汉王刘迎建：中国电子书市场潜力巨大

在高科技领域，是一个转折点，整个中国经济之所以这个情况，我自己发自内心的感觉。我觉得它好在什么地方呢？好在它对准入进行了管理，一个市场如果不对准入设置门槛的话，这个市场可能很快会无序、无利，一哄而起，一哄而散，跟别的国家相比较，我们对知识产权的保护还是一个相对的弱项，比如曾经风行的盗版软件。所以我们国家在设置商务模式方面就等于差了很大的一块，平常只能通过内容赚钱，这个在中国没有一家软件公司能赚钱。但是互联网是赚钱的，中国互联网企业都是非常大的企业，在全世界都是大的企业，因为互联网有好的商业模式保护，对互联网市场西方基本没进来，中国人是很勤劳、很勤奋的，日本都是用谷歌的，所以出这个规定很及时，最重要的是设置门槛，防止无序竞争。

　　我觉得未来的知识产权保护方面这是最重要的，如果没有这一块，国家老靠物质的生产，靠穿衣服、吃饭买房子都是自然的一种消耗，到一定程度就差不多了，还是靠精神的享受，所以我觉得咱们国家已经在里面提的很到位，总而言之，这是一个很好的文件，在未来十年之内慢慢把这个市场规范起来，从我个人看最重要的是领导这个企业和领域，书报刊的数字化，把这项工作做好，这项工作跟纸张相比较确实有很多的优点，优点超过了数码相机对胶片相机的替代，可以随身携带，这是数字化的好处。我们集中力量把这一块工作做好，从美国的情况看，亚马逊紧紧抓住了电纸书核心的内容，看书读书方面，我跟亚马逊这方面的观点是一致的，IPAD跟电纸书两个不矛盾，有多种的用途，但是看书方面还是电纸书强。所以把读书这一块做好，在未来的10年，在数字出版这个领域里，在当中的成为主角，从美国的情况看发展非常非常快。

　　第二、彩色的电纸书，我们今年在东京发布了第一款实用商务电子纸的彩色电纸书，我们是海外先发布的，没有在国内，这个《纽约时报》专门采访过我，他问一个跟你们一样的问题，为什么亚马逊没有，汉王有，让中国公司抢先了。《纽约时报》的报道在行业内转载了60多万次，这个为什么找我发布，这个我想也跟各个公司不一样，我们并不像亚马逊很多的书，我们一定要把终端做好，我推的彩色的书，我就在市场上能找到客户，我们在全世界，在美国竞争也很困难，在其他地区我们就跟它有得拼了，它的内容不赚钱，这是我们很重要的一个战略点。这个彩色对汉王来说是非常宝贵的，我们非常重视这个事情，我们的上游厂家他们特希望自己的一些新技术能够马上推广，我们汉王特别有能力把新公司做起来，做车牌号码识别、人脸识别，我们就有能力做这样的新东西，把这个产品做出来。我们在销售当中我们说能不能彩色，用户对彩色的需求非常非常大，真的很需要。

　　记者：技术变化非常快。

　　刘迎建：这个就很可喜的，潜力非常大，不是我看这一次就把它判死刑了，潜力很大，再一个我们对这个也很了解，我们就下定决心做，做出来以后，现在的情况在国外发布一般的一句话叫比想象的要好，有应用的潜力。我们在海外已经收到定单了，我们自己感觉也不错，这个彩色还是差别很大，我们报纸的那种彩色也是没办法跟杂志的彩色相比，就是这个彩色可以不同程度大家可以接受的，所以我们把彩色定位在看报纸、教科书、办公室的彩色打印，用在这一块没问题，肯定没问题，它的效果还是不错的。因为我这次很可惜，没有拿来给你们看，我这儿有一个团队。也得到了大家的认可，教育界，教科书的彩色可以接受，他们就接受了这个程度，这个程度如果是一年前拿来肯定不接受。

　　记者：我插一句，彩色的是不是比普通的电纸书贵了多少？

　　刘迎建：贵了30%，，这就像是赌，因为我们是很早以前就在做这个，我做电纸书也是赌，最后的结果赢了。表示我们是领先的，至少领先6个月，一年、一年半都有可能，这个我觉得更重要的意义是中国传统在海外的品牌，中国公司的创新能力，在舞台上成为主角，有中国企业的品牌的价值。

