旺林的传奇故事，开店人必看的经营宝典（2）

网友提问:
启动资金6万,你在四个月后开了第二家店.四个月你赚了多少?你是怎么解决新店转让费,进货的费用等
等问题的? 谢谢!
旺林回复：
资金两押一租,去了18000,6000一个月.后来才知道给宰了,隔壁左右相同大小的才4500,还包费用.我还傻呼呼送
了个手袋给业主.
没有办法.交学费.
手上钱打算分三次进货,每次一万.多的想留来交下月租金.还想装修,我老公不愿意 :玩就玩,还来真的.
把我父亲气晕了.
我妈妈偷偷来看我(我父亲不准她理我),帮我开了个张.别人开店有花篮庆祝.我象做贼.
我开了3个店后,我父亲才第一次来.
我去太平拿货.第一次老公陪我去的.他笑坏了,打赌我混不了一个月.结果去了太平,没找到拿货的地方.我们住
了一晚,第二天打电话找朋友介绍了卖鞋子的成先生给我.成先生叫他当口的小妹妹带我去了富明.
我一看,哎呀,发达了.这里的衣服就叫不要钱.
第一个月,做了5000元,还不够交租.下了20天雨,我有一天没去.
我老公说,挺好的.这个月没乱花钱.
以前我是个购物狂.这个月困在店里没逛街,我好象也挺好的.
第二个月,赚了钱.我不会算帐.到底赚了多少钱?不知道.货变钱,钱变货,反正交了租.
我是个天生热心快肠的人,热情好客.小时候就喜欢卖东西的游戏.很多游戏内容就是卖冰棍.
不怕你笑话,我真喜欢做营业员.
所以熟客越来越多,第三个月就惹来眼红.有老板娘来骂我了.说跟她撞货,抢了她的客.
我最初的扩张就是要跟她对着干.我想,生意上的问题,生意解决.
那时生意可能不好做,空铺不难找,不要转让费.我跟我老公说,我老公说,你知道你父亲为什么不同意你做生意了
吧.市井之徒,纠纷于小利.
我哪里听的进去:你不支持我自己攒.结果就着手上的货,又卖了个两押一租.
我爱动脑筋.
通过这件事,我明白了好多道理.
原来两个铺效益等于三个铺.
原来货再不好看,都能一样卖.自己不能嫌弃.
原来拿货要克制.
我起点高的地方,就是不用养家.
我起点低的地方,就是真是外行.
我的优点是喜欢总结.我的缺点就是好强.
理货篇
本篇只对创业的朋友,要注意
老板娘上了货,要检查货,要处理一下才能进店.
1.常规检查.
2.看看是不是撺货.
什么是撺货?也有称为炒货的.当地拿货倒无所谓.到外地拿货就要小心了.
就是同一地区,或不远的地方,二手货,三手货.
如十三行----红棉----太平
检查商标位有无针孔(商标换的高明,也会有痕迹.毛衣小心看,也看的出来)
其实炒货赚的少，也无所谓．都是做生意，商品流通嘛．没什么的．但不要当精品拿了．我就见过２０元的衣
服，跑到不远的地方批发９８元．距离不到１００米．
看单登记．现在估计都会电脑打号．
我以前是这样作的
４６０２２０Ｂ０８０９９１５２
４６　供应商编号　　　　　你另外拿本子记供应商编号，０１是谁家，电话－－－
地址－－－
２２０　你规定卖的价　就算你以后的新员工来了都马上上手．
０８０　你进货价　　　就算２年后你都记得．可以给店长知道，让他特殊情况下，知道该不该卖．
９９１５２　　厂家货物的编号　卖的好，可以打电话补充．
如果你打算好好干几年，这很重要．
有条件后，可以搞个电脑进销存．我当年世面上上少．还专门请人写了个．好用的很．
你可以结合自己的需要，把打号弄的更详细一点．我现在的，还有进货时间．
一定坚持每天记录．它决定了你的成功与否．
为什么
随着你生意的扩大，你会在店里时间越来越少．你的财务，管理．配货．补充货．盘存都靠它．
你能马上知道家里的情况．你赚多少，生意怎么样，什么卖的好．哪些货不足．哪些要清货
清清楚楚．　就算出门好多天，店里正常运转．
每月盘点后，下个月的生意好计划．
开的店越多，它的作用越大．
养成习惯，经常分析，你会总结出经验．不要做了两年还不请不楚．
数据，能让你发挥的更好．
我刚开始搞的时候，营业员很抗拒，觉得写得麻烦（现在可以扫描）．而且它的作用好象根本不大，平白加了
很大的工作量．
每个人都觉得我不切实际．
在后来的生意里，电脑坏了，我也坏脑，不会做了．
要发展，靠店多．店子多，就要拼系统了．
你想想，当年我在外地拿货，晚上家里当天的营业情况一目了然．发回去的货反应怎么样．明天该干什么清楚
明白．
当年货不象现在泛滥成灾．我们还要去抢货．起码我知道出门该往哪里走．很多老板娘都纳闷，我怎么抢货这
么快这么准．
当时，有几个温州的老板娘还研究过我．
等她们家里卖出感觉，汇报整理反馈回来，好货都给我抢的七七八八了．
她们非常精明，实际上比我能干的多．
那时候，我们这个年龄的老板娘，是主力军，但没几个人玩电脑．
现在也是.我离开了电脑,就傻眼了.
3,注意盘存.
货物通常是我们资产的一部分.盘存,很多人不爱做.我喜欢.
认真的盘存,可以保持你的财务清醒.提醒自己以后谨慎点.
我总是亲自参加盘点.看到有些不应该犯的错误,认真检讨.起码知道错在哪里.很多人喜欢数钱,不爱盘点滞销货
,还告诉我,说看到就烦.
点钱是面对成功,点货是面对失败.我也爱点钱.想钱多,就多盘点货.
4.换季
快换季时.认真的审货.
哪些明年还能卖的,开始逐步收藏.
不要什么都甩,小店的价钱公信力就是自己甩没有了的.
你的采购计划做的好,这些货也不会多.
分3个级别
A.先收最好的.临近尾季,卖不上高价了.
