口岸热土实现创业梦

2010年8月18日 来源 今日绥芬河 作者 赵燕
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——记绥芬河市维波电子科技有限公司总经理陈艳波
１９９６年陈艳波大学毕业，分配到牡丹江电子局工作，接近一年的工作时间基本是在喝茶水、看报纸中度过。有一次，她听家里人说，在牡丹江纺织厂工作的邻居阿姨下岗了。牡纺的工作曾经是人们都羡慕的。陈艳波想，如果我今后的工作都这么做，也许到不了４０岁就下岗了。这不是在空耗生命吗？她想辞职，父母强烈反对，他们认为，一个女孩子有一份公务员的工作是多少人都羡慕的，创事业，闯天下，是男孩子的事。但陈艳波还是背着父母写了辞职报告，自己找工作。
人生的路走起来远比想象中难得多。陈艳波去一家电脑公司应聘，卖电脑的同时，也要卖桌子。谁卖的都得自己去安装，老板不愿意要她，说你一个女孩子卖的货你自己也不能送呀。陈艳波有些后悔辞去原来的工作。但人生没有回头路。陈艳波去了五、六次，也许她的执著感动了老板，告诉她先试用一个月，没工资，陈艳波仍然欢天喜地开始了她的打工生涯。
正是有了这个机会，才有了陈艳波的绥芬河创业梦。从最开始的很多产品她都搬不动，到后来锻炼得搬着大箱子都可以上好几趟楼。第一次去客户家装电脑桌的情景，让她至今记忆犹新，那时她连螺丝刀用起来都费劲，但电脑桌安不好，电脑根本没办法调试，她一个人安装了两个多小时，才把桌子装上，从客人家里出来都天黑了，陈艳波哭着回家，到家门口擦擦眼泪，进屋了。她没后悔也没报怨，因为路是自己选的。这样不到一年的时间，陈艳波总是最早上班，最晚下班，公司里很多岗位的工作她都做得很熟了。
１９９８年，一个偶然的机会，她来到绥芬河，那时对绥芬河的印象，并不好。但青云市场周围的业户，给她印象很深，他们都是拿着货在跑，很多大城市里做生意的人都没有这种节奏和精神状态。而且这个城市没有成型的电脑公司。经过深思熟虑和市场调研，陈艳波决定回牡丹江后就辞掉工作。她写了一份计划书，向亲戚朋友借了十万块钱，来到绥芬河。本金少就不能在广告宣传上投入太多，所以她选择了与这个行业有关并人气比较旺的新华书店。但听到书店的内部人说要想租他们的房子必须得有关系。一个女孩子，人生地不熟哪有关系啊。陈艳波壮着胆，硬着头皮就去找到相关的领导，没想到她的经历和想法，打动了那位和蔼可亲的领导，她给陈艳波鼓劲，告诉陈艳波，绥芬河的今天小了点，但优越的地理位置和好的政策将来一定很不错的，并且这又是个新兴行业，绥芬河的发展中不只是老百姓需要，很多单位也需要这些商品。
陈艳波顺利承租店面之后，去哈尔滨，沈阳，北京走市场看产品。大冬天，为了省钱，她只买火车硬座，一家家走，一家家看，一家家谈，脚磨出了泡，手冻出了疮。但为了节约时间，也节约钱，几乎每顿都吃两三元的包子，晚上住１０元钱一宿的旅店，躺在床上腿都不会弯了。弟弟负责在绥芬河装修，为了省钱，墙都是自己刷，柜台都是自己钉。
小店刚开的时候生意并不好，一方面没资金，另一方面怕进回来卖不出去，现货只有两、三台。白天自己卖货，自己送货。晚上招收学员讲课，收点培训费维持开销。一天除了吃饭睡觉就都在店里工作。就这样惨淡坚持了一年，赚的钱，除去费用支出所剩无几，店面太小，货物放不下，就在店的后面租了个地下室放货，同时也算在货堆中间找到个安身之地，一住几年，以至于直到现在看见地下室、盒饭都会感到恶心。
最开始去北京谈联想电脑的代理，厂家的人都没听说过绥芬河这个城市，更不晓得绥芬河的好，不同意将代理权授予她。倔强的陈艳波是赌着气走的，她告诉他们，明年我还来，带着成绩来。第二年陈艳波将代理权顺利拿下，也让联想的老总知道了绥芬河。绥芬河市成为联想电脑在全国范围内签约的第一个县级市。
此后，由于成绩突出，联想的副总裁２００５年东三省选一个县级市巡访时，最终选择了绥芬河。去年的全球经济危机中，绥芬河作为口岸城市影响较大，很多商家都进行裁员，减少费用支出，陈艳波坚持不裁减一个员工，在大家共同的努力下，成为黑龙江、吉林两省增长率最高的公司，将联想的维修站资质也争取到了绥芬河，成为绥芬河及东宁地区唯一授权维修站，从主机到外设，从硬件到软件，从销售到维护，从售后培训到技术支持，形成了一整套成熟的方案，为用户提供专业细致的服务，让绥芬河的老百姓不出市区，就能解决电脑维修问题。也是我市最先获批准的政府采购中心。今年又和神州数码集团联手合作，在广场开店，让苹果、索尼、宏基、华硕落户绥芬河，这些一线品牌不仅绥芬河人喜欢，俄罗斯客人一样喜欢。陈艳波决心把她的公司打造成为俄罗斯人在中国的绥芬河购买电脑的保真店。
“非典”时期，陈艳波带头捐款、捐物，多年连续为贫困的家庭和贫困学子奉献爱心，为需要帮助的孩子献出一份心意。她带领员工一起去敬老院，为村民和边防战士多次义务维修电脑，电脑知识培训……她说，是绥芬河这个城市和这个城市的百姓和领导，给予她太多的帮助，而她只想把这份爱传递给更多的人。
２００２年陈艳波的维波电脑公司被绥芬河市消费者协会授予“消费者信得过单位”，２００３年陈艳波被光荣地选举为绥芬河市最年轻的人大代表，２００４年她被牡丹江市妇联授予“百行百佳”先进个人，同年又被牡丹江市工商局授予“先进个体户”“诚信示范户”的荣誉，２００５牡丹江消协授予她的电脑公司为“诚信单位”，２００６年黑龙江省工商局授予她“光彩之星”先进个人，２００７年她又获得绥芬河优秀妇女工作者荣誉称号。
十几年前一个青涩的女孩，带着梦想和不甘心来到了边陲小城绥芬河，经历了风雨、坎坷的磨练，她成长为一位有责任感，能担当的成熟女性。她已经把自己根，深深扎在绥芬河。