神马文学网春节楼市 可以更热一些
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 08:02:52
春节将至，沈阳楼市有“戏”么？在春节前后开展各种促销、拜年活动的项目不少，此外也有相当部分楼盘虽然没有开展活动，但也开门售楼，当然更有一大部分楼盘在春节期间偃旗息鼓，直至初八才开门迎客。这种不温不火的局面，是不是由于春节楼市没有多少商机呢？
消费者：春节看房也不错
随着“假日经济”的兴起，特别是近两年来外来开发企业进驻沈阳数目增多后，一些善抓商机的开发商开始利用“五一”、“十一”黄金周开展促销活动，结果人气旺盛。据了解，差不多每个开门迎客的楼盘都要接待十多批看房者，售楼小姐忙得连中午饭也来不及吃，这些照常售楼的楼盘不经意间就多收了“三五斗”，即使是今年楼市受宏观调控政策影响相对清淡的情况下，不少项目也尝到了黄金周售楼的甜头。一些开放园林、会所的楼盘更是门庭若市。相比之下，对于春节期间楼市推广开发商的力度要小很多。据了解，不少市民认为每年的春节都探亲访友，没什么新意不说，也用不了七天的时间，希望开发商能够在假期多组织一些活动，使大家买房、休闲两不误。
开发商：节日购房还需引导
可见，春节楼市并非没有商机，只是看开发商如何抓住这个商机。对此，沈阳的一些开发商并不这样认为。他们觉得，像沈阳这样的北方城市与南方城市不同，购房者有足够的时间在平时看房，另外，每年春节前后是房地产销售淡季，新盘推出少，市场人气不旺，买房与其他消费相比，决定购买的时间较长，春节期间并不能带来更多的新客户，加上节日期间办理贷款等手续都无法完成，没有必要在春节期间投入过多的人力物力。楼市春节购房的习惯没有形成，还需要引导和培养。
营销：春节推广效果很好
与春节期间的旅游热、购物热、饮食热等相比，楼市相对而言要平淡一些，毕竟一套房子不是几百几千元就可能买到，但假日楼市经济却是客观存在的。不少外地返乡者为父母购房，春节期间正是尽孝心的好时机，而这类购房者大都是稳定的实力客户群，春节期间使他们“有钱又有时间”瞄准大户型，中高价位的楼盘，春节前，各单位都要发年终奖，有些单位的年终奖还不菲，在经济比较富足的情况下常常会选择购房、购车这样的高端消费。春节七天长假，有意购房者可以呼朋唤友或一家人齐齐出动看房，商量、比较，有利于形成买房决策。开发商在春节期间加大优惠折扣和促销活动，真正让利消费者，也能促使消费者在这一时间段迅速作出购房的决定，即使售房不多，但聚集的人气非平时能比，扩大了楼盘的知名度，就是抓住了潜在的客户。一些地产专业人士认为，随着市场竞争的日趋激烈，以后楼市销售淡旺季的现象将趋于淡化，在每一个时段都会有机会点，只要注重楼盘质素的营造，再加上出奇制胜的营销手段，淡季也能出奇迹，“假日经济”的魅力更诱人。 而更多的开发商积极在春节期间举办各种活动，一是会加热楼市温度，同时也给市民带来了更多是文化娱乐节目，还可以加强品牌的知名度，是一个一举多得的举措。
面对优惠政策不断的楼市项目，天气不会阻碍大家看房的热情和步伐，就算不买房，到中意的楼盘遛遛也可以为明春买房做好准备。相信，春节的热闹气氛，会让沈阳楼市温暖一些。
他山之玉：春节楼市大有可为
与沈阳开发商不同的是，其它一些城市的开发商却大打“新年牌”。据了解，在上海、北京等城市，借助新年的喜庆气氛，春节前后的房地产广告铺天盖地，新盘提前上市、尾盘优惠、假日看房车等系列活动开展得热热闹闹。在广州，一些楼盘更是联起手来，别出心裁地举办规模宏大的文化艺术节、烟花汇演、新年酒会等，通过开展舞狮舞龙、嘉年华会、交响乐、时装表演、民族歌舞等内容丰富的春节文化活动，引来众多市民现场买房。特价、抽奖、送大礼等促销手段更使销售锦上添花，使得很多市民举家出动、扶老携小，看楼人流络绎不绝，坐看房车的人排起了长队，开发商赚了个盆满钵满。被大家认为的房地产淡季不仅没有成为售房的“拦路虎”，反而成为创造销售奇迹的契机。地产商更不甘心做“旁观者”，假日经济催生了“集聚效应”。这些城市的楼市商机看来也并非自然就形成，而是开发商用心思来营造出来的。（赫方）