B.再收常青款式.每年变化不大的,
C.当年流行亮点太突出的,大家都有印象的,太差的,实在不行的,不要收.搞出去.
方法
将A.B收起.利用尾段冲刺 C
卖不上好价,就不要令客人低价把好东西挑走了.既然要剩,也要剩好的.
现在换季都早.新货虽然上了,但气候还不到. 这时C货还能多少卖一点.有的熟客来了.还可以用来买一送一(客
人就是送的也想挑,这时,她挑哪件你都不会心疼).促销新货,价钱不会比你甩的低.
保存货品,记得加防潮珠(一袋很多小包,辅料市场有卖).分深浅颜色包装好收起,放在通风的地方.服装保存的不
好,会显旧.
明年上新货时 ,慢慢掺着卖.
5,学点纺织品收藏的知识.
有批发商将春装染深色当秋装批,将去年不好卖的颜色染黑色批.拿货时注意闻闻,有股特别的味.为了掩饰,批发
商给你看版时是正色,配货时是包装好的染色.
面对你不熟悉的批发商,你谨慎点查货.
经营篇
再低迷的市场环境里,也有人赚钱.
再好景的年代里,也有亏本的.
我和些做批发的朋友,也时常聊天...湖北的刘老板说,特别是今年,什么炒股票啦,房子涨啦,
搞到他的客人都不见了
我问他 :你的衣服在湖北,市场占有率是多少?
哈哈哈,他说你开玩笑.
我说,你连市场占有率 1% 都没个影子,还谈市场对你的影响.好好做你的生意吧.
做时装,其实是笨钱,财富的积累过程,就是你一件一件衣服销售的过程.
时装不是大米,别人卖的怎么样你就会卖个怎么样.
如果你还没有能力影响这个市场,那这个市场真的会影响你?
都说夏天是淡季,其实人家的淡季不是你的淡季.
你是保暖防寒服专卖?
好好做生意,天天是旺季.
我做生意,把 夏 天也当旺季做.
冬季,反而小心做.
.两天没睡,累死我了.
说点高兴的.今天设计师们告诉我.满街都是我们的款.我问,抄的好不好嘛,他们说还可以.
他们有问过我,干吗这么高兴,怎么想的.
我说,你们都混糊涂了吧.我们的还不是抄的.
意大利,咖啡厅里自己互相抄,
韩国人,躲在意大利商场厕所抄.
我嘛,买了回来慢慢抄. 我最厚道.所以我高兴.
怎么想的
天下文章一大抄.不认未必真豪杰.
上接 经营篇
其实很多顾客,客户都问我,你是怎么样培训员工的,还有调侃我们员工的:你们老板娘给你们吃了什么药?
希尔顿酒店的员工热情的微笑是行业闻名的.有人请教希而顿,"您是怎么培训的?",回答是:我只请有热情微笑的人.
我是资本家,我不是教育家.
我挑选员工,挑上进的人,挑选渴望成功的人.我不用激发他们的斗志.我只需经常提醒他们.
你找一群没有上进心的驴为你赚钱,你就是个农夫;你招徕一群老虎为你赚钱,你是森林之王.
好的营业员是在淘汰中,选拔出来的.不是培训出来的.
我是这样看待培训的
1,好的方法,用在错误的人身上,是赶鸭子上架.
2,大的方法,不见得实用在小的地方.
让我们冷静的对待事实吧.时装销售人员的从业水平,文化素质,基本是不高的,流动性很大.很多女孩子你花了很大的精力去培养,她还是要结婚嫁人的.
大公司有财力,他们请员工,搞培训,是为了以后用上,我们请人,财力有限,需要马上用上.
要接受你需要接受的,不要尝试改变你不能改变的.
你如果是品牌公司,品牌专柜,你的销售人员,表现得专业,顾客是在相信品牌的心理基础上,去接受你的指导和建议的,
不是接受你一个营业员的指导和建议,是接受你们公司的指导和建议.他也会虚心的接受你的意见.(虚心的接受,是建立在相信的基础上的).强势的品牌,受众是弱势的群体,就是老话说的店大欺客.
我们面对的是什么? 客大欺店.
客人相信我们吗?客人相信我们有专业吗?你是老板还强点.关键是,客人更多的是与我们的营业员打交道.
客人面对营业员,想的是:你说的那么好,为什么我要相信你,你才多少钱一个月,?你穿的衣服还没有我穿的多,我穿的好多衣服,你见都没见过.
同样的一个顾客,逛商场的时候,相信品牌,逛我们这种小店的时候,相信自己的眼光.
一个在商场销售的成功者,什么销售经理呀,销售区域总指挥呀,自己开店一塌糊涂,大家知道为什么了吧.
根据不同的消费心理,要用不一样的办法.
方法,方法,还是方法.
一群渴望成功的人,你不需要激发他们的斗志,只需要告诉他们方法.
比方说,有些员工,怕丑,怕客人的拒绝,比较要面子,客人有的说话很刻薄,员工心里很难受.
我是怎么做到让他们做到不怕拒绝的呢?
大家都知道圣经里面 "摩西出埃及'的故事吧?
埃及法老对以色列人进行残酷的迫害,杀死他们的婴儿,以色列人沦为奴隶,过者悲惨的生活.上帝叫莫西带领他的族人,离开埃及,到达"流着奶和蜜的地方".
可是摩西面对的是什么?族人怀疑他,"至少这里还有一口饭",他们漫骂,侮辱他,向他掷石头,用不堪入耳的话攻击他.
但是摩西坚持自己的信念.他坚信自己是在做一件好事,是有益于同胞的事.
经过千辛万苦,他终于把同胞带到了理想家园.
大爱无疆  仁者无敌
我要求自己向摩西学习.销售员,业务员都要做摩西那样的人.
做生意的过程,就是说服的过程.
1,说服客人买衣服,因为这对她有好处,她不买,有损失,我要救她,
2,说服供应商合作,因为这能帮他,对他有好处;我要救他,
3,说服别人接受我的建议,因为对他有好处.他完全在胡闹,我要救他,
我自己完全进入了摩西的脚色.我根本不惧怕别人的拒绝,我根本不会在意对手的态度.因为我是在帮他们,救他们.
