1. 75条经商真经 2. 商战屠夫：洛克菲勒思想精华 3. 你的成功在于你每天养成的习惯

                                               ◆ 75条经商真经          图片：杜乐牛                                                   　　1、越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。　　2、如果注定要做一个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。　　3、商道随政道。　　4、所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。一般情况下，这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。　　5、宁可输事，不可输心。　　6、很多生意就靠着一个“赌”字，而且无非是赌运气，赌头脑和赌胆量。　　7、人生之中的许多变故都是有征兆的，但是人们又经常忽略这些征兆，这大约就是人生的悲哀吧。　　8、对于一个商人来说，只有生意上的麻烦才会让他们一反常态。　　9、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。　　10、这个世界上，总有一些和平是打出来的，又总有一些和平是谈出来的。简直就像是在生意场上一样。　　11、“海棠花好看，不在颜色，而在神韵……做人也一样，不在外表，而在涵养……”。　　12、作为一个商人，一个讲究尊严的商人，生意上所遭遇的巨大失败简直就是残酷的人生悲剧。　　13、生意场上无朋友。　　14、巨大的生意改变一切。　　15、如果两个人有了生意，就不能再做朋友了！　　16、巨大的机会，人生中只能有一次。　　17、伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。　　18、风险一旦伴随着机会同时出现，谁还会在乎风险哪？　　19、在同样的生意场上，大家都是因为生意才维持着利益关系。通常情况下，所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定，而对一切交易机密保持缄默。只有某一方对利益的分配表示极其不满时，才有可能出现所谓的脱线行为，把关系网上的人全部拖下水去。　　19、贪婪往往让人们失去防备之心。　　20、拳头能把野猪打死，拳头塞不住人的嘴巴！　　21、“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。　　22、很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。　　23、永远不要忽视小人物，小人物也能坏掉大事情。　　24、无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。　　25、生意的 利益不在于多少，而在于平衡。　　26、饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。　　27、心有多大，生意就有多大……　　28、打下江山要靠胆；守住江山就要靠脑；传下万年基业就得靠心了。　　29、生意场上“面儿上的话”，是找那些稍微重要的人物“给面儿”，不能冷落了场面上的人，就说些像是捧人的话来。实际上，这些话 却全无意义也全非真心。说的人就自 然地说了，听的人也自然不必当真，听完了也就忘了，若是当了真，反倒是麻烦了。　　30、“811原则”。这 是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱贿赂给关系户，一元钱分配给身边 掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话 解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来 培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。　　31、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。　　32、永远设法让伙伴觉得你是替他们分担了风险，即便你实际上得到了最大的好处！　　33、巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。　　34、软心肠的人做不了商人，这是生意场上的真理。　　35、因为“拆台”就是把生意场上藏匿在台面下的灰色的、黑色的、黄色的、白色的内幕，一下子全都揭发出去，裸露在光天化日之下。 对手的生意舞台就瞬间坍塌了，全部的生意也就灰飞烟灭了。　　36、商人们都懂得如下的道理：公益的背后往往都是巨大的商业利益。　　37、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是大生意……　　38、从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题 ，哪里有什么个人问题呢？虽然生意场实 际还是个人的问题。　　39、这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果 你先占领了一小块领地，他至少得听听你的 意见，甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落 得这个下场，做个连条件都不能谈的角色！　　40、一个生意人可不能只懂得怎么赚钱，还要懂得怎么花钱。　　41、律师不是打官司的，是打关系的！　　42、时间可真是个杀手，能抹杀一切愉快和不愉快。　　43、生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。　　44、如果一个商人陷入了困境，就很难在商人圈子里借到钱，因为只有两个有钱人之间才能借钱。　　45、商界名利场，输钱不输心。　　46、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢买。　　47、失败能打垮人的头脑，胜利却也能冲昏人的头脑。　　48、总是有许多生意人，急切地希望别人知道 他都干了些什么大买卖，取得了什么丰功伟绩，然后就能获得别人的赞许和嘘声一片，胜利 者就会感觉到充分的快感。　　49、使必须像使用一把锋利的剑一样，善于巧妙地使用语言。但是在他的语言的表面，要饰有柔和的羽毛，以便明显表示出亲切。如果他 的讲话开始显得严厉，他就应该用柔和之剪修剪一下。 如果他开始说出了冷酷的话，它就应该以和善的、令人愉快的话语来结尾。用动听的话语消除彼此心中邪恶的根源，用甜言蜜语来抚平对手眉宇间的皱纹。最聪明的使节可以使用语言去完成百万勇士无法完成的 伟大事业 。那些可以用一句无礼的话，破坏整个和平的人，简直就是莽夫！出色的使节却总是能够用动听的言语，促成两个敌人言归于好。　　50、女人只会对两种男人动手：爱人和流氓。　　51、巨大的财富总是先让人有巨大的安全感，然后就会让人滋生巨大的底气，接着人们就会想干 一些更大的买卖。　　52、刘备是厚而不黑，曹操是黑而不厚，孙权是厚黑都有都不够，所以天下就只能分成三国而治……我们是厚黑都有了，就赚了大钱嘛！　　53、商人需要追名逐利，我们都知道。如果只是追名，那么就可能是徒有虚名；如果只是逐利呢？就可能是惟利是图……　　54、贪婪是商人的天性，也是商人的天敌。　　55、只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，然后根本不知道对方想听什么 ，就抢着大谈一通自己的意见。　　56、在我这里就三门知识能赚钱–生物、哲学、历史。生物学研究人是什么，哲学研究人为 什么，历史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了！　　57、女人的一生只能承载一段最伟大的爱情，那一段伟大的爱情才是心里盛开的花 朵，其它的情感就只能是四散飘零的绿叶了。　　58、实现伟大理想的时刻，往往是丝毫没有心理准备的时刻。　　59、男人要是突然有了钱，最想立即告诉一直拒绝自己追求的女人，这也算是一种报复吧！　　60、这个聚敛巨额财富的商人，越来越像个投机家了，就是那种惟利是图的人，那种对机会视若生命的人，那种大胆而谨慎的人。　　61、打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。　　62、和渠道的伙伴们搞好关系吧–他们才是上帝，顾客不是上帝！　　63、只有那些有着共同敌人的伙伴，才是真正齐心协力的伙伴。　　64、在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。　　65、监狱里只关两种人：伟大的人和愚蠢的人。　　66、每每清理一次官僚腐败，政府就要继续吹响新一轮刺激经济的号角。　　67、在生意场上，要了解对手，可是更要了解伙伴，因为背叛的伙伴比对手还要可怕。　　68、只有四种关系的人才能结为生意上的死党：一起抗过枪的，一起下过乡的，一起嫖过娼的，一起分过赃的。　　69、对于一个政客来说，历史尤其是附着污点的历史是最大的忌讳，因为政治斗争的核心就是“揭底”。　　70、男人之间的最沉重的话题就是说到自己的女人，反过来男人之间最轻松的话题，就是说说别人的女人。　　71、政治是口深井，有人想爬上来，就必然有人要掉进去！　　72、对于背叛者来说，背叛几次根本不重要，忠诚必须是永久的，但是背叛只能有一次！　　73、让对手主动地站到你的正对面来，然后慢慢地看着它自生自灭……不要总是想着进攻，那样会暴露自己！也会让自己伤筋动骨！　　74、做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，而“做人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。　　75、心狠手辣是商人的基本功。...............................................................................................................................................................                                           2. 商战屠夫：洛克菲勒思想精华                                                  世界商业报道（biz.icxo.com）消息：众所周知，洛克菲勒是一位伟大的实业家，慈善家，也是一个凶狠的商战屠夫，他是一位有争议的人类第一位依靠白手起家的“实业家”。这样的人一定有他独特的人生观和经营理念，谓之“洛克菲勒思想中的某些精华”。 一、循序渐进、稳扎稳打