　　第三个问题是什么？

　　记者：现在平板电脑发展也很快，有些说平板电脑发展不用电纸书。

　　刘迎建：电纸书的出来很多人有质疑，亚马逊出来翻番，亚马逊超过30万。我们说三个阶段，一个是终端阶段，第二个是平台阶段，第三个是内容阶段，亚马逊已经从终端阶段过渡到平台阶段，下一个阶段就是内容阶段。我们比美国晚一年，但是又比其他国家又早一年，大致是这样的情况。因为这个绝对不是临时的，书报刊的数字化的一个替代，这个应该是很大类的一个产品。

　　记者：定义好。

　　刘迎建：平板也是一个趋势，这两个都是一个趋势，现在第一代交互使用键盘，第二代使用鼠标，第三代就是用手指。现在你看手机也好，电脑也好，平板的趋势，没有键盘，汉王就是不用键盘的，我一辈子在跟鼠标做斗争，现在看到了曙光了。

　　记者：刘总我问两个问题，第一个问题接着问跟台湾的厂商合作的问题，因为市面上有人说，我们这一块没有掌握核心方面的屏幕的技术，那现在我们跟台湾的厂商合作的话，我们受制于上游供应商的阻碍会越来越小了，可能整个我们的成本有可能下降。我想了解在我们跟台湾供应商业务量合作越来越大的过程中，主要我们是采取哪一种方式合作，是我们单纯的购买他们的屏幕，还是有其他的合作，对我们的业务增长有哪些帮助？另外我知道我们也在香港推出了香港版的汉王书城，据您跟其他的媒体反馈的信息，您说香港书城一个月能卖到三千台终端的量，还是比较大的，那这样的话，我们在全球的差异化的书城这一块的建制是不是意味着可能我们现在在全球市场上也会走一种比较有特色的差异化的、本地化的竞争模式？

　　刘迎建：好，第一个问题是很有意思的问题，我们跟上游厂家合作，像一个企业没必要从头做到尾，没有哪一方面的核心技术要从头做到尾，现在成功的企业都是跟上游企业运作的需要，把用户的需求提炼出来，对上游厂家做一些定制，你看我们定制了很多的东西。比较早的介入上游厂家的一些技术规范、要求、密度、颜色、传感技术等等，做的不是标准笔，而是发现用户需求，发现用户价值以后才提出的要求。我们像这样的定制有一定的量，因为所有的定制都是要有成本，大家愿不愿意帮你做，都是一个很大的考虑，一些成功的企业他有更多这样的机会，他的商务，它的以前成功的例子，都使上游厂家有信心帮他做这样的事情，我们汉王现在获得了这样的地位，我们现在跟上游厂家应该说有相当大的发展和支持，有些人想法很多，但是很难获得上游厂家的支持。我们现在跟上游厂家从今年以来做了很多的开发，应该说还是不错的，是这个情况，所以你会发现汉王未来的产品将会越做越好，更加有特色，一定是有与众不同的地方，也就意味着有更高的门槛，不是别人家能仿造的，因为是很早以前专门定制的。

　　现在台湾厂家跟汉王合作得比较多，还有日本的、美国的芯片厂家，还有你刚才讲的第二个问题，我们现在决心是非常大的，我们的决心就是利用书报刊数字化、电子阅读器这个新品类产品出现的机会，不仅在国内市场发展，而且要在全球发展，这是一个机会，你现在再做手机、做电脑你没有机会，人家已经做大做强了，但是电纸书、电子阅读器就是机会，这个机会对我们汉王来说非常宝贵，从全世界的情况看，电纸书硬件方面整个产业链就在中国，全部上下游讲普通话就可以，我们不用跟别人老外商量，基本上是这个情况。

　　记者：因为都是说中文的。

　　刘迎建：什么时候中国有这样的机会，这个我们绝对不能客气，一定要抓住机会，冲出去。那么冲出去我刚才说的终端这个没问题，但是更重要的是内容，内容有个好处，内容没有说哪个世界公司能称霸。所以这一点也对我们汉王，我们就一家一家的攻，有了这样的优势，再把这个发展，我们现在在大陆、在香港也建书城。

