神马文学网新年促销的背后
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 20:59:05
作者：英国《金融时报》撰稿人提姆•哈福德(Tim Harford)
2006年1月11日 星期三
如
果你正阅读此文，那说明你已经经历了新年促销活动还“幸免”，这是每年出于娱乐和盈利目的，而安排的一种有组织的骚乱。在美国，感恩节过后的那个周五通常会有类似的打折活动，商店开门时也会出现类似混乱情况。家具连锁店宜家(Ikea)为促销活动增添了额外的“刺激”——你可能还记得，将近1年前，伦敦一家宜家店推出夜间促销活动后，有救护车到场。还有更糟糕的情况发生，其中包括2004年沙特阿拉伯宜家店开业时，曾有三人丧生。
这些等候的长队和拥挤状况造成了一种奇怪局面，多大的打折幅度都无法让顾客感到满意。若想了解其中原因，不妨设想一下，在促销的日子里，你有两种选择：要么前往购买打折商品，要么呆在家里啃火鸡三明治（编者注：圣诞节后，西方家庭用节日里没有消灭完的火鸡夹三明治吃）。
但是，请再设想一下，经过雪利酒与邦德老电影的全面“洗脑”，你的思维方式与其他人一般无异。只要进商店买便宜货的排队等候时间不超过半小时，你就会被25%的折扣所吸引。但由于每个人的想法都与你类似 ，因此只有在排队等候时间不超过半小时的情况下，25%的折扣才能吸引顾客。如果队越排越长的话，人们宁可接着啃火鸡三明治。
那么，如果商场提供半价折扣，情况又会怎样呢？可能你要排上一个小时的队。但其他人也会这么这样做。只要排队时间不超过一小时、吃 三明治的念头没有再次出现，更多的人就会加入进来。实际上，商家可能在打折促销的同时，免费赠送彩票，并邀请影星布拉德•皮特(Brad Pitt)献吻，但排队所得到的收获越是吸引人，人们为之付出的努力也就越大。
当然，现实情况要更为复杂。人们须猜测要排多长时间队，而一些人会中途放弃排队，同时希望自己压根儿就没离开过家。有些人尤其喜爱贪便宜货，这意味着，一些人会面有喜色，并对队伍没有排得更长感到惊讶。但故事的本质是相同的：不管折扣有大，生活不会得到明显改善，因为拥挤人群不断增加，大大抵消了折扣带来的好处。因此，你总是会在购物和火鸡三明治之间难以取舍。
如果所谈到的仅仅是夏菲尼高高档百货(Harvey Nichols)中一双打折鞋子的话，此文探讨的可能只是理论上的好奇，因为我们并不在意百货商店能否有效地实行折扣。
但我们的确非常在意政府及慈善机构怎么花钱。政府提供道路设施，但是道路变得很拥挤，以至于司机平均须缴纳5英镑的“进城费”，上下班时间才能省去一半。政府提供了一些好学校，那些翘首以盼的家长们并未能从中获益，好处都落在那些在当地拥有住宅的人们手里——他们能够以高价向家长出售房屋。此外，每个人都常常听到这样一种担心：给乞讨者钱，会令乞讨这一职业更具吸引力。在上述所有例子中，都花费了大笔金钱，但受益者的状况却鲜有好转——如果说不是没有任何好转的话。
这正是得到补贴的服务之所以往往会令人失望的原因之一，当然，还有其它一些原因。零售商可能偶尔会放弃对其商品收取实际费用的想法，但他们打折促销时造成的混乱，却让我们觉得，原先的价格往往物有所值。
注：提姆•哈福德的著作《卧底经济学家》将于3月2日在英国出版(小布郎出版公司, Little, Brown 17.99英镑) 。www.timharford.com
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2006年1月11日 星期三
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果你正阅读此文，那说明你已经经历了新年促销活动还“幸免”，这是每年出于娱乐和盈利目的，而安排的一种有组织的骚乱。在美国，感恩节过后的那个周五通常会有类似的打折活动，商店开门时也会出现类似混乱情况。家具连锁店宜家(Ikea)为促销活动增添了额外的“刺激”——你可能还记得，将近1年前，伦敦一家宜家店推出夜间促销活动后，有救护车到场。还有更糟糕的情况发生，其中包括2004年沙特阿拉伯宜家店开业时，曾有三人丧生。
这些等候的长队和拥挤状况造成了一种奇怪局面，多大的打折幅度都无法让顾客感到满意。若想了解其中原因，不妨设想一下，在促销的日子里，你有两种选择：要么前往购买打折商品，要么呆在家里啃火鸡三明治（编者注：圣诞节后，西方家庭用节日里没有消灭完的火鸡夹三明治吃）。
但是，请再设想一下，经过雪利酒与邦德老电影的全面“洗脑”，你的思维方式与其他人一般无异。只要进商店买便宜货的排队等候时间不超过半小时，你就会被25%的折扣所吸引。但由于每个人的想法都与你类似 ，因此只有在排队等候时间不超过半小时的情况下，25%的折扣才能吸引顾客。如果队越排越长的话，人们宁可接着啃火鸡三明治。
那么，如果商场提供半价折扣，情况又会怎样呢？可能你要排上一个小时的队。但其他人也会这么这样做。只要排队时间不超过一小时、吃 三明治的念头没有再次出现，更多的人就会加入进来。实际上，商家可能在打折促销的同时，免费赠送彩票，并邀请影星布拉德•皮特(Brad Pitt)献吻，但排队所得到的收获越是吸引人，人们为之付出的努力也就越大。
当然，现实情况要更为复杂。人们须猜测要排多长时间队，而一些人会中途放弃排队，同时希望自己压根儿就没离开过家。有些人尤其喜爱贪便宜货，这意味着，一些人会面有喜色，并对队伍没有排得更长感到惊讶。但故事的本质是相同的：不管折扣有大，生活不会得到明显改善，因为拥挤人群不断增加，大大抵消了折扣带来的好处。因此，你总是会在购物和火鸡三明治之间难以取舍。
如果所谈到的仅仅是夏菲尼高高档百货(Harvey Nichols)中一双打折鞋子的话，此文探讨的可能只是理论上的好奇，因为我们并不在意百货商店能否有效地实行折扣。
但我们的确非常在意政府及慈善机构怎么花钱。政府提供道路设施，但是道路变得很拥挤，以至于司机平均须缴纳5英镑的“进城费”，上下班时间才能省去一半。政府提供了一些好学校，那些翘首以盼的家长们并未能从中获益，好处都落在那些在当地拥有住宅的人们手里——他们能够以高价向家长出售房屋。此外，每个人都常常听到这样一种担心：给乞讨者钱，会令乞讨这一职业更具吸引力。在上述所有例子中，都花费了大笔金钱，但受益者的状况却鲜有好转——如果说不是没有任何好转的话。
这正是得到补贴的服务之所以往往会令人失望的原因之一，当然，还有其它一些原因。零售商可能偶尔会放弃对其商品收取实际费用的想法，但他们打折促销时造成的混乱，却让我们觉得，原先的价格往往物有所值。
注：提姆•哈福德的著作《卧底经济学家》将于3月2日在英国出版(小布郎出版公司, Little, Brown 17.99英镑) 。www.timharford.com
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