　　凡事都需要看得远一点。你在迈出第一步的时候，心中必须装着第二步——这几乎是我一生的经验。

　　装傻是一门学问。        
       在商场上，成功了的骗术并不是骗术。

　　做事不抢时间，不求多，稳稳当当地做，就能做许多事情，这有多好！

　　没有一杆完成的高尔夫比赛，你需要一杆一杆地打下去，你每打出一杆的目的，就是离球洞越近越好，直到把球打进。

　　二、为工作要有建设性的争吵

　　良好的方案往往不是由互相容忍得来的，而是争吵的结果。

　　三、知识+智慧

　　知识是外在的，是我们对所见事物的认识；智慧则是内涵的，是我们对无形事物的了解；只有二者兼备，你才能成为一个全面发展的人。

　　四、自信与坚持

　　除非你放弃，否则你就不会被打垮。

　　我总设法把每一桩不幸化为一次机会。

　　每个人都是他自己命运的设计者和建筑师。

　　从贫穷通往富裕的道路是畅通的，重要的是你要坚信，我就是我最大的资本。

　　在我眼里，侮辱一词的词义已经转换，它不再是剥掉我尊严的利刃，而是一股强大的动力。

　　一旦确定了目标，就应尽一切可能，努力培养达成目标的充分自信。

　　如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。

　　爱情就像一粒种子，到时它就会成长、开花。我们不知道开的是什么花，但是，肯定它会开花。
       五、勤奋务实

　　凡事都得试试，哪怕希望微乎其微。

　　从最底层干起，一点一点地获得成功，我认为这是搞清楚一门生意的基础的最好途径。

　　智慧之书的第一章，也是最后一章，是天下没有白吃的午餐。

　　财富是意外之物，是勤奋工作的副产品。每个目标的达成都来自于勤奋的思考与勤奋的行动，实现财富梦想也依然如此。

　　积累的知识越多，成功的希望就越大。

　　一切事情，你要搞清楚它的来龙去脉，你得亲自去看……盲目下手的人是捞不到好处的。他们都是蠢货。

　　六、设计运气，把握时机。

　　设计运气，就是设计人生。所以在等待运气的时候，要知道如何引导运气。这就是我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。

