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新浙江引擎
作者：林雷 | 2004年04月26日23时58分 |   【内容提要】
互联网周刊　　2004年04月23日　　张路 陈金国 浙江报道
技术革命的热点并不仅仅出现在北京，传统产业集群最发达的浙江，正在创造一种简单而有效的网络应用模式，这种模式不但会给浙江制造业的基础带来剧变，对中国互联网业的发展路径也有重大的借鉴价值
专业市场的危机
在社会大分工时代，“经济以跨进交换价值的门槛为开端”，市场交换机制是整个市场经济体系的核心和经济过程的重要环节。毫无疑问，在中国改革开放以来的浙江经济社会大变迁的过程中，专业市场在这场历史剧中扮演了一个活跃的角色。这是因为，专业市场是浙江从计划经济向市场经济的突破口，是浙江经验和商业文化向外扩散和移植的重要途径，因此，专业市场也成为透视和解读浙江经济的一扇窗口。
在浙江，专业市场与产业集聚是一对孪生兄弟。以中国轻纺城和中国小商品城为支撑的绍兴纺织业和义乌商贸业的发展使绍兴和义乌成为浙江最发达的县市；嵊州的领带生产占据全球总量的80%，使得嵊州成为世界上最活跃的领带交易市场。这样的例子比比皆是，作为全国五金行业风向标的永康“五金之乡”、海宁的皮革、乐清的低压电器、临海的眼镜、余姚的塑料都在各自的行业中占有举足轻重的位置。与这些行业一同发展起来的专业市场则发挥着巨大的作用。
但现在这些伴随着浙江各个行业成长起来的专业化市场正在面临着来自于内部和外部的压力。
据相关统计，专业市场的税收和土地两项优惠占影响其比较成本的比例高达20%以上，是专业市场能够快速扩大规模的重要原因之一。而现在，这些优势随着专业市场的快速发展反而成为他们的劣势。“现在的柜台租金贵得要命，每年没有三四十万是拿不下来的”，这样的抱怨记者在采访的过程中听到了太多。据绍兴中国轻纺城相关人士介绍，政府刚刚给他们批了一块600亩左右的地用于扩建，虽然是好事，但他们却丝毫感受不到，因为这600亩地的价格有6亿元之巨，而这些费用都将通过租约的形式转嫁到商户头上；义乌小商品城的二期工程更是创造了一个奇迹，一个黄金摊位每平方米的价格为22万元。有市场人士不无担忧的表示，愈涨愈高的租金价格将成为制约浙江专业市场发展的命门。
在浙江专业市场长达20余年的发展历程中也积累了许多不可忽视的问题。表现最为突出的是市场重复建设和过度竞争现象严重，在“建一个市场，兴一片产业，旺一地经济，富一方百姓”的口号激励下，许多乡镇和县级地方政府产生了盲目投资建市场的冲动，有的甚至把建市场数量的多少当作衡量官员政绩的一个主要标准，最奇异的是出现了在一个不到10平方公里的小镇就有大大小小40多个市场的场面。市场“集聚”过了头，导致许多市场空置或半空置而产生资源浪费。更为严重的是，重复建设导致商品分散、信息集聚优势弱化，使专业市场最为基本的信息优势受到了威胁。
而专业市场模式更受到了全球化的挑战。浙江有几百个专业性的产品生产基地，但这些产业基地内的中小企业绝大多数定位于低质低价的市场竞争策略，产品、技术含量、档次都是问题，“说不上来什么不对，但是生意也不好做”，一位即将退出义乌小商品城的商户对记者表示。
“盗版”也越来越严重，这些模仿市场上或者国外流行的产品虽然短期内还是好销，可是在加入世贸后对知识产权管理加强的形势下，许多依托市场成长的中小企业或者家庭作坊都会受到冲击。
更迫在眼前的还是周围的压力。据统计，2001年，浙江成交额在亿元以上的市场有420个，而相邻的江苏却有445个，山东有318个，虽然浙江的成交额依然排在第一位，但来自于各地的压力却越来越大了。而且它们与浙江专业市场相比，具有产品档次高、区位条件较优的比较优势。
看在眼里忧在心里，浙江能凭借专业市场的优势过一辈子吗？
浙江第二波
浙江产业集聚与专业市场的扎堆让许多生产商、销售商趋之若鹜，究竟是什么原因让他们对浙江的专业市场如此感兴趣？生产和销售的大分工，使得专业市场得以成立；而信息流和物流的分工，将创造未来下一代的“专业市场”。
