4A最前线专访蓝色火焰事业二部执行总监田斌

来源：　作者：　日期：2006-7-12 11:40:06
1. 请用几句话简述你的广告从业经历。
我是94年底开始进入到这个行业，在内地公司做了6年、深圳的广告公司待了3个月，后来了广州又在几个小公司辗转。03年进了蓝火一直服务到现在。先后经历了客户经理、高级策略经理、副策略总监、事业部执行总监。
2. 你的职业规划：有志以广告为终身职业/有更多样的职业憧憬/其他。
我私下曾跟朋友说：希望再过十年，有机会去中国比较好的大学去讲授广告学，我说的是被邀请，象詹姆斯.韦伯.扬那样，一边研究广告、一边教授广告、同时还能继续广告实务，这样的生活会比较有意思也更有价值，我希望广告是终身的职业。
3. 在你的广告之路上，有没有对你影响很大的人或事？无论正面或负面。
对我影响最大的是那些死了的广告人，主要是看他们的书。
现实中对我有影响的人很多，没办法一一例举，但是我还是说说对我专业最有帮助的人：内地的时候主要先后和很多这类知名企业的分公司经理们合作，作为一个群体他们对我影响非常大，通过他们你更接近市场和广告的真实。就象是一个很形象的比喻：那个时候你会感觉自己在跑、流汗、喘气、还有脚底的水疱，而不是系着安全带做在车里。这种真实的体验非常重要，有时我后悔在这种公司呆的太久，但是呆一呆绝对有必要，将来你会走的更远，因为你会对什么是中国市场有最直接的认识。其实国际品牌是在一个动态变化的市场中不断正确应对才获得成功的，你要想和所服务的品牌一起成功，你就必须清楚中国市场的商业逻辑和消费逻辑。
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在广州我呆过的一家公司-天橙广告，里面的几个股东也是总监对我的专业提升给了很多积极的促动，必须感谢他们。
来蓝火之后一个是我们的首席品牌顾问梁国荣，中国最早的广告人之一，91年就在麦肯广告，后曾任职FCB，一个是我们的总经理袁莹（大家应该很熟悉了）。三年时间我从他们那里收获了很多东西，也有很多次争吵，说真心话我很感谢他们，特别是袁莹。
4. 在你的奋斗过程中，最大的动力和阻力分别来自哪里？
最大的动力是功利思想，最大的阻力是我这个人很容易有挫败感。
5. 觉得自己离成功还有多远？
每个人成功的定义不同所以很难衡量，但只要你感觉自己一天比一天好，哪怕你现在还什么都不是，你依然可以过的很有信心。有句话说的很好：充满希望的旅途远胜于达到终点。只要不让自己停滞下来，根本不用去考虑这个问题。等到有一天实在走不动了，再去总结“自己离成功还有多远”。
6. 对北京、上海、广州三地广告界的印象？
这是个被谈过N次的老话题了，大家的感觉大致相同，我不想再重复了。不过我个人认为每个地方都有1-2家最值得去的公司，如果能进入到那些公司的话，呆在哪个城市都已经不重要了。
7. 对国际与本土广告公司之间人才流动的看法。
广告人如果要经历最完整的成长，并登上自己的顶峰，这两类公司就最好都呆一呆，而且时间要够长。
8. 你心目中的好广告。请举一到两个例子。
我一向推崇百事可乐的广告，譬如：是02世界杯期间播出的那个“卡洛斯鞠躬”版 ，爱鞠躬的日本人，狡猾的卡洛斯、任意球还有百事可乐完美的组合到一起。既娱乐了大家又很给东道主面子，大家皆大欢喜，产品自然更受欢迎。还有那个“发生在曼联更衣室的故事”。这些广告最成功的核心在于把握住一个重要的原则：就是所有的戏剧化的原点来都自产品本身，且关联性非常强。最近百事公司的市值已经超过可口可乐，这证明他们的品牌战略和创意一直是卓有成效的。
9. 你目前的工作状态。你心目中的工作状态、工作模式。
服务现有的客户：除日常的项目管理，主要是一起为客户制订大的品牌战略、传播战略。同时负责开拓新业务，主要是不断比稿。我觉得每次比稿都是一次强化专业的过程，会让你保持比较好的状态。年底了感觉比较累希望放假后好好调整一下。
10. 你觉得你所从事的工作最核心的能力是什么？
应该是业务的洞察力和策略能力，说得明确一下对客户的生意、公司的生意要有很强的感知能力。另外一方面要有很强的解决问题的能力。这两个方面是做好工作的前提，至于其它诸如：协调能力、管理能力、责任感、执行能力都在其后。