　　记者：现在这个书城建立方面具体的是怎么样的？

　　刘迎建：我们搭一个网上平台，我们平台搭建完之后，软件可以去做，找上游厂家去挂分成，二八分成，我每卖出一个终端就卖出一个渠道，这个商业模式意味着我们确实是有一个机会，所以我们现在就是做好终端，跟当地合作，建好书城。当地的书一定靠当地，你再大的诱惑我都不做。

　　记者：那现在汉王这一次在高交会上重点推出的是不是这次一款新的产品？

　　刘迎建：我们现在是8寸的。

　　记者：那有没有考虑现在新的产品会在价格上有一些比较好的优惠、促销，让它的产品大量的占领市场？

　　刘迎建：现在汉王产品有便宜的，一千块钱以下。

　　记者：刘总，不好意思，我有两个问题，你刚刚提到了国家推出来的电纸书的一个准入政策，我们也看到现在市面上，包括深圳华强北有很多便宜的电纸书，他们可能会对电纸书行业造成一个冲击，低价化的冲击，你怎么看待这种现象？国家现在推出的这个政策会对这个现象怎有什么影响？

　　记者：我也想补充一下，现在有20家，我们是不是对这20家有这个门槛，另外20家也不是小的数目，按照国家现在的行政来讲，真的是竞争。这一个20家，以后再准入若干家也有可能。

　　记者：有没有这种山寨的就绕过这个政策，占领低价市场。

　　刘迎建：华强我也看，它现在出来有两类，一个是这种电纸书，一个是液晶产品，实际上是把MP4改一改，并没有不伤眼，重量轻这些的特点，它做这个事并不合适，现在反正商业竞争，最后是要靠用户自己来鉴别，你看一下很费眼，然后又没电了。慢慢看了就不看了，用户买了觉得不合适，就把它抛弃掉了，回归正规，当然需要长时间的验证，看像纸一样的效果的，这个没有办法。

　　记者：第二个问题，汉王电纸书一直是以高端的商务人士作为它的消费者群体的，我们在礼品市场也有它的市场，包括999元的电子书，将来会不会继续在中低端的群体上，把电纸书的价格尽量的再往下，因为就我个人而言，两三千的价格对大部分的中国消费者来说还是稍微显得贵。

　　刘迎建：这个市场一类是单位购买，一个是个人购买，这个是分开的。你看手机比较贵的手机好几千，大家也去买。当然这主要是一个金字塔，个人购买一般对价格更敏感，但是一般来说消费它由单位购买。我们知道这个经济规律，所以我们现在的产品就分两类，一类就是个人，他为了买这个产品就问价格的问题，但是单位购买还是考虑可靠性，汉王的特点一般汉王做的产品都是高端的，我们有自己的核心技术。

　　记者：刘总最后一个问题，关于交易市场的问题，前段时间深圳有一个新闻，深圳有一个小学要求给每个小孩配个IPAD，我就不赞成，我更赞成这种电纸书，它不伤眼，有可能一个星期才充一次电，我们这个产品跟液晶的平板电脑相比有什么优势。

　　刘迎建：你这是教育家的观点。教育有一个特点，让孩子健康，还有对孩子来说他的控制力比较弱，小孩没有太多的控制力，IPAD的现在一般来说他们可以尝试，但是普及是不可能的，教育学家坚决反对，因为学生需要专心，你要让他分散精力绝对不符合教学规律的。另外电子纸特别是彩色电子纸一定是未来发展的方向，因为它干扰比较少，中国人的人口多，肯定会要便宜一点，这个是很大的期待。现在要把价格降下来，因为这里面没有任何有机金属，无非是一个量，生产工艺的问题。我每年都看到生产工艺的进步，它如果能达到80%、90%的话那价格一定是降下来了，所以一定要把这个问题解决好。我觉得三五年可以看到这个产品的发展，一定能看到，中国会有希望，因为中国很重视教育，而且这整个产业链就在中国。

　　记者：刘总，我有两个问题，你们上次也跟香港的出版商签订了汉王网上书城，我想在下一步怎么样更好的进行拓展香港的市场，因为它可以辐射东南亚和海外，另外明年汉王有哪些计划去更好的做好你的主营业务，比如是电纸书，现在有一个触摸的，现在销售情况怎么样？因为实际上我就觉得IPAD的包括苹果乔布斯完全是一种消费理念的引导，中国在这里面欠缺很多，中国的这些企业如何能够迎头赶上去，所以我觉得这一块未来怎么做？你先回答我第一个问题，香港的问题。

