神马文学网好的促销带来兴旺生意，差的促销让人关门大吉
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 17:39:46
【服装开店杂谈】好的促销带来兴旺生意，差的促销让人关门大吉
并不是骇人听闻，也不是哗众取宠。对于这个促销的片段，如果你从事服装零售，而且也想做大的话，最好是乖乖的搬个板凳来，可以买罐爆米花，一边看，一边吃。建议搬两块砖头，看到一半的时候，或者忍耐一下，看完了拍两块板砖。家里面冰箱不是很好的童鞋，可以找找冰箱里面有没有臭鸡蛋。小真全收！
前段日子，看到拿货网里若干写这么做促销的文章，看得小真发根竖起，后脊背凉。促销就像练功一样，话说小真当年自认为骨骼精奇，定是万中无一的练武奇才，遂买了本《九阳真经》练了起来，谁知道走火入魔，至今仍岁月蹉跎，白费了一个好身骨。
言归正传，说促销，1、减钱打折。2、第一件N折，第二件M折，第三件X折。3、买满送礼品。4、满N百减M元。5、买满送优惠券。6、店庆，周年庆... 非常多非常多。
首先，这个世界上，最怕的就是人言亦言，一知半解，差的促销会让人关门大吉，说个例子吧，让大家做促销之前，多想想为啥要促销。红孩子在深圳有一个竞争对手，我们称之为商业伙伴，其实市场很大，谈不上对手，可能是同行。自从红孩子进入深圳，他们就一直打折促销，减价，红孩子也了解到他们在跟着红孩子做，只红孩子们一罐奶粉减20元，他们就减30，反正就是比红孩子狠。这个伙伴在红孩子注册了几个用户名，被红孩子的人发现了（其实很好发现，送货都是送到他们公司楼下），红孩子就故意往这几个用户名里面发短信，每天都是减钱的促销，一次比一次减得多，这个伙伴还是一向的“谁敢比我狠”的态度，红孩子找到几个小批发商，只要这个伙伴一跟随，小批发商马上就吃货（因为红孩子故意把促销压到进货价，那个伙伴一跟进，肯定要跌破进货价，正好就给小的批发商有机可趁），这个可怜的伙伴，跟进了一年的时间，上个月从深圳传出来，裁员60元。
减钱促销是一条不归路，劝言诸位纨绔儿郎，莫效此儿形状。其实，很多促销都是鸦片，吸下去，一时爽快，而到你真正想收手的时候，已经是欲罢不能了（—选自小真《零售300年感悟》）。促销优惠券等玩意，就是毒品，你联系使用它只是因为你停下来的时候很痛苦。（—选自艾.里斯《22条商规》）
那有些朋友说，那么为啥超市天天打折，天天低价？你不是害我们吧？我害你？我连踩死一只蚂蚁都尚且不忍心，哪里忍心害你。兄弟们，你想想，超市卖的是啥呀？超市都是什么样的竞争态势呀？超市做的是哪些人流的生意呀？
首先，超市促销的几乎都是日常快速消费品，很快用完，重复购买，属于价格敏感型。比如大家可以去超市买纸品或者食用油，夏天可以买可乐，这些超市都是在亏本促销，为啥，就是为了吸引人流量，然后顺便买其它的东西。那为啥他们就要负毛利呢，因为你天天买的东西，你很在意那个价格，因为广东有句老话叫做“细水怕长流”，所以大家都在斗狠。你做服装，客人能够今天买一件，一个星期以后买一件，再下个星期买一件吗？能！购物狂！但是购物狂能够有几个呢，在说了，如果是购物狂，你也不要减价打折，购物狂不关注价格，都是冲动购买类型（女人买东西，66%回到家里会后悔，各位女看官，你别不承认，对！说的就是你，脸红了吧？）。所以做服装根本不需要减价打折，我说的损失毛利的减价和打折。有些生意精想摸板砖了，先别急，你可以在以下两种情况下打折：1、本来你想赚100元，故意定高个20元，然后减20元，赚100，目的达到，人情做到！你牛，真的很牛。更牛的在后面，故意定高个26元，某种打折以后赚106元，然后把零头去掉，再让一步，觉得让了两步，最后还是赚100元，目的达到，最后顾客还觉得欠你6元一样。你太牛！这种人是生意精，以后我知道谁是这种人，我肯定要拜访他，拜访他之前我肯定要先斋戒三日，沐浴更衣，三步一拜。第二种情况可以打折，换季打折，现在秋天快到了，谁的手上还幸灾乐祸的想赚夏装的尾巴？能出手就尽快出手，清仓吧！
