举办促销活动的成功要诀

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/27 14:44:56

1、确定店内的主力客源，只有明确店内的主力客源，方可有的放矢制定促销计划。可按以下比例确定：
A每个年龄段在全部客源中所占的百分比。
B收入百比分。
C本商圈与其它商圈来客量之百分比。
D会员与非会员的百分比。
E主要职业的百分比。
2、明确客源主要来自何处――上班族与当地居民在客源中的比例必须心中有数。如果以当地居民为主，则所有的宣传方式自然与以上班族为主的宣传有很大差别，这一点在作宣传预算时必须明确。
3、确定促销主题――一个明确的主题，能够使消费者一目了然，明白我们在做什么，要表达什么。所以主题必须设计得简单、有创意，并应以消费者追求什么或逃避什么为设计方向。
4、促销内容可从两方面考虑：
服务方面
A以具周期性的服务为佳。如：脸部护理瘦身等。
B立即可见效的服务也可考虑，如烫睫毛、手部护理等。
C商圈内知名的服务亦可作为促销内容，以增加市场占有率。
产品方面
美容院的收入一是技术服务，二是产品销售，在做促销时不妨考虑以下有特性的产品：潮流性产品、季节性产品、特殊功能产品、滞销品。
5．促销活动折扣设计――在做促销时，折扣是经营者常用的方法之一，但在设计折扣时，必须注意以下几个前提：
A不要使消费者感觉以前赚她的钱太多。
B尽可能将多样产品组合。
C会员与非会员应有所差异，让会员感觉到不同礼遇，非会员想要成为会员。
D尽量避免产品打折，因为产品利润回报率高，在产品上打折扣，无疑会直接减少利润。
6．促销时，店内店外宣传注意事项
店面
A门面可用条列式布旗装饰，以醒目为佳。
B以赠品吸引消费者。
店外
A在媒体上发布广告信息。
B在人群聚集处张贴海报、发放传单。发送传单的地点、人员应明确安排。
7．促销前内部人员注意事项
A员工必须熟记促销的日期、内容、主题。
B充分了解促销产品的特点、价格、成份。
C对于促销期间顾客所能涉及到的问题，员工必须统一口径，并熟记在心。
D店内竞赛规划合理，人员分工明确。

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