　　刘迎建：我很羡慕香港有一个出版的广阔的环境，我们跟很多的第一大的出版商联合，跟他们几大合作很容易，他们把最新的书放上去，这在中国大陆不可能，真的是自我保护，香港很好，法律意识很强，我也问过香港人，把这些东西放上去以后被盗版怎么办？他们说不值得，中国人有这个意识就好了。我觉得香港有这个环境，它一定会很健康的发展，我相信香港慢慢发展就行了，它虽然时间长，但是每个买电纸书的人马上拿着看，可以把口碑扩散。

　　记者：香港有没有经销商？

　　刘迎建：经销商有，现在你在香港的书店和香港的电脑商都能看到。

　　记者：有没有扩大经销商的队伍？

　　刘迎建：有这个计划，但是香港是一个高度集中的城市，它的商业网点很集中，在大陆把这个做起来很不容易，天南海北，香港相对比较容易，它是一个商业化的社会，只要把电脑、商店做好就行了。香港对全世界厂家来说虽然它比较小，但是它非常的个性化，不做觉得挺可惜，做又挺费劲，不能产生特别大的效应。

　　记者：它有一个优势，它可以辐射东南亚和海外。

　　刘迎建：还有香港人有一个最大的特点，香港人特别追新，这个相当有意思。

　　记者：汉王明年有哪些计划？有什么样的愿景？你们明年怎么样发展？还有哪些战略？

　　刘迎建：我们现在推出两款TouchPad，在高交会上有两款，你们可以去看一下，卖得还可以，一天卖了20多台，挺贵的，5千多，WINDOWS系统，我们觉得主要出在供应链上，没有好的上游合作伙伴帮我们，我们开始找了一家，后来又不愿意帮我们生产，迫于IPAD的压力吧，所以供应链太重要了，APPLE很多优秀的企业、优秀的厂家都愿意跟他合作，所以它的产品就是最好的，但我觉得我们的力量也在加大，我们也在找很多优秀的供应商，将来对产品的质量等等都会加强，我们的办公系统拿回去都能用，所有软件都兼容的，定位都不错，但是很遗憾，供应链上没有找到很好的供应商，因为这个产品没达到标准不让出厂。最近一两个月有很大的改善，这次高交会你们可以去看一下，我们做的特别薄，边框非常窄的。我们在供应链上再加强一点，我觉得我们是有希望的企业，将来在世界的市场上能跟那些企业有竞争的企业之一，能够看到一些叫板，旗鼓相当，肯定会有那一天的。

　　记者：明年汉王的发展战略估计会有哪些？

　　刘迎建：现在移动互联是大的趋势，我们汉王是走在前面的企业，我们有电纸书，亚马逊推电纸书，汉王有TOUCHPAD，苹果推IPAD的，汉王有电子书城，这些东西也为汉王今年上市积累了资本，汉王也有核心技术，在传感方面，所以我们大的方向，我们继续沿着这个方向前进，汉王是一个技术提供商，我们的手写授权，汉王的人脸识别，在B2B方面也是在发展，我们在很多的其他领域大量的把技术做好，也是为了满足社会的需要。

　　记者：明年电纸书的量能不能说一下？

　　刘迎建：我说据市场统计，中国的市场、海外的市场一定是100%的增长，包括美国，他们的数量已经很大，还会倍数增长。

　　记者：刘总有一个问题，我在4月份跟你的券商交流的时候，100 元以上汉王可以放心购买，从目前的市场表现来看，发展的速度有一点低于他们的预期，我不知道对这种市场的担忧你怎么看？

