孙瑞哲:纺织工业“成本导向”须让位“价值导向”

2010年7月16日 服装时报
“中国纺织工业大进大出的时代已经过去，中国消费品出口高增长的时代将得以终结。”近日，中国纺织工业协会副会长孙瑞哲在接受记者采访时表示，基于此大势的判断，纺织服装产业从“成本导向”到“价值导向”的转变不可逆转。
曾经在相当长的一段时期内，“成本导向”作为纺织服装产业的核心力，成就了“中国制造”的一路高歌猛进。如今，当金融危机的灰色阴霾逐步褪去，中国纺织服装产业也开启了新一轮的自我审视与价值探寻。
“未事而知其来，始事而知其终，定事而知其变。”孙瑞哲说道，对产业的不同发展阶段，应当具有理性、精准的知与行。在他看来，从中国纺织服装产业的宏观大势，到每一个纺织服装企业的微观运营，都离不开“前瞻”、“坚持”、“灵活”这三个关键词，这将成为决定其良性发展的主导价值观。
前瞻——
渐行渐远的“低成本”时代
劳动力成本的比较优势，曾经作为中国纺织服装产业的“核心优势”为其他纺织服装生产国所艳羡。不过，遗憾的是，在中国纺织服装产业的发展语境下，“低成本”与“高附加值”向无任何逻辑上的因果关系。与此同时，“低成本”时代渐行渐远，这也使得中国纺织服装产业势必寻找新的利器，力保成为货架上的首选。
一系列数据，正在印证“低成本时代”的渐行渐远并非空穴来风。
“目前，我国已经进入劳动力成本普遍提升区间。”孙瑞哲向记者透露，今年以来，10多个省区已先后上调最低工资标准，平均上调幅度为17%左右。无疑，劳动力成本的继续上涨，将进一步加大企业运营压力。
“资源成为了一个现实而严肃的问题。原料价格高位状态无法改变。”孙瑞哲同时表示，受棉花等原料供应短缺、部分市场资金追捧以及植棉成本上升等因素的共同作用，今年以来我国纺织行业的原料成本呈现快速上涨势头。
以棉花为例，至6月2日，我国328级棉已经涨到17591元/吨，较2009年均价（12831元/吨）上涨了37.10%，进口中等级棉花达91.11美分/磅，较2009年均价（69.1美分/磅）也高出31.85%。涤纶短纤、粘胶短纤价格也均较2009年上涨较快，较2009年均价分别上升了20%和30%以上。
“燃料动力成本、交通运输成本也在继续上涨。”孙瑞哲补充道：“2010年1-4月工业企业的燃料动力购进价格指数同比上涨23.6%，较一季度继续提高0.1个百分点。生产要素价格的持续高涨已成为现阶段行业运行的突出问题。”
一个无法回避的事实是，中国纺织服装产业在新经济条件下的主要矛盾已经凸显——如果不对这些矛盾进行及时的化解与稀释，劳动力成本上升的压力，无异于在摇摆不定的消费需求上再度撒盐。
不过，孙瑞哲也认为，低成本时代的远去，并非对所有纺织服装企业都雪上加霜。这同时也是他在多个场合提及的“产业集中度”现象——2003年，销售额1亿元、3亿元、5亿元以上的规模企业，销售额分别占到了全行业的56.5%、33.8%和24.7%，2008年，即分别占到了全行业的63%、42%和33%。
强者愈强，弱者出局，产业发展正在以某种略带残酷而现实的基调螺旋上升。
这一判断，同时也得到了中金公司关于“静态敏感度测算”的印证——
据统计，净利润率较低的企业受工资上涨影响相对较大。低利润率、高人工成本的加工型纺织服装企业当工资上涨超过20%时，其利润下降幅度大于20%。而纵向一体化生产模式及具备产品开发和节能减排等力企业，业绩对人工成本敏感度相对较低。另外，内销品牌具有较强提价能力，而出口制造型企业难以很快提升价格。
“事实上，力的维系，不在于劳动力成本上涨，关键在于能否形成成本稳步提升和企业的逐步调整相适应。”孙瑞哲向记者给出了这样的结论，企业的业务属性、运作模式、研发能力、议价水平……这些细节的指标，无一不在决定着它是与低成本时代亦步亦趋，抑或在做着极其艰难的对抗。