在Google上，输入代表永康、义乌等地的“五金”和“小商品”时，排在第一位的是今日五金网和义乌小商品网，而输入领带的时候，则是嵊州的中国领带在线。专业市场在虚拟空间里正在以另外一种表现形式出现。
这正是丁建军做“全球纺织网”的根本。丁的野心看起来很大，“我希望在5～8年之后，全球的纺织品市场是‘全球纺织网’的配套。比方说再过3～5年，我能够与轻纺城平起平坐，纺织交易一部分在网上做，一部分在传统交易市场来做；然后到5～8年之后，那个时候就是全在网上做，实体市场就是解决物流的配套和其他的服务。我希望全球纺织网能够真正的改变整个行业的一切，我们要打造全球最大的纺织浏览器！”
这种野心真是疯了，但却不是空中幻影。丁的后面是中国轻纺城集团，而其拥有的柯桥中国轻纺城市场已经是亚洲最大的纺织品贸易集散地。在丁看来，这种野心只是具体如何做以及时间问题。
“看看你的不锈钢勺子和锅铲”，今天中国人日常生活中接触到的数百种五金产品，很大一部分可能来自永康。永康制造的五金产品共有一万一千多种，其中100多种产品在全国的市场占有率超过三分之一。永康现在聚集的将近7000家大大小小的五金制造企业就成了天然的五金信息港。当记者赶到位于永康五金科技城楼上的今日五金网时，是一片正在装修扩建的繁忙景象。
浙江显然已成了行业网站的集聚地。这种网站在外人看起来枯燥无味，可却是无数中小企业老板和商人们的首页。他们扎根于当地经济和产业中，在互联网革命到来的时候，就已经落地生根，经过默默无闻数年的发展，已经是“星星之火，可以燎原”。他们显然还有共同的特性：与所属行业融会贯通、对企业客户极其熟悉、从来没有经历过互联网泡沫。
“一寸宽、一公里深”
说起浙江的行业网站，不得不提到这几个名字：中国化工网、全球纺织网、中国服装网、今日五金。正是这些行业网站给整个浙江的行业市场发展添色增辉。
中国化工网CEO孙德良提到，化工网刚刚起步时，自己参股的3万元中，1万元是向亲戚朋友借的，另外2万元是借的高利贷，一年要还4000元的利息。中化网赚钱的真正秘籍又在哪里呢？孙德良笑着告诉记者：“所有的业务，你在网上都能看见。”孙德良更坦率地表示，现在主要业务只有两块：收取会员费和广告收入。中化网现有会员4000多家，每个会员加入中化网都要交纳12000元的会费，每年更新资料及其他服务还要付出6000元/每年的维护费用，仅此一项，孙德良的3000多万就这样进了帐。另外，网站的广告收入也很可观，首页的一个LOGO链接就能卖到40万元左右一年，孙德良对透露这些业务环节一点也不在意。
象中化网这样的行业网站凭什么能收取企业的这笔钱？孙德良归结了“五高”：化工行业起点与利润高、出口比例高、领导人整体素质高、浙江在全国化工领域的地位高、中国的化工业中小企业数目高。“一般的化工企业，起码有5000万元以上的规模”，有了交易量，这点会费就不在乎了。
孙德良称自己的“运气”也很好，选择在老家浙江做中国化工网，恰巧化工也是浙江的四大支柱产业之一，浙江化工产品很大比重在出口。“为什么可以在中国建立最大的化工类网站呢？它是有条件的，在别的国家可能就建不了，在美国可能建不了，中国有着一个特殊的历史时代，中国的化工企业特别多，有5～6万家化工企业。美国就没这个数量，美国的化工企业都很大，数量只有2000多家。中国正好是一个大数量的化工国家。”孙德良对自己手中的牌很有把握。
“中化网从第一天就开始收费”，孙反复强调，他认为行业网站一开始便收费是正确的，“客户上你的网是要有回报的，有回报交钱是正常的”。第一天就使用户养成了交钱的习惯，“收费才算是商业的”。虽然这种依靠“习惯”的说法很难让记者信服，但是在浙江，其他一些类似的行业类门户网站就是这样发展起来了。
中国化工网算是比较成功的一个典范，一些依靠浙江行业集聚效应应运而生的行业网站也都走在了赢利的路上。
与丁建军有着相同经历的还有中国服装网的CEO廖斌，这个从小就在服装厂大院长大的年轻人，现在已经领着一百多号人在这个圈子里摸爬滚打三年了。“我们的客户回签率非常高，在98%以上”，廖斌看起来对于目前的工作还比较满意。据廖斌介绍，中国服装网的收入来源主要分为三块，企业建站、广告费和会员费。“从一开始我们就没有烧钱的习惯，外面互联网泡沫破灭的时候正是我们公司刚刚开始起步的时候，而且自有资本也不允许我们去烧钱。”
