004年，迅捷英翔亏损9万多;2006年无线音乐基地正常运营后，其税后利润猛增至889万元;2007年全年销售收入翻倍，达到5287万元，利润140万元;2008年，销售收入达到1.3亿元，利润总额651万元。

　　然而，就在2008年公司业务大幅好转时，创思特的华如秀再次激流勇退，与其一起退出的包括盛勇和王霆霆，2008年九十月间，他们将股权陆续转给TOM在线原副总裁蒲东皖。蒲东皖同样来自江苏，也是李向东的老乡。有多位业内人士证实二人关系亲密，但如同俞卫中一样，蒲东皖也否认对此事知情。