你有了摩西的精神,有了"仁"的出发点,怀疑,拒绝,态度,--你不会计较的.你只会更加热情地继续.
销售员,业务员心理素质过了关,又有上进心,又渴望成功,你还需要培训?
做生意,就两件事.
找---找店,找人装修,找货源,找好的供应商,找好员工,找好客人.
说服---说服以上每一个人
我强调三分货,七分卖,就是强调"人"的作用.
我很少在店里(三个店后),我的生意靠好的营业员打拼,所以,我把"找人"放第一位,重要过"找货"
我经常在我的工作中,生活中,消费中,去有意识的观察人家的服务员,销售员,甚至设计师.好的技术工人,一旦发现目标,我会象"摩西"一样去说服他们的.
我有一次在超市买水果,本来买几个李子的,回家发现自己买了一大堆,我老妈说我是神经病.我想到了接待我的那个导购女孩,她让我买了这么多东西,我还欢天喜地的,真有一套.
我挖了半个月,才到手.
聪明的女孩上手快,她很快就让我偷着乐了.
我自己为什么入这行?还不是因为什么都不会!我拿什么培训人家?找会卖的不就行了!
网友提问：
我很想请教的是一个13个平方左右的小店，我想卖几个三线品牌去年甚至前年的货，我们这里是个小县城。你看行得通吗？因为库存进价低，我觉得款式和质量还过得去的话，应该卖得上价，利润更高。你认为呢？
旺林回复：
朋友,你好.
库存,讲究找人流量多,场地稍大的地方.拿库存,要赚得到钱,讲究"吃货",就是要求你一口吃一大批.本钱少了,拿的货,量多款少,好的码数也不多.
做生意,不讲究货,也是相对的.便宜货和好卖的货,你挑哪一个?
刚开始做,建议做散货.供选择的散货很多,只要你够勤快,少拿多跑,少进勤补,要不了多少钱的,本钱可能比做库存货还小.
以前也有供应商游说我吃库存,我叫:大哥,您别拿我开玩笑了,你这么有本事的老大都卖不了的货,我就更没有办法啦.
(帮忙代销我都不愿意,耽误我赚钱!)
散货同仁必读篇
开始做批发后,货还是那些供应商的货.生意刚开始不错,后来一般般了.我后来找到了原因:现在什么年代了,货上都有商标,人家一上网就找到供应商的地址和电话了.我又从不跟供应商签合同,人家有生意不做啊!
(以前,零售时,只是把吊牌剪了.)
懒惰和粗心,让我流失了利润.我成了供应商不付工资的业务员.客人在我这里拿几件,转头找供应商补货去了.
浩大的工程啊.我要换标!
员工都说不可能,货量这么多,哪里行啊.
我说,听毛主席的话,"敢叫日月换新天!"
找了个场地,买了几台缝纫机,印了吊牌,定了商标,干上了.
因为我吊牌,商标都是模仿的外国风格,生意又好了.
关于改标的几个处理方法:
前天,网上有个小妹妹问我,我就不另外回答了.
商标宽窄不一,怎么办
我当时的办法:在二手市场买,各种各样都挑了些,付了钱,又找店家要了些商标样板,自己订了个商标样板卡,遇上宽窄一样的,就没事,没有的情况下,就对着商标卡找最合适的,第二天叫个人去买.再没有了,注意,"绝杀计"
去布料市场买宽窄不一的织带,有丝绒面的,有缎面的,帆布的(改牛仔裤),各种各样的,准备一些,办法是
将宽窄与针孔一致的织带先车在衣服上,再将商标车上.(或将商标先车在织带上,再车到衣服上),记住加上码数.
将洗水标也换掉.有的洗水标也有厂家名字.
明白了吧,有不明白的我明天请人发图片.
夏天衣服太薄了   织带改花边.
吊牌  正面   商店名字
反面   用不干胶 电脑打条码. 当眼的地方打上零售价.
偷注进价  底价   批发价   零售最低价
后来,加上进货时间,供应商编号.----,发挥的空间更多了,卖货越来越方便.
看到生意越来越好,我更大方了,把吊牌越做越漂亮.
我打电话给供应商,直接打招呼我要换商标销售.有两家不干.我就换了两家供应商.
有些知道货源的客户又回头了.他们觉得去供应商拿货是散客,动不动10件起.又看不到新版,路费也贵.他们觉得卖我们变身后的货更卖得起价.区区中间差价,就不计较了.因为本身去货量不大,想的就是卖高价.有的还赞我聪明:哎,老板娘,再搞好看点嘛,多投资点钱上去嘛,赚我们这么多!
原来这也是很多零售老板的烦心事.他们把别的档口拿的货也求我"加工." 我说,去去去,没赚几个钱,别害我坐牢.
我手下的车工自己接活.我装不知道.这几个车工发财了.
批发市场的竞争大,左右几个做代理的不服气:炒货还这么神气.他们不停地跟市场来往的客人揭发,说要揭开我的底牌,我倒没什么,把我几个车工越闹越旺.
我老公到了"加工厂":夷,怎么这么多人?
我笑得开花:哎,长的漂亮,没办法呀!!
我老公说,唉,你这不是弄虚作假.
我说,你不让我整货,我就去整容.
喂----,上次我看的那个隆胸广告哪里去了
我又组织他学毛主席语录:凡是敌人反对的,我们要支持,凡是敌人支持的,-----.