　　刘迎建：这个就牵涉到对汉王的未来的看法，对汉王公司到底是怎么样的公司，我们说不同的公司会有不同的评价，你是一个运营公司还是产品公司授权？汉王过去之所以做产品以及做授权的，汉王以前的定性就是这样的公司，软件产品和软件授权，但是汉王自从拿到了互联网出版资质，这是第一个，国家对整个数字、互联网传播平台的规划来看，汉王现在公司的性质从前瞻性看已经发生了很大的变化，从一个卖产品的公司变成一个做内容下载服务的公司，那么它卖的产品都是未来下载内容的一个通道，它每卖一个产品用户都会拿这个产品去下载书，实际上对汉王的看法从资本界发生了很大的变化，不一样。定位不一样，所以未来怎么看很难说，因为你不能光看它卖产品能挣多少钱？像亚马逊一样它甚至是赔钱，但是卖产品卖一次，我下书会下很多次，所以汉王的业绩肯定会有一些毛利的下降，这是暂时的，它都是为了一种转型，向一个更大的平台转型。我自己也感到怎么说呢，很兴奋，出现了一个这么大的机会，我们就获得这个机会，中国以前没有B2B的报纸、书籍下载平台，中国从来没有，说到B2B那是图书馆的，但是现在我们汉王书城建起来了，现在有十几万的书，而且我们有非常稳定的客户，并且正在不断扩大的客户，有很强的联系。这就意味着汉王未来一个新的商业模式，那么这个模式现在在美国看来很成功，不管是IPAD也好，亚马逊也好，这是企业的一个模式，新的门槛比较高，汉王就正好有这个机会，汉王公司刚上市，因为我们没有太多的包袱，有些书城卖电纸书的时候，本来价格很高，现在有电纸书它的价格很低，我们过去历史的包袱比较轻，在这个方面显得比较敏捷，能很快的适应未来发展的趋势，所以我想这个机会也是很难得的，因为我们可以很快的把资源调到互联网上谈事情，因为没有什么竞争对手，过去没有人做这个事情。总的来说这一块前景还是不错的，我们先行出发，又得到国家的认可，我们要打造国家级的服务平台，我们最后要做到的有一本书发布，我在平台上就把这个书给你提供了。

　　记者：到目前为止书城的效果还不是特别明显。

　　刘迎建：它是一个过程，要看它的变化率，我们在一年之内已经把书建了十几万本了，现在还没到年底，年底你再看，这个速度是前所未有的，我的力量的投入我最清楚，我在里面投入了很多的力量，而且跟上游厂家谈价的分成，二八分成，把它变成主导单位了，我们就变成它的一个新华书店了，我们上市公司对资产的理解程度、重视程度也是跟西方都是一样的。我们现在认为，如果在知识产权要出了问题，汉王这是最大的问题，要保密的问题，在知识产权的性质是最重要的，每卖一本电纸书就跟卖纸书一样，你看着无形，但是是有资产的，因为我们做的都是ERP，有软件管理，怎么样出去，后台都能看到。不管是作家也好、出版商也好，放在汉王这里都是安全的。

　　记者：平台建设方面未来有什么新的目标吗？

　　刘迎建：平台目前我们在跑步前进，出版商跟书商还有一些中介机构，明年我们计划专门成立一个部门，跟作家打交道。中国你看数字出版版权跟纸质出版版权是分离的，所以我们既要跟出版社打交道，也要跟个人打交道，我们今年还没有做，但是我们意识到这个是不可回避的，所以一定要适应这个市场，跟相应的部门搜集版权。我们今年进来比较晚，我们主要是跟出版商，再一段时间的摸索之后，我们慢慢悟到这个东西怎么回事，这是一个阶段。

　　记者：如果像华硕、富士康这样的硬件厂商如果杀入电纸书市场，可能会对你们的终端市场有比较大的冲击。

　　刘迎建：富士康是属于加工的，我们跟富士康还是很好的合作，富士康是我们的关键供应商，这些大厂跟汉王已经是很好的合作关系，华硕是终端厂家，但是像华硕这些厂家产品线很多，电纸书在他们这里可能就是一个部门在做，汉王不一样，我们是董事长做在这一块，术业有专攻，所以一个老的企业做新的企业，一个大的企业永远永远大下去，不会的，一定会有一些中小企业慢慢的长起来。

　　记者：所以说未来在终端这一块会越来越弱？

　　刘迎建：终端是我们的渠道，我们会逐渐降低毛利，抢占市场份额，对汉王来说市场份额是一个关键指标，从资本市场看，因为资本是倾向于它未来的价格的，当下限于它的股票，市场占有量是关键指标，今年这个市场占有量就OK了，如果它能保持这个占有量的话，未来就不得了了，所以看怎么衡量。

　　记者：我问您一个问题，这次在高交会上，发现很多的电脑都采用了谷歌的操作系统，包括现在市面上也已经有这样的电纸书产品，不知道您对将来的我们的汉王对谷歌的这个系统有什么看法？