廖斌有一句话叫做“一寸宽，一公里深”，“‘一寸宽’指的是整个服装行业，我们不会涉及其他的行业，‘一公里深’就是要加强对客户的服务。现在中国服装网的员工出去与客户谈生意，从来不说自己是一家网络公司，而是一家服务公司。”谈到这一点，廖斌深有感触，记得有一次他们去给一家上海客户进行网站调试，本来没有他的事情，可是他却在那里陪自己的技术员和客户熬了一夜，现在这家企业已经是他们的金牌客户了。“这个行业的人才流动很快，通常从一家企业跳槽到另外一家企业的负责人也要求我们给他现在服务的企业建站或者下投放广告之类的单子，这就是我们对客户服务的效果。”据介绍，由于网站发展势头迅猛，一些投资商已经开始考察中国服装网了，并且已经有新的投资进入到中国服装网。看来，下半年廖斌冲刺的时候会更有动力。
孙德良、丁建军、廖斌可以算是浙江行业网站里的少壮派了，与他们相比，今日五金网站的老板汤金乾显然是比较早进入互联网这个圈子的了。“我们老板在永康可是一个名人，大到市委书记，小至采购商无人不识”，今日五金的一位员工不无得意地说，员工的得意心情可以理解，因为今日五金让更多的五金批发商尝到了网络的甜头。提起自己的今日五金，汤金乾的话明显多了起来。据他介绍，今日五金是1998年11月注册的公司，开始叫做万维电子商务有限公司，那时候，阿里巴巴还没有成立。干过教师、记者的汤金乾在永康属于接触新事物比较早的人，1996年的时候，他就通过报纸知道了信息高速公路—互联网。和中国服装网一样，现在的今日五金依然是为企业提供建站、广告和会员服务。但令他欣慰的是这几年来今日五金的名气在整个五金行业里越来越高，不仅仅是在永康，在广东、海外都有一大批忠实的会员。汤金乾最得意的一件事情是一家澳大利亚的采购团到永康采购的时候专门找到他，希望他能够给牵线搭桥，这件事情让他得到了市委书记的表扬，说他的所作所为不仅仅为永康的经济发展做出了贡献，而且给永康带来了社会效益。
困惑
现在汤金乾最想做的两件事情，一是把今日五金的规模扩大，这个计划正在实施中；另外一件事情就是在等待国内二板市场的开放，一旦机会合适，今日五金就会选择上市。
行业垂直网站的特点和其它互联网公司截然不同。他们接触更多的是那些需要互联网、但还不知道怎么应用的人。“坐商”现在已经成为丁建军眼中那些浙江行业市场里面租户的代名词了。如果互联网需要改变的话，那就是需要人们的观念改变，一旦人们的观念改变了，浙江行业市场目前的这种潜在危机可能会在很大程度上被化解。
去年的非典是个很明显的例子，也是一场生动的网络教育课。市场萧条了，人们无法来市场直接获取信息，网络访问突然剧增，考验行业网站的时候到了。
“互联网发展的核心就是企业对于互联网的应用，到底应用在哪个层面；那些能够激发企业的生产、销售流程的应用才是真正的互联网应用”，用丁建军的话说，现在的全球纺织网离成功的路还有很远，他希望在三五年后，网站的收入能与轻纺城市场的收入持平，而那个时候，才是电子商务的真正到来。
而政府对这一方面也越来越重视。嘉兴的金蚕网就具有政府背景的金字招牌，它依托于中国茧丝绸交易市场始于1999年实施的“金蚕工程”，并且已经实现了现货网上交易（合同订购）。2002年中国茧丝绸交易市场成交额达148亿元，其中网上交易竟达130亿元，占88％。
付费会员通过金蚕网站交易平台，在网上订立合同；通过金蚕网站信息平台，提供贸易机会和动态行情。合同订立后，卖方将货交到市场指定的第三方仓库(现已在嘉兴、桐乡、海宁、海盐、德清、盛泽等地设立第三方仓储体系，仓储面积达20多万平方米)，买方将货款打入市场账户，由市场结算公司进行资金结算和货物凭证交接，完成交易。
“金蚕网开辟的这种模式是其他行业不能比拟的，因为这个行业的产品标准化、交易双方都属于行业内的大客户，对于信用问题都格外重视，将资金打入市场的账户又为双方提供了保证，这是金蚕网成功的原因”，丁建军分析道。
而浙江的其它地方这几年也建立了一些类似网站甚至是数码城，有的规模一度也很大，但是由于找不到行业和自身的特点，往往
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