网友有感而言：
先讲一个小故事吧！
一个花岗岩雕琢而成的佛像，人们络绎不绝的顶礼膜拜
踩着的石阶是同样出身的花岗岩
有一天，这些石阶愤愤不平的问佛像：太不公平了，我们出身一样，凭什么人们就整天踩着我们去跪拜你
佛像说：因为你们只是经过两三刀就成型，而我却经历了千刀万剐
这就是人生的境界啊！
只有舍得付出，耐心煎熬，才可以修成正果！
前辈一定走了很多崎岖的路，灵魂经历了万水千山，才有如此超脱的大气。
性格决定命运，您的经历就是最后的说明。
一个人只有从高处看世界，做事情才可以高瞻远瞩，谈笑风生！
那种融入生活方式和思维方式的智慧就足以让您成就非凡的人生，
从您身上我更看到了一个成功女性的魅力，平凡中的大气，务实中的超然。
我是一个在英国读研的留学生，专业是传媒经济，明年毕业。
当面临人生的选择，我迷茫又迷茫，进电台，电视台，报刊杂志社，当讲师？？？
拨不开的谜团。
可是，我清楚地明白心里有一粒种子那就是对服装业的爱。
没有做过调查研究，所以不敢发表什么见解，只是一己之见。
中国是服装生产大国，拿得出的品牌却没有。
服装的意义有了更多深层的延伸，文化，生活方式，品味，态度，尤其对女人来说，
因为女人决定了自己的穿着，也决定着她的丈夫和孩子。
国际定级品牌，价格已经是其次了，最核心的是它们传递的品牌文化和内涵。
版式可以复制，但是这种文化却是时间的积淀。
三代才能培养出一个贵族，服装品牌也是这样。
在英国大部分是各个品牌的专营店，里面包罗万象
美国的gap   西班牙的zara  瑞典的h&m
这些是很大众的品牌，各家有个特色，但也有很多的相似
规模经济，应该是这样。各方面的硬件，软件设施齐全，卖场文化，摆设自成一统
什么时候国内的服装业也可以达到这样的规模。
前辈引用雨果说的：有教养的女人越多,这个民族就越值得尊敬.女人在金钱上越超脱,这个民族就越是有未来，我非常同意！可见，前辈已经深谙其中的奥妙。
可是，在中国要女人在金钱在超脱谈何容易. 经济基础永远决定上层建筑。
对前辈，我用最真诚的心给与祝福！鲜花满陉也好，一路荆棘也罢！
都希望您能永远保持心灵的干净和宁静！
祝愿您早日实现心中的大梦想！
旺林的工厂员工留言：
本着试一试的心态 , 却到了不可收场的地步, 场面越做越大,生意也越做越好. 每次她的想法好像都有点不切实际,却每次都如她所愿意地实现了,一次一次带给我们惊讶和震惊，震惊她超乎常人的勇气和精力．
我是楼主她厂里的一名员工，从开板房到现在已有三年多，在这三年里我从未想过要离开，是一种什么东西让我如此坚定的留守在她厂里呢？说不清楚，也许就是她的这种为人处事的渲染力一直在影响我，让我觉得一直生活在一个充满激情的生活里，同样也觉得是生活在一个充满温馨的大家庭里．
楼主在贴子里所说的句句是实情，这也正是她一路走过来的经验所谈，她从一个对服装完全不懂到现在设计．生产．销售一条龙服务，而且是用了很短的时间，　确实有着惊人的勇气和毅力．当然这成就的背后也同样有着同样的艰苦与辛酸，这又有谁知道呢，只有他自已最清楚．她是一个从不会在人前更不会在员工面前说苦说累的人，她的这种从容与大气确实让我佩服，更是那些做老板需要学习的．
在此，我忠心感谢我的老板对我工作的肯定和鼓励，也更忠心祝愿她的事业烝烝日上，天天开心，快乐！！
上接批发篇（零售可参考）
看款
只取潮流中对自己最有效益的货品。（市场定位）
好的款式是市场筛选出来的，不一定是自己筛选出来的。
在前期的资金积累经营中，我们位卑言轻，影响不了时尚，如果你从业的目的不是赚钱，而是兴趣所在，领导潮流那就当我没说。眼光超前，用于自己打扮是个性，反映在生意中，可能会是个失误。实力欠强的开发产品商人不一定是最大的受益者。
说得难听点：时装——有销售时间限制的服装。
我们是有开支的。我们要用最短的时间，争取最大的效益。
批发老板拿货要点：拿货要拿客户想要的，不是要拿自己想卖的。（要勤于和客户沟通）
有的批发老板叫苦：唉，我的客人不懂欣赏！
----------你眼光好，你脑袋不好。
好闷。开个玩笑：（有个朋友提问，以后再答。这里先玩一下，万勿介意）
我对时装的理解
男人对服装的需求 ：假装自己有追求
女人对服装的需求 ：吸引别人的眼球
男装  ------东装 西装   就是一个 “装”        （伪装）
女装  ------职业装    晚装    还是一个 “装”
休闲装 --------休闲不起的  拼命 “装”
实用装 ————-没有办法一定要 “装”   （孕妇装等)
老天叫我做服装，我就帮你们“装”“装”“装”。
补货    （针对批发商自己补充货品）
十个美女可以选个冠军，
五个美女也可以选出冠军。
不要慌忙补货。（和零售有点不同，零售只参考）
1.客人“看好”，不等于会卖的好，
（前5个款回货就卖完了，再耐心等一下，
后面5个款中，反而出了个爆款，我遇到过好多次。）爆版是客人加货加出来的，不一定是大家都看好的。
(所以我说     爆版是市场筛选出来的。)
对于批发，赚钱侧重补货水平。比拿货水平更重要。
零售转做批发，补货要下心思揣摩。
好不好卖看拿货 赚不赚钱看补货。         （跟零售区别较大的地方。很多朋友压货，压的就是爆款）
建立熟客档案。时不时联络一下。请教一下生意做得好的零售商
多看与你定位差不多的杂志。
留意天气预报。
网友提问：
我要请一个营业员，但我的店的服装是可以讲价的，我怎样才能对每天的营业额了如指掌呢？我怕一件衣服明明卖了120元而她确说卖了110（私留了10元），我该怎么管理呢？
我天天会来看帖的，谢谢！
旺林回复：
1。真的要讲运气。
2.尽量要求售货单上留顾客电话。
3.所有的管理，都要成本。努力赚钱，店大了，就好管了。
4。我给营业员定可销售的最低价。
5。水至清则无鱼。
时尚小店选址
1.太小的铺子最难做。
创业 有地方够3-4营业员的最好。方便挑选。淘汰员工，老板不在相对放心，员工对财务问题心里也比较坦然。
铺子越小，效益越低。不要光算房租，人力浪费也要考虑。如果经济能力不够，我觉得还是积累多点再创业。
（混时间还行。没见过赚到钱的。)
2.新招商的地方要慎重。传统市场好赚钱。
3.浅，门脸大大的铺子只能廉价，跑量，或批发。人流量还要大。
精品门面要求稍深，四正些。浅了，收不住财。
4。金角银边。市场的角落，边边。
我是信风水的。找个懂的看看。没有的话，找把"鲁班尺”量一下。
老板篇
都想做老板。没做前，以为老板是老大，
做了后，老板是个受气佬。老板是老小。
------------现在明白了，为什么广东人喊老板叫“老细”
兵书无几本，领袖有几人？古今立业者，不靠兵书成。
用仁可治国，用义能带兵。用计变军师，唯利成小人。
有心成大器，全靠人玉成。埋头做生意，潜心学做人。
生意做到后面，用人才是学问。
当你创业成功，摆在你面前的，会是更大的困难。
我在这里，看到很多人，遇到困难，很低落。
我是个乐观的人，我从来不 惧怕 困难。
遇到困难的时候，就是你有提高的时候。
创业容易守业难。  听了烂熟的这句话，你还怕困难？
听见没有，创业容易！
看到这里，你还怕困难吗？
有人说： 唉，我的钱来的太慢了!
