小食品日销过万：一个浙江网商新奇迹

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时间：2009-09-18 11:47
这是一个奇迹，一个浙商在互联网上发生的新奇迹。
入驻淘宝商城一年时间，网货品牌“享客”已成为淘宝网最大的干果食品卖家和有较大美誉度的健康食品品牌。在产品的销售淡季，享客的日销售也超过了万元，今年有望实现销售1500万元。
高薪厚禄挡不住他的激情
董世平是杭州临安绿硅科技开发有限公司创始人，一个拥有着梦想与执行力的浙商。他一直不拘泥于现有格局，在纷繁芜杂的现实世界里寻找着自己的归宿，直到他“触网”。
做小食品的大企业
2006年，董世平创建了杭州临安绿硅科技开发有限公司，这个基于电子商务的公司主要通过阿里巴巴中国供应商平台从事电线电缆的出口贸易活动，当时他们的团队通过网络接到的第一个单子就有400万元。看着整整10个大柜的电缆运往码头，销往国外，公司上下都惊喜得不得了。
2006年，开始有人在淘宝上卖他老家的特产山核桃，卖火了。他开始意识到工具化会成为网络发展的一个重要方向，如果充分利用网络的庞大的买家基数、高互动性和方便快捷的特点来为他们的商业服务，那会是很有意思的一件事。于是董世平决定打造一个自己的品牌，向买家提供所需要的服务和产品，即所谓的C—B模式。
经过调查，董世平发现，全国各地那些没被污染、营养丰富又具有浓郁的地方文化韵味的特色食品，正是现代人迫切需求的健康食品；但除了主粮、饮料等类型企业，很少有做地方特色农产品的企业做出好的品牌。“一是品牌意识差，很多企业连商标都不注册，注册了也不去运营。第二是传统的销售渠道的局限性，如果你直接面对终端，又绕不过超市卖场这个坎，进场的费用就让这些企业望而生畏；走其他渠道吧，只能依靠压低价格来生存。所以，除了中粮、娃哈哈这样的大牌外，很少有做小食品的大企业大品牌。”
“但是网络却可以让我们实现梦想。”董世平说，“中国已经有了3亿多网民的基数。如果一个人一年买你1000元的东西，你有1万个客户，一年就可以实现1000万的销售，10万个客户就是一个亿。食品是快速消费品，味道好，吃完就会来，没有二次购买的困扰。中国这么多网民，你想做多大就可以做多大。更重要的是，网络的高互动性和庞大的客户群，为我们打造品牌提供了很好的运营环节，这是任何其他媒体都不能比拟的。”
说干就干，从享客的命名、VI形象的风格定位、包装的设计、享客网站域名的申请到食品安全生产许可证的办理等等工作，董世平率领新成立的享客电子商务部的团队，花了6天时间全部搞定这些工作。2007年6月，享客开始入驻阿里巴巴诚信通和淘宝集市网店。在打造享客品牌的旗帜下，开始销售享客的休闲食品。2008年4月，享客入驻淘宝商城。淘宝商城模式和享客设想的模式不谋而合，这给了享客团队莫大的鼓舞。2008年，享客在网上的销售达到200多万元，占到公司食品事业部整个销售的40％，享客的品牌美誉度也很快在淘宝网和阿里巴巴网站迅速传播。
创新的电子商务模式
经过一年的发展，享客产品以其合理的价位，优质的产品，贴心的服务，为享客赢得了口碑，这种声誉也迅速在全网传播。
一时领先容易，一直保持领先却绝非易事，打造出适合享客自身特点的电子商务模式的问题一直是横亘在董世平心中的难题。通过对实体店连锁加盟管理模式的研究，对其合理成分进行移植到网络销售上来，享客为此的命名是网店代理加盟模式。
董世平说，网店创业已成为很多创业者的首选项目，但现在开个网店也有了较高的门槛，如果创业者独立做会遇到很多困难。但如果成为享客产品的代理加盟商，就不需要考虑投入大量资金和商品的生产和组织，只要有一台电脑，完全没有库存的压力，享客提供一件代发！创业者只需要通过自己的网络营销能力获取订单，即可赢得20％~30％的毛利润。这就是享客的全部秘密。
2008年10月，享客的这个模式在淘宝网试水。来访问者络绎不绝。有些钻石级和皇冠级的卖家原本经营其他的产品，每天有较固定的客户群，代理了享客的产品，也是把他们原先的客户群的效益最大化，不仅仅增加了销售，也给他们的客户提供了更多的选择和服务；新开店的掌柜也认为，享客的模式给他们提供了便利，降低了开店成本和风险。所以，很多加盟者高兴地说，这个方式好，我们只要接单，其他不用管。而且这个模式基于网络没有地域的限制，很多各地的经营者都慕名而来。
2008年底，享客的这个模式也得到了杭州市政府、杭州市劳动局的大力支持，被评为2008年度重点推荐的杭州市优秀创业项目，杭州市政府和市劳动局专门组织了6场推荐会，向创业者进行大力推荐。
今年，享客已和淘宝达成更深层次的合作，淘宝有意把享客的这种模式，专门在淘宝网上进行技术升级，以后代理加盟者，只要在淘宝网直接报名，就可以开展网店代理经营，支付宝会对货款进行自动分流，这样，对代理商的管理就更方便了。目前，报名咨询者络绎不绝。董世平认为这个模式不仅帮助享客的品牌在网络上快速传播，同时也为代理加盟者提供了很好的零成本的创业平台。他预计今年仅仅代理加盟一块，将会为享客带来500万的销售收入。
下一个梦想：网货品牌上市
今年，在很多企业为减轻自己的负担而进行裁员的时候，享客却在进行招人。预计今年随着业务量的增加，享客团队还将增加5~10人，享客的加工基地已经有50多个工人，其中有20多个是返乡农民工，如果享客的网店代理发展到50家，还有可能解决50~100个就业机会。
董世平还有着自己一个更大的梦想，即通过5~10年的努力，享客具备在中小企业板上市的规模和能力。
“我本人所起的作用就是搭建一个平台，吸引志同道合的人，一起来把享客这个事业做起来。”目前，董世平已给两个核心员工一定的股份。他计划公司每年都会安排机会，进行股份制改造，稀释自己的股份，让更多的员工持股，把享客真正做成员工自己的享客。
“未来5年，预计享客的销售会达到一个亿。到那时候，享客的团队就是几百号人的大团队了。”说到这里，董世平一脸的幸福。