11. 请结合服务过的客户和大家分享一下自己的专业经验。
12. 广告人应该怎样学习？
几个途径：第一身边很多人都有值得学习的技巧、心得，大家要多沟通、交流。
比如有空的时候听听你的同事是怎么打电话催款的。讲述一下你工作中的郁闷与困惑，鼓励别人给你建议。这种效果相当不错。第二多参加一些培训公司出钱也好或是自己想办法搞票也好都可以。第三多看书但不能太片面，特别不能只看广告书。
早些年我看书就是广告类的，这是我的反思。另外多看一些成名成家的那些人的书，他们思维的高度和角度都会给你很多启发，特别是提案或是说服客户的时候会很有效果。第四：不断的锻炼、提高你的水平思维和逻辑性。广告人要有“学”、有“术”、能“创新”，三者相辅相成不可偏废。 最后说一点学习永远是一件需要主动的事情，
手把手的教授这种方式本身就有问题，就算有人肯教你也未必就学的好。
13. 对比稿的看法。能简单谈谈你身边一些真实的比稿的故事吗？是否有一些心得体会可以跟大家分享。
对不起！很难有建设性的意见给到大家。
14. 如何面对后起之秀？
我希望自己能不断超越前面的人，自然也没有理由阻挡后面的人超过自己。有时面对那些思维言语犀利的追赶者心中很是嫉妒，嫉妒他们的天分、嫉妒他们的境遇、嫉妒他们的好运气，现在的他们已经超过了同年龄时的自己。有时渴望得到他们的尊重，得不到的时候会有一种压力，这种压力也会转化成动力。应该说我是一个心胸比较开阔的人，另一方面感觉自己上升的空间还很大。所以不会真的用一种不健康的心态和手段去做什么！只是他们自己的能力决定了我更多的时候要用一种平视的眼光和心态去看待他们与他们共事。
15. 如何对待做得不好的下属？
我是一个喜欢维护部属的人，觉的他们有牢骚可以发，有情绪可以闹，允许有状态不好的时候，但我希望他们对人、对事坦诚。只要不是态度恶劣或是专业差距太大，我一般都愿意为他们争取更多的机会。
16. 对自己的领导风格自我评价。（比如，民主）
性格所致，我不是也做不到成为一个很强势的领导者，况且广告公司在客户面前也很难强势。所以我希望象“圣雄甘地”那样对内对外都将自己置于一个比较低的位置，通过谈判、沟通来解决问题。管理上：我自己喜欢被人性化管理，推己及人。我之前都会努力创造实现一个比较快乐的工作环境，可能做的还不好。但是人性有很多掩盖不住的缺陷，而且人和人差异性很大，有些人偷懒就必须有人做的更多来弥补；有人做的不好就必须另外的人做的额外的好才能平衡。时间久了气氛就不对了，问题就多了，而且这样很不公平。那些态度好、专业好的人是留不住的。所以做好管理必须要有标准、有原则，对那些做的不好的同事有勇气面对他们的问题。因此，我会做出自己的调整。
17. 关于专业能力与管理能力的看法。
这跟你所处的角色有关，管的人或事情越多，管理能力就越显重要。但是我觉的专业能力永远是安身立命的根本，原来有一篇网络文章说“做总监是一种堕落”，这话很有道理，现实中我所知道的一些人做上总监后，动手能力多少都有些衰退。特别是对我们这种小总监而言，专业能力的提升永远都要放在第一位。至于管理吗？
公司的制度、流程、人力资源部门都会帮你很大忙的不用太担心。管理的技巧可以在实践慢慢掌握。毕竟广告公司的规模和结构决定了它的管理挑战，远远比不上他们的所服务的企业。
18. 对团队的看法。如何领导您的团队？
一个好的AM和一个好的CD决定了一个团队的命运，为什么这么说，前端的工作
非常重要！一个项目中一般有三个AE，客户主任、客户经理、客户总监。AM最为重要他是跟客户接触最多的人，一个好的AM会得到客户的信任和支持，也是负责执行跟进的主力，一个负责任的AM会为内部工作创造好的条件和环境，一个好的CD决定了所有的出品质量。想很好的完成一个项目，这两个人最关键。另外一方面团队的配合和信任很重要，前端和后端永远都有解不完结。“我不喜欢你但是我会认真配合你”，我认为这是一个做人做事的基础，是必须做到的。我们现在所面临的都是有限授权的管理，管理者的角色不好扮演。我最重要的原则就是竭力避免出现任何不公正的态度和方式，但据我所知道还是免不了有人对我很有意见。还有就是多充当润滑剂，充当甘草、薄荷不要让大家感觉工作太苦、太涩。