坚持——
立足内销市场的发展潜力
据麦肯锡预测：2025年中国将成为仅次于日本和美国的全球第三大消费市场，个人消费额将增长到27万亿元人民币。
在看待内销市场目前对整个产业的贡献率问题上，孙瑞哲亦采用行业发展的“支撑”来形容对内销市场前景的看好。
来自中国纺织工业协会的统计数据表示：2005-2009年规模以上纺织工业内销产值年均增速比十五期间19.99%年均增长率有很大提高，达3.08个百分点。
“以2010年1-2月的数据来看，内销产值同比增长30.35%，较上年同期加快23.72个百分点；内销比重继续提升达81.24%，较上年提高了2.04个百分点。”孙瑞哲对记者表示。
孙瑞哲预测：至2030 年，我国纺织品服装市场容量都将以平均每年至少10%的速度增长。从增量来看，城镇化率稳步提高，潜在农村居民消费能力被逐步释放。城镇与农村居民的占比向50:50 逼近，收入水平的整体提高和城镇化率的上升，将带来消费能力的提升和消费观念的改变。
他同时提示纺织服装企业应避免在一线城市“扎堆”酣战，应多关注国内二、三线市场。一方面，居民衣着支出占收入比重与收入水平成非正比关系；另一方面，部分二、三城市衣着消费甚至已经超过了一线城市。
“中国纺织服装行业即将进入下一个黄金十年。”孙瑞哲判断，“谁能把握内需市场蓬勃发展的先机，谁就将成为最后的赢家。”
灵活——
理性把握“有效需求”的市场脉搏
事实上，在孙瑞哲看来，尽管内销市场遍地是黄金，不过，它并非为每个企业都能俯首拣拾，惟有理性洞察“有效需求”的脉搏频率，才能灵活应对瞬息万变的市场。
在对“有效需求”进行细微分析之前，孙瑞哲发现了这样一个现象——中国百货业许多商品远超欧美日百货店同类别产品价格，虚高的商品价格很大程度上抑制了居民的消费需求，中国制造产品所代表的物美价廉很难惠及国内消费者。
“金融危机过后，消费的泡沫伴随着财富的泡沫被不断过滤。而正是抑制消费的商业问题，反向促进了理性消费。”孙瑞哲表示。
那么，什么才是真正的“理性消费”？所谓“理性”的基点，又存在于哪里？
孙瑞哲认为，寻找理性消费的基点，在于立足于中国国情的消费与时尚文化。在他眼里，“时尚平民化、功能大众化”将是未来一个时期中国纺织品服装消费的“主流诉求”。正是这样的主流诉求，才能有效激发持续的消费动力，获得广泛消费市场的忠实回馈。
具体来说，“时尚平民化、功能大众化”的主流诉求主要有三层含义：首先，广大消费者对优秀设计、合理品质、低廉价格产品的渴望；其次，负责任的消费者对环境友好、绿色健康生活方式的追求；最后，则是明智的消费者对承担企业社会责任品牌的忠诚。
可见，理性的消费需求，不仅仅只是对产品价格低廉的简单愿望。同时，它还囊括了对创意设计与商业伦理的向往与尊重。以往对产品的功能需求与价格需求，渐渐退位为消费者的“基本需求”，而更多对于科技（高科技含量的新兴商品）、人文（品牌、创意、文化及社会价值）、人本的需求（产品的生产方式，和谐劳动关系）则成为消费者在面对众多可以满足类似功能的产品时，单单为“特定产品”买单的“附加需求”。
在孙瑞哲看来，理性把握“有效需求”的市场脉搏，不仅仅将帮助纺织服装企业掘金消费市场，同时，也将引发中国纺织服装产业的一次集体变脸——只有对“有效需求”及其背后的需求动因有全面而不失精准的把握，中国纺织服装企业才能跨越“从无到有”的有形创新阶段、低端重复的苦力阶段、局部突破的单个企业阶段，步入“从无序到有序”的模式阶段、高端引领的智取阶段，以及整体发展的供应链集成创新阶段。