废话，我也觉得钱来的太慢。   小树天天在长，你看见它“长”了？！
只要一天比一天有钱，
一个月比一个月有钱，
一年比一年有钱，
你，就会有钱。
我的员工都叫我多写一点，
这么点生意，用的了几招。
一招鲜，吃遍天。
员工说，老板娘会穿衣服，所以生意做得好，
唉，会穿衣服我还买名牌？
就是不会买衣服，我才买人家信赖的。
MIUMIU PRADA  就是意大利的潮流教母，
高手吧？
她买一个系列亏一个，
设计师 签一个衰一个
全世界笑她是最不会买衣服的。
看到这里，大家高兴了吧。
做时装生意，眼光好，还要会找规律。
网友留言：
像金子一样闪光
像美丽的民间工艺品，
最难得的是一颗真诚的心。
用学者，专家的眼光，可以挑出很多毛病，
但学者专家是写不出这样的民间智慧的。虽然专家们已经写出了很多好文章。但是小本生意实战的文章，寥若星辰。
不计回报的，就更少。
愿学者受益
愿听者受惠
愿能写出这样文章的人越多越好。
愿有作为的人，都去干有作为的事
不要把时间花在挑毛病上，
因为，这谈不上有所作为。
爱护和支持这类文章，才是有所作为。
我是一个研究经济的学者。我的学生复印了拿给我看。
我很感动
特地登录支持。
网友提问：
我们的方针：面向市场.把握消费者认可的时尚. 只生产好卖的产品.
我们的使命：不是改变别人的审美,而是满足人们的需求.
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以上几个字真的令我动容，满足人们的需求，天下的生意哪个不是如此呢？
在生意上真的倒了一个关键的时候
生意难做，如何出类拔萃？市场上真正赚钱的就那几个而已！
望能详细阐释，需求1女人的需求2男人的需求,点到即止即可
旺林回复：
一年会比一年难，好在我已先入行，
生意难做年年做，总比未曾努力强。
你也要坚信自己就是会成功的人。
我的意思，就是不要推销自己的审美，推销自己对服装的理解。
看市场喜欢什么，就生产什么。
其实传媒.杂志，对时尚是有一个推动，但消费者不会全盘买单。很多厂家追求抢先上市的高利润，往往提前生产，好多根本就是瞎预测流行，进行面对库存的生产。
有的黑心商人往往利用搞加盟，或要求订货，把风险转嫁到别人身上。
搞加盟，他们的营销策略就是割韭菜。一批一批的换人。
不是说全部的，但也为数不少。
满足市场的需求，先要满足这么多时尚小店的需求。这些小老板，货量不大，要求特色，
要求卖得起价，要求好的服务：
但是生产商为了降低成本搞大量生产，好款搞到满街都是卖不上价，差款胡乱清货搞坏了市场，造成现在服装生意难做的局面。
很多客户反映不但卖货难，拿货也难，
我自己是从零售转型过来的，我最知道小老板需要什么样的货。
我的出品是针对中高档的。
看看我自己的客人，总是嫌我的货贵，我也知道，这还是一条漫长的路。
因为我限量生产，
因为自己搞开发，所有的款绝不是在外国拿来就抄，更不是在国内抄，成本很高。
不能拿我的货跟他们的比。
我也不怕跟他们比。
客户的眼睛最雪亮：因为他们发现了我们出品的优势————卖的起价。卖的放心。
现在我们生意好极了。都说今年难做，我今年反而赚的更多。生意不好，我哪里会有心思在这里玩。
看看我的营业员，都给客户的土特产俘虏了。
其实呼吁大家，在遇到我们这样的厂家时，不要贵呀贵呀的，
种田的哪有卖米的钱来的快。
好货，就给个好价。
给我们这样的供应商加油！
拿货只要考虑好不好卖，天天贵呀贵呀的朋友，也检讨一下。
=====笑一笑
小妹妹：怎么卖？
老板娘：300块。
接下来，大地方的人问什么牌子的，小地方的人问什么东西做的。
小妹妹：这牌子我咋不知道？
老板娘：你知道的，还能是名牌?!
小妹妹：嘿，我不是名牌我不穿！看看我这件，就是大安哥！
老板娘：啥子大哥大，那是逮2鸡。
知道她们在说啥？她们在谈  D&G.