再次超市的竞争很激烈，因为品类相似度太高，价格是最重要的吸引客流的因素。可是你做服装，你说你能够跟人家的品类有很大的相似度吗，除非你做361度（脑袋发烧多一度
），美特斯邦威（不走寻常路，经常掉水沟），如果你做其它的混牌，那你跟别人的相似度就不会那么多重合了。你也没有必要学超市那套，天天杀价，杀敌一万，自伤八千。关键的一点是，你天天杀价，真的能够杀敌一万吗？服装的购买永远是冲动的多，款式和品质，包括你的文化永远比价格更令顾客冲动，所以，请放下屠刀，立地让你的形象进入客户心里。
最后，超市做的生意是人流量的生意，40%的人过客，都是今天来了，方便了便宜了就买一点，反正是日用品。服装这种玩意，即使你的人流量40%也是过客，所谓的过客就是偶尔走过你窗前的客户，那么你的陈列，你的爆款，怎么去吸引他们的眼球胜过你在门口打个“60%off”强得多，除非你是真的感觉在做库存货，清仓大吉，前几年，在繁华的市区，有几个“法国老人头”天天高声喇叭哀怨的喊：名牌打折，最后3天，最有2天，最后1天，过完最后一天，马上又变成3天，周而复始，月弥月缺。如果你所在的城市还没有人搞这套，恭喜你，你看完这个帖子，你可以去搞个半年什么的，发了请我喝酒。不过半年以后，也请你走回正道。
打折减钱的一个好处就是：客人觉得你赚得太多了，以后你不打折，我就不买了。打折减钱的另外一个好处是：你吸了这口毒，你想挺下来，太痛苦了。
所以今天以后，自己想想，你在什么条件下做打折减钱，有三个条件：1、太高价格，然后打折减钱。（要配合你的货，你的货物超所值，才好这么做）2、清货。3、只做过客的生意。当然，遇到有些带着刀子去购物的客户，你可以给他砍一点，但是有原则的意思意思，不是减呀减的原则。
know what很容易，know why需要冰雪聪明，像小真一样。
。
今天先讲打折减钱，下回分解为什么做优惠券，怎么样做优惠券，优惠券怎么让人关门大吉！
PS:手里面还拿着板砖，不知道要不要拍下来的，大家来交流一下，新疆某实体店主交流是否继续保持会员制度，并且让会员制度不损失毛利；成都某实体店主交流怎么设置优惠券，让优惠券带来更多客流。杭州某店怎么从开店到现在三个月，每周保持销出2万元（仅仅是海港城的出货，还有其它进货供应商小真不知道），别让促销杀了你的雄兵八千，有比促销更长久和实在的手段
并不是骇人听闻，也不是哗众取宠。对于这个促销的片段，如果你从事服装零售，而且也想做大的话，最好是乖乖的搬个板凳来，可以买罐爆米花，一边看，一边吃。建议搬两块砖头，看到一半的时候，或者忍耐一下，看完了拍两块板砖。家里面冰箱不是很好的童鞋，可以找找冰箱里面有没有臭鸡蛋。小真全收！
前段日子，看到拿货网里若干写这么做促销的文章，看得小真发根竖起，后脊背凉。促销就像练功一样，话说小真当年自认为骨骼精奇，定是万中无一的练武奇才，遂买了本《九阳真经》练了起来，谁知道走火入魔，至今仍岁月蹉跎，白费了一个好身骨。
言归正传，说促销，1、减钱打折。2、第一件N折，第二件M折，第三件X折。3、买满送礼品。4、满N百减M元。5、买满送优惠券。6、店庆，周年庆... 非常多非常多。