　　忍耐并非忍气吞声、也决非卑躬屈膝，忍耐是一种策略，同时也是一种性格磨练，它所孕育出的是好胜之心。

　　打先锋的是笨蛋，不管他们如何吹牛。只有看准时机的后来者才能赚大钱。

　　让别人打头阵，瞅准时机给他一个出其不意，后来居上才最明智。

　　想获胜必须了解冒险的价值，而且必须有自己创造运气的远见。风险越高，收益越大。

　　要取得今天的成功，就要在教育与努力之外再加上这些要素——有创造性的、想象力丰富的心灵。

　　全面检查一次，再决定哪一项计划最好。

       自作聪明的人是傻瓜，懂得装傻的人才是真聪明。

　　首先发现对方的弱点并狠命一击的人，常常是胜者。

　　七、做生活的强者

　　与其生活在既不胜利也不失败的黯淡阴郁的心情里，成为既不知欢乐也不知悲伤的懦夫的同类者，倒不如不惜失败，大胆地向目标挑战！

　　我需要强有力的人士，哪怕他是我的对手。

　　越是认为自己行，你就会变得越高明，积极的心态会创造成功。

　　任何事情你钻得深，就引人入胜，就越来越重要。

　　坚强有力的同伴是事业成功的基石。不论哪种行业，你的伙伴既可能把事业推向更高峰，也可能导致集团的分裂。

　　我不知道是不是勇气。一个人往往进入只有一件事可做的局面，并无供选择的余地。他想逃，可是无路可逃。因此他只有顺着眼前唯一的道路朝前走，而人们称它为勇气。

　　当红色的蔷薇含苞欲放的时候，只有剪除周围的别枝繁叶，才可以在日后一枝独秀，放出妩媚艳丽的花朵。

　　八、光明正大赚钱

　　我一直财源滚滚，心如天助，这是因为神知道我会把钱返还给社会的。

　　上帝为我们创造双脚，是要让我们靠自己的双脚走路。

　　给予是健康生活的奥秘……金钱可以用来做坏事，也可以是建设社会生活的一项工具。

　　如果一个人每天醒着的时候把时间全用在为了钱而挣钱上面，我不知道还有比这样的人更可鄙、更可怜的了。

       九、以人为本

　　往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们。

　　我不会无视雇员的存在，反会认真看待他们，准确地说，在我的脑子里，始终把为我卖命的雇员摆在第一位。

　　了解每一个对手，甚至合作伙伴的背景，对自己的事业往往具有出乎意料的帮助。

　　要永葆身心的和谐，善待自己的一生，爱家人和朋友，知道其可贵之处，这恐怕是无可比拟的良药吧。

　　十、有效地领导和管理

　　一个人不能主宰一个集体。

　　目的是我领导的依据，目的就是一切。

　　合作，可以让我们做到我们原来所做不到的事情。我知道以耐心、温和的态度对待下属和同事的价值——有利于实现目标。还是一句老话：要想别人怎么对待你，你就怎么对待别人。

　　我们思想的大小决定我们成就的大小。

　　我们必须让自己成为一位策略性的思考者，而不仅是手段的设计者。

　　正确的态度将我们引向致富之路，错误的态度却可能导致人财两空。

　　如果你想从人际交往中得到真实的情感体验，就应当在领导商会的过程中，使自己的聪慧、自信、能力，以及善待他们的良好特质形成一种吸引人的光芒。

  
................................................................................................................................................................                                       3. 你的成功在于你每天养成的习惯                                                   要成功，就马上准备有所付出吧！这就是每天你应该养成的习惯。    1、不说“不可能”；  2、凡事第一反应： 找方法，不找借口；  3、遇到挫折对自己说声：太好了，机会来了！  4、不说消极的话，不落入消极的情绪，一旦发生立即正面处理；  5、凡事先订立目标；  6、行动前，预先做计划；  7、工作时间，每一分、每一秒做有利于生产的事情；  8、随时用零碎的时间做零碎的事情；  9、守时；  10、写点日记，不要太依靠记忆；  11、随时记录想到的灵感；  12、把重要的观念、方法写下来，随时提示自己；  13、走路比平时快30%，肢体语言健康有力，不懒散、萎靡；  14、每天出门照镜子，给自己一个自信的微笑；  15、每天自我反省一次；  16、每天坚持一次运动；  17、听心跳一分钟，在做重要的事情，疲劳时，紧张时，烦躁