衣服是个宝，
养活一家老和小；
衣服是个怪，
越是细挑越难卖；
衣服是个烂白菜，
每到换季家家甩。
衣服是个鬼，
入了这行真后悔。
网友提问：
LZ看了你的帖子很佩服，我是刚起步要做服装的，但是开始资金可能比你的还要少点，不过看完你的帖子，我
相信自己能力把它做好。
但是我也是第一次真正接触销售，不知道自己是否有这个能力，只能努力吧
希望你能给我提些意见：
广州现在租金都超贵，第一次接店是不是不好接太贵的，旺的地方动不动就过万一个月，56千的面积就好小了
，大概实用就10平
你在开头提到，店里的服装搭配不要太多，是什么原因呢？我还想都搭配好来卖的
小店开始拿货每款的数量是不是要严格控制，我是想每款2-3件的，但是坛里的大虾说要赚就是要爆款，该怎么
平衡呢？而且批发商也不支持这样的散客户
刚起步就做贵货能实现吗，好象资金也不太支持，不上不下的好象死的更快，你说是吗？
我是考虑做定价销售，到一定金额成为VIP，小店这样做适合吗？
好象问了好多问题，其实心里还有不少的疑问，现麻烦LZ能给我一些建议，感谢！
旺林回复：
贵货讲究扎堆。以你介绍的情况，不适合。在隔壁左右都是廉价货时，照跟是上策。
搭配多，好呀。我说的搭配少，是老板娘自己身上少穿版，如需要，就少一点。
同类别差不多的款，严选。例如裤子，不要给人感觉几个款都相差无几。人家挑起来费神，你也浪费子弹。
爆版都喜欢，销售起来相对容易，但是可遇不可求，做生意不能单纯寄希望于爆板。不见得人家爆，你一定会
爆。
定价销售视乎你的决心。
但多数会跟隔壁左右一样。很多时市场决定，个人始终跟大流。
多了解一下你的隔壁左右是怎么做的。
杂志.流行时装读物
时装杂志我也看.看什么?喜欢什么就看什么.有利于我销售的图片,我也会剪下来贴在店里.效果不错.
但是,进货,千万不要完全照书上进.
你可以看潮流热点,但也要结合当地的情况.
现在印刷那么精美的杂志,也不过20块,还送礼品.都知道为什么.它们靠广告维持.你可以知道,你的客户接受什
么宣传,他们会以为什么是最流行的.掌握大的概念.
既然是广告,你还是要分析,不要给它们洗了脑.
在杂志上登的服装,一是概念款.二是卖的欠佳的款.
比方说,爱玛仕  一个包包几万起.他主打皮具,家居用品等.他请一帮设计师搞设计,搞发布会,大洒金钱.
你跑进他的店,要买发布会上的那些产品,十有八九没有.他的服装,行政稳重的要命,一看就是总裁级别的
.
他的皮具,家居产品卖得好得很,他基本不生产发布的那些东西.他年年参加,只是宣示实力,表现自己与时
俱进,还年轻,时尚的意思.
发布会的衣服基本不生产, 那些衣服好卖与否根本不用考虑.
好多牌子还会巴结明星,增加暴光率,赞助他们出席各种活动.赞助的,基本是自己的概念款.
卖的欠佳的款.  定货完到收货,时间比大家想象的长的多.这期间,又不知道要出多少漂亮东东.所以有经
验的公司,收到货后,会先将最差的集中广告宣传.
卖的好的东东,他们不会大肆宣传的.大公司就不需要商业秘密了?!
你是商人,你要捕捉消费者认可的流行.
所以,你不能以人家的广告为依据进货.
流行亮点知道就行了,重点掌握流行色.
一看颜色  二看款     对于一件衣服,消费者购买的最大决定因数,是颜色!
不要相信那些什么时尚编辑,时尚记者,他们根本就是完成业务的吹鼓手.
他们想自由发挥也不行呀,你发工资呀.
他们的水平?
连你们一半都赶不上.去他们办公楼下,等等,看看?-----你要晕.
( 不要生气,        我说的大多数啊,个别精英不在此列)
理解人家.他们又不是跟我们一样,靠YY吃饭.
学学他们的搭配技巧还是不错的,但是不要当"进货天书."
时装流行,根本就是由富人到穷人,由明星到平民的游戏.
掌控流行,时间要把握好.
欧洲--日本---香港---广州    真正的时间是2年.我说的是大范围的流行.(各地明星,个别时尚先锋不在此列)
现在,上海,北京,还在广州前面.
所以,流行的循序,应该是上海.北京.---广州---大连.哈尔滨(他们很有时尚触觉,最舍得花钱)---湖南.湖北---
西安山东---- 河南----甘肃
我是批发商,我以前的策略是,放弃北京上海的生意,抓住了北京上海的爆款,其他地方的客户,一个都跑不掉.
所以我轻松吧!
干什么要做最流行的YY,那些开拓潮流的先锋,好不容易到了收获期,就给我们这样的割了麦子!
商人的商业眼光,重要过审美眼光.
告诉你个事实
我从来不穿我店里的YY,我嫌过时了.
我是个爱臭美的女人,我把我的生活和生意分得一清二楚.
就是说,我卖的衣服,都不是我喜欢的
各位朋友,感谢你们的支持.
不是不跟朋友们联络.
喜欢我的文章,和喜欢我的制衣产品,是两回事.
我们是商人,
朋友的情谊,不要跟生意参合了.
你们,也是商人,
不要凭一篇文章,就跟别人做生意.
共同致富.服装行业同仁,
我是一草根.财富在千千万万我们这样的草根手上,才有和谐社会.
民族的资本,成就民族的未来.
我追求财富,我只尊敬正当的财富.
我不屑于日本,欧洲列强的财富,
我们中华民族的资本积累,是血和汗积累的,
他们是掠夺积累的.
不要羞于我们暂时的贫穷,
至少,我们资本的积累过程,是纯洁的,
我们民族的资本积累,是高贵的.