　　刘迎建：苹果就是垂直体系，我觉得苹果总结了过去的经验，它全部放开自己做，它做了很好的切割，产品它自己做标准化，可以做得很漂亮，只做一个，大家的资源集中在一个，能把很贵的东西通过量产降低下来，这个相当成功的。然后它搭的平台，在平台上面开放，所以它的安全、知识产权保护，它的标准化就比较容易做了，这是苹果的如意算盘。现在android又是，现在看来，android体系的比例还是比较多的，两者有一番较量。

　　记者：那你的怎么用的WIN7？

　　刘迎建：现在来看，大量的商务办公比较稳定的都是用的WIN7，这一块没有什么争议，但是在个人消费这一块要求是多样性，所以将来商务这一块WIN7还是有它非常大的市场，在个人消费这一块android会占优势，汉王在商务做的比较多，都是围绕这一块，所以我们做平板电脑也是做这一块，很多机关单位、领导都去买了，你只要把供应量供应好。但是这一块是很稳定的，你很难看到有大的增长，互联的消费品现在是很大的热点，所以这个是必争之地，这个打破了头了。

　　记者：今年电纸书的海外市场怎么样？年初的时候不是还有一些产能上的瓶颈，现在怎么样？

　　刘迎建：海外今年是一波三折，今年我觉得IT市场动荡了一年，所谓动荡就是一个新的产品的一年，今年出了IPAD、IPHONE4，竞争的残酷，压缩了整个盈利的空间，再加上运营厂家建立了运营的平台，也是有一定的门槛，也需要一定的时间，所以海外我觉得今年虽然量很大，但是毛利空间被压缩了，比较艰苦。但是从海外的情况看，也认可了这种书报刊数字化的前景，日本是何等保守的一个国家，最早是日本做的，做得不成功就到美国了，现在日本大量的出版公司都进入这个领域了，所以海外的方向被认可了，这个怎么说，用一句比较形象的话，在去年你看的是星星，闪亮的星星，但是今年你看到的是星云，产业的发展都是这样，刚开始是星星，现在是星云，各个公司都进来了，一家独大这个不太可能。你可能会变得小，但是可能会更专，我觉得海外认可这个方向，我们存在重大的机会，但是这个领域它也在切割，到底电子纸的占多少，LED的占多少，很多人在观望，我这个到底什么东西，是什么领域，现在我基本看清楚了，杂志彩色的很清楚，有精读、泛读，所有杂志商都看好这一点，未来肯定是数字化，它现在要掌握出河能找到商业模式，在这个领域当中将来谁会是赢家，谁会慢慢的掌握商业模式？今年变成星云就是很多企业看到这一块。但是读书这一块现在还是电子纸的是最好的，因为看书是比较长的，从教育类的也是电子纸，当然希望彩色的出来，也在期待，还有一些因为现在这种数字视频的下载很方便，对IPAD的数字影象方面比较强，所以今年一旦出来以后，先碰撞，最后再收敛，今年是比较混乱一点，但是还是有清晰的定位。

　　记者：电纸书价格的下降没有达到我们年初预期的认为电纸书今年年底一定会下降到一千以下，现在以汉王为例还是一千多的？

　　刘迎建：有九百的。

　　记者：但是主流的还是以一千多的为主。

　　刘迎建：那个量大，我们把IT产品的历史看看，手机也好、电脑也好，价格一下子下来了，它对生产的过程、设备的投入一下下这么快，用户倒是高兴了，但是是短暂的，所以不要太着急，便宜的东西也有，但是要想真正利用产业发展的话，只要市场有充分竞争才行。

　　记者：这个八寸的多少钱？

　　刘迎建：现在展会是三千多。

　　记者：我觉得现在屏幕也足够大了，也可以上网，有没有考虑到互联网的这种，广告终端这样的模式？

　　刘迎建：这个是互联网的精髓，通过第三方付费，这个毫无疑问，但是这个也是有过渡期，这个是很残酷的。像我们的数字攻关一定要达到某个程度，所以现在一定是看到未来的前景现在努力的找前进的方向。

