神马文学网从忙碌的1.6万到轻松的3.2万看「终端业绩突破口」在哪？
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 23:50:52
从忙碌的1.6万到轻松的3.2万看「终端业绩突破口」在哪？
2007年11月某星期三晚餐后，带领着某服务品牌的一群学生（终端督导），从湖南某地专卖店赶往江西某地专卖店，进行样板门店的辅导与提升。
又是凌晨到达目的地，按照惯例，住进宾馆，召集大家开会，安排明天具体工作。其中，销售组的首要工作，便是第二天一大早前往门店，拿取周三的销售数据。
早晨9点，数据来了，这个店的销售看上去不错，周三做了16000多元（注：该店对无VIP卡的顾客不进行打折让利），再细问学生发现什么问题没有，学生立马就说：“可惜了，这个店的提升空间真的还很大”！
与本文相关的「销售数据」如下，敬请各位看官自行思考其中的问题与提升的突破口在哪！（如还是想不明白，只好打电话问我了...）
1. 销售额：16000元
2. 销售件数：71件
3. 交易笔数：62笔
4. .......
我问销售组今天给自己下的指标是多少？回答说：“25000元”，我笑了笑，虽然低了些但也还能接受，别把学生给逼死，“好吧，开工！”
于是，与往常一样，培训组召集全部导购到楼上仓库进行一天的培训，销售组在培训期间代替该店导购进行销售，陈列组则是一边做陈列调整一边协助进行销售，而我，就与该店的两位老板找了个茶楼，开始喝茶、聊天、解决问题！一切，都井然有序！
销售组每小时依旧用短信方式在向我报告着销售进度，到12：30分的数据是：
1. 销售额：8000元
2. 销售件数：21件
3. 交易笔数：7笔
我笑了笑，上午这个销售时段已经做了这个数，对我这帮学生来说，今天，目标25000元，实在是偷懒了！
（各位高手，应该也发现这个问题了吧！）
顺便告诉各位，到晚上21：30分打烊时，销售额为32000元，比昨日足足翻了一番。其中有意思的是，昨天他们自己做16000元，已经每个人忙得要死，今天做32000元，我的学生却还在偷懒！甚至，他们还是在听不懂当地话，不熟悉该店货品与库存结构下完成的这个销售额！
在此请各位看官，根据这个终端实例，好好想想，从忙碌的1.6万到轻松的3.2万，「终端业绩的突破口」究竟在哪？也请大家别再生意一下降就忙着想些打折让利的花招！
另外，也许各位会说，你们卖得再好，等你们一走还不就恢复原样！为此，再顺便告诉各位，通过导入一系列的终端实战措施（备注：绝非打折让利＿本人不擅长也不太屑于该领域），该店2008年2月的总销售额为152万元！
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