11月份到了。
这个月生意好，大家反而要克制。
钱变货容易，货变钱就难。
冬装越到后面越漂亮。
家里货够卖就行了。过15天就可以去批发商那里杀价啦。
记住，大商家是提前做货的，卖得不好的12月开始清货，可以去淘宝。
开季的货都贵，少拿快补，不要压太多。
我最喜欢和大商场对着干，（我对面是大商场）
他们上新款，我就拖旧货，（你新，我便宜)
12月份他们疯狂促销时，我就上新货。(你便宜，我漂亮）
我们小店优势在款新，
不像他们准备个货要几个月。
对付大商场，我们要扬长避短。
时装经营战略篇
向成功者学习。
LVMH  是顶尖的奢侈品经营集团。它的成功，是战略成功。
它有几十个顶尖的牌子，大家耳熟能详，恕不赘诉。它三几年着重宣传几个牌子，运用广告媒介，加上明星
效应，疯狂洗脑，搞到女人们趋之若鹜，过两年又隆重推介其他几个品牌，故技重施，配合女人消费品牌花心
的特质，创造一个又一个消费热潮。反正爆来爆去，都是自己家的牌子。
这就是多品牌经营的好处。
阿玛尼.纪梵希  服装不是最赚钱的，它的领域，拓展到了酒店.家居。化妆品。
迪奥  服装是亏钱的。利润来源于配饰.化妆品。
没有一个服装的牌子能十年都没有起伏。
但我们市场上的品牌经营者，个个相信自己是永远不落的太阳。
既不是名牌，又不能给自己的加盟商提供足够的边际利润（很多搞加盟的厂家，根本不能提供相应的包包，
鞋子，配饰），单一靠服装赚钱已经是先天不足。
他们自己也为难，迎合市场，丢了风格；保持风格，又不能长久的占领市场，（配合不了女人们消费品牌花
心的特质），
他们中，又有哪个牌子，拓展到了酒店，家居行业，搞多元化经营？
他们的结果
从大城市，到二.三线城市，从城市，到农村。以后？不知道。
我希望我在这个行业再待30年。我没有别的擅长。
我不会去加盟的。
1.受制于人。有些品牌明明先天不足，还很霸道，不准加盟商同时卖别的货。又不能提供边际利润。单一服装
经营，回报太小；
2.没有前景。
品牌热卖，就想换人，品牌成功，就收回自己直营。
阿玛尼就是例子。
香港的加盟商，鸡毛鸭血。苦心经营，到头来为他人做嫁衣。
3.一旦这个牌子的设计师发昏，更是要命。
我们市场上的品牌经营者，可以从城市到农村，割韭菜割个几年，我们能行吗？跟着他们从城市到农村？
我本身还有零售店，我20%的利润，来源于配饰，
80%，来源于服装。
而且我多品牌经营。自产服装，只是作为我货源的一部分。
服装经营创业成功后，就要走多品牌经营的道路。
单一品牌能成功，毕竟寥寥无几。不然，LVMH也并购不了那么多名牌。
永远自己掌握自己的命运。
以后，可以同时经营几个牌子，谁跟你过不去，就换掉它。
加强自己对配饰的认识，它在服装经营中的比重，会越来越大。
我也会加大比重的。
全球暖化，天气变化，对配饰的销售，影响最小。
（一家之言，欢迎拍砖）
有些学者，专家，对于ZARA这样的牌子的登陆，频频惊呼：狼来了。
来了个鬼。吓唬外行。
1.抄板专家？
我们都是。
小厂叫临摹，中厂叫借鉴，大厂叫整合。
2.快速反应？
互联网的传播，令世界更小。我们船小好掉头，反应更快。
3.上架只需要10天？
哈哈，十三行的老板，上架可能只要两天。赞一个。
4.价钱便宜？
那是国外。到了我们这里，货品性价比不高。贵得要死，都是破烂。版型差，料子水，真是哄“鬼”的东西
。
卖的好？那是广告做的好。等大家都穿过了，就知道是什么东东。大把的国产货比它们强。靠广告，能风光几
年。
5.强大的供应链？
好象是。等你卖不动了，就是强大的压力。
快速时装的优势，在我们中国。
放在我们小店要学习的：
款多量少，快上快换（款），
不瞎预测——发现流行，马上跟上。
你打广告，我来沾光--你说什么是美，什么最流行，我承认，行了吧。把他们的广告，贴在店里，挺好用的。
你们给消费者洗脑？
挺好挺好---大家目标一致，就会得胜利。
网友提问：
周日去进货是带着您的帖子去的.您一再强调选择有实力的批发商的重要性,桃花庵主也强调过此点,并且还告诉我们选择有实力的批发商的具体办法.比如:看雇用男工了吗?侧面打听干了多长时间.
关于选择有实力的批发商这一最重要的问题,还有没有更具体的\更有操作性的方法.
我去年的一家供货商30平米不到的店面雇佣7个人,其中3个男工,男工之一是他家从货运挖来的.而且退换爽快.我选择与他家继续合作.但他家没有裤子.
我的另一家裤子供应商,店面有60平米大,生意也很好,但他家货在我店卖得一般,我想在另选裤子供应商。
观察了一家,货品不是很喜欢,但风格和我店还相似.价位也不高(只有男裤)原来的裤子供应商生意很好但在我店卖得不好的原因大概是风格和我店不一致.至于他家生意好不好,我上午\下午各去了一趟,倒都有人补货,问拿货的俩个人都说卖得还行.但不如我原来的那家裤子供应商生意火暴是肯定的.新观察的那家店主自己说从秋季到现在卖了5万条了.
还有另一家裤子供应商,货很喜欢,但感觉价格有点高,担心卖不动,即使卖动,卖的也快不了.
请教旺林,选那家呢
旺林回复：
不能光凭感觉选货。具体落实到跟哪一个合作，要看卖的情况。哪家的裤子你卖的好就选哪一家。
我的固定供应商是慢慢淘汰出来的。在经营中慢慢有意识的关注，不是跑出去随便押宝。
多观察自己的客人，多交流。
还有个办法，去批发市场的时候，多观察也是出来拿货的老板娘。她们喜欢把卖的好的裤子穿着满街跑。（可以了解现在什么款好卖，大致的方向不能错）
做好老板的本职工作
做一个老板，你想的应该都是生意上的大事。
1.选择.淘汰员工，还是那句话，淘汰平庸员工的过程，就是老板变得优秀的过程。
2.发挥员工的积极性，抓效益。
2控制财务，控制采购，合理地组织货源。
3怎么样跟供应商打交道，自己掏50万做生意，叫实力，拿人家100万做生意叫能力。
4.现在.以后怎么发展。
5.管好货。管好店务。
我手下员工出去自己开店的，有销售能力比我强的，有帮我出去拿货的，（看货眼光比我还好），基本上奖惩制度都照搬，
现在我们都在一条街做生意，我的熟客他们也都认识，我的生意就是好得多。
因为我的特长，是会做老板。
网友提问：
我是属于那种店子赚钱可自己却很穷的人.
我是第一次创业,对于服装,特别是童装,完成是一个门外汉,现把我的经营状况说出来,请大家帮忙看看还有什么需要改进的地方.在此先谢谢了.