　　刘迎建：从我们今年上半年公布的数据销售额已经是去年的倍数增长，高度增长这是事实，这是铁一样的事实，但是你增长到底有多快这个不好说，因为今年有干扰因素。

　　记者：一百万能达到吗？

　　刘迎建：这个数字我不能说。

　　记者：那你刚才说了很多干扰因素，能不能具体谈谈是哪些因素码？

　　刘迎建：IPAD的，还有现在MP4改过来的这种彩色的东西等等，这些干扰因素还在看，我觉得在进一步的定位，什么东西最适合什么。

　　记者：还有一个问题，IPAD出来了，很多的传统的媒体都很兴奋，说这对于一些纸质媒体、报纸可以合作，这是很好的，我们汉王有没有和哪些媒体合作？

　　刘迎建：现在报纸、杂志非常非常好，合作的机遇很好，我们也建立一些合作关系。

　　记者：共赢的。

　　刘迎建：对。现在IPAD的看报纸比较麻烦，因为那个报纸是黑白的，IPAD现在看杂志还是比较合适一点，还有彩色的，我们电纸书比较适合报纸，比较适合书籍，这一块慢慢就定义了。

　　记者：可不可以说和多少家报纸合作呢？

　　刘迎建：每天都在进展，近一百家吧，在广州有两份报纸，每个地方都有。

　　记者：广州日报吧，羊城晚报。

　　刘迎建：上海也有，各种地方都有。

　　记者：那以后还会有广告，这样做下来，我们的汉王跟普通的电脑就没有什么区别了，如果长期发展下去的话，刚刚那个记者提问的话，还有一些类似于现在普通的电脑的功能，那这样的话我们的优势在哪里？

　　刘迎建：这个可以一个礼拜不充电，看的眼睛不伤眼，可以放很多很多的书，重量肯定比你的电脑要轻，优点还是相当的突出。

　　记者：我问一下，汉王上市有8、9个月了，这8、9个月以来，你觉得上市对公司的利弊你可以谈一谈吗？你自己的感受？

　　刘迎建：我们是中小板，上市是中国的资本市场，无论是创业板、中小板，对我们创新型的企业都是非常非常有意义，它有几方面的意义，第一是中国的经济丰富了，汉王上市是很艰辛的过程，我以前特别羡慕美国的硅谷，很快就能上市，拿到资本市场的钱拼命的发展，中国终于迎来了一个机会，我觉得使得对科技的投入不光是国家的事，是民间资本的事，两个发动机，在这个领域我们跟美国就可以竞争了，我研究863嘛，87年的时候我就是863的组长，我目睹了中国科技进步的过程，我自己本人也是第一届科班的计算机专业的毕业生，计算机刚引进中国的时候我学的就是计算机，我觉得这个太宝贵了，中小板和创业板对科技的发展，这个我觉得大概5年左右你能看出结果，中国的高科技的活跃程度可以跟美国有一拼，甚至超过美国，我自己觉得这是民间资本。我再说一个，还有一个非常重要，就是对创业者的激励，以前创业者可怜兮兮地一个人在干，累死，还是挣的工资，搞不好就分家了，现在不一样了，一上市创造了多少个亿万级的富翁，这个激励太大了。老板是野生的，你放心他绝对不会偷懒的，他生下来就是干活的命，野心勃勃、充满朝气，绝对不可能是吃喝玩乐的，满脑子的理想，这个激励作用太大了，他也成为很多人的榜样，有的时候就是激励，你这个激励，真金白银的激励，这个不得了，所以你看，从中国产生了重大的积极性调动起来了，你可以看到将来方方面面的进步。第三点也非常重要，上市的过程是一个规范化的过程，上市很不容易，从你的法人治理，观念交易，国家的税收、员工的劳保，知识产权的合理不合理等等所有这些都是弄一遍，有一点儿瑕疵都会给评委投反对票，有7票，那都是非常紧张的7票，一点小事就抓你的毛病，对持续经营有什么影响，这个会不会有什么问题，就是飘来飘去，所以公司要办就办成规范，遵纪守法，这个对整个经济的规范化是很有必要的。所以我觉得你别看中国经济现在比较良性的发展，内在的积极性在调动，我认为中小板、创业板功不可没，5年一定看结果，我看到未来的前景太大了。现在所有的企业大家都有梦，因为它不是一个个体，他一上市就是一个创业体，共同的奖励，过去老是分赃不均，闹分裂，现在全抱成团，都看到未来的希望。