首先，这个世界上，最怕的就是人言亦言，一知半解，差的促销会让人关门大吉，说个例子吧，让大家做促销之前，多想想为啥要促销。红孩子在深圳有一个竞争对手，我们称之为商业伙伴，其实市场很大，谈不上对手，可能是同行。自从红孩子进入深圳，他们就一直打折促销，减价，红孩子也了解到他们在跟着红孩子做，只红孩子们一罐奶粉减20元，他们就减30，反正就是比红孩子狠。这个伙伴在红孩子注册了几个用户名，被红孩子的人发现了（其实很好发现，送货都是送到他们公司楼下），红孩子就故意往这几个用户名里面发短信，每天都是减钱的促销，一次比一次减得多，这个伙伴还是一向的“谁敢比我狠”的态度，红孩子找到几个小批发商，只要这个伙伴一跟随，小批发商马上就吃货（因为红孩子故意把促销压到进货价，那个伙伴一跟进，肯定要跌破进货价，正好就给小的批发商有机可趁），这个可怜的伙伴，跟进了一年的时间，上个月从深圳传出来，裁员60元。
减钱促销是一条不归路，劝言诸位纨绔儿郎，莫效此儿形状。其实，很多促销都是鸦片，吸下去，一时爽快，而到你真正想收手的时候，已经是欲罢不能了（—选自小真《零售300年感悟》）。促销优惠券等玩意，就是毒品，你联系使用它只是因为你停下来的时候很痛苦。（—选自艾.里斯《22条商规》）
那有些朋友说，那么为啥超市天天打折，天天低价？你不是害我们吧？我害你？我连踩死一只蚂蚁都尚且不忍心，哪里忍心害你。兄弟们，你想想，超市卖的是啥呀？超市都是什么样的竞争态势呀？超市做的是哪些人流的生意呀？
首先，超市促销的几乎都是日常快速消费品，很快用完，重复购买，属于价格敏感型。比如大家可以去超市买纸品或者食用油，夏天可以买可乐，这些超市都是在亏本促销，为啥，就是为了吸引人流量，然后顺便买其它的东西。那为啥他们就要负毛利呢，因为你天天买的东西，你很在意那个价格，因为广东有句老话叫做“细水怕长流”，所以大家都在斗狠。你做服装，客人能够今天买一件，一个星期以后买一件，再下个星期买一件吗？能！购物狂！但是购物狂能够有几个呢，在说了，如果是购物狂，你也不要减价打折，购物狂不关注价格，都是冲动购买类型（女人买东西，66%回到家里会后悔，各位女看官，你别不承认，对！说的就是你，脸红了吧？）。所以做服装根本不需要减价打折，我说的损失毛利的减价和打折。有些生意精想摸板砖了，先别急，你可以在以下两种情况下打折：1、本来你想赚100元，故意定高个20元，然后减20元，赚100，目的达到，人情做到！你牛，真的很牛。更牛的在后面，故意定高个26元，某种打折以后赚106元，然后把零头去掉，再让一步，觉得让了两步，最后还是赚100元，目的达到，最后顾客还觉得欠你6元一样。你太牛！这种人是生意精，以后我知道谁是这种人，我肯定要拜访他，拜访他之前我肯定要先斋戒三日，沐浴更衣，三步一拜。第二种情况可以打折，换季打折，现在秋天快到了，谁的手上还幸灾乐祸的想赚夏装的尾巴？能出手就尽快出手，清仓吧！
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打折减钱的一个好处就是：客人觉得你赚得太多了，以后你不打折，我就不买了。打折减钱的另外一个好处是：你吸了这口毒，你想挺下来，太痛苦了。
所以今天以后，自己想想，你在什么条件下做打折减钱，有三个条件：1、太高价格，然后打折减钱。（要配合你的货，你的货物超所值，才好这么做）2、清货。3、只做过客的生意。当然，遇到有些带着刀子去购物的客户，你可以给他砍一点，但是有原则的意思意思，不是减呀减的原则。
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