1、因为店子位置较偏，主要顾客是附近的小区住户,顾客流动性比较低,所以服务态度一定要好，甚至接受无条件换货或退货。
2、固定找一些服装来搞特价，吸引人气（当然是进货价较便宜，且不怎么好销的服装了）。
3、一直记得“女人钱是最好赚的”这句话，所以，小店虽主要经营童装，但也拿一些女鞋，女士包包，女士休闲服及家居服回来卖，但好像女士服装卖得不怎么样。
4、拿货的时候一直都是信自己的眼光，也抓不住其他人好卖的款式，所以店里有好些款式都是滞销，甚至拿回来一段时间都没有销过一件的。
5、经常有顾客建议我拿一些款式回来，但都是拿回来后卖过一件半件其他的就卖不动了。
旺林回复：
我一直在商业区里做生意。小区的生意没做过，真不知道问题在哪里。
不过，我抗拒在小区里做生意。我只觉得小区里的人想买东西，会往外跑。
我开第一间店时，差不多同时间我住的小区里面也有年轻小妹妹开时装店开张，她挺勤快的，但没赚到什么钱。
我总劝她换位置，但她总是考虑租金。
其实我觉得租金便宜的地方，是生意不好做的地方。
你的店有特色吗,为什么帮衬你,要给顾客一个理由.你要在这个上面动脑筋.
店子赚钱，可自己很穷，我估计你是进货计划没控制好。
有些关于“解决生意中难题”提问的帖子,在这里一并作答.
做老板要有大局观,不要头疼医头,脚疼医脚.
1.拿货难
解决的办法:扩大规模,量起来了,选择权要大得多.
2.请人难
我还羡慕  通用公司  呢,人家去大学招工,招5个,来了500个.
公司大了,好招人.
3.员工吃差价
根本的解决办法,还是 搞  大店经营.
4.顾客难搞
要是你真不喜欢销售,就把生意做大 做大 再做大.
有店员应付,你不就好过多了
我后来搞得吓死人,最高峰十几个店,
你们估计我想呀,
我是被逼上梁山的.
要一个店就能赚钱,我就不开那么多啦.
这些难题,要从根本上解决,就只有一条路----扩大经营.
有的烦恼,有时要 放一下 .船到桥头自然直.管理是需要成本的.
平时加强管理很重要.尽量减少损失.
心态也要好.
创业的时候,请人这方面,讲真的,运气成分很大的.生意越做的时间长,运气影响的作用也越小.
做老板就是要放的下.
水至清则无鱼
有这样的气量,才能有时间在外面跑.
小生意靠守   大生意靠走
老板不在外面跑怎么行
生意大了,这样的问题就迎刃而解了.
不要在自己实力还不足时,试图解决所有问题
以最大的耐心.最好的心态来做生意.
生意有积累的过程.
包括人脉.资金.经验.来往商业伙伴.阅历.
兵书有几本,领袖有几人-----出名的兵书没有多少本,出名的元帅有几个呢?
不是看了几本兵书,就会打仗
要在实践中摸索.
进阶篇
有了一定的经验和资金，可以考虑走高价路线了。
抓效益，贵价货始终效益高一些。
有人会说了,我这不也赚了钱吗,做便宜货,挺好的呀.
是呀,挺好.过滤掉了很多有经济能力的客户。
有经济能力的顾客,更明白形象决定命运的道理.
更多时侯,购物是他们解压的一种方式.
我有一帮客人,没事就往我这里跑,说没衣服穿.
我窃笑:我满商店的衣服,我天天都觉得没衣服穿,你们能有?
都说女人善变,一点都不假.起码我就是.
女人购物这铺瘾,是间歇性发作的.
周而复始,没完没了.
当她清醒时,她规定自己要节约,这个时候,所有的推销对于她,效果等于零,真是百毒不侵.可是发起昏来,她会编织很多理由,乱买一通.(这时候,她的欲望之门是开着的.)
价位不低,你不能奢望每一个进店的都帮衬你.
通常,一个衣着随便.不是很时髦的女人进来,不要打搅她,由着她翻弄.闲客也好呀,旺人气.太冷清的小店也没人爱钻.
比较时髦的客人进来,看衣服时比较重视细节,可以争取争取:她的欲望之门如果是开着的,你只需要推波助澜.
生客
报价.如果她反应很大"太贵了,杀人哪---"
回答:"哦. 我不打扰您啦. 请慢慢看."
走开.至少离开4米.
千万不要解释,为什么这么贵.
她就是跑了,以后也会回来研究的.(知道什么叫  好奇害死猫  吧)
也有凑上来问的:为什么这么贵
回答 :  贵吗?(表现小小意外).
价钱就差不多了.
还是不要解释为什么这么贵.要买的人,自己会给自己理由的.
我会问:这里还有一件,很多人喜欢,就是嫌贵.要是不介意价钱的话,可以试试的.
如果她真是以认真的态度来询问,你可以和她探讨一下,为什么这么贵.
其实是在于一个信任问题.很多有经济能力的客人,见识很多.贵不贵,她心里有数.
贵货,始终要以质量,面料,款式取胜.
千万不要幻想靠口才就能卖货.
不要强行推销:很多女人买完东西,回到家就后悔.她会怪罪于你的,觉得自己犯错的原因在你身上.以后见你绕弯走.
不能急.
消费贵货的客人,靠慢慢累积的.靠回头客,靠口碑.
不难的话,为什么卖便宜货的人多.
真的要守.
没有绝招.
知道做生客辛苦,就要好好维护熟客.有了信任,生意好做多了.
有经济能力的人,通常很忙,忙着赚钱,真有钱的客人是没时间逛街的,买东西简单,干脆.一旦信任你了,她也图个方便.
为什么贵货熟客多,就是这个道理.
卖贵货很过瘾.
夏天皮草照卖.冬天裙子也没问题.(女人们相信夏天的皮草会便宜一些.)
货也确实漂亮很多.
我就是喜欢漂亮衣服才入的这一行.
我有客人告诉我,家里没拆标签的衣服,都有好几件.
我总是安慰她们:我跟你们一样有毛病.
开心就好啦.